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銷售簡短個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃，銷售經(jīng)理簡短個(gè)人工作總結(jié)？

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銷售簡短個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃，銷售經(jīng)理簡短個(gè)人工作總結(jié)？

我每年都會去看日出

倒不是為了討什么彩頭

就是想著有一個(gè)積極的狀態(tài)，迎接新的開始

呶~這是22年的第一縷陽光~獻(xiàn)給大家

帶著伙伴們討了3年的飯錢

幫房東還了3年的貸款

為全國6000多個(gè)家庭規(guī)劃過保障方案

協(xié)助2516個(gè)家庭進(jìn)行保單管理

讓很多家庭在面臨困難的時(shí)候能有一定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，不會為此一蹶不起

雖然我們團(tuán)隊(duì)很小，但我們也承擔(dān)了一些社會責(zé)任

錦上添花的事情我們可能沒能力

不過雪中送炭的一定有我們

錢是最直接的影響

整個(gè)重大案件的過程也很揪心

人在的時(shí)候考慮怎么借錢，怎么還

人不在的時(shí)候考慮誰會多分，怎么能多分

我們確實(shí)很難感同身受

所以遇到此類問題跟客戶溝通都是小心翼翼

生怕哪句話說錯(cuò)了，刺痛心底

哎~理賠這個(gè)事，就沒有是歡喜的

這一年

我們學(xué)會了，服務(wù)要有溫度

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行業(yè)變化

這一年，行業(yè)也有了很大的變化

尤其是今年試水的互聯(lián)網(wǎng)管理辦法，對后續(xù)的從業(yè)影響非常深遠(yuǎn)，即將步入一個(gè)漫長的調(diào)整周期，在未來一段時(shí)間里我們都將面臨著沒有競品的市場。

在過去的幾年中，因?yàn)槎枷胪ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)渠道獲得一杯羹，行業(yè)算是百花齊放，各大公司紛紛加入這個(gè)賽道，以折扣費(fèi)率的方式開發(fā)了很多極具性價(jià)比的產(chǎn)品，兒童終身重疾險(xiǎn)50萬還不到2000塊錢，30歲男性50萬的重疾險(xiǎn)還不到5000元的歷史低價(jià)，為的就是進(jìn)一步搶占市場。

所以在過去上了車的朋友們，算是撿了個(gè)大便宜。

以前是各大公司在決定要不要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)渠道，新規(guī)之后就變成了有沒有資格進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)了。雖說各大公司現(xiàn)階段都在積極調(diào)整，但是周期多久不得而知。

就好比賽車場，百十輛車都在跑才會有競爭關(guān)系，總有人想當(dāng)?shù)谝唬绻挥?輛車，誰當(dāng)?shù)谝挥钟惺裁搓P(guān)系呢，恐怕連觀眾都吸引不來。

今后的產(chǎn)品相比既往給大家推薦的那些，恐怕很難再具有那么好的優(yōu)勢了，也希望大家能夠理解，跟隨我一起靜等，等風(fēng)來.等產(chǎn)品~

客戶認(rèn)知的變化

這一年客戶的認(rèn)知也發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在計(jì)較公司大小，詢問網(wǎng)上買保險(xiǎn)是否靠譜的問題明顯減少了。甚至絕大部分客戶都能直接看懂我們的方案了。

早期的時(shí)候我們會從基礎(chǔ)保障應(yīng)用開始給客戶講解。什么情況下壽險(xiǎn)賠付，重疾險(xiǎn)主要應(yīng)用于哪些疾病，醫(yī)療險(xiǎn)的是在醫(yī)保賠付后報(bào)銷剩余部分的等等細(xì)節(jié)問題，今年絕大部分客戶是直接奔著產(chǎn)品來的，已經(jīng)可以跟我們討論XX產(chǎn)品是不是更適合他目前的情況。

對此我認(rèn)為都是網(wǎng)絡(luò)的功勞，讓更多的人可以更輕松的接觸保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識，能夠更清晰的看到更多的產(chǎn)品對比。讓消費(fèi)者在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，不再盲目。

關(guān)于產(chǎn)品對比的事，說來也可笑，因?yàn)橄嚓P(guān)部門或者個(gè)別公司嚴(yán)禁同類產(chǎn)品對比，甚至還會去投訴你。我已經(jīng)見過多個(gè)媒體被起訴索賠。明確你的文章缺乏專業(yè)度，有詆毀性質(zhì)，屬于商業(yè)惡性競爭，要求賠償50萬元！

作者應(yīng)訴，光律師費(fèi)就要10萬起步了。所以目前我們能看到的產(chǎn)品對比越來越少了，有些公司不歡迎你說真話。為此我也刪除了不少文章，瑟瑟發(fā)抖。

我的觀念變化

我自己的觀念今年也有了很大的變化，既往我對那些理財(cái)保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，教育金都是不屑一顧的，認(rèn)為收益率低，變現(xiàn)能力差，明明有很多的金融產(chǎn)品可以替代，為啥非得買保險(xiǎn)來解決呢？

后來發(fā)現(xiàn)并不是所有人都跟我一樣愿意去接觸學(xué)習(xí)那些信息，我們的很多咨詢朋友還是喜歡吃喂到嘴邊的東西。你就告訴我買啥吧，買多少，結(jié)果是什么就行。

而且，并不是我不給推薦，大家就不接觸這類產(chǎn)品了，有好多朋友都拿著此類產(chǎn)品來問我，是否值得買，怎么存5年管一輩子，存10年終身領(lǐng)取，都是銷售人員的銷售話術(shù)，而產(chǎn)品本身的存取內(nèi)容相差甚遠(yuǎn)，全是水分！

與其這樣，倒不如我直接給你們推薦了呢。

為此，我也開始對于一些對理財(cái)純小白，或者沒有精力興趣學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)呐笥?。給一些保險(xiǎn)產(chǎn)品方面的建議。最起碼能讓客戶清楚，應(yīng)不應(yīng)該買，是不是當(dāng)下最急需的。即便是買，你買的是什么，什么樣的存取方式，什么時(shí)候能拿回來多少錢。

至少不會有水分。

在此，再次建議大家，選擇返還性質(zhì)保險(xiǎn)的時(shí)候，務(wù)必慎重！坑多，真的很多

被氣哭的助理

我們今年也遇到了很多有小心思的客戶，有一位還把我的助理氣哭了。

小云老師服務(wù)的一個(gè)老客戶，已經(jīng)服務(wù)一年多了，打算加保。

我們老師陪著客戶聊了3、4個(gè)晚上

十一二點(diǎn)的那種

期間各種斥責(zé)身邊調(diào)皮的兒子

在投保的時(shí)候客戶說

這個(gè)保單我朋友也賣，年底了讓我給他沖沖業(yè)績

然后我們的老師就特別委屈。特別后悔

不應(yīng)該斥責(zé)孩子。孩子只不過是想讓媽媽陪陪他而已…..

這樣的客戶我也經(jīng)常遇到

只不過我一大男人，懶得去計(jì)較

我們是憑借專業(yè)能力賺錢的，既然你認(rèn)為專業(yè)不重要，說明我也不應(yīng)該賺這份錢

但是如果有一天回頭找我們的時(shí)候，請您多付費(fèi)

也別老欺負(fù)我嘛~

關(guān)于理賠

我們今年出現(xiàn)拒賠的案例了

不過并不是我們的專業(yè)或者推薦的產(chǎn)品出問題了

主要是因?yàn)橄忍旒膊?，瞼內(nèi)翻、腎錯(cuò)構(gòu)瘤、倒睫。

這類問題我也束手無策，先天性疾病和遺傳性疾病，是所有保險(xiǎn)中都除外的問題。

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還有既往病史

就在我寫文章的前一天還發(fā)生了一起。

去年10月份買的保險(xiǎn)，12月份去醫(yī)院檢查

結(jié)果醫(yī)生的病例中寫的，患者主述眼部疼痛一年….

然后客戶跟我說，去見了醫(yī)生一緊張忘了，忘了跟醫(yī)生提有保險(xiǎn)的事了~

哎~反正去年的0拒賠記錄沒保持住挺遺憾的。

不過好在，客戶們對保險(xiǎn)或者是對我們團(tuán)隊(duì)并沒有人失望。

咳咳，有失望的留言哈~反正我也不會把你放出來。

現(xiàn)階段管理了2500多個(gè)家庭的保單服務(wù)

作為經(jīng)紀(jì)人來說在業(yè)內(nèi)應(yīng)該算是優(yōu)秀的了

國內(nèi)比我多的人應(yīng)該也沒多少

保險(xiǎn)就是我的終身事業(yè)了

想餓死都難

我是桃爸!很專業(yè)，有溫度，還持久…

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