# 對(duì)話

今年九月，歐洲各大設(shè)計(jì)展會(huì)將陸續(xù)登場(chǎng)：米蘭、巴黎、哥本哈根、倫敦。同時(shí)，家具品牌也將施展出奇招，好讓按捺了一年多的設(shè)計(jì)新品“重現(xiàn)”于世人眼前。

但這當(dāng)中卻不見(jiàn)葡萄牙邸思柏達(dá)（De La Espada）及英國(guó)Established & Sons的蹤影。是因?yàn)橐咔榭剂肯脲e(cuò)開人流？還是為了可持續(xù)而不跨國(guó)策展？——答案，或許是因?yàn)閮烧呓圆患s而同地選擇“入駐”的形式。

但何為“入駐”？其概念簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以“快閃”方式，讓原本屬于實(shí)體店的家具陳列挪移到生活場(chǎng)景中。比起實(shí)體店的制式展示手法，它更能讓消費(fèi)者清楚地了解到家具在脫離實(shí)體店后的真實(shí)表現(xiàn)?！叭腭v”亦可被視為如宜家般的陳列，但在體驗(yàn)上則更為多元和用心，以讓人們不禁有“好想入住這里”的念頭——對(duì)于家具上新而言，這會(huì)不會(huì)是終極的行銷策略？

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De La Espada：

葡式的居家“入駐”

受訪者

De La Espada創(chuàng)始人

Luis De Oliveira

談“入駐”，葡萄牙品牌邸思柏達(dá)絕對(duì)是先行者。當(dāng)一眾品牌“擠破頭”地想進(jìn)入米蘭家具展的主會(huì)場(chǎng)時(shí)，它們卻在2011年后進(jìn)入城中策展；而當(dāng)城中展區(qū)逐漸紅火起來(lái)時(shí)，它們則開始“入駐”到零售空間、藝?yán)壬踔潦蔷蛹抑?，策劃出更私密的展示手法；甚至在疫情時(shí)期，也特別通過(guò)社交媒體進(jìn)行一連串的直播與交流——這家“不按理出牌”的家具品牌也最終贏得一眾鐵粉——這或許有賴于品牌創(chuàng)辦人路易斯·德奧利維拉（Luis De Oliveira）的經(jīng)營(yíng)方針：“居家是品牌理念的核心?！彼忉?，“只有在這里我們才能發(fā)現(xiàn)人們最自然的表現(xiàn)?！?/span>

Capo Lounge Armchair by Neri&Hu in Danish oiled walnut and Manta Espinhada ? Carlos Teixeira

自2014年以來(lái)，邸思柏達(dá)的“入駐”計(jì)劃就不斷為訪客（或說(shuō)潛在消費(fèi)者）提供一個(gè)親身體驗(yàn)品牌生活方式的機(jī)會(huì)。

首先登場(chǎng)的哥本哈根計(jì)劃就找來(lái)英國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)大師伊爾絲·克勞馥（Ilse Crawford）操刀規(guī)劃，在為其三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將藝?yán)然頌椤肮ⅰ?。此后品牌則陸續(xù)“入駐”紐約、斯德哥爾摩、里斯本等地。

自斯德哥爾摩開始，這項(xiàng)計(jì)劃也不僅僅包含新品的呈現(xiàn)，還置入如藝術(shù)、音樂(lè)、戲劇等創(chuàng)意元素。路易斯甚至還在2019年將自己的倫敦住家開放于大眾：除了呈現(xiàn)家具，也開設(shè)小型的講座，并收錄了業(yè)界的女性聲音，如公關(guān)薩賓·澤特勒（Sabine Zetteler）、雜志創(chuàng)辦人約翰娜·阿格曼·羅斯（Johanna Agerman Ross）、以及策展人比阿特麗斯·萊恩扎（Beatrice Leanza）等。

Carlton Bed and Classon Bedside Chest by Jason Miller ? Carlos Teixeira

礙于疫情，今年6月起的里斯本公寓“入駐”計(jì)劃雖然以低調(diào)的方式舉行，但其線上直播則非常合時(shí)宜地討論到計(jì)劃所在的建筑本身：擁有豐富歷史的波爾圖最著名建筑“商業(yè)廣場(chǎng)宮”（Palácio do Comércio）。完成這座歷史建筑翻修的建筑公司Atelier in.vitro主持建筑師喬安娜·萊安德羅·瓦斯康塞洛斯（Joana Leandro Vasconcelos）談到該項(xiàng)目的挑戰(zhàn)與重要性；而拍攝“入駐”影片的導(dǎo)演薩拉·努涅斯（Sara Nunes）則討論了影片何以能吸引更多觀眾和社區(qū)對(duì)這類建設(shè)的興趣。

Elysia Lounge Chair by Luca Nichetto in Curly Sheepskin ? Carlos Teixeira

新品方面，主打便是裹上Manta Espinhada布料的Capo扶手椅。首次邁入布料設(shè)計(jì)行列的品牌所選擇的紡織品，是一種來(lái)自葡萄牙阿連特茹（Alentejo）地區(qū)的傳統(tǒng)毯子，其歷史可以追溯到一個(gè)多世紀(jì)以前。取材于當(dāng)?shù)匮蛎?，并交由Fabricaal紡織品牌以手工編織而成。最終成品即為傳統(tǒng)的“埃斯皮哈達(dá)”（Espinhada）圖案賦予了新色彩，也為公寓增添一絲歡愉的視覺(jué)性。

Petit 3 Chair by Neri&Hu ? Carlos Teixeira

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Q&A（LDO=Luis De Oliveira）

Q

“入駐”計(jì)劃的起源是什么？

LDO

家具需要親身體驗(yàn)才能完全被理解。它不僅僅是外觀；它是重量、人體工程學(xué)、觸感和細(xì)節(jié)。邸思柏達(dá)的家具旨在于同一屋檐下共存，并能世代相傳，與使用者產(chǎn)生情感上的聯(lián)系。

因此，我們希望將這種體驗(yàn)帶給更多人，創(chuàng)造不僅可以體驗(yàn)家具，還可以體驗(yàn)完整的邸思柏達(dá)生活方式的環(huán)境。除了空間的設(shè)計(jì)，這還包括給我們帶來(lái)歡樂(lè)并讓我們?cè)诩依锍錆M活力的藝術(shù)、戲劇、討論和音樂(lè)。

Sofa Eight ? Carlos Teixeira

Q

“入駐”計(jì)劃與實(shí)體店的差異在哪里？有比較好的一方嗎？

LDO

兩者自然有其特性。我們的根源來(lái)自零售業(yè)；在品牌成立的前10年，我喜歡自稱“制造商”——我們不僅設(shè)計(jì)和制造我們自己的家具，也在自己的商店銷售。我們的商店也為游客創(chuàng)造了一種體驗(yàn)，但我們的“入駐”計(jì)劃則有了更進(jìn)一步的發(fā)展。

它們使我們能夠以主人的身份歡迎訪客，邀請(qǐng)他們沉浸在美麗的家庭環(huán)境中，享受當(dāng)下豐富的活動(dòng)，創(chuàng)造持久的回憶，甚至激發(fā)新的聯(lián)系或思維方式。

Solo Oblong Table and Petit 4 Chair and Solo Tall Vitrine by Neri&Hu ? Carlos Teixeira

Q

疫情期間“入駐”計(jì)劃受到什么影響？是否得對(duì)原始設(shè)定進(jìn)行更改？

LDO

我們的公寓旨在歡迎客人進(jìn)入實(shí)體空間以獲得完整的感官體驗(yàn)。在疫情期間，我們不得不重新考慮我們的呈現(xiàn)手法，同時(shí)考慮到旅行限制和所有相關(guān)人員的健康。

所以今年夏天的波爾圖公寓，我們就以虛擬的方式讓人們探索這次的“入駐”計(jì)劃，通過(guò)各種媒介：如電影、靜態(tài)攝影、設(shè)計(jì)討論和文字，讓體驗(yàn)更為多元。

Solo Tall Vitrine by Neri&Hu ? Carlos Teixeira

Q

“入駐”計(jì)劃在世界任何地方都可行嗎？它的未來(lái)發(fā)展是什么？

LDO

我們傾向于專注那些作為國(guó)際樞紐的城市，這樣能讓我們的客戶和朋友可以更方便到訪這些“公寓”。未來(lái)，我們可能會(huì)考量并探索活動(dòng)的時(shí)間與可能性，也許還會(huì)在家中進(jìn)行新的體驗(yàn)和合作。

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Estabished & Sons：

英式的辦公“入駐”

受訪者

Estabished & Sons創(chuàng)意總監(jiān)

Sebastian Wrong

歷經(jīng)輝煌創(chuàng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)不景氣、以及人事變動(dòng)的英國(guó)家具品牌 Estabished & Sons，繼“前”創(chuàng)意總監(jiān)塞巴斯蒂安·朗（Sebastian Wrong）回流后，在近幾年采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)手法——家具上新不再一籮筐，參展頻率也是見(jiàn)好就收，不再“用力”拓展至全球。因此，不禁讓人消費(fèi)者質(zhì)疑的是：這家沒(méi)有實(shí)體店的品牌，難道僅靠展會(huì)（和零售商）就能滿足消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)嗎？

Established-and-Sons Maharam Residency ?2021 ?Chris-Mottalini

在最后（也是唯一）一次站上米蘭家具展的2018年，品牌就優(yōu)先在倫敦做了預(yù)覽，打破了一貫“在大型展會(huì)前不得透露新品概念”的常規(guī)。塞巴斯蒂安就曾針對(duì)此事坦言：“因?yàn)槲覀兿胍槍?duì)（英國(guó)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。既然我們是基于倫敦的品牌，我們覺(jué)得先在國(guó)內(nèi)展示非常重要。曾經(jīng)到米蘭展會(huì)上推出新作品的人都知道，那里是一個(gè)非常激烈而忙碌的環(huán)境。所以我們更愿意提前進(jìn)行一個(gè)清晰的預(yù)覽活動(dòng)，希望能獲得那些尚未被米蘭大量資訊轟炸之前的人的關(guān)注。而且，我們這次所有產(chǎn)品都已有現(xiàn)貨，它們都已經(jīng)在生產(chǎn)線上?！?/span>

Established-and-Sons Maharam Residency ?2021 ?Chris-Mottalini

疫情當(dāng)前，對(duì)于英國(guó)以外想要親自看到品牌上新家具的消費(fèi)者而言，“入駐”計(jì)劃也就成了新的選擇。今夏，適逢紐約開始解封，該品牌就將旗下的 LIVE/WORK（生活/工作）系列家具“入駐”到北美室內(nèi)紡織品品牌Maharam于紐約的總辦公室內(nèi)，并為家具裹上該品牌的紡織品。以達(dá)到百分百的協(xié)同作用，也希望能展示出辦公空間的未來(lái)，尤其著重在公共的休息區(qū)。

BLOC L640 Pauline-Deltour ?2020 EstablishedandSons

BLOC Pauline-Deltour ?2020 EstablishedandSons ?RoryGardiner

甫進(jìn)入辦公室，人們將會(huì)在極簡(jiǎn)風(fēng)格的大堂內(nèi)遇到布盧萊克兄弟組（Ronan & Erwan Bouroullec）設(shè)計(jì)的Cassette沙發(fā)，套上了在比利時(shí)編織的Roam密集簇絨氈布料。而同樣來(lái)自他們的Grid模塊化系統(tǒng)則是這次計(jì)劃的“主角”：如其名，這一系列將座椅、擱板、桌子和屏風(fēng)元素提供了一個(gè)框架，讓這些元素都可以各種方式進(jìn)行組合，好創(chuàng)建出適合各類形態(tài)的會(huì)議、演示和聚會(huì)的辦公空間需求。在這里，它們皆以三種不同的紡織品完工——從粗大的羊毛布料Superweave到三色的Flurry以及來(lái)自蘇格蘭海岸的“僧侶羊毛”，來(lái)突出設(shè)計(jì)多功能性和布置的潛力。

LUCIO-CHAIR Sebastian-Wrong ?2019 EstablishedandSons ?DifferentPictures

另外，塞巴斯蒂安自己設(shè)計(jì)的Lucio椅子也是這類空間的理想選擇，特別是它本來(lái)就配有可讓人進(jìn)行臨時(shí)工作的邊桌。除此之外，辦公空間內(nèi)還植入了Beam和Bloc桌子、Cho落地?zé)?、Filigrana吊燈和Heidi凳子。茶水間的墻上還裝飾著埃爾萬(wàn)·布盧萊克為慶祝這一場(chǎng)合作而創(chuàng)作的定制畫作《The Wanderer》，最終為一般制式的辦公空間帶來(lái)了生機(jī)和視覺(jué)亮點(diǎn)。

CHO-LIGHT F1 F2 Dimitri B?hler ?2018 EstablishedandSons ?RoryGardiner

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Q&A（SW=Sebastian Wrong）

Q

“入駐”計(jì)劃的起源是什么？

LDO

這次的入駐是與Maharam品牌的合作而成 。因?yàn)閮杉移放疲ㄔ诶砟钌希┓浅Ｒ恢?，都?duì)質(zhì)量和細(xì)節(jié)非常在意。所以我們就采用了他們的紡織品來(lái)定制我們的家具，通過(guò)這種合作關(guān)系，我們也就有機(jī)會(huì)在他們的空間內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)辦公環(huán)境。對(duì)于紐約這個(gè)“快閃”的設(shè)置，也同時(shí)讓我們能在美國(guó)有展覽的機(jī)會(huì)。

FILIGRANA-LIGHT T2-red Sebastian-Wrong ?2018 EstablishedandSons ?RoryGardiner

Q

“入駐”計(jì)劃與實(shí)體店的差異在哪里？有比較好的一方嗎？品牌在未來(lái)會(huì)不會(huì)有實(shí)體店？

LDO

入駐的模式，意味著我們選擇展出的家具都必須與合作方的產(chǎn)品范圍一致。我們發(fā)現(xiàn)Maharam的紡織品最適合我們的設(shè)計(jì)，也有一個(gè)龐大的系列。但在這里我們確實(shí)將范圍縮小到我們認(rèn)為最好的，以及最相關(guān)的細(xì)節(jié)。與實(shí)體店相比，它是一種更專注、更獨(dú)特的產(chǎn)品。

目前Established & Sons正在擴(kuò)大其網(wǎng)店服務(wù)，因此我們沒(méi)有計(jì)劃開設(shè)獨(dú)立的實(shí)體店。但是，我們堅(jiān)信維護(hù)實(shí)體店的重要性，并始終在此平臺(tái)內(nèi)支持我們的零售和代理商——這是直接與客戶互動(dòng)的最佳方式。

L2500-L-shape Ronan-and-Erwan-Bouroullec ?2019 EstablishedandSons ?MarcoZanin

L2500-L-shape Ronan-and-Erwan-Bouroullec ?2019 EstablishedandSons

Q

除了品牌之間的系列合作，Maharam的空間為何會(huì)被成為首選？這種“入駐”是否適用于其他空間？

LDO

這是我們第一次以如此全面、廣泛的系列進(jìn)行這樣的入駐活動(dòng)。這是非常好的時(shí)機(jī)，非常合適，尤其他們?cè)谝咔楹蠓祷毓ぷ鲌?chǎng)所，并希望重新設(shè)計(jì)布局以提供更多社交、分離式的會(huì)議空間。

我們也逐漸專注于旗下“生活/工作”系列，并針對(duì)更商業(yè)性的用者，這是為了彰顯出這些作品可以完美地在“原址”中呈現(xiàn)。這些產(chǎn)品旨在用于工作或居家中，尤其是在現(xiàn)在，這類混合在家工作的生活/工作環(huán)境已變得如此普遍。

GRID L3000-U-shape Ronan-and-Erwan-Bouroullec ?2019 EstablishedandSons

H725-L600-cafe-table Ronan-and-Erwan-Bouroullec ?2019 EstablishedandSons

Q

“入駐”計(jì)劃也讓我們想起了正成為趨勢(shì)的“家具租賃服務(wù)”。這是否為一種品牌在未來(lái)會(huì)參與的事項(xiàng)？

LDO

我們實(shí)際上正與Harth合作，這是一個(gè)人們可以租用、出售或購(gòu)買高質(zhì)量二手設(shè)計(jì)的市場(chǎng)。我們極為支持“讓高品質(zhì)家具更親民，并減少快速家具”的理念，這個(gè)理念也自疫情后逐漸盛行，因?yàn)槿藗冋龑ふ抑绾稳ブ亟M他們生活空間功能的方式。

L4000-H1150-shelving-unit Ronan-and-Erwan-Bouroullec ?2019 EstablishedandSons

Q

設(shè)計(jì)展會(huì)對(duì)品牌是否仍重要？還是品牌會(huì)考慮進(jìn)行更多“入駐”計(jì)劃？

LDO

兩者都非常關(guān)鍵，而且都不會(huì)消失。當(dāng)然在疫情期間，展會(huì)成了不可能，所以我們能做些什么？就是需要變革，并與別家品牌進(jìn)行更加個(gè)性化的合作，所以“入駐”計(jì)劃也就成為了一個(gè)很好的平臺(tái)。我們確實(shí)將會(huì)繼續(xù)到全球設(shè)計(jì)展會(huì)中策劃，也非常期待能回到那里。

HEIDI-STACKING Sebastian-Wrong ?2019 EstablishedandSons ?RoryGardiner

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后記：另一方面是更大型實(shí)體店的回歸

時(shí)尚業(yè)的大集團(tuán)家喻戶曉。但家具業(yè)的大集團(tuán)，也正蔚然成風(fēng)。其拓展版圖的氣勢(shì)雖不比時(shí)尚業(yè)來(lái)得大喇喇，但面對(duì)疫情來(lái)襲，解決方案似乎就來(lái)自于大型零售實(shí)體店的建設(shè)。

DStudio B&BItalia

特別是當(dāng)集團(tuán)旗下?lián)碛蠦&B Italia、Maxalto、Azucena、Arclinea、Flos和Louis Poulsen這些大腕級(jí)品牌之時(shí)，將其匯集在同一個(gè)屋檐下作陳列又何樂(lè)而不為？這個(gè)來(lái)自Design Holding集團(tuán)的大型新規(guī)劃就先從哥本哈根占地1760平方米的“D Studio”開始，然后將陸續(xù)于米蘭和紐約登場(chǎng)——屆時(shí)D Studio將會(huì)成為一何個(gè)讓大眾發(fā)現(xiàn)當(dāng)代設(shè)計(jì)文化的最佳場(chǎng)所，引發(fā)合作和連接。

DStudio Copenhagen

未來(lái)，設(shè)計(jì)展會(huì)作為家具的“上新之地”會(huì)不會(huì)因?yàn)槿腭v計(jì)劃和實(shí)體店而被取代呢？看來(lái)，一場(chǎng)全新的拉鋸戰(zhàn)已默默上演。

DStudio Flos

圖：De La Espada, Established & Sons, Design Holding

攝影：

Carlos Teixeira (Porto Residency),

Yves Callewaert (Luis De Oliveira),

Chris Mottalini (Maharam Residency),

Pierluigi Macor (Sebastian Wrong)

文：Yen_甄健恒

編輯：Daisy

校對(duì)：Miki