最近和一些商家閑聊，他們感覺自己在電商行業(yè)已經(jīng)快做不下去了，這是為什么呢？其實歸根結(jié)底，現(xiàn)在做電商，如果你的操作思路還是抱著靠運氣，依賴人為干預(yù)，做一些付費推廣。而不去反思從你當(dāng)年開始做店鋪，到現(xiàn)在你做店鋪的操作思路有什么不一樣的時候。確實你的電商道路也做到頭了，沒有到終點，也是在通往終點的路上了。

我們可以去反思一下，這部分人當(dāng)年開始做淘寶的時候付費推廣的ppc是多少。我最開始做直通車的時候，一毛多的PPC，可能你預(yù)算一天500，那么500元/0.2元=2500個訪客。而拼夕夕，最開始的時候場景推廣，兩分錢的ppc，那么500元/0.02元=25000訪客，流量多到能讓你懷疑他的真實性。

我們與現(xiàn)在的平臺付費推廣我們可以去做一個對比，現(xiàn)今淘寶直通車500元可能你拿到的是100-200個訪客，而現(xiàn)今拼夕夕場景推廣500元可能你拿到的是1000-2000訪客。當(dāng)然每個類目的PPC是肯定不同的，歡迎大家來交流溝通一下你們類目現(xiàn)在的PPC大概是多少。

把這個數(shù)據(jù)做一個對比是非常驚人的，其實只要你好好想一下，你的付費推廣對比之前沒有做更大的投入，然而你獲得的訪客卻是少了一個觸目驚心的量級。導(dǎo)致這樣的情況發(fā)生，最主要的一部分原因是商家倍速爆發(fā)式的提升，直接導(dǎo)致競爭加劇。大家都在說數(shù)據(jù)化時代來臨，所以現(xiàn)在你做店還是憑借你以前的三板斧招式肯定是行不通的了。那這里我們就去聊一下這些整合了行業(yè)資源的賣家是如何在操作，以及我們中小賣家的出路在哪里？

一、自產(chǎn)自銷是供應(yīng)鏈的優(yōu)化還是平臺的驅(qū)使？

動則10W+的銷量，實際上是以量優(yōu)化供應(yīng)鏈，這里我接觸到的比較多的行業(yè)都已經(jīng)存在這種情況了。很多商家已經(jīng)在做這樣的改變，首先我們不去討論在店鋪層面的他們?nèi)绻プ龅甑膬?yōu)勢，我們單從供應(yīng)鏈的角度先說一說他們對成本的控制。

這里我們就拿女裝行業(yè)來說：

（1）面料，商家開始直接對接面料供應(yīng)商，甚至直接對接面料工廠。

（2）輔料，商家直接對接供應(yīng)商貨工廠。

（3）服裝制造廠，商家直接對接工廠。

那么商家直接對接了這部分的供應(yīng)商或者是工廠之后怎么做呢？

其實就是以量壓價，這部分商家會通過數(shù)量，來告訴直面的面料供應(yīng)商，輔料供應(yīng)商，服裝廠，給我優(yōu)惠我可以和你長期合作。這樣相當(dāng)于跳過了中間商，這樣一筆成本省下來是非常可觀的。那么接下來這樣一筆可觀的費用他們就可以用來做付費推廣，在同一起跑線上可以做到更低價去跟你競爭。對你中小賣家來說這部分商家就是贏在了起跑線，可能單就這部分費用你就和這部分商家不在一個量級了。

而當(dāng)他們開始做起了自產(chǎn)自銷，相當(dāng)于這部分商家在源頭上就已經(jīng)在超過你了。他們在整合供應(yīng)鏈，去做到利益的最大化，實際上也是在迎合平臺的趨勢。天貓和京東實際上是一直在倡導(dǎo)消費升級，但實質(zhì)上是忽略了國內(nèi)人口基數(shù)如此龐大的情況之下，大部分人真實的消費需求的。他們需要的不是消費升級，而是傾向于高性價比的產(chǎn)品，需求在可以承受預(yù)期范圍內(nèi)的高性價比產(chǎn)品。在這一方面，拼夕夕的橫空出世，到爆發(fā)式增長是很好的證實這一點的。

大家也可以真實的感受到，淘系電商他們上萬銷量的鏈接，相對來說價格是比較合理的了，還能夠有一部分的利潤。而拼夕夕上那些10w+銷量的鏈接產(chǎn)品，有時候價格會低到消費者自己都在懷疑這個產(chǎn)品的質(zhì)量甚至是真實性。那他的這個量級入池之大，平臺是會希望商家來做復(fù)制性的銷售量的，一部分可以提升平臺收入，更大一部分的原因是留存消費者。有了流量，就可以吸引更多的商家來入駐，來復(fù)制成功。

所以說自產(chǎn)自銷這種模式實際上既是商家自身在整合供應(yīng)鏈，以期獲得更大的利潤，擁有更大的競爭力，也是平臺對商家的一種變向考核。從行業(yè)角度來說，實際上就是這個行業(yè)在洗牌，在淘汰沒有實力的商家。你沒有優(yōu)勢直接導(dǎo)致了同一個款式你賣50在虧錢，而同行賣45還有不錯的利潤。所以我們現(xiàn)在的中小賣家去操作店鋪的時候，是一定需要有極強的目的性和規(guī)劃的。比如說我去人為干預(yù)多少銷量，我需要是拿到多少訪客的，我的預(yù)算是多少可以去接受試錯的成本的。

二、行業(yè)洗牌狀況下，中小商家入局如何操作

其實在說我們中小商家如何去操作的時候，我是特別想說這是目前一種比較普遍的現(xiàn)象的。那就是以前做一批，二批的商家現(xiàn)在的境況是做的非常難受，非常痛苦的。原因還是一樣，一部分有實力的商家，在繞過他們直接和廠家接觸，一部分商家在拿他們當(dāng)作試錯石。而拿他們當(dāng)作試錯石的商家，很大一部分的商家就是我們的中小商家。可能他們什么款式賣的不錯，我就去在后面去跟上，企圖別人吃肉我多少喝點湯。

開頭我們提到過的那部分堅持不下去的商家實際上他們以前就是通過這些一批，二批供應(yīng)商來供貨銷售的。那這些一批二批供應(yīng)商的日子不好過，直接導(dǎo)致的肯定就是他們的拿貨價格提升。最終的結(jié)果就是我們中小賣家在一批二批供應(yīng)商的拿貨價格，直接高過了友商終端銷售價格。那我們中小賣家可以去審視自己，能否做這個行業(yè)的判斷因素。

1、入局前期自身投入預(yù)算的控制

這里我們考慮的就是需要比較細致的，因為首先我們前面說過了，我們在供應(yīng)鏈上是沒有優(yōu)勢的。所以我們在做一個款式的時候，一定千萬要做一個預(yù)算，就算我是在別人那里拿貨，那么我去做這個款式的成本是多少。一定有一個預(yù)期，切忌不能盲目投入，因為供應(yīng)鏈在別人手上，你投入比較多，別人隨時可以通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢來復(fù)制你的成功，甚至是超過你。

2、數(shù)據(jù)化時代來臨一定要迎合平臺做數(shù)據(jù)運營

實際上這個點才是我們中小賣家去做店時候的最大優(yōu)勢，前面我們說過，整合供應(yīng)鏈的商家，他們就會出現(xiàn)船大難掉頭的情況。那我們在這方面是有優(yōu)勢的，我們?nèi)プ隹钍降臅r候可以提前去做競品分析，我們可以在自己的預(yù)算內(nèi)在一個周期內(nèi)去測試，有好的數(shù)據(jù)反饋，我就接著去操作。

關(guān)于數(shù)據(jù)化運營去操作單品，做搜索的方法，我在以前已經(jīng)有分享過，大家可以去看一下。我們在操作的時候都會提前的做一個預(yù)算規(guī)劃，然后在這個周期數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以，我就去做，能夠有效避免自己的盲目的投入。那么我們在這樣一個周期內(nèi)，數(shù)據(jù)反饋好，我就去操作，能夠有效避免了自己盲目繼續(xù)操作下去的盲目投入。而對于做供應(yīng)鏈的商家他們是做不到這一點的，貨已經(jīng)庫存了，他們做也得去做這樣一個款式，不做也得去做。

做精細化的運營，是時代下平臺對商家的考核，不合適就淘汰。就像之前，因為售后問題而上熱點的拼夕夕小二，他告訴商家做大店要有做大店的氣魄，不要在意貨損，實質(zhì)上也是在告訴商家，就這么個規(guī)則，不玩你就走。所以現(xiàn)在你還想著靠之前的那兩板斧，上來人為干預(yù)，然后上直通車。謀事在人成事在天，那你就真的是在作死了。市場大環(huán)境已經(jīng)不適合你在這么操作，甚至已經(jīng)無限的放大了你的試錯成本。所以操作一定需要針對性，我們中小賣家可以做咱們做，不能做直接止損。

今天的分享就到這里了，想要快速學(xué)會店鋪運營的朋友，可以關(guān)注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。