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電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈?zhǔn)亲鍪裁吹?，電商線上供應(yīng)鏈公司？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1028

任何一家企業(yè)想要做大做好，都離開一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、可持續(xù)的銷售管道，那這個(gè)銷售管道應(yīng)該如何建立呢？以往的方式無非是開店、招商、批發(fā)、加盟等，有些企業(yè)也會(huì)選擇線上開店，入駐電商平臺(tái)等，無論選擇哪種形式，背后的供應(yīng)鏈體系都至關(guān)重要。本期內(nèi)容，我將以私域電商為例，分享如何通過供應(yīng)鏈打造私域體系。

什么是供應(yīng)鏈？是指圍繞核心企業(yè)，從配套零件開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的，將供應(yīng)商、制造商、分銷商直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。什么是私域電商？指不再依賴于擁有公域流量的平臺(tái),如淘寶、天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，而是以朋友圈，私人好友等建立的關(guān)系鏈，通過這個(gè)關(guān)系鏈進(jìn)行營(yíng)銷。

了解完以上的兩個(gè)概念，我們來看看為什么要做私域電商？

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首先，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的獲客成本不斷提高，而且趨近于飽和狀態(tài)，一個(gè)新興的企業(yè)想要加入，并從中獲利，需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)及投入，短期內(nèi)無法看到明顯的效果。其次，傳統(tǒng)電商平臺(tái)就好比你在某個(gè)莊園打工，話語權(quán)永遠(yuǎn)都屬于農(nóng)場(chǎng)主，什么時(shí)候失業(yè)或者晉升，很難說。換句話說，就是容易被卡脖子，沒有所屬權(quán)。而建立私域以后，所有的權(quán)益都?xì)w于企業(yè)，不用擔(dān)心任何問題，只要服務(wù)好客戶，就能產(chǎn)生巨大的價(jià)值。

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私域電商應(yīng)該怎么做？

舉個(gè)例子，同樣的一件產(chǎn)品，一個(gè)在公域平臺(tái)售賣，一個(gè)在私域平臺(tái)售賣，你覺得哪個(gè)的銷量高？大概率來說，是公域平臺(tái)，因?yàn)樗麄冇芯薮蟮牧髁恐С?。所以，我們做私域電商，一定要結(jié)合營(yíng)銷工具賦能，不然很難有競(jìng)爭(zhēng)力。那有哪些營(yíng)銷工具呢？比如：鏈動(dòng)2+1、樂分享、積分搶購(gòu)、積分眾籌、嗨購(gòu)積分等，都可以使用。他的好處是，通過這些營(yíng)銷工具，團(tuán)長(zhǎng)、達(dá)人、推廣員等可以自我裂變，不斷的為平臺(tái)拓新、銷售，這種靈活用工的形式，對(duì)平臺(tái)來說沒有任何壓力，只是把利潤(rùn)分享了出去，但是卻換回了無數(shù)的合伙人。

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模式參考：

1.免費(fèi)注冊(cè)成為平臺(tái)的會(huì)員

2.選購(gòu)平臺(tái)任何產(chǎn)品都有自購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)

3.分享平臺(tái)任何產(chǎn)品都有分享獎(jiǎng)勵(lì)

4.分享5人向下滑落，五五公排裂變

5.9單循環(huán)，每單向上獎(jiǎng)勵(lì)

6.每月消費(fèi)9單，次月獎(jiǎng)勵(lì)

假設(shè)按五五公排到第五層，大約會(huì)產(chǎn)生4000單左右的獎(jiǎng)勵(lì)，假設(shè)平均每個(gè)3圓的提點(diǎn)，那一個(gè)月可以達(dá)到12000圓，這個(gè)提點(diǎn)超過了很多普通的工作者，對(duì)于客戶來說，只需要分享5人，購(gòu)買9次即可，非常簡(jiǎn)單。

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布局好私域平臺(tái)的銷售模式以后，就要看供應(yīng)鏈如何布局了，因?yàn)橹豢科髽I(yè)自身的產(chǎn)品，很難滿足客戶日常消費(fèi)的需求，也無法提升復(fù)購(gòu)率，所以，這時(shí)就可以借助第三方成熟的供應(yīng)鏈體系，由他們負(fù)責(zé)供貨，平臺(tái)負(fù)責(zé)銷售。供應(yīng)鏈可以分為兩種類型，一種是CPS類的，它聚合了淘寶，天貓，京東，拼多多，唯品會(huì)，蘇寧等主流電商平臺(tái)，通過公域向私域轉(zhuǎn)化。另外一種是自建類供應(yīng)鏈，如怡亞通，勝天半子等，他們也能提供上萬種SKU，品質(zhì)也有保障，并且商品利潤(rùn)更高。

總結(jié)來說，想要建立自己的私域體系，首先要布局好整個(gè)場(chǎng)景，然后再結(jié)合裂變模式，通過模式的助力，再通過供應(yīng)鏈的賦能，就能建立起一個(gè)不錯(cuò)的生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)生態(tài)建立以后，就可以通過廣告、整合、融資等打造更大的企業(yè)生態(tài)。

如果你想詳細(xì)了解以上內(nèi)容，可以評(píng)論區(qū)回復(fù)“學(xué)習(xí)”。

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文章編輯-cxj7514

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