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酒店銷售如何尋找客源的方法和途徑，酒店銷售如何尋找客源的方法有哪些？

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近日，“酒店之家”上線新功能 ——「查客源」，可一鍵獲取酒店周邊企業(yè)詳細(xì)信息。

疫情三年，很多行業(yè)都在低迷中度過，酒店投資亦變得相對(duì)謹(jǐn)慎許多。“酒店之家”產(chǎn)品經(jīng)理趙智強(qiáng)坦言，當(dāng)下酒店投資仍呈觀望態(tài)勢，觀望可能會(huì)成為一種常態(tài)。

過去，開酒店是一門好生意，投資的成分比較高。總體而言，投酒店基本上穩(wěn)賺不賠；但經(jīng)歷了疫情這三年，必須要通過一套科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，才能進(jìn)行酒店投資。酒店投資屬于重資產(chǎn)投資，投入成本頗高，動(dòng)輒成百上千萬。開酒店不能僅憑一腔熱忱，投資前的準(zhǔn)備工作尤為重要，往往決定了酒店投資的成敗，更決定著酒店的未來收益。于酒店投資人而言，對(duì)所投酒店的地域必須要有科學(xué)判斷，對(duì)客源要做精準(zhǔn)分析，酒店選址更是重中之重。

酒店銷售如何尋找客源的方法和途徑，酒店銷售如何尋找客源的方法有哪些？

今年8月，“酒店之家”上線了「選址評(píng)估」工具，可幫助酒店投資人輕松獲取城市宏觀數(shù)據(jù)、城市酒店數(shù)據(jù)、周邊商業(yè)數(shù)據(jù)、周邊酒店數(shù)據(jù)等，為酒店投資人進(jìn)行酒店選址提供數(shù)據(jù)支撐，幫助投資人科學(xué)選址，避免決策失誤。

現(xiàn)實(shí)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，即使是同一個(gè)品牌的酒店因開設(shè)位置的不同，其收益回報(bào)大相徑庭的情況時(shí)有發(fā)生，這也凸顯了酒店選址的重要性。

酒店選址往往需要投資人進(jìn)行實(shí)地走訪，過程耗時(shí)耗力、成本頗高，且無法獲取全面完整的周邊市場信息；異地投資，投資人不了解當(dāng)?shù)爻鞘芯频昵闆r及周邊商業(yè)、品牌和競品酒店的真實(shí)數(shù)據(jù)；客戶預(yù)訂的偏好數(shù)據(jù)亦無從獲取。「選址評(píng)估」工具能夠很好地解決這一問題。

酒店銷售如何尋找客源的方法和途徑，酒店銷售如何尋找客源的方法有哪些？

酒店之家近期上線的「查客源」功能則可以一鍵查詢酒店附近的企業(yè)信息，幫助酒店快速篩選出可以拓展的企業(yè)客戶，解決了投資人對(duì)周邊企業(yè)客源信息獲取難、獲取不全面、獲取不精準(zhǔn)的問題；大大節(jié)省了酒店投資人、酒店銷售部尋找協(xié)議客戶的時(shí)間，提高了整體營銷效率。

對(duì)于那些已開業(yè)或即將開業(yè)的酒店，特別是單體酒店，除了OTA、旅行社、散客以外，主要且穩(wěn)定的客源是與企業(yè)簽署合作的協(xié)議客，而協(xié)議客中尤以酒店周邊的企業(yè)員工為主。

「查客源」功能聚合了各類企業(yè)信息，讓酒店能夠一目了然地了解酒店附近的企業(yè)分布情況，并可一鍵通過電話/郵件快速與企業(yè)建立聯(lián)系，幫助酒店拓展企業(yè)客戶。值得一提是，如果酒店周邊有新增企業(yè)的話，系統(tǒng)也會(huì)及時(shí)提醒酒店，讓酒店可以第一時(shí)間聯(lián)系到企業(yè)。

酒店銷售如何尋找客源的方法和途徑，酒店銷售如何尋找客源的方法有哪些？

除了企業(yè)信息以外，對(duì)可能產(chǎn)生客源的地方，酒店之家「查客源」功能的「聚客點(diǎn)」板塊也做了充分展示，例如商務(wù)樓、政務(wù)機(jī)構(gòu)、大學(xué)、三甲醫(yī)院、景點(diǎn)和會(huì)展中心等，為投資人進(jìn)行酒店選址提供輔助參考。

當(dāng)記者問及“酒店之家”是如何發(fā)現(xiàn)投資人的這一需求時(shí)，趙智強(qiáng)表示在走訪了諸多酒店投資人，以及做了大量調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，協(xié)議客戶是酒店的重要客源之一，即使是大的酒店集團(tuán)也需要協(xié)議客戶。無論淡旺季，協(xié)議客都能為酒店提供一定的客源支持，為酒店保持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的入住率提供支撐，尤其是商旅型的酒店，對(duì)于企業(yè)協(xié)議客戶的依賴更為明顯。

酒店銷售如何尋找客源的方法和途徑，酒店銷售如何尋找客源的方法有哪些？

在“酒店之家”APP上，投資人還可以通過「看數(shù)據(jù)」功能了解城市概況、城市酒店概覽、酒店市場熱度/趨勢等，幫助酒店投資人了解當(dāng)?shù)氐木频晔袌?；而轉(zhuǎn)讓|租賃則是目前最活躍的一個(gè)板塊，這和近年來酒店行業(yè)的整體市場變化有關(guān)。

未來，“酒店之家”會(huì)利用自身的行業(yè)數(shù)據(jù)優(yōu)勢、科技能力提供更多平價(jià)的酒店咨詢服務(wù)?！熬频曛摇辈粌H提供一整套工具，還將會(huì)攜手行業(yè)專家，提供更專業(yè)、精準(zhǔn)的酒店投資咨詢服務(wù)，賦能酒店投資人，推動(dòng)我國住宿產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

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