據(jù)三位知情人士透露，東南亞互聯(lián)網(wǎng)巨頭冬海集團(tuán)（SEA Group，以下簡(jiǎn)稱SEA）旗下的跨境電商公司Shopee在進(jìn)入印度市場(chǎng)6個(gè)月后，周一突然向其印度分公司宣布立即停止運(yùn)營(yíng)，關(guān)閉在印業(yè)務(wù)。

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價(jià)格戰(zhàn)攻城虐池

去年9月，Shopee在印度推出了其賣家后臺(tái)網(wǎng)站，并在當(dāng)?shù)爻闪⒘讼嚓P(guān)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)實(shí)體，次月正式宣布進(jìn)入印度電商市場(chǎng)。Shopee主打低端市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括印度社交媒體電商平臺(tái)Meesho、印度最大電子零售商Flipkart以及亞馬遜印度等零售平臺(tái)。

然而，這家“印度電商新秀”和“東南亞電商巨頭”僅運(yùn)營(yíng)半年就匆匆離場(chǎng)，引起媒體猜疑。在一份給賣家的通知中，Shopee印度分公司表示將從3月29日上午12點(diǎn)開始關(guān)閉其印度業(yè)務(wù)。

29日12點(diǎn)后，買家將無(wú)法下新的訂單，賣家可以在5月30日之前進(jìn)行提款和處理退貨。同時(shí)，Shopee保證將正常處理和履行此前的訂單，并為所有在平臺(tái)上購(gòu)物的消費(fèi)者提供售后服務(wù)和支持。

根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的1月數(shù)據(jù)，Shopee在印度的應(yīng)用下載量已達(dá)到了2100萬(wàn)次，成為印度下載量排名第二的電商APP（僅次于Meesho）。就日活和月活來(lái)看，已經(jīng)超過了Amazon、JioMart，僅次于Meesho和Flipkart。

但火熱的數(shù)據(jù)引起印度貿(mào)易商們的不滿，全印度貿(mào)易商聯(lián)合會(huì)(CAIT)向印度競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)（CCI）提交了控訴，聲稱Shopee以極低的價(jià)格銷售各種產(chǎn)品，以掠奪性定價(jià)的策略不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

投訴人表示，Shopee為了大量吸引客戶，大搞服裝、杯子、錢包等商品9盧比限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，以遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格銷售將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出市場(chǎng)，然后再收取壟斷價(jià)格彌補(bǔ)損失。

但價(jià)格戰(zhàn)是進(jìn)入新的市場(chǎng)的慣用手段，Shopee為吸引賣家入駐平臺(tái)，另一方面還為賣家和買家提供了免費(fèi)物流和零傭金等優(yōu)惠。

本月初，印度競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)（CCI）駁回了這一控訴。稱Shopee正在做著與Amazon和Flipkart類似的打折促銷，Shopee只是一個(gè)“成熟”的參與者，在現(xiàn)階段并沒有明顯的市場(chǎng)力量，更不用說主導(dǎo)地位。

而除了控訴價(jià)格戰(zhàn)，全印度貿(mào)易商聯(lián)合會(huì) (CAIT)還向印度政府投訴， 指責(zé)Shopee有中資背景，不符合當(dāng)前政策（嚴(yán)格審查中國(guó)APP）。

而這距離SEA上一次在印度遭遇重大打擊僅過去1個(gè)半月。

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1個(gè)月前才遭重錘

2月14日，印度官方公布了一份app封禁名單，54款中國(guó)應(yīng)用赫然在列，其中就包括SEA旗下游戲運(yùn)營(yíng)商Garena的熱門吃雞手游「Free Fire」。

作為印度的國(guó)民手游，「Free Fire」完全就是為印度玩家量身打造，同時(shí)也在印度市場(chǎng)取得了驚人的成績(jī)。僅2021年，印度市場(chǎng)就給為「Free Fire」貢獻(xiàn)了超過6700萬(wàn)的下載量，占游戲總下載量的27%。游戲還曾連續(xù)4個(gè)季度登頂印度手游收入排行榜。

可以說，「Free Fire」幾乎完全“繼承“了「PUBG Mobile」被禁后留下的市場(chǎng)空白。為什么說“繼承”呢，因?yàn)椤窮ree Fire」不論美術(shù)細(xì)節(jié)、還是具體玩法都跟「PUBG Mobile」高度相似。而且，「PUBG Mobile」代理商騰訊正是「Free Fire」母公司SEA最大的股東。

因此，沒錯(cuò)，Shopee退出印度不出意外還是跟印度清退中國(guó)資本有關(guān)。

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抱騰訊大腿成新加坡首富

SEA總部雖然在新加坡，但與中國(guó)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。SEA創(chuàng)始人李小冬出生于1978年的天津，高中畢業(yè)之后，李小冬以優(yōu)異成績(jī)考入了上海交通大學(xué)工程系。2005年，參加女友畢業(yè)典禮的李小冬，聽到了喬布斯那場(chǎng)著名的“Stay Hungry，Stay Foolish”演講后申請(qǐng)赴美留學(xué)，來(lái)到斯坦福大學(xué)攻讀MBA。

從斯坦福畢業(yè)后，李小冬來(lái)到了新加坡，以聯(lián)合創(chuàng)始人身份出任陳歐（也是聚美優(yōu)品創(chuàng)始人）創(chuàng)辦的GGgame公司CEO，進(jìn)入了游戲行業(yè)。之后，陳歐退出，GGgame更名為Garena。在李小冬帶領(lǐng)下，Garena快速發(fā)展，尤其是抱上騰訊大腿之后。

2010年，在引入騰訊投資后，李小冬獲得了《英雄聯(lián)盟》東南亞獨(dú)家代理權(quán)。而除了《英雄聯(lián)盟》，《王者榮耀》、《穿越火線》等游戲，騰訊都將其東南亞市場(chǎng)交給了Garena。外界戲稱，Garena是騰訊在海外的“親兒子”，Garena是東南亞“小騰訊”。

2017年，SEA上市招股書顯示，騰訊持有39.8%股權(quán)，是SEA最大股東，李小冬持股20.7%。

但稱霸游戲市場(chǎng)并沒有讓李小冬得到滿足。他不僅要做“東南亞小騰訊”，還要做“東南亞小阿里”。2015年，李小冬殺入電商市場(chǎng)，推出了日后大火的“東南亞版淘寶”——Shopee（中文名“蝦皮”）。

深耕東南亞市場(chǎng)多年的李小冬將東南亞11國(guó)的本地化運(yùn)營(yíng)運(yùn)用得爐火純青。通過迎合當(dāng)?shù)厝孙L(fēng)俗習(xí)慣，以及常年使用高價(jià)折扣、“全網(wǎng)最低”等促銷手段，SEA在東南亞電商市場(chǎng)如魚得水。2020年前三季度，跟據(jù)APP Annie數(shù)據(jù)，Shopee在東南亞購(gòu)物App總下載量、平均月活等指標(biāo)中均排名第一。

游戲與電商業(yè)務(wù)雙重火爆，直接將李小冬送上了新加坡首富的位置。從2020年開始，SEA股價(jià)一路飆升。到2021年10月，SEA股價(jià)超過350美元，公司總市值超過2000億美元，超越京東、美團(tuán)，僅次于騰訊和阿里，成為全亞洲市值第三的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

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出海碰壁，股價(jià)暴跌

李小冬的新加坡首富位置并沒有坐多久。1月4日，騰訊宣布減持SEA股份，從21.3%減少至18.7%，以當(dāng)時(shí)市值計(jì)算，套現(xiàn)32億美元。

接著就是被李小冬視為現(xiàn)金奶牛的游戲《Free Fire》被封禁，當(dāng)天大跌18%，期間還伴隨著一波科技股下跌和中概股絞殺的雙重打擊。

這還沒完，作為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)計(jì)劃的前哨站，Shopee法國(guó)站僅上線四個(gè)月之后就宣布停止運(yùn)營(yíng)。3月1日，法國(guó)賣家后臺(tái)無(wú)法上傳新商品，3月6日晚11點(diǎn)59分起正式停止運(yùn)營(yíng)。

SEA的困難也反應(yīng)在股價(jià)上。從去年10月最高的372美元/每股，到3月中旬的85美元，僅5個(gè)月就腰斬兩次，跌幅高達(dá)77%。

關(guān)于本次Shopee關(guān)閉印度分公司，有消息人士稱與《Free Fire》的禁令無(wú)關(guān)。是SEA集團(tuán)希望在全球市場(chǎng)的不穩(wěn)當(dāng)時(shí)期，退出沒有充分把握的新興市場(chǎng)，以降低燒錢速度，保存資源。

不管是低價(jià)傾銷被控訴，還是因中資背景被ban，或者是自己主動(dòng)關(guān)門，SEA似乎和其他出海企業(yè)一樣正處在低谷里。不難想見的是，因?yàn)橐咔?、?zhàn)爭(zhēng)、政治、貿(mào)易壁壘等因素，國(guó)際貿(mào)易可能會(huì)越來(lái)越難。

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