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營銷技巧:做銷售的要有氣勢,才能征服客戶

做銷售的,可以沒有顏值,可以沒有才華,可以沒有專業(yè),但就是不能沒有氣勢,沒有了氣勢,見到客戶只能唯唯諾諾,只有任人宰割的份。

比方說,客戶說,“最近在網(wǎng)上看到你們公司有很多負面報道,好像不是很好,讓人不放心耶?!?/p>

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一般情況下,聽到客戶這樣說,銷售員都會很緊張,會本能地用自己所知道的知識來做辯解,比如不要相信網(wǎng)上說的啦,比如都是同業(yè)詆毀的啦,比如都是不明真相的人被蒙蔽的啦,這樣解釋也不能說不對,但又能起多大的作用,你自己心里應該很清楚。

你看人家營銷高手那氣勢,聽到客戶這樣說,他立馬回復道,“王總,我就問您一句,我們認識這么久,以您這么一個閱歷豐富的人,您不會不了解我是一個什么樣的人,所以您相信我嗎?“

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客戶說,“當然信啦。“

他繼續(xù)說道,“既然您相信我,那就行了呀,哪棵大樹不招風呀,哪家公司不招罵呢,哪些是真的,哪些是假的,咱哪有那么多閑功夫去辨別真?zhèn)?,這件事,您就別跟著操心了,您花錢是為了解決問題,而我是給您提供解決方案,幫您解決問題的,只要您相信我,其他的事情跟我們有什么關系呀,您認可我就行了,不是嗎?“

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大家看到了沒,有時候,客戶的問題,并不是全部都要解決的,我們要做的,就是要有強大的氣勢,氣場,感染到客戶,把客戶的問題引導到自己的銷售軌道上來。這一招,您學會了嗎?

生活處處皆學問,每天學習一點,積累一點,您就能在日常生活道路上,少走彎路,希望我的資訊能夠幫到您,謝謝您的關注!

圖片來自網(wǎng)絡

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