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美團(tuán)點(diǎn)金推廣四個(gè)小時(shí)大概要多少錢（美團(tuán)點(diǎn)金推廣每日預(yù)算怎么設(shè)置）

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本文來自美團(tuán)外賣推廣服務(wù)平臺(tái)（waimaituiguang）。

相信很多老板都有類似的疑問：

店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)那么多，我該看哪一個(gè)？

這個(gè)數(shù)據(jù)都有什么意義？

最近單量下滑，我該如何定位問題？

……

今天我們就來講一講，如何看數(shù)據(jù)！

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為什么要關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)？

“數(shù)據(jù)分析”是指人們通過適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析手段，對(duì)大量龐雜的數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理、計(jì)算和提取，從而找出隱藏在數(shù)據(jù)中的有用信息。

這些信息能夠：

1、指導(dǎo)老板優(yōu)化店鋪的經(jīng)營方式（比如何時(shí)推新品）；

2、解決已有問題（比如找出店鋪復(fù)購率低的原因）；

3、對(duì)未來的經(jīng)營做出預(yù)判（比如設(shè)定未來的營業(yè)額目標(biāo)）。

通過數(shù)據(jù)分析來經(jīng)營店鋪，就像在大霧中航行時(shí)有指南針，無論周圍的環(huán)境有多么令人迷惑，船總能朝著正確的方向走。

但是要注意的是，數(shù)據(jù)只是我們看破經(jīng)營問題的一個(gè)而非唯一手段，要結(jié)合具體商圈、品類，才能得出更靠譜的結(jié)論哦。

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如何獲取店鋪數(shù)據(jù)？

如果是外賣店鋪的話，可以通過門店后臺(tái)直接獲取數(shù)據(jù)。

電腦版：商家中心 – 經(jīng)營分析 – 經(jīng)營數(shù)據(jù)

由于存在一定的查詢時(shí)限（經(jīng)營數(shù)據(jù)可查看3個(gè)月前），這就建議各位老板建立每日數(shù)據(jù)看板，保存好每日數(shù)據(jù)。單天數(shù)據(jù)往往處于波動(dòng)中，并不能說明太多問題，但是在經(jīng)營的動(dòng)態(tài)中，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)潛藏在數(shù)字背后的秘密。

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店鋪經(jīng)營中，哪些數(shù)據(jù)必須關(guān)注？

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1、曝光量

曝光量主要包括兩部分：

曝光人數(shù)表示看到門店的用戶的數(shù)量。

曝光次數(shù)表示用戶看到門店的次數(shù)，每個(gè)人看到門店可能不止一次，所以一般曝光次數(shù)都會(huì)比曝光人數(shù)多一些。

曝光次數(shù)/曝光人數(shù)的結(jié)果越大，說明用戶看到店鋪的渠道越多，看到店鋪的次數(shù)也越多，他進(jìn)來下單的幾率也就越大。

一般說來一家店鋪如果要維持正常的運(yùn)營，日均曝光量至少也要在1000以上，如果對(duì)單量有一定需求（比如每天至少XX單才可以保本或盈利），可根據(jù)當(dāng)前店鋪7日轉(zhuǎn)化率進(jìn)行倒推估算所需的曝光量。

2、進(jìn)店轉(zhuǎn)化率

這是看到門店的用戶中進(jìn)入門店的比例。


計(jì)算方式為曝光人數(shù)/進(jìn)店人數(shù)。

通過這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以得知門店外在元素對(duì)用戶的吸引力，和流量的精準(zhǔn)度。這個(gè)數(shù)據(jù)除了店鋪?zhàn)陨淼囊蛩?，還會(huì)受到時(shí)令、商圈、經(jīng)營品類的影響，要多方面進(jìn)行考慮。

3、下單轉(zhuǎn)化率

下單轉(zhuǎn)化率是進(jìn)入門店的用戶下單的比例。

計(jì)算方式為進(jìn)店人數(shù)/下單人數(shù)。

衡量的是我們的成交能力、店鋪需求與用戶預(yù)期的匹配能力。

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除了這些，還有哪些數(shù)據(jù)要留意？

1、復(fù)購率

復(fù)購率是在一定的時(shí)間范圍內(nèi)，所有下單（且完成訂單）顧客中，在本店下單（且完成訂單）兩次及以上的顧客占比。

計(jì)算方式為復(fù)購人數(shù) / 下單人數(shù)。

復(fù)購率越高說明用戶對(duì)店鋪的認(rèn)可度越高，但是這個(gè)數(shù)值收到很多因素的影響，剛需高頻的品類（比如米粉、蓋飯）復(fù)購率會(huì)比非剛需品類（比如生日蛋糕）要更高一些，另外價(jià)格、節(jié)令也會(huì)影響到店鋪的復(fù)購率（冬天輕食的復(fù)購率和夏天相比可能會(huì)變低）。

2、分時(shí)流量

店鋪整體流量固然重要，但是分時(shí)流量——也就是每個(gè)時(shí)間段的流量——也同樣重要。

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如果是快餐品類，我們可以很清晰的看到一家店鋪，在午餐段和晚餐段各有一個(gè)高峰期，在午高峰達(dá)到全天流量的最高點(diǎn)。

當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)在本該高峰的時(shí)段流量曲線上不去，甚至形成了一個(gè)V字走勢(shì)的時(shí)候，說明店鋪在午高峰的排名無法占據(jù)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)餐用戶無法看到你的店鋪。

——這也是很多商家經(jīng)常問的“為什么高峰期沒有訂單？”的原因。

3、渠道來源占比

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從之前的文章里老板們可以知道，店鋪流量的主要來自商家列表、其他、搜索、首頁展位、頻道頁展位。

從他們所占的比例中，我們也可以大致觀察出一個(gè)店鋪的運(yùn)營是否健康。

一般說來“商家列表”都是流量的主要來源，占比至少50%，當(dāng)“其他”或者“搜索”的流量占比都高于列表時(shí)，說明店鋪的綜合質(zhì)量已經(jīng)出現(xiàn)了一定問題，在列表里無法正常獲得曝光。體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上就是列表流量占比過低。

4、點(diǎn)金推廣單次進(jìn)店出價(jià)

如果商圈的競(jìng)爭沒有特別激烈，那么當(dāng)單次進(jìn)店成本＞2元時(shí)，那我們就要檢查一下店鋪的綜合質(zhì)量分是不是需要提升了。

5、店鋪分

電腦版：商家中心 – 經(jīng)營分析 – 店鋪分

通過店鋪分，老板們可以直觀的查看我們的店鋪的營業(yè)能力，并有針對(duì)性的提升。

這個(gè)分?jǐn)?shù)當(dāng)然越高越好，說明店鋪擁有穩(wěn)定高效的營業(yè)能力，可以為用戶提供良好的服務(wù)。但是店鋪分越高是否就一定可以獲取更高的流量呢？

其實(shí)是不一定的。

我們都知道店鋪的排名=出價(jià)X店鋪綜合質(zhì)量（也叫權(quán)重）。

在影響店鋪權(quán)重的評(píng)分體系中，占據(jù)主要地位的是店鋪的轉(zhuǎn)化率，也就是成交能力，而在店鋪分的評(píng)分體系中，這部分僅占據(jù)15%左右——所以店鋪分已經(jīng)在80分以上了，但是同樣出價(jià)推廣排名卻比較靠后的情況就出現(xiàn)了。

6、昨日經(jīng)營數(shù)據(jù)

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這個(gè)數(shù)據(jù)只能查看前一天的，建議老板們的數(shù)據(jù)看板里也加入昨日商圈排名這一項(xiàng)。

有的時(shí)候由于時(shí)令等原因，外賣整體進(jìn)入淡季，大盤轉(zhuǎn)冷，各位老板也可以根據(jù)商圈同行的排名判斷是整體下滑還是我們自己的店鋪出現(xiàn)了經(jīng)營問題。

舉個(gè)例子：10月，小A的店鋪?zhàn)罱霈F(xiàn)了掉單的情況，但是小A調(diào)取了自家數(shù)據(jù)看板，發(fā)現(xiàn)自己店鋪在商圈里的排名并沒有出現(xiàn)下滑，小A判斷是外賣淡季到了，在這段時(shí)間研發(fā)新菜、抓緊了粉絲群和老客的運(yùn)營，在旺季取得了更好的營業(yè)額。

以上就是關(guān)于數(shù)據(jù)分析的基本內(nèi)容，希望老板們活學(xué)活用！

[比心]關(guān)注我，每天分享餐飲人需要的經(jīng)營知識(shí)！

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