直播帶貨一天可以賺多少錢，直播帶貨到底能賺多少錢？
極目新聞?dòng)浾?劉閃
“寶寶們，要點(diǎn)關(guān)注，一百多走一波，大福利！”6月17日上午，漢口北服裝城麗公主輕奢女裝直播間里，主播金莉莉一邊親切地跟粉絲們互動(dòng)，一邊展示講解著女裝。就在前一天，她的直播銷量就達(dá)到了140多萬(wàn)元。
沒(méi)有人會(huì)想到，取得如此業(yè)績(jī)的金莉莉，做電商主播的時(shí)間只有半年多。去年10月之前，她還在浙江義烏從事外貿(mào)工作，年入30萬(wàn)元。但因?yàn)榭粗兄辈ж浀娘L(fēng)口，她和老公辭去工作，想抓住這次機(jī)會(huì)?！拔依瞎蚵?tīng)到湖北服裝的庫(kù)存資源有性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力，我們就在沒(méi)有任何資源、人脈和直播經(jīng)驗(yàn)的情況下來(lái)到武漢，從零開(kāi)始進(jìn)入直播帶貨行業(yè)?！被仡檮偟轿錆h的場(chǎng)景，金莉莉仍然覺(jué)得不可思議。
金莉莉正在直播
幸運(yùn)的是，在漢口北，金莉莉遇到一群熱心的朋友。不僅有服裝供應(yīng)商免費(fèi)提供直播場(chǎng)地，送來(lái)貨品，還有主播同行指導(dǎo)她做直播的經(jīng)驗(yàn)，允許她在現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，同時(shí)也有市場(chǎng)方給的扶持?！耙婚_(kāi)始直播間只有幾十人，很難賣出去貨，同行鼓勵(lì)她，繼續(xù)播下去，哪怕一天直播只賣了5000塊都值得堅(jiān)持！”金莉莉說(shuō)，她堅(jiān)持播了兩三個(gè)月，銷量逐漸提升。這帶給她更大的直播勁頭，一天從早到晚播兩場(chǎng)，時(shí)長(zhǎng)超過(guò)12個(gè)小時(shí)，目前直播場(chǎng)均銷售額達(dá)到16萬(wàn)元左右，粉絲量也超過(guò)了14萬(wàn)。
“每天不是直播，就是在找貨?！苯鹄蚶蚋嬖V記者，最近她的直播流量很大，需要很大的貨品接住流量。雖然店內(nèi)有幾千款女裝，但現(xiàn)在對(duì)她來(lái)說(shuō)最缺的還是貨品。因?yàn)榫€上直播面向全國(guó)，性價(jià)比高、質(zhì)量好的漢派服裝占據(jù)了她直播間一半的銷量，但粉絲們并非只買漢派服裝，還要再尋找更多的貨源來(lái)匹配粉絲的需求。
最近幾天的直播中，金莉莉帶貨銷量創(chuàng)下新記錄，日均銷售額超過(guò)100萬(wàn)元。消息傳出后，觸動(dòng)了漢正街的不少服裝商戶，他們也趕來(lái)考察。漢派服裝批發(fā)商家韓先生告訴記者，最近兩年，市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有客戶，生產(chǎn)出的服裝賣不掉，積壓庫(kù)存很多，看到現(xiàn)在直播帶貨很火，就想把貨品推薦給主播，請(qǐng)主播在直播間幫忙把漢派服裝銷往全國(guó)。
位于漢口北品牌服裝城的漢派供應(yīng)鏈企業(yè)景田伊尚，原本主要依靠實(shí)體批發(fā)和加盟店銷售，最近2年開(kāi)始拓展線上渠道，與全國(guó)100加直播機(jī)構(gòu)和主播合作，在線下銷售下滑的情況下，線上銷售占比已達(dá)到30%?！坝袝r(shí)線上一天的銷量能抵得上線下一個(gè)月?！本疤镆辽锌偨?jīng)理姜正行透露。
服裝供應(yīng)鏈企業(yè)請(qǐng)教金莉莉
漢口北網(wǎng)紅直播孵化基地，今年以來(lái)已經(jīng)連續(xù)舉辦9期培訓(xùn)，培訓(xùn)課程包括短視頻、主播知識(shí)和直播運(yùn)營(yíng)?！皝?lái)參加培訓(xùn)的200多人基本上都是實(shí)體商家，回去后大多數(shù)人直播效果都比較成功。”網(wǎng)紅導(dǎo)師付功超介紹，漢口北實(shí)體店老板的執(zhí)行力強(qiáng)、能吃苦，擁有自己的貨源，對(duì)從事的服裝行業(yè)很熟悉，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，很快可以上手開(kāi)播，店里從以前做不下去，到現(xiàn)在忙不過(guò)來(lái)，直播起到了很好的作用。
記者了解到，漢口北聚焦直播賽道以來(lái)，目前建設(shè)三大秀場(chǎng)：一個(gè)直播基地、兩大直播平臺(tái)、三個(gè)秀場(chǎng)同步發(fā)力。服裝秀、風(fēng)尚秀、生活秀，主打漢派服裝、鞋包、化妝品和玩具，成為直播集中地、高地和政策環(huán)境洼地。打造直播生態(tài)，引入供應(yīng)鏈直播商戶，引進(jìn)MCN機(jī)構(gòu)服務(wù)商，直播服務(wù)供應(yīng)鏈，如培訓(xùn)、設(shè)備器材等相關(guān)機(jī)構(gòu)，打造物流、倉(cāng)儲(chǔ)、結(jié)算、生活、展示等直播生態(tài)。引進(jìn)主播資源，培養(yǎng)主播，轉(zhuǎn)化商戶做主播，支持打造頭部主播矩陣。
截至目前，漢口北抖音電商直播基地、快手等基地，簽約入駐商戶突破810家。
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