hbn品牌營銷策略，品牌營銷策略案例？
隨著人們對(duì)眼部健康的關(guān)注度不斷提高，眼部護(hù)理已經(jīng)成為護(hù)膚的重要組成部分。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的眼部護(hù)理產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，11月份在淘寶天貓平臺(tái)上，共有9.31萬種商品可以為消費(fèi)者提供眼周護(hù)理。
今天，魔鏡新升榜對(duì)淘寶天貓平臺(tái)眼部護(hù)理類目下的品牌進(jìn)行了篩選，選出了2021年11月銷售額大于800萬元且同比增長(zhǎng)率大于100%的品牌，并按照同比增長(zhǎng)率進(jìn)行了排名。
01 如何讓一線品牌實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)
一些一線品牌眼霜，如雅詩蘭黛、蘭蔻等，已經(jīng)深入人心，其品牌效應(yīng)已經(jīng)成熟。這種品牌效應(yīng)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)生影響，使得他們的購買行為趨于穩(wěn)定。此外，由于這些品牌眼霜的價(jià)格較高，消費(fèi)者通常會(huì)在大促銷期間進(jìn)行囤貨。因此，這些品牌眼霜在每年的同一時(shí)間段內(nèi)，同比增長(zhǎng)不會(huì)有太大的波動(dòng)。
根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，一些一線品牌在眼部護(hù)理品類上實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，其中包括嬌韻詩（增長(zhǎng)了743%）、資生堂（增長(zhǎng)了177%）和CPB（增長(zhǎng)了137%），這些品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)非常出色。
重新創(chuàng)作后的內(nèi)容：
根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，我們得知了一些有趣的數(shù)據(jù)。
兩個(gè)備受矚目的新興國貨品牌，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的功效和競(jìng)爭(zhēng)力。它們是業(yè)內(nèi)的黑馬，備受關(guān)注。
優(yōu)時(shí)顏和HBN都是致力于抗衰老的品牌，它們都注重使用多種黃金成分，全面瞄準(zhǔn)眼部衰老問題，因此深受成分黨的喜愛。
隨著新一代消費(fèi)者的關(guān)注度不斷提高，抗老產(chǎn)品的需求也越來越旺盛。為了迎合市場(chǎng)需求，優(yōu)時(shí)顏推出了單價(jià)約為300元的產(chǎn)品。雖然相對(duì)于其他國貨品牌來說價(jià)格較高，但仍然受到了廣大消費(fèi)者的青睞。
優(yōu)時(shí)顏為了與其他同類產(chǎn)品區(qū)分開來，提供了皮膚檢測(cè)服務(wù)，這樣消費(fèi)者可以根據(jù)檢測(cè)報(bào)告結(jié)果來選擇適合自己的產(chǎn)品。品牌也會(huì)根據(jù)檢測(cè)結(jié)果給出生活習(xí)慣和產(chǎn)品推薦的指導(dǎo)意見。這種差異化服務(wù)讓消費(fèi)者更容易接受品牌和產(chǎn)品。
圖片來源：優(yōu)時(shí)顏官方商城
HBN的價(jià)值使命是“專研成分，對(duì)抗肌膚老化”，其產(chǎn)品理念是極致護(hù)膚，不添加任何無效成分。這種專注于成分的理念得到了業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者的認(rèn)可。許多知名主播，如李佳琦，都推薦了HBN的專利產(chǎn)品，并且許多明星，如張柏芝和趙露思，都為HBN的產(chǎn)品背書。此外，HBN的A醇成分也得到了丁香醫(yī)生和老爸測(cè)評(píng)等專業(yè)成分黨的認(rèn)可。盡管HBN的產(chǎn)品成分優(yōu)秀，但價(jià)格相對(duì)適中，這促使消費(fèi)者更加愿意購買。
圖片來源：HBN旗艦店
優(yōu)時(shí)顏在2021年11月在淘寶天貓平臺(tái)的眼部護(hù)理類目中取得了5029萬元的銷售額，同比增長(zhǎng)高達(dá)333%，位列該類目榜單的第四名。而HBN在同一類目中的銷售額為841萬元，同比增長(zhǎng)高達(dá)245%。
03 國貨煥新品牌上榜！
RFANGI芙蓉肌成為了去年天貓金妝獎(jiǎng)評(píng)選中的“2020年度國貨煥新品牌”。
今年，芙蓉肌的發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。品牌在宣傳方面取得了很大的成功，其中最引人注目的是與李佳琦的合作。這次合作吸引了一大批新的消費(fèi)者。另外，在11月份，芙蓉肌在淘寶天貓平臺(tái)的眼部護(hù)理類目中銷售額達(dá)到了1219萬元，同比增長(zhǎng)高達(dá)41789%，成為該類目中的銷售冠軍。
圖片來源：frangi/芙蓉肌旗艦店
04 總結(jié)
國產(chǎn)眼霜品牌正在迅速崛起，與國際品牌相比，它們的發(fā)展速度更快。以前，人們普遍認(rèn)為國貨品牌無法與大牌競(jìng)爭(zhēng)。但是，隨著成分和技術(shù)的不斷創(chuàng)新，國產(chǎn)眼霜品牌的品質(zhì)和外觀越來越好，它們也越來越注重消費(fèi)者的體驗(yàn)。因此，國貨品牌正在逐漸打破這個(gè)“無法與大牌競(jìng)爭(zhēng)”的魔咒。
此外，品牌形象的建立也是國貨品牌脫穎而出的重要因素之一。品牌形象不僅僅是產(chǎn)品本身，還包括品牌的文化、理念、價(jià)值觀等方面。通過打造獨(dú)特的品牌形象，國貨品牌可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。同時(shí)，品牌形象的建立也需要長(zhǎng)期的積累和維護(hù)，需要品牌方在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等方面不斷提升，以贏得消費(fèi)者的信任和支持。
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