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怎么寫(xiě)營(yíng)銷策略與方案（營(yíng)銷策略要怎么寫(xiě)）

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說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷策略，營(yíng)銷的關(guān)鍵是建立信任，沒(méi)有信任就無(wú)法成交，建立信任的前提是深諳人性。

怎么寫(xiě)營(yíng)銷策略與方案（營(yíng)銷策略要怎么寫(xiě)）

怎么樣做好營(yíng)銷

如何建立信任呢？其實(shí)就是三個(gè)關(guān)鍵詞，貢獻(xiàn)價(jià)值，兌現(xiàn)承諾，利他思維。

只要不斷提供新的，有價(jià)值的，免費(fèi)的內(nèi)容，內(nèi)容可以是產(chǎn)品或者服務(wù)，總有一天，用戶會(huì)意識(shí)到你的價(jià)值，信任會(huì)逐漸建立的，當(dāng)你的內(nèi)容足夠吸引用戶的時(shí)候，他會(huì)愿意配合你完成指定的動(dòng)作。

比如：轉(zhuǎn)發(fā)你的宣傳海報(bào)到他的朋友圈，并得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)你的獎(jiǎng)勵(lì)跟你承諾的一模一樣，信任就會(huì)不斷加深，我們都要總想著怎么說(shuō)服用戶成交，而應(yīng)該多想想怎么讓用戶在成交前就能體驗(yàn)到你的產(chǎn)品或者服務(wù)，你要多分享，多給予，當(dāng)你不斷分享，不斷給予的時(shí)候，成交就變得更容易了。

所以我們可以看到，其實(shí)這一切都是人性，營(yíng)銷的最高境界，就是要占據(jù)用戶的心理。

所有的營(yíng)銷設(shè)計(jì)都應(yīng)該是站在用戶的角度出發(fā)的，都是利他的，你越是想著自己，你的私心越多，你就越做不好營(yíng)銷。

下面來(lái)說(shuō)下搞流量的時(shí)候，我們常用的營(yíng)銷策略。

在講這個(gè)知識(shí)點(diǎn)之前。我們先思考一個(gè)問(wèn)題，用戶為什么要添加你的微信用戶，為什么要幫你裂變，你必須要給用戶一個(gè)無(wú)法拒絕的理由。

這個(gè)理由就是：誘餌免費(fèi)+高價(jià)值+低門(mén)檻+稀缺性+緊迫感，免費(fèi)是最強(qiáng)大的營(yíng)銷策略之一。

誘餌一定要有高價(jià)值，沒(méi)有高價(jià)值寧可不要送，很多時(shí)候，用戶是因?yàn)橄矚g你的誘餌，所以才決定花錢買你的付費(fèi)內(nèi)容。如果用戶不喜歡你的誘餌，那么他就不會(huì)花錢買你的付費(fèi)內(nèi)容了，誘餌必須是低門(mén)檻的，門(mén)檻越高就會(huì)勸退越多的人，用戶對(duì)你的誘餌就會(huì)失去興趣，好的誘餌最好是營(yíng)造出一種稀缺性和緊迫感。

另外，誘餌與付費(fèi)內(nèi)容最好有一定的相關(guān)性。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下成交過(guò)程中常用到的營(yíng)銷策略。

我們要記住這樣一句話，成交的最高境界是被客戶追著成交。

想要達(dá)到這種效果，那么我們就要做好內(nèi)容，好的內(nèi)容不僅可以解決流量問(wèn)題，也能夠解決成交問(wèn)題。同時(shí)，好的內(nèi)容也是口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵，也是裂變的關(guān)鍵。所以說(shuō)其實(shí)賺錢就是做內(nèi)容，做內(nèi)容就是賺錢。

我們都要為了成交而主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，每一次聯(lián)系潛在客戶都必須給他提供價(jià)值。否則，你就是在打擾他的生活，適得其反。

在成交的時(shí)候，我們常用的營(yíng)銷策略就是饑餓營(yíng)銷，還有定價(jià)策略。

所謂饑餓營(yíng)銷，就是稀缺性和緊迫感，也就是我們平時(shí)遇到的限時(shí)和限量。

什么是定價(jià)策略，不要輕易搞降價(jià)，房?jī)r(jià)跌了買的人就少了，房?jī)r(jià)漲了，買的人反而多了，股價(jià)漲了，買的人反而多了，這就是人性。

所以不要輕易搞降價(jià)，否則你很可能會(huì)陷入被動(dòng)局面，那就尷尬了，也不要輕易地給優(yōu)惠。

搞營(yíng)銷一定要深諳人性，要多研究人的心理。

來(lái)源：碼上創(chuàng)客

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派，賦能創(chuàng)業(yè)者

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