主播營(yíng)銷話術(shù)，直播產(chǎn)品介紹話術(shù)？
近幾年的直播帶貨很火，紅利又高，而且直播帶貨作為一種銷售渠道，具有精準(zhǔn)用戶和高轉(zhuǎn)化率的價(jià)值，與觀眾也有真實(shí)的互動(dòng)性，但是直播帶貨也沒(méi)有那么容易，也不是誰(shuí)都能隨隨便便就能成功，肯定要有恒心和毅力，還有一顆上進(jìn)的心，能力的積累肯定還是關(guān)鍵。
但是小白也想加入直播帶貨的行列要怎么辦呢？
第一、要對(duì)直播帶貨活動(dòng)進(jìn)行策劃。
策劃是第一步，我們要考慮這場(chǎng)直播的目的是什么，應(yīng)該怎么推出我們的產(chǎn)品和品牌、怎么積累粉絲。這些問(wèn)題想好后，我們還要思考這場(chǎng)直播要采用秒殺、折扣、抽獎(jiǎng)和紅包中的哪種活動(dòng)方式。如果是要打造網(wǎng)紅，那么粉絲的類型和數(shù)量等因素也要考慮進(jìn)去。我們可以用H5活動(dòng)頁(yè)、海報(bào)、公眾號(hào)推文等多渠道對(duì)這場(chǎng)直播做推廣。
第二、如何策劃和準(zhǔn)備直播
要選擇一個(gè)能控制場(chǎng)面，可以與粉絲其樂(lè)融融的主播，一個(gè)專業(yè)的主播可以影響觀眾以后對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。在直播開(kāi)始前要對(duì)直播進(jìn)行預(yù)熱，時(shí)不時(shí)地加深觀眾的記憶，讓觀眾可以通過(guò)預(yù)熱直播的宣傳入口直接進(jìn)入直播間，如果能實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋那就再好不過(guò)，一般方式有分多鐘，公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)、社交圈等等。平臺(tái)的賬號(hào)要與自己的產(chǎn)品或者店鋪有關(guān)，這樣引流和粉絲都比較好控制。
直播時(shí)的時(shí)間一定要掌控好，什么時(shí)間段做什么事，頭腦一定要放清晰，一旦疏忽遺漏了，后面的進(jìn)程都會(huì)受到營(yíng)銷，主播要在直播當(dāng)天把所有的產(chǎn)品和流程都了解好，而且一場(chǎng)直播靠的不是主播一人，是需要所有人的共同配合和努力。
第三、要對(duì)直播過(guò)程進(jìn)行跟進(jìn)
在直播即將開(kāi)始時(shí)，就要把直播的鏈接全部準(zhǔn)備好，上播了之后馬上就要把這些鏈接發(fā)出去，讓粉絲都能在第一時(shí)間進(jìn)到直播間。直播過(guò)程中肯定會(huì)有問(wèn)題出現(xiàn)，所以需要及時(shí)告知相關(guān)工作人員，并馬上作出適當(dāng)?shù)呐袛?，不能讓粉絲的活躍度下降。如果主播尬場(chǎng)就需要跟主播及時(shí)交流，保持粉絲的活躍性。如果主播的節(jié)奏不對(duì)，可以通過(guò)問(wèn)答的方式對(duì)直播進(jìn)行引導(dǎo)。
直播結(jié)束后要積極做好產(chǎn)品的登記，賣出的產(chǎn)品要快速聯(lián)系快遞、快速發(fā)貨，有中獎(jiǎng)的粉絲用戶也要及時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)更新中獎(jiǎng)信息，做好粉絲的維護(hù)。
第四、復(fù)盤
復(fù)盤需要對(duì)整個(gè)直播活動(dòng)的效果進(jìn)行整理，分析這場(chǎng)直播是否達(dá)到了我們預(yù)期的效果，哪些問(wèn)題可以避免、哪些問(wèn)題需要解決，都需要一針見(jiàn)血，為下一場(chǎng)直播提出建設(shè)性意見(jiàn)，復(fù)盤時(shí)要進(jìn)行記錄，方便最后撰寫總結(jié)報(bào)告。
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