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開(kāi)一家母嬰店賺錢(qián)嗎知乎，開(kāi)一家母嬰店一年能賺多少錢(qián)？

投稿用戶(hù) ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 828

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：江蘇有這么一家母嬰店，老板利用“免費(fèi)拍照”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利400萬(wàn)。

【1】案例背景

陳總就是這家母嬰店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說(shuō)起陳總這個(gè)人，他真的挺有本事的，想當(dāng)初，他不過(guò)是一個(gè)農(nóng)村出來(lái)的窮小子，卻愣是憑借自己的努力，成為了如今年賺400萬(wàn)的老板。

開(kāi)一家母嬰店賺錢(qián)嗎知乎，開(kāi)一家母嬰店一年能賺多少錢(qián)？

陳總是蘇北人，當(dāng)初家里的條件真的不好，好不容易供到陳總讀了大學(xué)。后來(lái)陳總大學(xué)畢業(yè)參加工作，可是受到好幾次不公平待遇，陳總受不了了，他覺(jué)得自己好歹是大學(xué)生，是天之驕子，但是卻被這樣對(duì)待，他很不服氣，二話不說(shuō)就辭職了，說(shuō)是要自己創(chuàng)業(yè)。可是他也不想想，都零幾年了，大學(xué)生也不算什么珍惜動(dòng)物了。

離職之后的陳老板，日子過(guò)得并不好，兜里沒(méi)錢(qián)，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目自然有限，無(wú)奈之下，只能選擇去擺攤。關(guān)于年輕靠擺地?cái)偘l(fā)家這種事情，我們就不多說(shuō)了，總結(jié)起來(lái)就是一句話，下雨天，沒(méi)有傘的孩子就是得跑快一點(diǎn)。

有了第一桶金之后呢，陳老板聽(tīng)聞母嬰這個(gè)行業(yè)以后肯定能賺大錢(qián)，于是就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。那個(gè)時(shí)候，他什么都不懂，他自己都沒(méi)個(gè)孩子，又怎么會(huì)懂母嬰呢？所以啊，剛踏入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，陳總真的受了很多挫折。后來(lái)也是經(jīng)過(guò)好幾年的磋磨，才讓陳總慢慢走向成功。

19年的時(shí)候，陳總的母嬰事業(yè)也很拿得出手了，不僅有6家分店，就連總店都格外氣派?？偟暌还卜殖闪藘蓪樱粯鞘悄笅氤?，二樓呢，是兒童攝影。店里的業(yè)務(wù)也很多，反正跟母嬰相關(guān)的，除了身體檢查，其他的幾乎都可以在他這里滿足需求。

然而大家也都知道，19年年底，因?yàn)橐咔榈木壒?，很多?shí)體店老板的倒閉關(guān)門(mén)了，陳總雖然沒(méi)淪落到倒閉，但分店確實(shí)都關(guān)閉了，就為了維持總店的經(jīng)營(yíng)。等到疫情好轉(zhuǎn)之后，陳總開(kāi)始想方設(shè)法挽回?fù)p失，浴室開(kāi)始嘗試各種辦法。

結(jié)果你別說(shuō)，去年7月份的時(shí)候，陳總推出了一套活動(dòng)方案，你猜怎么著？短短一年時(shí)間，就讓陳總年賺400萬(wàn)，你說(shuō)牛不牛？

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【2】方案介紹

陳總到底推出了什么活動(dòng)呢？說(shuō)起來(lái)大家都不信，其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就一招！

陳總提出：不需要顧客消費(fèi)一毛錢(qián)，只要進(jìn)店，就可以享受免費(fèi)的兒童攝影。

人家老板是怎么做活動(dòng)的呢？你花了多少錢(qián)，你就給你拍照。但是陳總呢？人家格局大，玩得也大，就算你一毛錢(qián)不花，人家也能給你拍寫(xiě)真，牛吧？

但是問(wèn)題來(lái)了，要知道兒童攝影的利潤(rùn)是很大的，陳總這么高，就不怕賺不到錢(qián)嗎？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

至于陳總的盈利點(diǎn)，我們來(lái)仔細(xì)講講：

一、前面也說(shuō)了，這家店一共有兩層樓，一樓是母嬰超市，二樓才是影樓，那我們?nèi)ビ皹桥恼盏臅r(shí)候，是不是需要路過(guò)超市呢？

這時(shí)候，是不是給我們?cè)黾恿苏故井a(chǎn)品的一個(gè)機(jī)會(huì)？如果顧客看到合適的，自然會(huì)購(gòu)買(mǎi)。這就是所謂的“副產(chǎn)品免費(fèi)，主產(chǎn)品盈利”，利用免費(fèi)產(chǎn)品來(lái)吸引顧客進(jìn)店，再利用其他的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行盈利。

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二、我們?nèi)ビ皹桥膶?xiě)真，不會(huì)說(shuō)只拍一張吧？要拍就是拍一套。陳總在給顧客提供免費(fèi)拍照的時(shí)候呢，還別出心裁，讓小孩多試穿幾件衣服，多拿幾個(gè)玩具拍，總之，道具用得很多，當(dāng)時(shí)不少家長(zhǎng)都說(shuō)陳總這個(gè)活動(dòng)很用心，不敷衍。

可是，家長(zhǎng)看到孩子穿這件衣服這么好看，會(huì)不會(huì)想買(mǎi)下來(lái)？孩子玩這個(gè)玩具覺(jué)得很喜歡，不愿意撒手，是不是也會(huì)買(mǎi)下來(lái)？這不就促銷(xiāo)了嗎？

三、拍照雖然會(huì)給你拍一整套，但是照片可不會(huì)全部給你，只會(huì)給三張。這三張呢，還會(huì)讓家長(zhǎng)從眾多照片里面挑選，現(xiàn)在的人，多多少少都有一些選擇困難癥，不知道選哪三張比較好，而且這都是自己孩子的照片，自然是每一張都想要。這樣的話，不就得花錢(qián)把其他的照片買(mǎi)下來(lái)了嗎？

做生意就要有做生意的思維，有了這樣的思維，你的生意才會(huì)比別人更好做，這樣的思維，你不需要培養(yǎng)，只要學(xué)會(huì)借就行了，下方實(shí)體小店創(chuàng)業(yè)課，整理了我這20多年來(lái)的從商經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)個(gè)都是真實(shí)案例，你只要把借發(fā)揮到極致，直接拿去用在你的生意當(dāng)中，你就能夠賺到錢(qián)，199元一頓小燒烤的錢(qián)，值得你好好研究研究。

最后，陳總就是這樣，利用“免費(fèi)拍照”，一年盈利400萬(wàn)。

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