當(dāng)下，短視頻平臺(tái)大火，流量變現(xiàn)已然成為很多人的主業(yè)。比如，很多普通人均借助星圖推廣實(shí)現(xiàn)了個(gè)人財(cái)富的增長(zhǎng)。

6月30日，巨量星圖為扶持高潛成長(zhǎng)型達(dá)人而推出的“繁星計(jì)劃”上線兩周年。截止目前，“繁星計(jì)劃”累計(jì)簽約達(dá)人超4.2萬(wàn)，覆蓋27個(gè)行業(yè)、166個(gè)細(xì)分垂類。

2022年，“繁星計(jì)劃”將持續(xù)升級(jí)，對(duì)達(dá)人實(shí)行“零抽傭”政策，并通過(guò)助力垂類達(dá)人掌握商單及創(chuàng)作技巧、拓寬任務(wù)增派類型、加快增派周期、定期推薦優(yōu)質(zhì)繁星達(dá)人等多視角，繼續(xù)提升達(dá)人綜合創(chuàng)作能力及商業(yè)影響力。

二周年之際，巨量星圖聯(lián)合時(shí)尚媒體《ELLEMEN新青年》獨(dú)家揭秘三位成長(zhǎng)于“繁星計(jì)劃”的達(dá)人故事，希望為更多成長(zhǎng)型達(dá)人帶來(lái)持續(xù)創(chuàng)作、持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力。

她是古靈精怪的川妹子，是揮舞著薄荷綠印花手帕跟婆婆斗智斗勇的達(dá)人@劉正常 ；她是家有倆娃的“80后”孩子?jì)?，是粉絲眼中的美妝界“不老女神”@老阿姨Mia ；他是吃遍大江南北的街邊小店體驗(yàn)官，是美食界的“斜杠青年”@特別烏啦啦 。

作為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代投身短視頻行業(yè)的弄潮兒們，他們從一個(gè)個(gè)心懷夢(mèng)想的平凡逐夢(mèng)者，如今成長(zhǎng)為在各自領(lǐng)域發(fā)光發(fā)亮的耀眼達(dá)人。

劉正?！胺钦！泵耖g高手

“這樣坐可以嗎？”達(dá)人劉正常往座椅后方靠了靠，仔細(xì)地向工作人員確認(rèn)采訪鏡頭中自己的位置。今天的她和以往抖音中的樸素形象有些不太一樣——高跟鞋，卷發(fā)，妝容精致，頗有些“女明星”的味道。

從一個(gè)普普通通的“川妹子”一路走到現(xiàn)在成為受百萬(wàn)粉絲關(guān)注的抖音達(dá)人，實(shí)屬劉正常意料之外?！捌鋵?shí)我的個(gè)人經(jīng)歷算不上多精彩?！彼绱诵稳葑约褐暗纳?。做過(guò)文員，也做過(guò)網(wǎng)絡(luò)編輯，日子始終四平八穩(wěn)，沒(méi)什么起伏，直到閨蜜拉著她一起投身短視頻行業(yè)。

“一開(kāi)始我也只是去輔助她的，到后來(lái)她們覺(jué)得我的表演居然還不錯(cuò)，就鼓勵(lì)我自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)?！闭f(shuō)來(lái)也巧，當(dāng)時(shí)抖音上恰巧有個(gè)“挑戰(zhàn)給閨蜜男朋友擦嘴”的熱點(diǎn)，劉正常便小試牛刀，結(jié)果反響熱烈。第一支視頻就得到了這樣的回饋，更堅(jiān)定了她要繼續(xù)自己的短視頻創(chuàng)作生涯。

起初，劉正常的視頻更多是走逗趣的路子，并沒(méi)有明確的主題，但她始終琢磨著怎樣能讓自己的內(nèi)容再進(jìn)步，于是才有了加入劇情設(shè)定的想法。至于“拍什么”，劉正常覺(jué)著，不妨就從生活入手。

現(xiàn)實(shí)中，劉正常出生在一個(gè)和諧、幸福的家庭，父母一直以來(lái)都很開(kāi)明，在這樣的氛圍中成長(zhǎng)的她性格實(shí)則隨性而柔和。結(jié)婚后，她的公公婆婆也十分友善，丈夫更是無(wú)條件支持自己的工作。

然而有趣的是，劉正常在短視頻中創(chuàng)造了一個(gè)截然不同的“世界”，在那里，她伶牙俐齒，甚至很“社?！?，戲癮發(fā)作時(shí)總是揮舞著一條薄荷綠印花手帕。她還有一個(gè)“慫萌”的婆婆和間歇性掉鏈子的老公，常常要跟三姑六婆和街坊鄰居斗智斗勇……

接地氣、生活化，在劉正常的視頻中，“川渝人家”的瑣碎日常散發(fā)著獨(dú)特的感染力，但也正是這種看似瑣碎的小事，擊中了許多人。尤其是那條薄荷綠印花手帕，已然成為她的代名詞。

“別人的風(fēng)格或許有比較犀利、比較潑辣的，那我的特點(diǎn)可能是用‘綠茶’的語(yǔ)氣和婆婆說(shuō)話，于是就想到了這條手帕?！边_(dá)人劉正常解釋道。

劉正常其實(shí)挺慶幸自己生在這個(gè)時(shí)代，短視頻給了平凡的自己一個(gè)機(jī)會(huì)，用另一種方式打開(kāi)人生。但她也承認(rèn)，這個(gè)過(guò)程并非一帆風(fēng)順。

“說(shuō)實(shí)話我有長(zhǎng)達(dá)一年多的糾結(jié)期，這段時(shí)間其實(shí)有不斷地想要放棄，可能不下十次吧?！睆墓适碌脚_(tái)詞都一人包辦，她坦言自己一直屬于“閉門造車型”，思維方式十分有限。加上時(shí)不時(shí)出現(xiàn)的負(fù)面評(píng)論、數(shù)據(jù)的下滑，她免不了會(huì)動(dòng)搖：自己究竟還適不適合做這件事？

那會(huì)兒，身邊許多志同道合的朋友都在給她加油鼓勁兒，后來(lái)，巨量星圖“繁星計(jì)劃”亦向她伸出了援手?！胺毙怯?jì)劃”是巨量星圖平臺(tái)發(fā)起抖音優(yōu)質(zhì)潛力達(dá)人商業(yè)化扶持項(xiàng)目，以此提升高潛力達(dá)人的“商業(yè)變現(xiàn)能力”和“內(nèi)容創(chuàng)作水平”，為普通人提供舞臺(tái)，讓他們有機(jī)會(huì)“被看見(jiàn)”。

“我是二期的繁星達(dá)人，記得那會(huì)兒參加培訓(xùn)的時(shí)候，他們會(huì)全方位告訴你包括賬號(hào)的定位、商單的植入等等，也會(huì)不斷推一些投稿任務(wù)，我從原來(lái)可能月入只有幾單，到月入十單?！?/p>

更驚喜的是，后來(lái)一個(gè)大品牌甚至找劉正常以包月推廣的形式合作，這讓她第一次覺(jué)得自己真正得到了肯定。

“在巨量星圖‘繁星計(jì)劃’學(xué)到的東西發(fā)揮了作用，喜歡我的人越來(lái)越多了，曝光度也越來(lái)越高了。

當(dāng)然實(shí)話實(shí)說(shuō)，最現(xiàn)實(shí)的是收入也越來(lái)越多了，我不再是過(guò)去廣告費(fèi)一口價(jià)五千塊的那個(gè)小達(dá)人了?！眲⒄Ｕf(shuō)，巨量星圖‘繁星計(jì)劃’給她支持和幫助的過(guò)程，其實(shí)也是自己自信心不斷培養(yǎng)的過(guò)程。如今面對(duì)質(zhì)疑或是思維的局限，她都不再玻璃心，因?yàn)殡S時(shí)有雙手可以給自己“答疑解惑”。

歷經(jīng)種種，劉正常始終覺(jué)得，即便擁有了極大的關(guān)注，也沒(méi)有所謂的一夜成名，能力與機(jī)會(huì)，少了哪樣兒都不行?！斑_(dá)人就像是民間高手，有某方面技能和興趣，但同時(shí)也要有好的機(jī)會(huì)，比如現(xiàn)在短視頻的風(fēng)行，加上巨量星圖‘繁星計(jì)劃’的出現(xiàn)，可以讓一群平凡的人做自己想做的事情，同時(shí)發(fā)光發(fā)熱，讓更多的人關(guān)注到他們。”

至于目標(biāo)是什么，劉正常笑言“仍需努力”，她還想嘗試更多的方向和風(fēng)格，看看粉絲數(shù)能不能三年之內(nèi)破千萬(wàn)，“然后，希望我能全款買套大房子！”

老阿姨Mia32歲的發(fā)光人生

乍一聽(tīng)“老阿姨Mia”這個(gè)名字，很難與“美妝”聯(lián)系起來(lái)。但點(diǎn)開(kāi)她的抖音后，認(rèn)知便很快被顛覆，畫(huà)面中御姐、明艷的美妝大咖，的確是達(dá)人老阿姨Mia本人無(wú)誤。其實(shí)對(duì)她而言，“老”并非什么貶義詞，或者說(shuō)有種“反向強(qiáng)調(diào)”的意味。

“我現(xiàn)在已經(jīng)32歲了，家里有倆娃，但我不會(huì)覺(jué)得因?yàn)槟挲g越來(lái)越大而感到有任何負(fù)面的情緒。對(duì)我來(lái)說(shuō)，反而覺(jué)得年齡越大，代表著人生的經(jīng)歷越來(lái)越多，我甚至還蠻期待40歲的時(shí)候會(huì)是什么樣子?！崩习⒁蘉ia首先解答了名字的來(lái)源。

在她的短視頻中，總是變著花樣分享女性抗老、護(hù)膚、保養(yǎng)的干貨和好物。她也不避諱素顏，真切、直觀地讓大家看到妝前妝后的反差。而談及開(kāi)始拍美妝視頻的契機(jī)，老阿姨Mia直言，自己從小就愛(ài)美，無(wú)論是穿衣打扮還是化妝，都喜歡研究和琢磨。

一開(kāi)始拍的內(nèi)容主要還是圍繞著美妝，后來(lái)便增加了一些貼近生活的小劇情，譬如“男朋友發(fā)短信讓晚上出去蹦迪應(yīng)該化什么樣的妝”，再后來(lái)還有好物推薦、教如何大家變美等等。慢慢地，發(fā)現(xiàn)有粉絲關(guān)注自己，甚至?xí)粞?，?huì)催更，這讓老阿姨Mia有種“偶然火起來(lái)的感覺(jué)”。

一方面因?yàn)槊缞y原本就是自己的興趣所在，又與生活息息相關(guān)，創(chuàng)作對(duì)她而言并非難事。另一方面，成為達(dá)人之后，她反而變得更自由了。

“因?yàn)槲沂莾蓚€(gè)孩子的媽，做達(dá)人更能讓我自由地安排時(shí)間。比如我白天帶娃，晚上就可以想視頻應(yīng)該拍什么內(nèi)容，等他們上學(xué)了甚至睡午覺(jué)的時(shí)候我就可以去馬上去拍。所以我覺(jué)得這樣的節(jié)奏對(duì)現(xiàn)代女性其實(shí)是非常友好的?！敝辽龠@一新興職業(yè)對(duì)老阿姨Mia而言，是優(yōu)勢(shì)，而非限制。

盡管美妝是老阿姨Mia再熟悉不過(guò)的領(lǐng)域，但一段時(shí)間后，她也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：不管怎么拍，怎么精心地制作，流量都不好。起初她也是百思不得其解，畢竟找不到原因，就不知道該如何調(diào)整自己的內(nèi)容。在遇到巨量星圖“繁星計(jì)劃”后，老阿姨Mia才知道，這是一個(gè)幾乎所有抖音達(dá)人都遇到過(guò)的困難。

“巨量星圖‘繁星計(jì)劃’有很多課程，其中就有從技術(shù)方面告訴達(dá)人視頻到底應(yīng)該怎么做，會(huì)有非常詳細(xì)的流程。記得之前有一個(gè)課程我聽(tīng)了好幾遍，是關(guān)于如何把商單做成一條有流量的視頻，然后有很多成功達(dá)人的例子。這對(duì)我?guī)椭罅?，因?yàn)榧扔辛髁?，又變現(xiàn)了，對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)一定會(huì)更有創(chuàng)作的動(dòng)力?！?/p>

學(xué)以致用，老阿姨Mia就想到了拍一條“怎樣可以自己在家做大波浪女孩”的視頻，教大家卷發(fā)的同時(shí)推薦好的產(chǎn)品，沒(méi)想到真的頗有成效，粉絲也很喜歡她的安利。

在巨量星圖“繁星計(jì)劃”的加持下，老阿姨Mia的思路拓寬了不少，創(chuàng)作也大膽了不少?！翱赡苤耙恢笔欠窒淼亩际窃趺醋兠溃院笠蚕胝f(shuō)作為兩個(gè)孩子的媽媽，我也可以在母嬰類的內(nèi)容中尋找更多的創(chuàng)作靈感?！彼Ｍ幸惶?，大家看自己的視頻不只是圖一樂(lè)，而是能影響更多人的生活方式，無(wú)論是化妝、帶娃，還是對(duì)年齡的態(tài)度。

“護(hù)膚、保養(yǎng)并不是說(shuō)我們一定要看起來(lái)像18歲的少女一樣，而是坦然接受大自然的規(guī)律，但也要相信每個(gè)年齡段都有值得發(fā)光和綻放的地方?！奔幢惚环劢z封為“不老女神”，老阿姨Mia也認(rèn)為這種“不老”理應(yīng)源自內(nèi)心。

“雖然說(shuō)女性可能有很多身份，比如媽媽、女兒、妻子，但我覺(jué)得一定要有自己的一份事業(yè)，有自己熱愛(ài)的東西，然后去追求它，去實(shí)現(xiàn)它。”老阿姨Mia說(shuō)，“對(duì)我而言，達(dá)人可能是世界上最‘香’的職業(yè)了，哈哈?！?/p>

特別烏啦啦美食界的”特別存在“

達(dá)人特別烏啦啦的出現(xiàn)，即刻給拍攝現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了活躍的氣氛，不經(jīng)意的話語(yǔ)間隨時(shí)抖落出幾粒冷幽默，若非要說(shuō)與抖音中有什么不同，那可能是難得看到妝發(fā)整齊的他，要知道往常視頻里的他有多隨性。

在短視頻這一行，美食類達(dá)人比比皆是，但人如其名，特別烏啦啦絕對(duì)算得上是個(gè)“特別”的存在。帥氣、豪爽，嗓音低沉，卻穿搭隨意，秉持著不開(kāi)美顏不開(kāi)濾鏡的拍攝方式，親自去推薦那些好吃的街邊小店。“有的人的確覺(jué)得我看起來(lái)很粗糙?！彼{(diào)侃道。

特別烏啦啦開(kāi)始拍視頻的契機(jī)和他的風(fēng)格一樣隨性。有一天他恰巧在商場(chǎng)里吃飯，包里裝了一臺(tái)相機(jī)，想著要測(cè)試一下，就拍了條視頻把那頓飯記錄下來(lái)發(fā)到網(wǎng)上。誰(shuí)想晚上回到家一看，居然收到了不少點(diǎn)贊。

當(dāng)時(shí)他因?yàn)樵诠P(guān)公司上班，出差是家常便飯，正好有機(jī)會(huì)去各地探索美食、拍成視頻，為此還自學(xué)了拍攝剪輯的技能。

“說(shuō)實(shí)話我真的很慶幸自己是在中國(guó)做一名美食達(dá)人，如果在其他地方說(shuō)不定兩周就沒(méi)得拍了，但中國(guó)不一樣，仔細(xì)看了一下目前我拍過(guò)的店，可能連十分之一都不到。”聊到此處，特別烏啦啦不禁感嘆。

但特別烏啦啦入行時(shí)，其實(shí)已趕上短視頻博主的“井噴期”，各路達(dá)人頻頻涌現(xiàn)，高手如林。喜歡是一回事，想要做出一番事業(yè)又是另一回事，如何才能讓自己的美食探店視頻讓更多人看見(jiàn)？特別烏啦啦陷入了沉思?！爱?dāng)時(shí)經(jīng)常能刷到一些視頻是達(dá)人在教別人如何做短視頻，但其實(shí)他們說(shuō)的東西都很玄乎?！?/p>

特別烏啦啦總想著得做些什么去突破這個(gè)瓶頸，這也是他與巨量星圖“繁星計(jì)劃”結(jié)緣的契機(jī)。可以說(shuō)，特別烏啦啦是最早一批加入巨量星圖“繁星計(jì)劃”的達(dá)人之一。

他記得當(dāng)時(shí)每天晚上七八點(diǎn)左右都在上課，那時(shí)候跟他們講最多的是“持續(xù)創(chuàng)作能力”，也就是“如何堅(jiān)持一個(gè)賽道并且把它深耕下去”，給了他很大啟發(fā)。巨量星圖“繁星計(jì)劃”同時(shí)給他推薦了相應(yīng)的導(dǎo)師，講解正確的、也是最權(quán)威的規(guī)則，幫助大家屏蔽掉那些“旁門左道”的聲音。

巨量星圖“繁星計(jì)劃”幫特別烏啦啦解決了許多疑難雜癥，包括最難拿捏的“如何把客戶的利益點(diǎn)展示到位的情況下，同時(shí)又不失掉視頻的個(gè)人風(fēng)格”，如今他都能越來(lái)越好地平衡。

加入巨量星圖“繁星計(jì)劃”后，特別烏啦啦現(xiàn)在的粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到1300多萬(wàn)。網(wǎng)上更是流傳著一個(gè)說(shuō)法，只要是特別烏啦啦說(shuō)好吃的店，那一定是“天花板”的存在。

盡管事業(yè)上已經(jīng)有了質(zhì)的不同，但在如此大的關(guān)注之下，特別烏啦啦仍舊覺(jué)得自己的生活其實(shí)沒(méi)什么變化，只是比起過(guò)去“多了一個(gè)選項(xiàng)”而已?！斑_(dá)人”并不是自己的夢(mèng)想，而是一件在自己能力范圍之內(nèi)可以堅(jiān)持把它做到最好的事。

問(wèn)他，能給今后想要成為達(dá)人，或者想拍短視頻的人什么建議？他一改隨性的表現(xiàn)，變得稍顯嚴(yán)肅起來(lái)。

“首先內(nèi)心要足夠強(qiáng)大，因?yàn)椴皇窍氲哪敲慈菀?。第二，做自己喜歡的行業(yè)，做自己可以長(zhǎng)期輸出的領(lǐng)域。第三，要積極尋求支持，比如巨量星圖‘繁星計(jì)劃‘，為自己的創(chuàng)作爭(zhēng)取專業(yè)指導(dǎo)和資源幫助。最后，最重要的就是堅(jiān)持。”

在流量變現(xiàn)的時(shí)代，星圖推廣借助平臺(tái)的力量，幫助一個(gè)個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，讓我們看到了溫暖與感動(dòng)，也期待，未來(lái)，能有更多優(yōu)質(zhì)的達(dá)人在巨量星圖這個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。