銷(xiāo)售保健品的話(huà)術(shù)經(jīng)典，保健品銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句？
老年人普遍比較注重養(yǎng)生，有不法分子就抓住了老年人的這種心態(tài)，向他們推銷(xiāo)保健品，可恨的是，把三無(wú)產(chǎn)品擴(kuò)大功效高價(jià)賣(mài)給老年人。23日，鎮(zhèn)江警方公布了一起特大保健品詐騙案，上當(dāng)?shù)睦先硕噙_(dá)600多名，遍布全國(guó)，而且不少都是空巢老人。
今年3月初，鎮(zhèn)江警方接到市民張先生報(bào)案稱(chēng)，家中獨(dú)居老人不久前接到了一名所謂的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的電話(huà)，噓寒問(wèn)暖后一陣吹噓某種品牌的保健品，老人稀里糊涂花了十多萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)。等事后家人來(lái)看望老人時(shí)發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，已經(jīng)無(wú)法聯(lián)系上這個(gè)“專(zhuān)家”了。之后又有多名老人報(bào)警稱(chēng)遇到類(lèi)似情況。警方研判確定這是一起專(zhuān)門(mén)針對(duì)老年人的詐騙團(tuán)伙。
鎮(zhèn)江市公安局京口分局正東路派出所副所長(zhǎng)羅進(jìn)軍介紹，“這些保健品都是通過(guò)快遞單號(hào)寄到被害人家中的，我們通過(guò)調(diào)取賬號(hào)、單號(hào)發(fā)現(xiàn)了其中一個(gè)嫌疑人的微信號(hào)，我們通過(guò)網(wǎng)安和技偵的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)這個(gè)犯罪團(tuán)伙在西安成立了公司，這個(gè)團(tuán)伙由此浮出水面”。
專(zhuān)案組遠(yuǎn)赴西安，兵分兩路對(duì)兩個(gè)涉案窩點(diǎn)集中收網(wǎng)，抓獲包括團(tuán)伙頭目在內(nèi)的31名嫌疑人。而在這個(gè)詐騙團(tuán)伙里根本沒(méi)有醫(yī)療專(zhuān)家，負(fù)責(zé)“問(wèn)診”的專(zhuān)家成員不少都是小學(xué)文化。鎮(zhèn)江市公安局京口分局正東路派出所副所長(zhǎng)羅進(jìn)軍介紹，“詐騙團(tuán)伙冒充國(guó)家保健中心的醫(yī)生或者是中醫(yī)等專(zhuān)家，他們?cè)讷@取老年人的病情之后，向他們宣傳他們公司正在研究的藥品對(duì)治療老年人的心血管病、高血壓非常有療效，通過(guò)這種方式來(lái)騙取老年人信任”。
為了瘋狂謀利，他們的銷(xiāo)售人員還分為了“火箭組”和“無(wú)敵組”在“業(yè)績(jī)”上互相競(jìng)爭(zhēng)。根本不懂醫(yī)學(xué)的犯罪嫌疑人為了提高詐騙成功率，團(tuán)伙成員人手一本話(huà)術(shù)指南，每種套路都有上百句的臺(tái)詞。其中一名銷(xiāo)售人員李某在歸案后交代，“話(huà)術(shù)指南中就叫我們，越好的客戶(hù)越要吊著他，等的時(shí)間越長(zhǎng)顯得越珍貴了，我們就說(shuō)你別著急，每天有幾百幾萬(wàn)人要買(mǎi)我們的產(chǎn)品，你要排隊(duì)等著，這樣老人購(gòu)買(mǎi)的心情就更迫切，其實(shí)根本就沒(méi)人排隊(duì)”。
經(jīng)查，這個(gè)團(tuán)伙推銷(xiāo)的保健品都是三無(wú)產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)不到20元賣(mài)給老人卻高達(dá)2000多元，非法獲利超過(guò)300萬(wàn)元。目前，這起案件還在進(jìn)一步偵查中。警方建議，老年人購(gòu)買(mǎi)保健藥品通過(guò)正規(guī)渠道，子女要關(guān)心老人，并在平時(shí)多提醒老人注意防騙。
記者\(yùn)/劉舒
來(lái)源： 荔枝網(wǎng)
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