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電腦抖音怎么點(diǎn)贊直播視頻，電腦抖音怎么點(diǎn)贊直播主播？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1169

抖音直播帶貨行業(yè)近年來(lái)有多火爆大家都是有目共睹的。加上疫情對(duì)線下實(shí)體店的沖擊，已經(jīng)有越來(lái)越多的商家抓住機(jī)遇，紛紛布局抖音直播新戰(zhàn)場(chǎng)，這就讓直播帶貨這個(gè)行業(yè)的崛起成了必然。

通過(guò)直播打造品牌形象才更應(yīng)該是受到品牌方關(guān)注的問(wèn)題，因?yàn)橹辈ж涍@種營(yíng)銷方式對(duì)于打造品牌持續(xù)流量來(lái)說(shuō)是一種很好的手段。

做抖音直播，沒(méi)有成熟的話術(shù)技巧將觀眾留下，再促使成交，貨品再好都是白搭。但直播的時(shí)候要說(shuō)什么，該怎么說(shuō)，也成了不少直播小白最大的阻礙。

這時(shí)就一定要學(xué)會(huì)使用一些“技巧”，促進(jìn)成交率啦！

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一、留人話術(shù)的技巧

技巧1：福利留存客戶

人都是會(huì)被利益吸引的，所以在直播的時(shí)候也要讓消費(fèi)者感受到“甜頭”。所以要學(xué)會(huì)用福利去留住意向客戶和已成交的客戶。

比如直播之前先來(lái)一波抽獎(jiǎng)、直播當(dāng)中的限時(shí)秒殺和包郵、買XX送XX、買XX件包郵或打折等等，并且隔了一定的時(shí)間就要說(shuō)一次，以此留住客戶。

技巧2：互動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化

假如不是非常具有粉絲號(hào)召力和影響力的主播，在直播的過(guò)程當(dāng)中就要引導(dǎo)用戶與你進(jìn)行有效互動(dòng)。例如讓粉絲給主播點(diǎn)點(diǎn)贊、點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注、評(píng)論走一波……

技巧3：提出詢問(wèn)

選擇式：xxx你們想要嗎？想要這款的在屏幕上扣1、另一款扣2；提問(wèn)式：xxx你們用過(guò)嗎？用過(guò)的在屏幕上扣1；刷屏式：號(hào)召用戶刷屏，例如想要的寶寶們?cè)谄聊簧峡?。

最后一定要記住再重復(fù)一次福利活動(dòng)，并聲明僅限粉絲參加，引導(dǎo)用戶關(guān)注、加粉絲團(tuán)。

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二、介紹產(chǎn)品的話術(shù)

如何介紹產(chǎn)品是最直接影響轉(zhuǎn)化率的。

1、可以列舉一些數(shù)據(jù)，例如產(chǎn)品銷量、資質(zhì)鑒定、好評(píng)、推薦等，并提及已經(jīng)賣出去多少多少了，提升話術(shù)的可信度。

2、多維度地去介紹產(chǎn)品。例如產(chǎn)品的包裝、材質(zhì)、成分、功效、適用人群等多方面去介紹，消費(fèi)者會(huì)更信服。

3、利用抽象或具象的比喻介紹產(chǎn)品。例如李佳琦直播中的“哇這塊洗臉皂不僅有芝士的香氣，還可以像芝士一樣拉絲哎！”“戀愛(ài)中的少女很開(kāi)心地去找男朋友，那種很甜很開(kāi)心的感覺(jué)?！笨傊?strong>要讓消費(fèi)者們通過(guò)話術(shù)身臨其境地感受到這件產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

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三、促進(jìn)成交

這里有一套需要遵循的邏輯：提升客戶信任感——錨點(diǎn)效應(yīng)——制造稀缺感。

首先要在推一款產(chǎn)品的時(shí)候提及身邊的人或自己使用過(guò)這樣?xùn)|西的經(jīng)歷和體驗(yàn)，打消消費(fèi)者們的顧慮，會(huì)更有說(shuō)服力。

然后就是設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，在原有基礎(chǔ)上再設(shè)置一個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格，因?yàn)橄M(fèi)者為的是商品的價(jià)值感買單。

最后就是利用“饑餓營(yíng)銷”的理念——制造稀缺感。“限時(shí)”“限量”“秒殺”“不用想，直接拍，后期會(huì)恢復(fù)原價(jià)甚至漲價(jià)。”

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四、制造緊迫感

通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格效果和價(jià)格優(yōu)勢(shì)、提醒消費(fèi)者限時(shí)限量制造搶購(gòu)氛圍，營(yíng)造緊迫感，引導(dǎo)他們快速下單。

最后在結(jié)束的時(shí)候可以提及搶完了、沒(méi)貨了，營(yíng)造商品很受歡迎的感覺(jué)。還是上面說(shuō)的營(yíng)造緊張的氛圍感。并且要預(yù)告下一場(chǎng)的時(shí)間，并且引導(dǎo)消費(fèi)者記得在收到商品后給出好評(píng)。這樣更利于實(shí)現(xiàn)客戶的留存。

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