跨境電商轉化率一般是多少，跨境電商轉化率是什么意思？
大家好，我是六斤。
之前給很多朋友講了關于BD的小技巧，但是大家在轉化率的控制上還是存在著很大的問題。
包括很多開過幾個店鋪的老板，對于轉化率控制這個點都沒有詳細的概念，大部分時候還在靠著經(jīng)驗做事。
但是作為電商人難以避過的手段，BD也好，稽查也好，一直都是貓抓老鼠的游戲，一不小心就會前功盡棄。
所以今天六斤就給大家來總結一下，在鏈接的不同階段，轉化率控制的核心重點，幫助大家建立基礎的操作思路，找到更加安全的路徑，有效減少稽查風險。
第一階段:對標競品綜合轉化率
在我們新鏈接上架之后，除非店鋪已經(jīng)有基礎并且已經(jīng)做過預熱的情況，否則是很難獲取流量的，因為這個階段我們的鏈接沒有權重。
但是，由于我們的鏈接過于“小白”所以任何“超凡”的操作都更容易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)“潛力”，也有可能被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)漏洞。
所以在我們的新鏈接的初級階段，我們的轉化率可以對標所選競品的轉化率來做，因為曝光過少，所以重點通過累加各種“量”來平衡我們的轉化率。
包括我們的點擊率、收藏加購率等等，都可以對競品做一個基礎參考。
將我們選擇的競品鏈接添加到生意參謀的競爭之中，查看競品對應的流量和支付轉化人數(shù)。
當然在我們生意參謀的后臺，看到的只是對應的指數(shù)，我們需要先進行換算，才能得出對應的具體人數(shù)。
再根據(jù)轉化率的基礎公式，我們就能大概算出競品的整體轉化率。
我們在前期做基礎的時候，就需要以競品作為我們的對照，所以轉化率控制在和競品相當的水平就可以。
要注意的是，我們這個階段要對標的是競品的“率”，而不是競品的“量”。
比如說競品的轉化率5.5%，但是它的實際訪客人數(shù)可能是10w，轉化人數(shù)可能就有5500人。
但是我們一個新鏈接的訪客量和轉化人數(shù)是不可能和一個成熟鏈接持平的，因此我們的訪客可以是20，轉化人數(shù)是1人，那么這樣我們的轉化率也和競品是差不多的。
因此我們在控制轉化率的階段，“量”的問題更不能含糊。
第二階段：對標渠道轉化率
在我們的鏈接有了一定的基礎之后，系統(tǒng)就會來考察我們鏈接的潛力，可能會定向地給到一部分的免費流量，可能是幾十個，也有可能是一兩百個，但是不會過高。
對于我們鏈接潛力的考察，最終還是會落到各種量上，因此我們在這個階段，控制轉化率就不能像之前一樣，通過籠統(tǒng)的渠道來確定了。
在這個階段，我們需要將我們的轉化率，精細到渠道來進行提升。
通過生意參謀后臺，找到對應的競品流量來源和對應的訪客數(shù)，再查看對應的支付轉化指數(shù)。
將支付轉化指數(shù)進行換算，通過轉化率的計算公式，得出競品在每一個渠道的轉化率，我們在操作的時候，就需要將每個渠道的轉化率做一個對應。
比如說通過手淘搜索進店的人數(shù)為5000人，對應的轉化人數(shù)為200人，那說明渠道的對應的轉化率為4%左右，那么我們在手淘搜索渠道的轉化率也要控制在4%左右，或者可以根據(jù)實際情況來進行適當?shù)脑鰷p。
但是通常漲、跌的幅度不能超過3%，否則很容易被系統(tǒng)察覺異常從而被稽查。
第三階段：對標競品關鍵詞的轉化率
在我們商品進入更大的流量池之后，我們所獲取的流量就會更大，而這時候我們的轉化率控制需要比上一階段更加精細。
這個階段，我們就可以通過市場大盤中對應關鍵詞的轉化率，來控制我們鏈接中關鍵詞的轉化率。
通過生意參謀后臺，找到市場，再從搜索分析中，輸入我們商品的核心關鍵詞。
就可以查看在整個市場大盤中，關鍵詞的對應轉化率，在這種情況之下，我們就可以通過定向的操作我們商品的對應關鍵詞，將關鍵詞的轉化率達到市場的平均水平。
這樣能夠快速提高我們鏈接的權重，并且能夠比較安全地將我們的數(shù)據(jù)控制在正常的市場水平，從而減少被稽查的概率。
當然，我們每個階段并沒有明確的數(shù)值分段，因為不同行業(yè)的熱度和需求都不太相同，所以我們大部分時候需要根據(jù)經(jīng)驗以及市場來判斷自己所處的階段。
以上就是我們本期的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助。
我是六斤，如果你有任何店鋪運營上的問題也歡迎和我溝通~
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