亞馬遜藍海產業(yè)帶線上巡回直播——杭州企業(yè)購專場圓滿結束！潮起錢塘，高能不斷，今天你嗨了嗎？

內卷不卷，國貿數(shù)字攜手亞馬遜官方手把手教你藍海產業(yè)帶運營方式！大咖傳授運營技巧，大賣分享開店經驗，為跨境電商賣家開啟亞馬遜企業(yè)購的第一步。

1

亞馬遜企業(yè)購介紹

●

企業(yè)買家采購流程：

在B端專屬前臺搜索想要購買的商品；

查看商品是否有企業(yè)價格以及批量采購價格；
采購商品前進一步了解賣家信息；

檢視產品相關參數(shù)以及查看安裝說明及證書；

根據(jù)需求下單購買數(shù)量；

發(fā)起詢盤，提起預購數(shù)量；

填寫po號，以及配送方式，等待公司批準。

涵蓋客群：

零售業(yè)、制藥、制造業(yè)、基礎教育、高等教育、私立學校、銀行、能源、信息科技、醫(yī)療保健、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、電子通訊…

海外企業(yè)高需求產品：

商業(yè)家具、商用IT、辦公用品、學校用品、MOR工業(yè)品、實驗室、商用餐廚及設備、酒店用品、維修汽配、幼兒早教、牙科用品、茶水間、清潔用品……

五大戰(zhàn)略品類：

工業(yè)品、辦公用品、學校用品、商用家具、商用IT

對接全球優(yōu)質的企業(yè)和機構客戶：

亞馬遜企業(yè)購在全球服務超過500萬企業(yè)和機構客戶，從小型企業(yè)、學校、醫(yī)院、非營利組織到政府機構和大型跨國企業(yè)，為客戶帶來全新的商業(yè)采購體驗，同時也為不同領域的賣家?guī)砀嗌虣C；

全球年銷售額預估達250億美元；

全球《財富》500強企業(yè)中有近300家擁有亞馬遜企業(yè)購賬戶；

其中第三方賣家銷售額占比超過50%；

為全球客戶提供數(shù)億種商品選擇 。

企業(yè)端專屬業(yè)務運營利器：

基礎功能：企業(yè)商品價格、數(shù)量折扣、企業(yè)資料、企業(yè)認證、商品文檔；

在線詢價：針對海外賣家對特定產品的批量采購需求，賣家收到詢單后可設置數(shù)量折扣以提高批量訂單的轉化率；

在線投標：針對海外買家批量和特定采購的需求，亞馬遜企業(yè)購團隊協(xié)助賣家匹配，提供1對1專屬協(xié)議定價及采購管理；

商品機會：幫助賣家洞察熱銷企業(yè)選品，開發(fā)新興品類，從而幫助企業(yè)銷售增長。

亞馬遜企業(yè)購旺季：

美國站開工季—集中添置辦公用品

日本站企業(yè)年末決算

日本站新學年

美國站春季施工季—開工購買工業(yè)品物資儲備

美國站機構企業(yè)春夏煥新季

美國國家安全月

歐美站返校季—教學用具需求激增

日本站校園運動季、日本站周年慶大促

日本站年末大掃除—清潔產品/收納功能

美國站機構企業(yè)旺季促銷

日本站忘年會

新賣家大禮包：

適用站點：美國、日本、英國、法國、德國、意大利、西班牙站點。

對賣家對的資格要求：專業(yè)賣家；

認定新賣家的關鍵：根據(jù)2022年1月1日貨之后發(fā)布首個可提供購買ASIN。

任務一：ASIN上線后6個月內完成亞馬遜品牌注冊。

福利：首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還；200美元亞馬遜評論管理工具優(yōu)惠及100美元亞馬遜品牌保護工具優(yōu)惠。

適用對象：品牌所有者

任務二：ASIN上線后的12個月內將商品寄送至亞馬遜運營中心

福利：最高200美元入庫運費優(yōu)惠；自動加入亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃

適用對象：FBA賣家

任務三：ASIN上線后12個月內注冊亞馬遜優(yōu)惠券并發(fā)布

福利：50美元亞馬遜優(yōu)惠券費用優(yōu)惠

適用對象：使用優(yōu)惠券的賣家

2

亞馬遜大賣故事

●

Q1

當初怎么進入跨境的？

從國家政策、行業(yè)前景、公司情況等考慮；

傳統(tǒng)外貿增長速度慢，跨境電商高速增長；

國家政策大力支持，我們也希望拓展新的銷售渠道，打造品牌。

Q2

眾多跨境平臺，選擇亞馬遜的原因是什么？又為什么選擇企業(yè)購呢？

選擇亞馬遜的原因：

體量最大，知名度最高。

選擇企業(yè)購的原因：

1. 我們的商用產品是企業(yè)購的招商范圍（工業(yè)，醫(yī)療，學校，商用，IT）；

2. 企業(yè)購是亞馬遜新的增長點；

3. 10年外貿B2B的經驗，熟悉企業(yè)客戶的要求：目標市場的注冊商標，產品認證，測試報告等。

Q3

企業(yè)購工具你都用了哪些，這些工具對你的亞馬遜業(yè)務有什么樣的幫助？

企業(yè)價格：只有企業(yè)客戶能看到

批量折扣：批量采購提供折扣

VCS：自動開發(fā)票（歐洲站）

RFQ：企業(yè)客戶發(fā)布產品需求，賣家去報價

幫助：企業(yè)客戶的訂單增加（企業(yè)訂單占比接近20%）

Q4

可以分享一下您成功開店的經驗嗎？

認真閱讀招商經理的注冊指導

準備好所有資料再開始注冊流程

提供真實的資料

和招商經理保持溝通

Q5

對于剛入行的新人，您有什么建議嗎？

做好充分的市場調研：比如現(xiàn)有賣家的數(shù)量，排名，評價，價格水平，市場體量有多少，預估每天的單量；

算清楚利潤率，避免虧損：產品采購成本，頭程費用，亞馬遜傭金，派送費，倉儲費，廣告費，退貨，VAT稅費等；

少量多次備貨，避免壓貨：剛開始發(fā)幾十個試水，根據(jù)銷量逐步增加；

規(guī)劃好現(xiàn)金流，尤其是做FBA。

Q6

在疫情反復以及國際局勢比較不確定的情況下，如何看待跨境的未來前景？

短期會遇到很多困難，比如疫情反復影響供應鏈（工廠生產和出貨不及時，原材料漲價），海運費維持在高位，運輸時間過長，入倉困難等；

長期看好跨境賽道，因為需求不會消失；所以要做長期主義，投入研發(fā)設計，提升產品和服務。

3

對話亞馬遜，企業(yè)有話說

●

Q1

亞馬遜企業(yè)購是怎樣的模式體現(xiàn)在亞馬遜上，和B2C同一個店鋪，還是另外的方式？

B2B和B2C是共享一個賣家后臺的，整個操作模式是相似的；在賣家后臺有B2B的單獨板塊，用來上傳企業(yè)資料、產品資質、產品說明書等。

Q2

想了解上亞馬遜企業(yè)購的大概費用？

B2B沒有單獨的費用：首先工具都是免費的，促銷活動都可以免費報名，首頁端的banner廣告位也是免費的，只要賣家資質優(yōu)秀，內部資源將會傾斜。

Q3

通過亞馬遜賣貨，稅收這塊如何申報？各個站點是否有不同？

北美：主要是部分品類會涉及關稅問題，不太會涉及消費稅的問題。

歐洲：首先如果賣家準備做FBA，準備往那邊發(fā)貨的話，賣家需要擁有VAT稅號；

前期如果不知道是否需要做FBA，可能是想去做自發(fā)貨，那就會有銷售門檻問題，如果自發(fā)貨模式，銷售額低于1w歐，那么暫時不需要提供VAT稅號；

當期VAT稅號需要2周或幾個月的周期，賣家需要提前做好規(guī)劃；

亞馬遜平臺上FBA的流量比較大，那么建議大家提前做好VAT稅號的申請；

如何申報：亞馬遜最近上線了SPN服務商的小程序可以找到相關人員進行咨詢；

歐洲海關的關稅需要跟貨代、物流商進行溝通，因為這是兩方面的一個稅。關稅需要跟物流服務商進行咨詢；如果是上線銷售以后的消費稅、增值稅需要跟當?shù)囟悇辗丈虦贤ǎ?/span>

如果賣家產品單價為150歐以下，為自發(fā)貨模式，不需要VAT稅號，亞馬遜目前有代扣代繳服務；

小貼士，目前意大利下稅號是最快的。

日本：需要找當?shù)囟悇辗丈倘ド陥螅涣硗饽赇N售額超過1千萬日元的也必須繳納10%的消費稅。

Q4

收款賬號遷移會不會對亞馬遜店鋪造成影響？是否會觸發(fā)店鋪二審呢？

信用卡付款賬號的變更有一定概率會觸發(fā)二審，但不一定是100%會觸發(fā)。

Q5

亞馬遜企業(yè)購有沒有FBA，有沒有庫容限制？

企業(yè)購沒有單獨的一個庫存限制，企業(yè)購和C端是共享亞馬遜FBA庫存，企業(yè)購除了訂單，也是從現(xiàn)有的FBA發(fā)貨的，整個賬號統(tǒng)一有一個庫存限制；

如果出現(xiàn)庫存不夠的情況下，如果符合條件，可以和招商經理聯(lián)系申請擴容。

4

對話官方，Q&A

●

怎么聯(lián)系亞馬遜vine評價里的客戶？

亞馬遜企業(yè)購入駐門檻是啥？嚴格么？

我的店鋪在新品期間出現(xiàn)差評了，怎么挽救？

高曝光高點擊高關聯(lián)性的詞但是低轉化，為什么降價了依舊沒有轉化？

企業(yè)購和 to C的在客戶平臺操作界面有沒有區(qū)別？