和外貿(mào)的結(jié)緣是因?yàn)橐淮魏陀H戚的交流而起，親戚小D作為國(guó)內(nèi)第一批外貿(mào)弄潮兒，吃到了外貿(mào)行業(yè)的第一口紅利，用他的話說(shuō)，那時(shí)候參加廣交會(huì)，參展商只要在攤位上等著，客戶排隊(duì)上門，并且很容易在展會(huì)上促成訂單，并且量大，穩(wěn)定，利潤(rùn)可觀。

小D對(duì)我說(shuō)的一句話，到現(xiàn)在依然歷歷在目：外貿(mào)行業(yè)一個(gè)好客戶，可以改變你的人生。

聽(tīng)到這句話，內(nèi)心頗為震撼，每年7位數(shù)以上的收入，在那個(gè)時(shí)間段，對(duì)于普通人而言，做幾年人生不就改變了嗎？

我告訴他自己英語(yǔ)不好，小D說(shuō)其實(shí)在某一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域時(shí)間久了，英文說(shuō)來(lái)說(shuō)去就那些詞匯，何況客人主要通過(guò)郵件溝通，也不會(huì)經(jīng)常來(lái)中國(guó)，對(duì)英語(yǔ)的要求并沒(méi)有那么的高。

在小D繪聲繪色的描述下，讓原本不敢踏足外貿(mào)領(lǐng)域的我，內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)。

小家電外貿(mào)

隨后入職一家做太陽(yáng)能野營(yíng)燈的小工廠，那時(shí)候只想著無(wú)論公司大小，只要讓我進(jìn)公司，能學(xué)習(xí)就可以。

在我加入這家工廠前，工廠已經(jīng)有2位外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一男一女，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里國(guó)際賬號(hào)，一個(gè)負(fù)責(zé)1688，以及參加若干外貿(mào)展會(huì)，當(dāng)我加入業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)后，公司只分配給我一個(gè)公司網(wǎng)站郵箱，那時(shí)候根本不懂如何開發(fā)客戶，只能邊學(xué)習(xí)，邊跟著老業(yè)務(wù)參加一些展會(huì)，比如廣州光亞展，上海光伏展。

在參加光亞展后認(rèn)識(shí)了人生中第一個(gè)客戶，科威特的F客戶，第一次來(lái)拜訪工廠，就直接給我下了一個(gè)小柜的訂單，并且聽(tīng)到他在電話里說(shuō)我是一個(gè)Good boy,這讓我第一次感受到了被客戶認(rèn)可的價(jià)值感。

在這家小工廠工作時(shí)間1年多，基本以散貨拼箱為主，做久了才發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品出口非洲，印度，孟加拉等第三世界國(guó)家為主，因?yàn)槟沁呚毟F，所以才會(huì)使用太陽(yáng)能燈用來(lái)日常照明，但這也使這類產(chǎn)品有了局限性。

太陽(yáng)能野營(yíng)燈

1：市場(chǎng)問(wèn)題。因?yàn)檫@類產(chǎn)品定位的就是不發(fā)達(dá)國(guó)家，所以基本上都是在非洲，亞洲，東南亞，以及部分中東地區(qū)。中東地區(qū)并非因?yàn)橛貌黄痣?，而是部分?guó)家光照充足，用來(lái)野營(yíng)照明。非洲，亞洲，東南亞地區(qū)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件差，老百姓會(huì)買太陽(yáng)能燈用于日常照明。這和我之前想的做歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)有比較大的出入。

2：價(jià)格問(wèn)題。因?yàn)槭遣话l(fā)達(dá)國(guó)家的客戶為主，所以客戶在采購(gòu)價(jià)格上更為敏感。并且比如孟加拉為外匯管制國(guó)家，絕大部分需要做LC。

3：訂單問(wèn)題。因?yàn)檫@類訂單大多是應(yīng)急救災(zāi)照明訂單，非洲大選訂單，導(dǎo)致訂單并不是很穩(wěn)定。隨著國(guó)外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這類產(chǎn)品的局限性越來(lái)越明顯。

工廠這么多年產(chǎn)值只做到幾百萬(wàn)人民幣產(chǎn)值，并且2位老業(yè)務(wù)員占據(jù)了公司C位，我自己雖然能接到一些訂單，但這完全不能達(dá)到自己的預(yù)期。

MIU MIU女裝

正當(dāng)我苦思冥想如何開發(fā)客戶的時(shí)候，遠(yuǎn)房親戚小Q找到了我，說(shuō)是問(wèn)我有沒(méi)有興趣做淘寶，2010年初年的淘寶不能說(shuō)很難做，還是有一定機(jī)會(huì)，并且小Q的親戚在本地?fù)碛幸患曳b店和服裝定制小廠，淘寶店主要以高端仿品為主，單價(jià)高。

這讓本身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商感興趣的我跟小Q一拍即合，辭掉了工廠的工作，和小Q開始了淘寶店鋪的工作。上傳產(chǎn)品標(biāo)題，圖片，描述，營(yíng)銷推廣，從零顆星起步，不刷單，第一個(gè)月就做到了3萬(wàn)人民幣的銷售額，由于是高仿衣服，原價(jià)2000多的正品，我們的定價(jià)能達(dá)到500-1000左右，這在單品來(lái)講，已經(jīng)是不錯(cuò)的價(jià)格。

一個(gè)月就做到了3萬(wàn)的業(yè)績(jī)，這讓我更加看好這條賽道的前景，然而事與愿違，與小Q的矛盾，以及和小Q親戚供應(yīng)商的矛盾猝不及防的爆發(fā)。

具體矛盾原因在此不做詳細(xì)闡述，只能說(shuō)能不找熟人合作就不要找熟人，如果要合作，必須要找思維在同一條水平線的人合作。

分道揚(yáng)鑣后，我也開始了找工作之旅，因?yàn)楣S都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通勤時(shí)間長(zhǎng)，并且工廠環(huán)境都很差，市區(qū)幾乎沒(méi)有外貿(mào)公司，找不到合適的工作，這讓我一度很沮喪，只能先在一家工廠做著外貿(mào)業(yè)務(wù)員，等待著其他機(jī)遇。

外貿(mào)業(yè)務(wù)

在一次偶然的網(wǎng)上閑逛，看到了小W發(fā)的帖子，小W有收到客戶詢盤，但是不懂外貿(mào)，想找個(gè)合伙人，一問(wèn)才得知小W在我隔壁城市，因?yàn)榭吹皆儽P質(zhì)量較高，我便直接跑到了小W所在的城市，洽談合作的事宜。

一切都很順利，開始合作，那時(shí)候我還在公司上班，只能半SOHO，慢慢的積累到了幾個(gè)客戶，雖然量不大，但又讓我燃起了斗志。

合作期間，除了我們合作的項(xiàng)目，我自己也開展了其他產(chǎn)品項(xiàng)目，隨著時(shí)間的推移，詢盤客戶越來(lái)越多，這也讓我決定辭職全職SOHO。

不得不說(shuō)，一個(gè)人SOHO真的要挑戰(zhàn)和承受很多東西。挑戰(zhàn)客戶開發(fā)，業(yè)務(wù)洽談，采購(gòu)收款，訂單跟單，驗(yàn)貨發(fā)貨等事宜。承受沒(méi)單的壓力，孤軍奮戰(zhàn)的寂寞，以及不可預(yù)知的未來(lái)。

追光

皇天不負(fù)苦心人，從17年全職SOHO開始業(yè)績(jī)每年都以成倍的速度在增長(zhǎng)。直到2020年疫情來(lái)襲，原本做好了躺平的準(zhǔn)備，誰(shuí)料2020年卻成為我外貿(mào)SOHO收入最高的一年,利潤(rùn)突破7位數(shù)以上，2021年利潤(rùn)有所回落，但也算穩(wěn)定。

回望來(lái)時(shí)路，所有的艱辛與坎坷已經(jīng)不值一提，因?yàn)闆](méi)人會(huì)在意，當(dāng)收貨結(jié)果的那一刻，才發(fā)現(xiàn)自己的努力與付出沒(méi)有白費(fèi)。

感慨自己很幸運(yùn)，能遇到素未蒙面國(guó)外客戶的支持與肯定，感恩一路走來(lái)支持自己的客戶和供應(yīng)商，以及所有給予過(guò)幫助的人。

2022年計(jì)劃組建自己的小團(tuán)隊(duì)，把業(yè)務(wù)做廣，把公司做小，把利潤(rùn)做高，一步一個(gè)腳印，去追尋屬于自己的那一道光。

最后祝大家新年快樂(lè)，借用人民日?qǐng)?bào)的一段話，與所有外貿(mào)人共勉：

“別擔(dān)心，所有的努力都會(huì)被認(rèn)可，你盡管走的穩(wěn)一點(diǎn)，再穩(wěn)一點(diǎn)。余生還長(zhǎng)，請(qǐng)別慌張，不是結(jié)局不夠完美，它是想等攢足了好運(yùn)再來(lái)和你相會(huì)。愿你能跟隨自己的心，勇敢地做好自己的事，有歇足停頓的底氣，也有一往無(wú)前的勇氣?！?/p>

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