說起創(chuàng)業(yè)，很多朋友的第一反應就是需要冒險。這是因為我們腦海里一直被“風險和收益成正比”所影響。

有些人害怕冒險，所以選擇一輩子不投資、不創(chuàng)業(yè)，就像我們的父輩，把所有的錢都存銀行。還有一些人愿意冒險，因為他們認為風險多大利潤就有多大，于是選擇賭一把。

其實，大家忽略了一個很重要的因素，就是能力。就像雜技演員走鋼絲，對于他們來說走鋼絲如履平地，因為專業(yè)訓練，所以能力強。但對于普通人來說，那就太危險了。

創(chuàng)業(yè)風險變大的根本原因是因為你的無知、傲慢和不學習。

同理，創(chuàng)業(yè)可以像走鋼絲一樣，通過大量的刻苦練習，成為專業(yè)人士。在創(chuàng)業(yè)的過程中，能量在不斷地提高，我們就能輕松應對生活中的風險。

《低風險創(chuàng)業(yè)》一書，旨在幫助創(chuàng)業(yè)新人走得更快更穩(wěn)，以及把創(chuàng)業(yè)風險降到更低。

本書的作者就是大家熟知的樊登讀書創(chuàng)始人：樊登老師。他不僅講書，也撰寫了多部暢銷書籍，創(chuàng)辦的讀書會截至2020年10月22日注冊用戶突破4000萬。

一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，都是善于控制風險的人。并且成功者都有一個共同點，那就是盡量不去冒險，抓住非對稱交易的機會。就如作者樊登老師所說“低風險創(chuàng)業(yè)就是一場典型的非對稱交易。你能失去的最多是一份工作，大不了再找一份就好了。而如果成功了，那么你將擁有一切。”

好了，介紹完這本書的基本情況和作者概況，下面就讓我們一起來看看這本書的精華內(nèi)容。我會從以下三個方面來介紹其中的要點。

第一要點，低風險創(chuàng)業(yè)的前期準備；第二要點，低風險創(chuàng)業(yè)的核心；第三要點，組建生物態(tài)創(chuàng)業(yè)團隊。

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我們先來看第一個要點，低風險創(chuàng)業(yè)的前期都需要哪些基本邏輯。其中，最為核心的應該是“優(yōu)雅地解決一個社會問題”。意思是說以正確的態(tài)度解決一個真實的問題。

解決問題的前提是找到問題的矛盾，然后正視問題的矛盾，最后是解決矛盾所在。

比如滴滴、美團等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是解決了巨大的社會矛盾。創(chuàng)業(yè)其實就是一件降低風險的事情，只要找到這樣的矛盾去克服它解決它就可以了。

“方向比奔跑重要，選擇比努力重要”。當你主動去尋找問題，才能準確找到你自己的創(chuàng)業(yè)方向。如何找到問題呢?書中給出了三個靈感來源，分別是抱怨、洞察和體驗。

我們先來說第一個靈感來源，從抱怨中發(fā)現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè)的機會。很多人聽到抱怨這個詞，認為都是滿滿的負能量。但在作者眼里，收集抱怨的那些事情是非常重要的一條創(chuàng)業(yè)途徑。

比如以前出門辦事，總有人抱怨“打車難”，所以有了滴滴，有了共享出行；上下班高峰期總有人抱怨從地鐵站到公司的路程遠，導致遲到，所以有了摩拜；再比如抱怨沒時間做飯，所以有了美團和餓了么的互聯(lián)網(wǎng)外賣行業(yè)。

學會聆聽身邊那些抱怨，從中找到人們所需要的點，找到問題的矛盾所在，是低風險創(chuàng)業(yè)的開始。

說完抱怨，再來說說深入洞察客戶的生活和靈魂。比如當年風靡一時的諾基亞手機，有誰想過通過一個鍵就能實現(xiàn)全部功能？大家所能想到的是手機的待機時間是否夠長、價格能否更優(yōu)惠、外形是否更漂亮——而諾基亞在這些方面做得很好，但依然被喬布斯的創(chuàng)新所打敗。

蘋果手機的誕生肯定不是從抱怨中得來的靈感，而是洞察的力量。

第三個靈感來源是體驗。意思是說把自己要當成普通用戶，親自試用自己的產(chǎn)品。當你忘掉自己的能力、身份和背景，真正把自己當成一個“小白”一樣去思考，就能找到客戶唯一愿意付錢的是體驗，而非產(chǎn)品。

比如寶潔公司的超市員工就會用各種各樣的方式擺放寶潔產(chǎn)品，每天想著怎么擺放更合理，更能吸引客戶購買。他們會暗中觀察不同的擺放位置是否影響客戶的購買體驗。

無論你做什么產(chǎn)品，都是要深入落實這三大靈感的來源：收集抱怨、洞察和體驗。只有這樣，才有可能找到低風險創(chuàng)業(yè)的真正出路。

當創(chuàng)業(yè)者找到問題的痛點，并加以解決，說明你已經(jīng)找到了自己的方向。接下來你會發(fā)現(xiàn)，競爭會不期而至。那么你拿什么保證自己的優(yōu)勢？比如當年的共享單車，可謂是風靡一時，因為“山寨”現(xiàn)象的頻頻出現(xiàn)，結果可想而知。

接下來我們要說的就是最好的抗風險武器：秘密。

秘密就是你能做，別人即便知道了也做不了，或者就算做出來，也跟你的不一樣。

比如可口可樂，一度認為配方就是核心，當百事可樂確定了自己配方后，口味更適合年輕人的口感需求，這無形之中把可口可樂襯托成了落伍、老土的代名詞。配方的核心并沒有阻擋住百事可樂的腳步，可口可樂的市場份額明顯下滑。

于是可口可樂意識到配方的秘密并不足以強大，于是，痛定思痛，最終把核心秘密定位在了品牌路線上，宣稱“我才是傳統(tǒng)的可樂”。這一招的確是厲害，依靠鐵粉們的力量，可口可樂重新坐穩(wěn)了王者位置。

很多朋友會說，看到同行都是一樣的做法，也沒什么秘密，不也照樣活得不錯。這種觀點其實很要命，別人做得夠好，憑什么讓你分一杯羹？你拿什么競爭優(yōu)勢才能立足，才能發(fā)展壯大？

在這里，作者提出了“十倍好”思維方式。想達到“十倍好”的效果，就要有“十倍好”的辦法，這樣才能真正擁有一個能讓你抵抗風險能力的好秘密。

比如在當當網(wǎng)的網(wǎng)上書店購買書籍的體驗，絕對比實體店的體驗好十倍。讀者可以在網(wǎng)上一次購買大量的書，但并不擔心因為太重而搬不回家。網(wǎng)上書店提供送貨上門，當天下單第二天就能送達，這是實體店無法做到的。此外，網(wǎng)上書店也比實體店優(yōu)惠力度大，趕上節(jié)日活動很多書籍都是五折。

當當網(wǎng)就是顛覆了“買書就去實體書店”的思維模式，才會在圖書領域里立足。

以上是我們講的第一個要點，在低風險創(chuàng)業(yè)的前期如何從三大靈感來源中找到問題所在，以及抗風險最大的能力就是秘密和“十倍好”的原則。

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接下來我們來說第二個要點，低風險創(chuàng)業(yè)的核心“反脆弱”：低風險創(chuàng)業(yè)的過程，就是從不確定性中找到生存點和發(fā)展點。

中國有句老話“月滿則虧，水滿則溢”。這意味著黑天鵝事件一定會找上門來。而人們總是過度相信經(jīng)驗，卻不知黑天鵝事件的出現(xiàn)，一次就足以顛覆所有。

“反脆弱”就是當你知道黑天鵝事件一定會到來時，你必須具備一種能力，從不確定中受益，使之變得更好。

比如你把玻璃杯扔到地上，肯定粉碎。當“玻璃杯突然被扔到地上”這個黑天鵝事件發(fā)生時，它的下場無疑是悲慘的。

如果你把一個鐵球扔到地上，它保持不變。那么這個鐵球能從黑天鵝事件中獲益嗎？不能。充其量叫做堅強。

但是，如果你把乒乓球扔到地上，顯然，它會反彈。你扔的力度越大，反彈得就越高。這就是從不確定性中受益。這就叫做反脆弱的能力。

現(xiàn)在，你應該明白，人體是反脆弱的典型代表。就像人們感冒發(fā)燒一樣，高燒的目的是殺死病毒，等身體痊愈后，人體的抵抗力會加強。

那要怎么設計出反脆弱的商業(yè)結構呢?書中給出了三條原則以及反脆弱的最大天敵。下面我們一一講解。

第一，書中指引我們找到“非對稱交易”的機會。

創(chuàng)業(yè)并非我們認為的線性思維。比如你現(xiàn)在一年掙20萬，200萬的房貸10年才能還清。

這個世界是曲線的。再比如樊登讀書的發(fā)展，曲線帶來了大量的不對稱性機會，所以才有了后來的飛速發(fā)展。

還有我國第一批房地產(chǎn)開發(fā)商，就是利用了非對稱交易的機會，當時的樓盤開發(fā)并不需要幾十億的大量資金，也沒有嚴格的體系，交上200萬押金就可以進行開發(fā)的權力。當然，那個時代已經(jīng)一去不復返了，現(xiàn)在隨著法律法規(guī)的健全，完全消滅了鉆空子的可能性。

第二，固定資產(chǎn)并不產(chǎn)出任何收益。很多創(chuàng)業(yè)者隨著訂單的增加，就追加投入，喜歡買地、買生產(chǎn)線、買廠房。這種結果就是規(guī)模越來越大，這意味著脆弱性也越來越大。一旦出現(xiàn)黑天鵝事件，規(guī)模就會成為包袱。

股神巴菲特和世界著名投資大師查理.芒格有一家名為伯克希爾.哈撒韋的公司，主要從事投資理財業(yè)務。出乎很多人的想象，2017年12月8日這家公司的股價是30萬美金，已經(jīng)是歷史上股價最高的公司。

就是這樣一個管理著幾千億美元的公司，竟然沒有自己的辦公大樓。只是租了半層樓做為辦公室，而巴菲特的辦公室也只有16平米，沒有電腦，只有各種雜志和圖書，并且公司人員到2018年年底長期保持25人。

第三，你需要“杠鈴式”配置。大家都知道杠鈴是兩頭粗，中間細，意思是說創(chuàng)業(yè)者需要學會做多手準備，合理分配自己的時間、精力和資源，在杠鈴的兩頭儲備好，為自己留出足夠的選擇權，而非一棵樹上吊死。脆弱和反脆弱的最大區(qū)別就是你是否有選擇性。

好的創(chuàng)業(yè)者不是敢于冒險，而是如何控制風險。當你在一個領域里感受到安全，才會在另一個領域里發(fā)揮創(chuàng)新。

比如樊登老師在做樊登讀書會的初期，是一名月薪6000元的大學老師，很多人都說“應該辭職，專心創(chuàng)業(yè)”。可是他選擇了“腳踩兩只船”的做法，直到讀書會的年收入超過5000萬以后，才辭去了大學的工作。

還有我們熟知的馬云、馬化騰，都是杠鈴式配置，都是有著超強的反脆弱能力。

說完三點反脆弱結構，我們來看看反脆弱思維的最大天敵：能力陷阱。

人們總會樂于去做自己擅長的事情，因為輕車熟路，不會出大問題，還有就是更容易獲得滿足感。因為擅長，所以更愿意去做。這種現(xiàn)象被稱為能力陷阱。

但創(chuàng)業(yè)的第一步在于你想為社會解決什么問題，而并不在于你會什么。這種邏輯思維聽起來是不是可怕，能力陷阱束縛了創(chuàng)業(yè)者的選擇權和想象力，讓你止步于自己的一畝三分地。假設你什么都不會，但只要你找到問題的矛盾點，努力學習、提升自我，無論什么你都學得會。

以上就是我們說的第二個要點，低風險創(chuàng)業(yè)的核心，如何為自己設計反脆弱的商業(yè)結構以及克服反脆弱的天敵。

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最后，我們來說說第三個要點，組建生物態(tài)創(chuàng)業(yè)團隊。

大家都知道一只螞蟻沒什么智商，但由百萬只螞蟻組成的蟻群，本領可是了得，比如預見河流過不去，它們就會抱成圓球滾過去。要是蟻穴，你就會驚奇地發(fā)現(xiàn)，里面會有蟻后的房間、垃圾室、育嬰房、囤積食物的房間等。

我們?nèi)祟惖拇竽X也是類似的。一個人即便再能干，只靠單槍匹馬是難以持久的。一個團隊需要所有員工的光和熱，需要“群智涌現(xiàn)”和彼此協(xié)同，才能把風險降到最低。這就是生物態(tài)團隊。

好的團隊首先要有創(chuàng)業(yè)目的，如果只是一味賺錢，最后的結局肯定是失敗。因為你找不到努力的意義。所以為社會做貢獻，只有把個人的價值和社會的價值緊密結合起來，路才會越走越寬。

其次，好的團隊需要終身成長。無論別人如何評價都不重要，重要的是你能否從中學到東西，不斷努力，不斷成長。

最后，要有持續(xù)嘗試新事物的勇氣。因為員工一旦陷入舒適區(qū)，就會失去前進的動力。所以作為創(chuàng)始者的你，應該多多鼓勵大家創(chuàng)新和改變，讓整個他團隊賦有求知欲和成就感。

當你把這三點輸入給每一個團隊成員，所有人都會把關注點從自身待遇轉(zhuǎn)移團隊的成長，擁有全新的驅(qū)動力，這是生物態(tài)管理的必經(jīng)之路。

比如樊登讀書擁有90后員工兩三百名，幾乎沒人提福利待遇問題。因為每個人都知道自己在做一件很有意義的事情，并且希望讀書會變得更強大、反脆弱。如果創(chuàng)業(yè)者賦予大家更大的自由度和成長空間，那么你的團隊將是變革的開始。

有了生物態(tài)團隊和好的產(chǎn)品，接下來就是客戶?？蛻舻膬r值在于能為你帶來新的客戶，讓你的生意源源不斷。最好的辦法就是讓客戶參與銷售以及讓客戶提供口碑。這樣，你才能抵御未知的風險。

最后，創(chuàng)業(yè)者要學會撬動“杠桿資源?！鄙鐣嫌泻芏啻罅康拈e置資源，去尋找合適的閑置資源，說服他們跟你一起實踐這個夢想。這樣的機制才能讓你的團隊持續(xù)性增長。

以上就是我們講的第三個要點，組建生物態(tài)團隊，讓更多的客戶用你的產(chǎn)品，并且讓客戶帶來新客戶的連接，同時讓客戶認同你的理念，愿意主動參與進來。

好了，說到這里，今天的分享也差不多了，我們簡單總結一下內(nèi)容。

首先我們講了低風險創(chuàng)業(yè)的前期準備，如何從三大靈感來源中找到問題所在，以及抗風險最大的能力就是秘密和“十倍好”的原則。

其次是低風險創(chuàng)業(yè)的核心，如何為自己設計反脆弱的商業(yè)結構以及克服反脆弱的天敵。

最后是組建生物態(tài)創(chuàng)業(yè)團隊的三個要點以及讓更多的客戶都參與進來，一起抵御未知的風險。

希望以上的內(nèi)容能夠幫助到創(chuàng)業(yè)新人，低風險創(chuàng)業(yè)，也是每一個創(chuàng)業(yè)者的必修之課。

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