以前開健康管理公司的時(shí)候，總有人問我對(duì)中醫(yī)是怎么理解的？

我總會(huì)用一句話回答他，中醫(yī)是一門總結(jié)性的學(xué)問。

這只是我的理解，不一定對(duì)。

但對(duì)方總會(huì)接著問，你為什么會(huì)有這樣的理解？

我說，中醫(yī)的發(fā)展是建立在對(duì)病例，以及對(duì)人類和大自然關(guān)系研究總結(jié)上的，它凸顯一個(gè)整體觀，但它會(huì)受到當(dāng)時(shí)人類認(rèn)知范圍的影響。

而西醫(yī)呢，講究的是“精確”兩個(gè)字，它是從解剖學(xué)上發(fā)展來的，所以現(xiàn)在醫(yī)院的細(xì)分科室越來越多！

可無論是中醫(yī)還是西醫(yī)，我能確定的是他們?cè)谀承┓矫娑加凶约旱膬?yōu)勢(shì)。

先說中醫(yī)，比如按摩、推拿、刮痧、艾灸、針灸這些，當(dāng)我們腰酸背痛的時(shí)候，推拿一下，拔個(gè)罐，刮個(gè)痧會(huì)不會(huì)很舒服；當(dāng)我們有肩周炎、頸椎病的時(shí)候，針灸一下，會(huì)不會(huì)好很多……

再說西醫(yī)，要做手術(shù)的時(shí)候，你會(huì)去找中醫(yī)嗎？肯定不會(huì)！傷口發(fā)炎，急需消毒處理，你肯定還會(huì)找西醫(yī)！

中西醫(yī)之爭(zhēng)由來已久，咱今天不討論這個(gè)，今天我想跟大家說說中醫(yī)里一個(gè)細(xì)小的分類——小兒推拿。

啥叫小兒推拿？

簡(jiǎn)單理解，就是專門針對(duì)小孩子的一種中醫(yī)推拿手法，在孩子很小，藥物對(duì)他們傷害很大的時(shí)候，小兒推拿可以起到很好的保健作用，甚至治療的作用！

小兒推拿的市場(chǎng)大不大？我們看看微信指數(shù)就知道了。微信指數(shù)上顯示，小兒推拿的搜索量每天都保持在200萬左右，高的時(shí)候甚至能達(dá)到800萬的搜索量，可見，小兒推拿的市場(chǎng)還是很火爆的。

但需求越大，市場(chǎng)越火爆，混亂的情況就越嚴(yán)重。很多機(jī)構(gòu)的小兒推拿師根本沒有經(jīng)過中醫(yī)基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的中醫(yī)兒科學(xué)的學(xué)習(xí)就上崗了，甚至還有一周拿證上崗的，這給這個(gè)行業(yè)的發(fā)展留下了巨大隱患。

給我發(fā)私信的芳姐，是一位寶媽，也是一名小兒推拿師，我們一起看看她的從業(yè)經(jīng)歷！

芳姐，大專學(xué)歷，學(xué)的是護(hù)理專業(yè)，再細(xì)分一點(diǎn)是兒科護(hù)理。

畢業(yè)后，芳姐和同班同學(xué)一樣，去醫(yī)院兒科當(dāng)了一名兒科護(hù)士，每天忙得不可開交。

去過醫(yī)院兒科的人都知道，兒科是人多，又吵。因?yàn)閶胗變罕容^好動(dòng)，輸液的液體滲漏就多，工作量大而且繁瑣。往往是這邊剛加藥，那邊又鼓包了，到處都在喊，都很著急。

芳姐在醫(yī)院干了3年，她說這樣的忙碌已經(jīng)習(xí)慣了，但最不能讓她接受的就是夜班。她三天就得上一個(gè)夜班，自己一個(gè)人的時(shí)候感覺還好，可以住在宿舍，但結(jié)婚以后就感覺非常不方便了。

更讓她接受不了的是作為兒科護(hù)士，累也就算了，她們還經(jīng)常受到家屬的無理謾罵，這讓她非常委屈！

于是在她生完孩子后，老公就建議她辭職專心帶娃，等娃大一點(diǎn)再找工作。

芳姐老公是做房產(chǎn)中介的，自己經(jīng)營著一家房產(chǎn)中介公司。當(dāng)時(shí)勸芳姐辭職的時(shí)候正是房地產(chǎn)市場(chǎng)最火爆的時(shí)候，他每天都非常忙，就希望芳姐能辭職照顧好家里。

就這樣，芳姐在家一待就是6年，一直到孩子上了小學(xué)才出來工作。

她出來工作一方面是因?yàn)楹⒆由闲W(xué)了，自己在家沒啥事干，另一方面是老公的房產(chǎn)中介公司生意越來越不好，收入遠(yuǎn)沒有了前幾年那么好。

雖然一家人沒有生存上的壓力，但她還是想給這個(gè)家盡一份力，于是就出來找工作了。

芳姐是護(hù)理專業(yè)，而且有幾年的醫(yī)院護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，找起工作來不難。但她不想繼續(xù)去醫(yī)院那種非常忙碌的地方，她希望能輕松一點(diǎn)，能正常上下班就更好了，可以照顧到家庭。

正好這時(shí)候她看到離她家不遠(yuǎn)的一個(gè)中醫(yī)館正在招小兒推拿師，芳姐一想自己以前學(xué)過小兒推拿，還參加過醫(yī)院的正規(guī)培訓(xùn)，拿到了小兒推拿師證書，就聯(lián)系了中醫(yī)館，最后順利地成為了一名小兒推拿師。

中醫(yī)館生意不錯(cuò)，芳姐每個(gè)月能有5000多的收入。雖然每天很忙，但一般下午五六點(diǎn)鐘就可以下班了，就算晚上要加班也不會(huì)太晚，最遲到十點(diǎn)鐘也能結(jié)束。

可自從疫情開始以后，中醫(yī)館就經(jīng)常暫停營業(yè)，到后面哪怕恢復(fù)營業(yè)，生意也大不如前，芳姐的收入也從5000多降到了3000多。

收入上這樣的落差，讓芳姐開始焦慮了，但她也不知道自己能做些什么。她很想拍視頻，做個(gè)抖音賬號(hào)，但自己也不太會(huì)拍，就各種找資料學(xué)習(xí)，最后看到我的《短視頻創(chuàng)業(yè)8堂課》，覺得我可以幫她，就聯(lián)系了我，想聽聽我的建議。

其實(shí)后疫情時(shí)代，像芳姐這樣的情況非常常見，好在芳姐有自己的一技之長，我們完全可以從她小兒推拿這個(gè)手藝出發(fā)，規(guī)劃出一個(gè)副業(yè)方向來。

所以我給她的建議是：

線下，以中醫(yī)館的身份地推，收集流量，拿提成增加收入；

線上，結(jié)合育兒和小兒推拿的知識(shí)，做同城短視頻自媒體，把自己打造成一個(gè)育兒專家。

為什么要給她這樣的建議？

線下做地推是因?yàn)榈赝瓶梢匝杆僮屩嗅t(yī)館的生意好起來，生意好了，芳姐自然可以拿提成，增加收入。雖說醫(yī)不叩門，但現(xiàn)在這個(gè)年代，還有哪個(gè)醫(yī)院不宣傳自己呢！

線上做同城短視頻是因?yàn)榉冀惚旧砭褪菍W(xué)兒科護(hù)理的，而且不管是醫(yī)院從業(yè)的經(jīng)歷，還是中醫(yī)館的從業(yè)經(jīng)歷，都給芳姐積累了豐富的育兒經(jīng)驗(yàn)，給了她強(qiáng)大的權(quán)威背書，這比其他同行就更有優(yōu)勢(shì)了！

而且，線下的案例可以作為芳姐線上視頻的素材，這樣真實(shí)的案例，是不是足夠打動(dòng)大家？

01

具體如何去做？

做好三步就可以了，分別是知識(shí)體系的梳理，人設(shè)打造，地推引流。

第一步，知識(shí)體系的梳理。

芳姐不是專業(yè)人士嗎？為啥還要做知識(shí)體系的梳理？

雖然芳姐比較專業(yè)，但要真的每天給大家分享育兒知識(shí)，分享小兒推拿的知識(shí)，還要在現(xiàn)場(chǎng)把推拿的原理和功效講給家長聽，就得把知識(shí)體系梳理清楚。同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)，不然以前學(xué)會(huì)的那一點(diǎn)東西，遲早會(huì)被掏空。

等到江郎才盡的時(shí)候再去學(xué)習(xí)，再去梳理，就晚了！

梳理的方法難不倒芳姐，她只需要把知識(shí)架構(gòu)做好，然后找到對(duì)應(yīng)知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)容去學(xué)習(xí)歸納就好了！

第二步，人設(shè)打造。

為啥要做人設(shè)打造？

因?yàn)槟愕米尨蠹乙谎劬涂闯鰜砟闶钦l，你是干什么的？我該不該關(guān)注你，該不該信任你！

這些怎么告訴大家？就得做好人設(shè)打造。

啥是人設(shè)打造？就是在微信上，在各個(gè)自媒體平臺(tái)上去塑造自己，去展示自己。

怎么打造？

兩個(gè)部分，基礎(chǔ)資料的設(shè)置和內(nèi)容的規(guī)劃。

基礎(chǔ)資料的設(shè)置有六大部分，分別是頭像、昵稱、背景圖、個(gè)性簽名、簡(jiǎn)介、作品封面圖。

頭像，芳姐就拍一張穿著白大褂的工作照，原則是陽光、溫暖，讓人一看就知道芳姐是一個(gè)有愛心，有耐心的小兒推拿師！

昵稱，3好原則“好懂、好記、好傳播”，比如“小兒推拿魚小芳（芳姐是雙魚座的）”就可以。

背景圖，可以做一張小兒推拿的卡通圖，放上自己的服務(wù)范圍，也可以放一張自己的工作場(chǎng)景照。

個(gè)性簽名，有兩個(gè)部分，自己的服務(wù)內(nèi)容和行業(yè)價(jià)值觀！

簡(jiǎn)介，有四個(gè)部分，第一個(gè)是自己的專業(yè)介紹和從業(yè)經(jīng)歷介紹，這是權(quán)威背書；第二個(gè)是自己的服務(wù)范圍；第三個(gè)是自己的行業(yè)價(jià)值觀，這是讓大家知道你是什么樣的人；第四個(gè)則是聯(lián)系方式。

當(dāng)然，聯(lián)系方式要在賬號(hào)有一定的權(quán)重之后再放上去！

最后就是作品封面圖了。

作品封面圖主要是短視頻內(nèi)容的封面圖，風(fēng)格要和頭像及背景圖一致，這樣整個(gè)賬號(hào)看起來就會(huì)非常清爽，粉絲們看起來也會(huì)很方便！比如這個(gè)賬號(hào)的封面圖，大家一眼就能看出來作品的內(nèi)容，非常直觀！

微信的基礎(chǔ)資料就是頭像、背景圖、昵稱、個(gè)性簽名，而短視頻賬號(hào)的基礎(chǔ)資料多了簡(jiǎn)介和作品封面圖。

芳姐全部準(zhǔn)備好之后，只需要按照各自的內(nèi)容填進(jìn)去就可以了。

除了基礎(chǔ)資料，還得做好內(nèi)容規(guī)劃。

微信的內(nèi)容規(guī)劃就是朋友圈的打造，3有原則用起來！

有趣，芳姐可以分享小朋友的有趣日常，比如分享100個(gè)小朋友的治愈笑容，分享每天自己和小朋友的搞笑對(duì)話等等。

有料，能讓芳姐分享的育兒知識(shí)成堆成堆的，再加上她是專業(yè)的，這難不倒她。

有共鳴，芳姐可以展示自己每天學(xué)習(xí)的場(chǎng)景，每天跑步的場(chǎng)景；可以展示她耐心溫柔地給小寶寶推拿的場(chǎng)景；可以展示自己每天在家照顧孩子的場(chǎng)景；更可以展示自己孝順父母的場(chǎng)景！

這樣一個(gè)專業(yè)又有耐心，還很溫柔的小兒推拿師的形象就呈現(xiàn)出來了，我相信只要是寶媽，大家就會(huì)被芳姐的每天分享所感染，有任何的育兒?jiǎn)栴}也會(huì)第一時(shí)間找她！

短視頻的內(nèi)容規(guī)劃就要稍顯創(chuàng)意了。

因?yàn)槎兑羯嫌泻芏鄬I(yè)的兒科醫(yī)生在講小兒推拿，那我們就要選取一個(gè)不同的角度給大家分享。

前面我們提到說線下的案例可以直接分享到線上，這是一種方法，比較簡(jiǎn)單，不需要文案。

還有一種方法就是給人設(shè)做加法。

怎么做加法？

前期可以讓自己孩子出鏡，從被推拿的角度去分享小兒推拿的知識(shí)。

比如這樣一個(gè)視頻：

「孩子問媽媽，我這兩天不想吃飯，上廁所也不痛快，怎么辦？媽媽你幫我想想辦法吧！

這時(shí)候芳姐就可以說，來媽媽幫你做個(gè)推拿。

然后就邊做邊講解這種情況下，該怎么去做，原理是什么。

最后，給一個(gè)結(jié)果，比如孩子吃飯?jiān)僖膊怀盍说鹊取！?/span>

這樣，就比單純的去口播要好，更有觀看性，也和其他專業(yè)醫(yī)生有了區(qū)分。

后期，當(dāng)有一定的粉絲量之后，芳姐完全可以和粉絲連線，回答粉絲的育兒?jiǎn)栴}，然后將整個(gè)過程錄下來，剪輯一下就可以發(fā)布了！

這樣就更簡(jiǎn)單了，也不需要寫腳本！

大家可以發(fā)揮自己的想象，做一些發(fā)散，找到更適合自己的方式！

第三步，地推引流。

在引流上，第一個(gè)肯定是中醫(yī)館里客戶流量的收集了，這個(gè)比較簡(jiǎn)單，有信任的前提下加微信不難！

第二個(gè)就是地推引流。

芳姐可以在中醫(yī)館周圍5公里范圍內(nèi)去地推，比如游樂場(chǎng)附近、商業(yè)街、小區(qū)集中的步行街等等，就針對(duì)寶媽去地推。

話術(shù)可以是這樣的：

「小姐姐你好，小寶貝真可愛!

幾歲了呀?

×歲了。哇×歲就長這么高了，還長這么帥/漂亮，隨你了！

我也是咱們小區(qū)的一位寶媽，同時(shí)也是XX中醫(yī)館的小兒推拿師，對(duì)于孩子的腸胃不好，不好好吃飯，睡覺不踏實(shí)，經(jīng)常性感冒等等這些癥狀的調(diào)理非常擅長。最近，因?yàn)橐咔橹嗅t(yī)館生意不好，我就出來幫我們館做一下宣傳，店長給我的任務(wù)是要給100位客戶宣傳，我現(xiàn)在才宣傳了42個(gè)，可以邀請(qǐng)您支持一下嗎？

為了感謝您我會(huì)給您送上一張小兒推拿體驗(yàn)券！

對(duì)方問怎么支持的時(shí)候，就說加個(gè)微信，幫我的活動(dòng)海報(bào)點(diǎn)個(gè)贊就可以了，而且我每天都會(huì)在朋友圈分享一些兒童保健的知識(shí)和小技巧，希望能給您一些幫助。」

我相信每個(gè)寶媽都希望在自己的微信里有一位專業(yè)的小兒推拿師，更何況芳姐還有中醫(yī)館的背書，信任感會(huì)更強(qiáng)！

這樣，在不忙的時(shí)候，芳姐就出來地推，每天收10來個(gè)流量不是啥問題，一年積累幾千個(gè)同城的寶媽流量問題也不大！

有了每天人設(shè)的堅(jiān)持打造，有了流量，接下來就要明確變現(xiàn)的方法。

變現(xiàn)

芳姐變現(xiàn)的方式有三個(gè)：

一是流量轉(zhuǎn)化成訂單帶來的收入。

芳姐讓中醫(yī)館有了生意，自己帶的客戶，當(dāng)然提成也會(huì)多一點(diǎn)，收入自然就上去了。

二是建付費(fèi)的育兒交流群。

現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)大家都比較接受，每年的市場(chǎng)都在增加。根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2021年，中國的知識(shí)付費(fèi)用戶規(guī)模為4.7億人，市場(chǎng)規(guī)模為287.9億元。

更何況寶媽這么舍得為孩子花錢的群體，一兩百元的入群費(fèi)不貴的，100個(gè)社群成員就有一兩萬的收入了。

而且，我們可以給社群成員做1V1的小兒推拿視頻培訓(xùn)，讓大家在家就能給自己的孩子做推拿。我們包教包會(huì)，一個(gè)人收費(fèi)499元不貴吧，這又是一筆收入！

三是給大家推薦母嬰產(chǎn)品，兒童用品等等。

芳姐有這么多流量，自己又很專業(yè)，帶帶貨有什么問題呢？

看看淘寶和拼夕夕這些平臺(tái)上的銷量，大家就知道這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)有多大了！僅僅是一個(gè)體溫計(jì)，一個(gè)月的銷量大部分都是5000+，更別說什么輔食、什么奶瓶之類的了！

另外，看看資本對(duì)母嬰輔食類的投資風(fēng)向，大家就知道這個(gè)市場(chǎng)大不大了！

這一排全是資本投的主營母嬰類產(chǎn)品的企業(yè)，有輔食，有奶粉，還有洗護(hù)用品、童裝等等，芳姐做這些的帶貨不行嗎？

02

副業(yè)展望

芳姐如果想在中醫(yī)館當(dāng)一個(gè)金牌小兒推拿師，這肯定是沒問題的。但如果芳姐想發(fā)展自己的事業(yè)，增加自己的收入，我們還可以這樣做。

可以孵化和自己一樣的小兒推拿師，擴(kuò)大流量渠道。

短視頻只是助力我們事業(yè)發(fā)展的一個(gè)工具，當(dāng)芳姐孵化出幾個(gè)穩(wěn)定的賬號(hào)之后，流量就會(huì)越來越穩(wěn)定。

有流量，能不能接母嬰類產(chǎn)品的廣告？能不能做自己的母嬰產(chǎn)品品牌？能不能做培訓(xùn)？

可以做本地家政中介，實(shí)現(xiàn)一魚多吃。

大部分寶媽既要在家?guī)Ш⒆?，還要做家務(wù)，但有寶寶的情況下，不要說做家務(wù)了，能不能給自己做飯吃都是個(gè)問題。

所以，這個(gè)時(shí)候家政的需求很旺盛，而寶媽就是家里能夠?qū)@些事情做主的人，那芳姐就可以對(duì)接本地比較靠譜的家政公司，給大家提供家政服務(wù)了！

03

在大家的收入不斷提高的當(dāng)下，育兒永遠(yuǎn)都是熱門話題，小兒推拿的市場(chǎng)也會(huì)一直存在。所以，芳姐堅(jiān)持這個(gè)方向沒有任何問題。

但如果芳姐想讓這個(gè)事業(yè)越來越穩(wěn)定，想讓自己的人生越來越具有反脆弱性，就得從現(xiàn)在開始行動(dòng)，并一直堅(jiān)持！

下一篇，我會(huì)給大家分享社區(qū)圖文店店員該怎么用副業(yè)去突破！