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美容院開業(yè)發(fā)朋友圈宣傳語（美容院新開業(yè)朋友圈宣傳）

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今天小編為大家整理了王昕導師課程中的一些拓客方案，仔細學習，保證你學完就能用到實處！

一、低門檻法

方案1：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案2：年卡2400元，消費滿20次以上，年底返1000元。

方案3：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

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方案5：高端美容院是否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬元的卡，在這個基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

二、透支法

方案6：儲值卡

現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌、新項目、新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失巨大。

方案7：保值卡

消費者預存2萬，消費2年基礎護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票。

方案8：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不限項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

方案9：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如按摩終身卡、基礎護理終身卡等。

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三、對比法

方案10：美容院年卡1800元，同時下半年贈送價值600禮品套盒。

方案11：美容院開展年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒，第二年只要1元錢就能美容(前三個月只做服務不賣產(chǎn)品)。

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡、3000元卡，比較1280元卡與2880元卡就有區(qū)別。因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

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四、劃點法

其政策大致如下：自由劃卡式消費

中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好的改良方法為：

方案12：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點。泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點。這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈送積分來做消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。

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五、現(xiàn)金法

其政策大致如下：

方案13：美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒。

方案14：美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送價值700元禮品套盒。

方案15：美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送價值700元禮品套盒。

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。

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六、體驗法

其政策大致如下：

方案16：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季期的1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

方案17：案例：某美容院開業(yè)之際，在周邊社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1—30元錢，就能買年卡 ”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡。其售價根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1——30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

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最后總結(jié)

體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞、肯德基的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的運用。

如果你還有不明白的地方，建議你先學習大商之道《引爆招商》視頻，你能學到最詳細的實操干貨。想更進一步學習營銷思維，還不趕緊和王昕導師鏈接！

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