外貿(mào)推廣方式都有哪些，外貿(mào)推廣方式都有哪些方式？
如果我問你做外貿(mào)最核心的根本原因是什么，你會(huì)怎么回答？是選品、推廣渠道、貨源還是其他的？
總結(jié)這些年的經(jīng)驗(yàn)，越來越覺得做生意最核心的并不是能不能拿到流量這些，而是最基礎(chǔ)的商業(yè)模式的選擇和定位。商業(yè)模式不清晰的公司，最后基本都是越走路越艱難，根本就是方向錯(cuò)了，越努力錯(cuò)得越大。
對(duì)于外貿(mào)也是一樣，核心商業(yè)模式一定要清晰，你的優(yōu)勢(shì)是什么，你想做什么，你的目標(biāo)客戶到底是誰。
B2C模式的外貿(mào)
B2C挺好理解的，就是企業(yè)直接把東西賣給消費(fèi)者。比如亞馬遜，比如ebay，比如國(guó)內(nèi)的淘寶，京東，都是。
相對(duì)來說，B2C模式是上手比較快的，這種模式更加考驗(yàn)企業(yè)對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的能力。
因?yàn)锽2C模式主要的出單渠道還是這種綜合性平臺(tái)，甚至你不怎么需要和客戶有過多的交流，下單的過程往往是不需要干預(yù)的。
重點(diǎn)在于你對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力，也就是怎么通過你的運(yùn)營(yíng)獲得平臺(tái)更多的流量。
當(dāng)然，這種模式也比較適合新手，因?yàn)橄鄬?duì)來說上手比較快，快速出單，有成就感，對(duì)企業(yè)來說也能有一定的現(xiàn)金流。
一句話去概括，B2C模式是借助平臺(tái)流量起飛，要學(xué)會(huì)適應(yīng)平臺(tái)，跟著平臺(tái)和用戶走。
B2B模式的外貿(mào)
這是很多外貿(mào)企業(yè)的模式，不直接面對(duì)最終消費(fèi)者，而是把產(chǎn)品賣給另一個(gè)企業(yè)。
單純就外貿(mào)來說，B2B模式對(duì)語言的要求可能會(huì)更高一些。而且這種模式是屬于慢熱型的，因?yàn)槟汩_發(fā)客戶、洽談、產(chǎn)品細(xì)節(jié)確認(rèn)等等，都需要大量的時(shí)間去跟單。
好處在于只要你的產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)，B2B模式的客戶往往會(huì)跟隨你很長(zhǎng)時(shí)間，帶給你很大的復(fù)購收益。
這和B2C模式不一樣，比如你是做C端服裝銷售的，消費(fèi)者很難會(huì)一直在一家店購買。但是如果你是做服裝B2B出口的，你的客戶是國(guó)外的某家公司，只要你的款式、質(zhì)量可以，那他就會(huì)一直從你這里下單。
選擇這種模式，對(duì)商務(wù)溝通能力的要求就更高，跟單員要有能力去維持客戶關(guān)系。
在外貿(mào)企業(yè)工作，需要提升哪些方面的技能？
不管是做什么，持續(xù)學(xué)習(xí)都是必須要做的。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要不停的接觸新的領(lǐng)域、新的方法，不要固執(zhí)的堅(jiān)守自己的那套東西，因?yàn)樗赡茉缇瓦^時(shí)了。
1、語言溝通能力
這里面包含了兩個(gè)方面，一個(gè)是外語能力，一個(gè)是外語的運(yùn)用能力。
雖然說現(xiàn)在做外貿(mào)不是強(qiáng)制一定會(huì)外語，但是如果是做B2B領(lǐng)域的話，外語好一些確實(shí)是很大的優(yōu)勢(shì)，畢竟翻譯軟件有時(shí)候也不那么可靠。
2、對(duì)新事物的好奇心
這個(gè)按道理說不是什么商業(yè)技能，但是對(duì)做互聯(lián)網(wǎng)電商的還是特別重要。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)渠道、玩法，不說三天一變也差不多。就比如我們開始入行的時(shí)候接觸的還是很傳統(tǒng)的seo?，F(xiàn)在如果還是拿那一套去給客戶做，估計(jì)什么效果都沒有。都是需要變的，思路、渠道、運(yùn)營(yíng)模式、客戶需求等等。
要有經(jīng)驗(yàn)的積累，也要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，才能以不變應(yīng)萬變。不至于平臺(tái)規(guī)則一改就手忙腳亂。
認(rèn)識(shí)一些也算是年紀(jì)偏大的老板，五十幾歲，雖然外語水平也不高，但是對(duì)新事物的接受程度和好奇心，一點(diǎn)都不比年輕人低。
這就是老板的優(yōu)勢(shì)，憑借自己的商業(yè)眼光，對(duì)新鮮事物往往就能看到年輕人看不到的際遇。
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