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電腦賺錢的項目有哪些,電腦賺錢的項目有哪些知乎?

電腦賺錢的項目有哪些,電腦賺錢的項目有哪些知乎?

記者|何己派 方文宇 編輯|江昱玢

辦公室打工人,每天面對最多的是啥?

不是老板,不是同事,是你的工作電腦。

你得用它查資料、改代碼、做PPT、溝通同事客戶,處理工作有關(guān)的一切。當(dāng)它黑屏、進水或者磕裂了,要么找朋友解決,要么只能求助公司網(wǎng)管。

比起時下大熱的公有云等賽道,辦公IT設(shè)備的使用和運維,是個“燈下黑”的隱形需求,其實,這其中藏著個潛力驚人的2000億元市場。

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剛提交港股招股書的易點云,瞄準(zhǔn)IT辦公的省錢、高效化,做的正是這門生意。沖擊港股IPO背后,一個幾乎空白的新興市場正在走向成熟。

《21CBR》要講的,是個清華博士想賺點生活費,“不小心”做成大買賣的故事。

01

清華同學(xué)

倒賣二手電腦

先來看一組數(shù)據(jù)。

中國企業(yè)的數(shù)量,2016年是2600萬家,以復(fù)合年增長13.8%的速度,增長至2020年的4360萬家。

這里面,99%以上,都是中小企業(yè)。預(yù)計2025年,數(shù)量會升至7620萬家。

一般來說,一家新公司成立后,首要工作是花錢進購一批電腦等IT設(shè)備,再找些運維人員,確保公司核心業(yè)務(wù)正常開展。中小企業(yè)受限于資金、體量,多數(shù)存在IT設(shè)備利用率低、IT運維人員水平參差不齊、使用成本高等問題,甚至影響主業(yè)的發(fā)展。

新創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)、規(guī)模及員工數(shù)量會頻繁調(diào)整,對辦公IT基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)的靈活性,存在明顯需求。

2015年,易點云的前身“易點租”成立,面向中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司,提供IT辦公設(shè)備的租賃,比如電腦、打印機等。

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某種程度上,它和共享單車一樣,做的也是共享生意,只不過租賃設(shè)備的是企業(yè)。

實惠價格是一大殺手锏,企業(yè)按需隨借隨還辦公電腦等設(shè)備,普通電腦租賃價格在65-150元/月,全新的電腦150-300元/月,省下購買的一次性投入。

易點云CEO紀(jì)鵬程,以及他的搭檔COO張斌,創(chuàng)辦了這家公司。前者擁有十多年二手電腦交易經(jīng)驗,后者曾先后就職于IBM、成都農(nóng)商銀行等大型金融集團,兩人是清華大學(xué)自動化系的同學(xué)。

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紀(jì)鵬程(左)張斌(右)

要用一句話概括紀(jì)鵬程的話,他是“賣電腦里面學(xué)歷最高的,學(xué)歷最高的里面賣電腦最好的?!?/span>

2003年,他還在清華讀研一,家里說,都大學(xué)畢業(yè)了,不給生活費了,紀(jì)鵬程只得琢磨點事掙錢,做起了二手電腦買賣。沒想到,這一干就是10年,公司年銷售額一度達到2000萬。

讓紀(jì)鵬程焦慮的是,這是個客群不大的市場,天花板低。漸漸地,他很少去公司上班,有3年時間,個人精力全花在帶娃上面,成了小區(qū)人見人夸的奶爸。

二次創(chuàng)業(yè),紀(jì)鵬程找到了他眼里真正天花板高的市場——以服務(wù)的方式給中小企業(yè)客戶提供硬件。

“一個20人的創(chuàng)業(yè)團隊,購買電腦一次性支出8萬左右,而租賃的方式,每個月完全能以2000元的費用覆蓋成本,就可以節(jié)省大量的資源,轉(zhuǎn)而放在人員、營銷等上面,性價比極高?!奔o(jì)鵬程說。

02

隱形巨頭

年均增長70%

高學(xué)歷、懂行、做空白市場,帶著這些特有的標(biāo)簽,紀(jì)鵬程創(chuàng)業(yè)一路坦途。

公司融資順風(fēng)順?biāo)颈3置磕暌蝗?,身后站?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="4374872">源碼資本、經(jīng)緯中國順為資本等明星投資機構(gòu)。

資本助力下,易點云快速占領(lǐng)市場,公司營收保持70%以上的年均增長率。2019年、2020年和2021年前三季度,收入分別為6.32億元、8.13億元和8.38億元。

公司不斷轉(zhuǎn)型升級,從之前的設(shè)備租賃轉(zhuǎn)向辦公云,同步向客戶提供快速上門維修、軟件系統(tǒng)維護等服務(wù),亦開發(fā)SaaS產(chǎn)品,滿足企業(yè)客戶的數(shù)字化需求。

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紀(jì)鵬程帶著公司多面發(fā)展,隨用隨還辦公IT服務(wù)、銷售設(shè)備、SaaS及其他服務(wù),構(gòu)成了三大業(yè)務(wù)板塊。

其中隨用隨還辦公IT服務(wù)是第一收入來源,貢獻總收入的八成。簡而言之,易點云提供硬件并處理軟件安裝、設(shè)備/工程師部署、支持、優(yōu)化和生命周期管理服務(wù),即發(fā)給客戶一個服務(wù)包,企業(yè)可按需靈活訂閱或取消。

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這項業(yè)務(wù)為紀(jì)鵬程贏得眾多擁躉。截至2021年9月底,易點云的訂閱企業(yè)客戶超3.6萬家,訂閱設(shè)備超100萬臺。同期,公司經(jīng)調(diào)整凈利潤為7490萬元,實現(xiàn)扭虧為盈。

紀(jì)鵬程非常重視客戶和設(shè)備,兩者的“生命周期”決定了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

客戶生命周期,與易點云擴大客戶關(guān)系、提高客戶滿意度掛鉤,最終推動業(yè)務(wù)增長。

設(shè)備生命周期,則影響業(yè)務(wù)盈利性和可持續(xù)發(fā)展。對此,公司建起了PC再制造工廠,能自動化翻新、維修,將設(shè)備使用壽命平均延長到原壽命的2-3倍。

生意是好生意,不過,整體毛利率不高,徘徊在40%上下,畢竟公司做的是中間商賺差價的模式。

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易點云一頭對接供應(yīng)商采購設(shè)備,高度依賴少數(shù)供貨商。報告期內(nèi),來自五大供貨商的費用分別占采購總量的45.9%、58.6%及81.3%。另一頭的客戶是中小企業(yè),市場分散,且存活能力較弱,遇到嚴(yán)重困難易倒閉。

服務(wù)中小企業(yè),銷售營銷開支居高不下,紀(jì)鵬程給出了對策。他開發(fā)出了包含CRM(客戶關(guān)系管理系統(tǒng))功能的銷售網(wǎng)絡(luò),能生成客戶畫像,記錄與現(xiàn)有及潛在客戶的互動。這下,獲客留客成本變低了。

03

開辟藍海

滲透率僅2.1%

按收入、服務(wù)設(shè)備數(shù)量及再制造能力計,易點云是中國第一家也是最大的科技賦能辦公IT服務(wù)提供商;而以2020年收入計算,易點云以6.43億元排名第一。

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穩(wěn)坐頭把交椅的紀(jì)鵬程并不滿足,他覺得公司剛做了不到10%,大有潛力可挖?!罢麄€中國的商用電腦存量有2億臺,我們現(xiàn)在的在管設(shè)備才100萬臺出頭,你就知道待做的市場規(guī)模有多大。”

龐大的市場規(guī)模支撐著他的野心。企業(yè)辦公IT服務(wù)市場規(guī)模2020年為1500億元,預(yù)計2025年將達到2000億元。

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紀(jì)鵬程的觀點是,基于用量付費的電腦租賃,發(fā)展成一整套辦公IT解決方案,CEO們能將全部精力投入到主業(yè)上,而不是被繁瑣的辦公室內(nèi)的IT問題牽絆?!肮疚磥硭蟹呛诵臉I(yè)務(wù)外包是個趨勢?!?/span>

他幸運地發(fā)現(xiàn)并抓住了這一空白市場。截至2020年年底,易點云擁有國內(nèi)唯一電腦再制造產(chǎn)能超過50萬臺設(shè)備的再制造工廠,核心工廠位于武漢。

2020年再制造了45萬余臺設(shè)備,可這遠(yuǎn)遠(yuǎn)填不滿市場的盤子。

當(dāng)年,就收入而言,我國基于用量付費的市場規(guī)模僅占中國企業(yè)辦公IT服務(wù)市場的2.9%,遠(yuǎn)低于美國市場的53%;就設(shè)備數(shù)量而言,我國滲透率僅為2.1%,美國則高達60%。這一懸殊差距讓紀(jì)鵬程更興奮了。

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廣闊的市場空間輔以核心知識產(chǎn)權(quán),易點云目前難有競爭對手。公司已在國內(nèi)注冊99個商標(biāo)、9個域名、88個著作權(quán)以及12項專利,另有16項專利正在申請中。

紀(jì)鵬程很確定,硬技術(shù)才是核心壁壘,“我們過去做過的產(chǎn)品,以及未來要做的產(chǎn)品,基本都是這個領(lǐng)域的第一次,不抄別人的?!?/span>

有人說紀(jì)鵬程踩在了“風(fēng)口”上。他坦言不太喜歡“風(fēng)口”這個詞,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的核心是專注產(chǎn)品和業(yè)務(wù),“把手上的事做到極致,不要想著模仿和抄襲風(fēng)口。”

“面對未知的部分,保持謙卑的心態(tài)盡力學(xué)習(xí)和解決,保持高速的成長并且跑過別人。”紀(jì)鵬程信奉“自強則萬強”。

如此看來,易點云做到了。2015年剛成立時,公司不過20余人,現(xiàn)在全職員工超1500人。對于探索型人格的紀(jì)鵬程來說,公司還有很大的增長潛力等著他去100%投入探索。

題圖來源:易點云官網(wǎng)

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