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編首語:

《尋路2022》年度系列報(bào)道,希望從人、貨、場的角度,回看2021年,預(yù)判2022年,與圈內(nèi)圈外朋友一起,梳理行業(yè)全貌,直面行業(yè)問題,關(guān)注從業(yè)者境遇,共同探路2022與未來,尋找確定性。

出品:賣家之家

作者:Olivia

編輯:Wum

2021年,說起跨境電商,人們提及最多的一個字就是“難”。

眾所周知,“難”字是個多音字,讀第二聲nán時,意味著困難、不容易;讀第四聲nàn時,則意味著災(zāi)禍、困苦。

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在跨境人眼里,“難”字同樣也是一個多音字。而對于剛剛?cè)雸龅男沦u家來說,今年更是“難”上加“難”的一年。

在賣家之家《尋路2022》年度策劃中,我們也采訪了多位新人賣家,如果你在他們的故事中看到自己的影子,也請把你的故事分享給我們。

01

廣州到深圳的尋覓之路

我對未來充滿期待

小羊 24歲 坐標(biāo):廣東深圳

看到身邊好多朋友的跨境電商生意做的風(fēng)生水起,我也有點(diǎn)心動。于是今年一月份,我辭去了原有的工作入職了一家廣州的跨境公司。

公司不大不小也有100多號人,走的是精鋪路線,而我也順利地成為了公司亞馬遜運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的其中一員。剛拿到手上第一個店鋪的時候,我甚至興奮了好久。

抱著學(xué)習(xí)的心態(tài),我一直都很積極,每天認(rèn)真向輩討教、學(xué)習(xí)運(yùn)營技巧,按部就班安排好我每一天的工作。但是漸漸的我卻發(fā)現(xiàn),自己似乎變成了那可憐的一百分之一。

每天重復(fù)著基礎(chǔ)性的工作,月底摸著薄薄的底薪,起初我以為只有我一個人是這樣的情況,后來我發(fā)現(xiàn)我并不是一個人,就是這樣的日子持續(xù)了幾乎有大半年。

然而我不甘心只做一個螺絲釘,所以今年9月份,我打定主意從廣州的公司辭了職,準(zhǔn)備自己出來單干。

后來聽說深圳這邊跨境圈子氛圍比較好,同行之間的交流也更方便,思慮再三,我離開了生活了24年的廣州,毅然決然地來到了深圳,前陣子剛在坂田租了間小工作室。

和在公司當(dāng)打工人的感覺不一樣,我發(fā)現(xiàn)從自己手上做起來一個店鋪要考慮的問題真的還不少,開店、選品、找物流,方方面面都要親力親為,自己操心。

加上我的店鋪剛剛起步還沒有多久,我自己需要學(xué)習(xí)的地方也還有很多,所以現(xiàn)在只要一有空我就會出來參加活動,和同行交流經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在我已經(jīng)不是在為公司打工賺錢了,所有的努力都是為了我自己今后更好的生活,而每次想到這里我就渾身充滿了力量。

02

從媒體人到新賣家

成功與否時間會給我答案

老白 39歲 坐標(biāo):福建福州

媒體人的嗅覺讓我捕捉到了跨境電商這個新興行業(yè),在我看來,接下來的幾年跨境電商這條賽道仍然大有可為。

不想錯過眼前的機(jī)會,年初的時候我組建了自己的團(tuán)隊(duì),走上了心心念念的跨境電商之路。那個時候,懷著一腔熱血,我想先做平臺,后做品牌,往后再做獨(dú)立站,順著這條路一步一步把自己做大做強(qiáng),現(xiàn)在想起來自己當(dāng)時真叫一個信心滿滿。

我的規(guī)劃很清晰,店鋪剛剛起步的時候先用鋪貨模式來試試水。那時候,所有的類目里我最看好3C,于是我們投入了大量的時間和精力,把選品的重點(diǎn)放在了3C類產(chǎn)品的身上。

沒曾想,團(tuán)隊(duì)前前后后嘗試了各種3C類的熱門產(chǎn)品,反饋出來的結(jié)果卻是listing一個接一個地?fù)淞私?,好在我們及時止損,轉(zhuǎn)投了服裝類目,這才勉強(qiáng)維持住了團(tuán)隊(duì)的收支。

大半年下來,我最直觀的感受就是,這跨境電商還真沒有想象中的那么好做。

不論外界如何吹捧,只有你真正地進(jìn)入眼前的這個行業(yè),才能體會到這里的個中難處。而我自己也是在實(shí)際操作的過程中才發(fā)現(xiàn),這里面從選品到運(yùn)營,原來到處都是坑。

開店路上的磕磕絆絆讓我看到了現(xiàn)實(shí)和理想的差距,但我卻始終相信自己最初的判斷。雖然有的時候會想要打打退堂鼓,但我更想借此機(jī)會錘煉和打磨自己,讓自己有所沉淀,至于我的選擇正確與否,相信時間會給我答案。

03

從舒適區(qū)到跨境圈

跨過鴻溝擁抱嶄新生活

阿沈 32歲 坐標(biāo):廣東深圳

從大學(xué)畢業(yè)開始我就從事設(shè)計(jì)行業(yè),9年時間匆匆而過,我感覺自己陷入了前所未有的瓶頸期。不知道其他人會不會有跟我一樣的感覺,我甚至覺得自己已經(jīng)提早步入了“中年焦慮”。

回過頭來環(huán)顧身邊諸多做亞馬遜行業(yè)的朋友,有的已經(jīng)在公司當(dāng)上了高管,有的則是自己創(chuàng)業(yè),并且實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。此時的我迫切地想要尋求改變,于是亞馬遜成為了我的下一個目標(biāo)。

事實(shí)上我很早就接觸過亞馬遜,雖然不是那么深入,但憑借自己多年來累積的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、品牌觀念和數(shù)據(jù)分析能力,加上自己也曾有過listing打造、圖片和A+視頻制作的經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立運(yùn)營亞馬遜應(yīng)該是一件很容易上手的事情,而我當(dāng)時也的確也是這樣認(rèn)為的……

于是,今年4月份,在一位朋友的引薦下,我來到了他所在的公司,從零開始學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營。剛開始入職一切都很順利,但漸漸的,陌生的行業(yè)、未知的領(lǐng)域、斷層式的收入等等,都讓我產(chǎn)生了極大的心理落差。

而另一邊我的亞馬遜之路也略顯坎坷,包括中途找測評遭遇騙子團(tuán)伙詐騙,以及由于操作失誤賣空了賬戶的幾百個庫存等等,都讓我茫然無措。

每月拿著相同的底薪,還完房貸,交完房租,生活費(fèi)早已所剩無幾,現(xiàn)在的我?guī)缀跻呀?jīng)處于一種入不敷出的生活狀態(tài),而這就是“重啟”人生的代價,我想。

但即便是這樣,我還是想要繼續(xù)堅(jiān)持下去。既然已經(jīng)跳出了溫床,來到了全新的行業(yè),我只有全力以赴,才能為人生贏得更多的可能。

風(fēng)雨飄搖的2021,我們都在不確定中尋找確定,新賣家如此,老賣家亦然。“千磨萬擊還堅(jiān)勁,任爾東西南北風(fēng)”,跨境電商這條路上注定了布滿荊棘,唯有堅(jiān)持才能踏平一切艱難險阻,有機(jī)會看見明日的彩虹。

各位賣家們還有什么看法,歡迎在評論區(qū)留言分享~

*文中題圖來自:攝圖網(wǎng),基于VRF協(xié)議。

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