做銷售怎樣提升自己的業(yè)績(jī)，銷售如何塑造價(jià)值？
想成為銷售冠軍，練好口才，先把自己變得健談
口才被認(rèn)為是世界上三大最有力的武器之一。第一個(gè)武器是核武器，第二個(gè)武器是互聯(lián)網(wǎng)，第三個(gè)武器是口才。以下是小編為您收集的關(guān)于如何練習(xí)銷售口才的文章，供您閱讀。
第一，愛說話
堅(jiān)持鍛煉自己，腦、口、心就能統(tǒng)一起來，就能快速組織語言，把腦子里的、心里的東西表達(dá)出來，這就需要練習(xí)了。想成為銷售冠軍，練好口才，最重要的是先把自己變得健談。你不應(yīng)該覺得說話是一種負(fù)擔(dān)。
第二，說別人能聽得懂的話
生活中，我們會(huì)遇到：很多人跟你聊了很久，也不知道是什么意思。有時(shí)候我們也一樣。當(dāng)我們長(zhǎng)時(shí)間表達(dá)一件事的時(shí)候，找不到特別精確的語言讓別人理解。非常緊急。
但是這個(gè)是可以練好的。
說別人聽得懂的話的基本要領(lǐng)：你得進(jìn)入別人的邏輯思維。不要只是用你的方式表達(dá)自己，你要用對(duì)方想要的方式表達(dá)自己，你會(huì)事半功倍。
比如你女朋友喜歡每天聽你說“我愛你”，你卻不說。你認(rèn)為我說我賺了10塊錢，給了你10塊錢？但這不是你女朋友想要的，這還不夠嗎？她想要的是你每天都說“我愛你”。當(dāng)你能設(shè)身處地為別人著想，用別人的想法去思考別人的問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)特別的和諧，世界會(huì)變得特別美好。
第三，說別人愛聽的話
說話是一門藝術(shù)，銷售也是一門藝術(shù)，就是你怎么能讓每一筆銷售都像演講一樣，像給別人講故事一樣，讓別人也能身臨其境，非常愉悅地購(gòu)買這個(gè)東西。是不是覺得特別有成就感？
我以前不認(rèn)為銷售是一個(gè)如此需要技巧的工作。我爸媽年輕的時(shí)候也是搞銷售的。媽媽真的在賣。我父親是公司的大客戶?？傆X得賣不出去。這輩子都沒機(jī)會(huì)賣了。我想當(dāng)主持人，想當(dāng)大明星。那是我的夢(mèng)想。后來我自己實(shí)際做銷售的時(shí)候，每次滿足客戶需求的時(shí)候，我都會(huì)發(fā)現(xiàn)那種什么也代替不了的成就感。
在我12年的職業(yè)生涯中，我花了4年時(shí)間做銷售主管，我的轉(zhuǎn)變和成長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了做主持人的8年。為什么當(dāng)了8年主持人就厭倦了？我發(fā)現(xiàn)我得到的除了掌聲、鮮花和收視率什么都沒有，那種掌聲和鮮花是沒有辦法衡量的。許多掌聲是由導(dǎo)演引起的。
我做銷售的時(shí)候，是有史以來最高的。一個(gè)節(jié)目50分鐘賣了150萬，也就是說每分鐘創(chuàng)造了3萬塊錢的價(jià)值。我說話的每一秒鐘，都有消費(fèi)者打電話來購(gòu)買我的產(chǎn)品。你終于可以用價(jià)值來衡量你的努力，你的積累，你的才華了。這個(gè)主持人的掌聲，鮮花，收視率，都是無可替代的。你終于知道自己的價(jià)值在哪里了。你可以通過自己的努力為公司和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，你會(huì)覺得我對(duì)社會(huì)有用。我對(duì)公司對(duì)家庭有用，我就是這么有價(jià)值。那種價(jià)值觀讓你特別踏實(shí)，不怕失業(yè)。
第四，說別人想買的話
任何產(chǎn)品放在你面前，你能在一分鐘內(nèi)找到它的賣點(diǎn)，一分鐘內(nèi)告訴別人你能收藏什么，解決了別人的需求，那你就很優(yōu)秀了。如果你能做到說話的每一秒都有人買你的產(chǎn)品，那你就牛逼了。這需要鍛煉。
這一切中最難的是第一步，所以第一步我付出了40%的努力。當(dāng)你讓自己變得健談的時(shí)候，你會(huì)很有成就感。你特別想試試我說的這些東西。別人喜歡聽嗎？別人喜歡聽，就有更高的要求。別人會(huì)買嗎？以此為挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)自己，把它當(dāng)成興趣，挖掘自己的潛力，找到那種成就感。
成功的道路上沒有捷徑。只有腳踏實(shí)地，努力學(xué)習(xí)，努力練習(xí)，才能達(dá)到別人達(dá)不到的高度。為什么成功的是少數(shù)？只有少數(shù)人能做出常人做不到的努力。
很多人說我也很努力。為什么我不能成功？首先，你看不到別人背后的努力。其次，如果你嘗試了但還是不能成功，說明你的能量不夠。當(dāng)你的能量達(dá)到一定程度，肯定會(huì)發(fā)生質(zhì)變。
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