作為中國(guó)最為流行的外賣平臺(tái)，美團(tuán)的出現(xiàn)幾乎改變了很多人的生活方式。如今美團(tuán)的市值已經(jīng)高達(dá)1.5萬(wàn)億港元，這幾乎已經(jīng)達(dá)到了阿里巴巴市值的一半。

美團(tuán)也成為中國(guó)排名第三的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里巴巴和騰訊。

美團(tuán)之所以能夠取得如今這么輝煌的成績(jī)，離不開美團(tuán)創(chuàng)始人王興的引領(lǐng)，也離不開美團(tuán)“地推鐵軍”的付出與努力。而在美團(tuán)“地推鐵軍”的背后，站著一個(gè)叫干嘉偉的人。

干嘉偉又名阿干，他的頭銜包括高瓴資本運(yùn)營(yíng)合伙人、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)”校長(zhǎng)、前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷售副總裁等等。

在2011年，團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣的時(shí)候，美團(tuán)創(chuàng)始人王興六下杭州，去挖當(dāng)時(shí)的阿里B2B副總裁干嘉偉。

當(dāng)時(shí)干嘉偉在阿里巴巴已經(jīng)工作了12年時(shí)間，資歷老，收入豐厚，連家也安在了杭州。由此可見王興想要說(shuō)服干嘉偉加入美團(tuán)的難度簡(jiǎn)直無(wú)法想象。

直到王興和干嘉偉講述了自己對(duì)于美團(tuán)創(chuàng)業(yè)這件事本身的理解，這也讓干嘉偉看到了希望。后來(lái)干嘉偉參加了一次美團(tuán)的經(jīng)理會(huì)，找到了自己認(rèn)定的東西。干嘉偉自己思考的邏輯也非常簡(jiǎn)單，他的感覺(jué)就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十年后，王興依舊會(huì)在前十人里，所以干嘉偉義無(wú)反顧來(lái)到了美團(tuán)。

干嘉偉作為中國(guó)最為頂級(jí)的銷售，作為阿里巴巴第67號(hào)員工和美團(tuán)地推團(tuán)隊(duì)的發(fā)起人，干嘉偉在銷售實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域幾乎“封神”，每一位初入職場(chǎng)的年輕人，無(wú)論想不想做銷售，都可以在干嘉偉的身上，學(xué)到很多。

今天就為大家?guī)?lái)前美團(tuán)COO干嘉偉在各種公開場(chǎng)合下發(fā)表過(guò)的35條深度思考，千字長(zhǎng)文值得收藏！

1、借假修真非常重要。

2、高水平運(yùn)營(yíng)不只是做事，更是帶人。

3、絕大多數(shù)企業(yè)都是自己折騰死，而不是被別人搞死的。

4、方法論有大小，更重要的是，從業(yè)務(wù)本質(zhì)去思考。

5、我知道跟我真正懂有很大的差別。

6、沒(méi)有什么天然更聰明，你就是看得多。

7、我們應(yīng)該保持一種心態(tài)：你我不是這世上最聰明、勤奮的，也不是第一個(gè)做這件事的人。

8、事兒大、人靠譜，這個(gè)事情就值得做。

9、成功的窄門只有那么幾扇。

10、太多人花時(shí)間思考怎樣找到一個(gè)其它更輕松的門。

11、靠運(yùn)氣很難持續(xù)贏，很可能到最后收割勝利果實(shí)的不是你。

12、管理，說(shuō)白了，信任是非常重要的。

13、如果一定要講方法論，肯定要有一顆折騰的心，對(duì)自己有更高的期望。

14、遇見困難的時(shí)候，知道怎么去學(xué)習(xí)，好過(guò)你憑有限的經(jīng)驗(yàn)做決策。

15、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)下創(chuàng)業(yè)形勢(shì)，需要迅速反應(yīng)，只有跟上行業(yè)NO.1的節(jié)奏，才有可能擺脫贏家通吃的噩夢(mèng)。

16、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是要每天前進(jìn)30公里，保持科學(xué)的節(jié)奏。

17、要靠一個(gè)好的機(jī)制培養(yǎng)出優(yōu)秀的員工，清晰定義“優(yōu)秀”，設(shè)計(jì)好制度，基本管理做好，員工就會(huì)成長(zhǎng)，好的員工自己就會(huì)冒出來(lái)。

18、企業(yè)的真正的目的應(yīng)該是通過(guò)一系列管理手段培養(yǎng)人才，這是真正的目的。通過(guò)假的表象手段激發(fā)員工的創(chuàng)造力、執(zhí)行力，傳遞有意義、有價(jià)值的信息。

19、實(shí)踐是一個(gè)很緩慢的成長(zhǎng)，也是很緩慢的過(guò)程。

20、所有的不可想象終將化為尋常；所有的看似尋常終將不可想象。

21、一個(gè)企業(yè)最核心的能力是什么？是做同樣的事，你比別人做得更好，這才是最重要的能力。

22、管理是件追求確定性的事情，管理杠桿不一定要自己去發(fā)明一個(gè)很牛的東西，是要把最好的找出來(lái)進(jìn)行復(fù)制。

23、戰(zhàn)略本身是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，要根據(jù)目標(biāo)、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、執(zhí)行情況、個(gè)人認(rèn)知的提升等，進(jìn)行不斷地重新思考與迭代。

24、企業(yè)的戰(zhàn)略可能并不總是那么清晰的，有時(shí)甚至是混亂、糾結(jié)，常常是跌跌撞撞摸索著往前走。

25、一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司只要清晰認(rèn)識(shí)并建立其中最核心的 3-4 個(gè)組織能力，就能戰(zhàn)勝賽道里大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

26、一個(gè)企業(yè)最核心最稀缺的資源不是錢，而是創(chuàng)始人的注意力。

27、管理不是看你管過(guò)多少人，而是看你有沒(méi)有掌握方法。真掌握了，管500人和管5萬(wàn)人沒(méi)有本質(zhì)差別。方法不對(duì)，哪怕50人也管得雞飛狗跳。

28、絕大多數(shù)企業(yè)都是自己折騰死，而不是被別人搞死的，這就是在戰(zhàn)略執(zhí)行上出了很大問(wèn)題。

29、一般來(lái)說(shuō)，生意本身和你聰明與否、努力程度沒(méi)有關(guān)系，潛在市場(chǎng)是客觀存在的物理世界。

30、我當(dāng)時(shí)的邏輯就是，找到值得并且可以復(fù)制和規(guī)?；匿N冠，再通過(guò)管理把它復(fù)制到其他人身上。

31、對(duì)ToB的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，銷售就是企業(yè)的生產(chǎn)資料、就是資產(chǎn)。

32、把銷售干好，絕不僅僅是大家看到的整天打雞血、喊口號(hào)，關(guān)鍵是要把業(yè)務(wù)邏輯、系統(tǒng)制度梳理好。

33、什么叫真正的行家?首先這個(gè)人他得有很強(qiáng)的對(duì)真相的探索能力和意愿，也就是我們所謂的打破沙鍋問(wèn)到底。

34、你是什么樣風(fēng)格的人，你就會(huì)用什么樣的人，其實(shí)用人是最大的政治，你選了這樣風(fēng)格的人，那就決定了下面的一群人是怎么樣的風(fēng)格。

35、競(jìng)爭(zhēng)激烈本身無(wú)法推導(dǎo)出團(tuán)隊(duì)的能力和特點(diǎn)，不管競(jìng)爭(zhēng)激烈與否，什么樣的生意就應(yīng)該有什么樣的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)邏輯一直在并且很清晰。

毫無(wú)疑問(wèn)，這些根源于實(shí)踐經(jīng)歷所總結(jié)出來(lái)的深度思考，無(wú)論是對(duì)銷售、管理、創(chuàng)業(yè)、成功、復(fù)盤、工作都特別有幫助。

希望今天的內(nèi)容可以對(duì)你有啟發(fā)。

加油吧，年輕人！

關(guān)注我，每天給你一篇加速成長(zhǎng)，思維升級(jí)的內(nèi)容！

參考資料

[1]. 前美團(tuán)COO干嘉偉：八年前我就看準(zhǔn)了王興 阿海 創(chuàng)業(yè)邦

[2]. 美團(tuán)前COO干嘉偉：真正厲害的管理者，從來(lái)不在于管了多少人 MBA智庫(kù)

[3]. 干嘉偉： 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不靠打雞血，靠制度 崇嶺計(jì)劃

[4]. 對(duì)話美團(tuán)前COO干嘉偉：如果不是王興，在一片艱苦土地上的美團(tuán)不可能走到今天 | 礪石 干嘉偉 42章經(jīng)

[5]. 美團(tuán)操盤手干嘉偉如何帶團(tuán)隊(duì)做復(fù)盤？必須掌握3個(gè)動(dòng)作 張山領(lǐng) 茅廬學(xué)堂

[6]. 干嘉偉深度分享：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，B2B必備五大秘籍 李碧雯 陳睿雅 CEO創(chuàng)客

[7]. 王興兄弟，干嘉偉做起了VC 周佳麗 張繼文 投資界