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創(chuàng)業(yè)融資平臺,創(chuàng)業(yè)融資平臺哪個好?

從創(chuàng)造價值到財務回報,創(chuàng)業(yè)是一個非常非常困難的過程。對于創(chuàng)業(yè)者來說,如何在發(fā)展過程中持續(xù)源源不斷地獲取資金的助力確實是企業(yè)發(fā)展非常重要的一件事。

但并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都會如愿,投資機構每天都在看無數的企業(yè),也有無數的選項,能讓投資者迅速做出決策并不容易。作為服務過眾多成功創(chuàng)業(yè)者的一站式服務平臺,快創(chuàng)通積累了許多咨詢經驗和心得,今天就來分享給大家,希望能夠幫助大家獲得融資

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一、建立正確的融資策略

確定合適的融資時間

創(chuàng)業(yè)是個十分艱苦的奮斗過程,為安全起見,創(chuàng)業(yè)者應該在融資的問題上早做準備,千萬不要等到公司只缺錢的時候才去融資。融資一定是未雨綢繆,往往很多時候,公司越缺錢越沒人敢投,所以一定是在公司不缺錢的時候,在公司發(fā)展的最佳階段,以最亮麗的姿態(tài)去面對投資者,這時成功幾率將大大增加。

選擇適合自己的融資方式

一般來說,企業(yè)融資有三種常用的方式,選擇適合自己的即可:

增資。公司原本由你和合伙人100%控股,投資機構按照一定估值與比例為公司增資,同時你和合伙人要稀釋相應的股份,讓投資機構成為股東,這是市場上最常用、最受歡迎的融資方式。

轉讓。很多時候公司還沒有上市,股份還無法流通,但是有的老股東想要套現,就可以通過私下交易的方式進行股權轉讓。不過快創(chuàng)通也要提醒,這種方法只適合在企業(yè)發(fā)展十分良好,并且潛在投資人很多的時候,否則很難找到青睞的買家。

債轉股。如果有人看好企業(yè)或創(chuàng)始人,但由于不確定企業(yè)的未來發(fā)展,又不想承擔太大的投資風險,就可以以借款的形式把錢先借給企業(yè),等到企業(yè)發(fā)展到一定程度,再按照之前約定的價格轉換成股份進行持有。這種方式的好處在于類似于銀行貸款,而不用進行任何抵押,但是風險在于如果公司還不上錢,創(chuàng)始人一般要承擔無限連帶責任。

清晰的產品和業(yè)務模式

面對投資人,如果創(chuàng)業(yè)者5分鐘內沒能把產品和商業(yè)模式說清楚,那投資人很可能對創(chuàng)業(yè)者的產品沒有什么興趣了,這也是“電梯營銷論”。那么,在這5分鐘內,需要告知投資人哪些重要因素呢?

1、產品符合行業(yè)發(fā)展大趨勢,具備廣闊的市場。

2、產品創(chuàng)意獨特,直擊客戶痛點,能夠解決客戶切實存在的問題。

3、產品營銷成本比較低,如果一個產品需要非常高的營銷成本,那產品本身也許并沒有那么受客戶歡迎。

4、產品市場缺少巨頭,有機會成為獨角獸,展現創(chuàng)業(yè)者相對于競品的優(yōu)勢與投資“錢”景。

投資人考察的是創(chuàng)業(yè)者有沒有資產和實力去支撐這個項目,其次就是看創(chuàng)業(yè)者是否有下一步的執(zhí)行計劃,而不是停留在嘴皮功夫忽悠。產品是基礎,團隊是核心。

融資還需要關注哪些要素?

除了企業(yè)本身的估值、產品、商業(yè)模式和融資方式,還需要跳出企業(yè),關注一些外部的、對融資成功與否有重大影響的要素:行業(yè)風口、競爭對手以及融資對象。

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二、找到靠譜的融資機構

融資其實如同結婚,找到對的人才能過好一生。因此,如果在情況不是很緊迫的情況下,一定要找與企業(yè)志同道合的、三觀一致的投資機構。

創(chuàng)業(yè)者可以先通過一些官方渠道,去了解企業(yè)所在行業(yè)的正規(guī)、知名的投資機構。如果有心儀的機構,不妨再去深入了解一下機構的規(guī)模、案例以及口碑,做好背調。

同時,快創(chuàng)通也要提醒創(chuàng)業(yè)者們,你心儀的投資機構也許你的競爭對手也心儀。所以也要盡可能了解到這家機構是否已經投資了你的競爭對手,不排除投資機構會幫投后企業(yè)向同行來竊取商業(yè)機密的現象,而且一個機構很少會投相同行業(yè)相同賽道的兩家對手,不要因盲目樂觀而導致自己的關鍵信息泄密。

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三、準確定位企業(yè)估值

企業(yè)的估值一定要定價準確,估值的高低將會直接影響企業(yè)最終的融資金額。這里推薦大家使用這幾個方法:市盈率法、交易法及身價法這三種基礎的估值方法,來綜合找到自己的準確價值,或是讓自己變得更值錢。

四、避開這些融資誤區(qū)

誤區(qū)1、融資機構越大越好

雖然大品牌擁有好的口碑背書,但是并不一定是最合適的那個。投資觀念是否匹配,基金年限是否能夠支持企業(yè)長期發(fā)展,身后資源是否能為企業(yè)賦能,都是企業(yè)在融資時要思考的細節(jié),否則當企業(yè)貪圖投資機構品牌的時候,或許投資機構也在惦記企業(yè)的權利與利益。

誤區(qū)2、對投資人過分警惕

很多創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家特別怕投資人知道他的項目之后,把他的技術給學去了或者給抄去了。導致很多事情藏著掖著也不講,也不敢講,投資人一來先給簽保密協議。對于這樣的創(chuàng)業(yè)者,投資人幾乎是不會投的,因為你沒有門檻,所以一定不要藏著掖著。

誤區(qū)3、融資到賬越快越好

雖然錢越快到賬越好,但是并不意味著雙方可以省略投資的必要過程與文件。出于友誼、面子等原因,很多投資過程中雙方并沒有進行充分的溝通、盡調,結果后期在細節(jié)條件、項目發(fā)展方向、資金使用方向等方面起了矛盾,導致雙方不歡而散甚至對簿公堂。

誤區(qū)4、融資估值越高越好

估值不是越高越好,投資人對于高估值的項目一般持有比較謹慎的態(tài)度,因此很難獲得投資人的投資。所以快創(chuàng)通建議創(chuàng)業(yè)者們一定要實實在在的,估值一步一步的走上去才好。而且如果一開始估值比較高,下一輪的估值可能就會更高,所需要的資金也就越多,無形中會把很多好的機會擋在外面,甚至會遇到估值下跌的囧境,帶來與老股東之間的矛盾。

相對于估值的高低,快創(chuàng)通更建議創(chuàng)業(yè)者認真考慮資金的去向分配問題,一些投資人會比較關注這些。創(chuàng)業(yè)是一種信仰,創(chuàng)業(yè)者如果做好快創(chuàng)通說的以上的事情,融資過程一定會加倍順利。

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