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跨境電商b2b平臺有哪些平臺，跨境電商b2b商家主要有哪幾種類型？

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跨境賣家在2020年之前的日子，是非常安逸的。但是就跟“人怕出名豬怕壯”一個道理。2020年，新冠疫情肆虐全球，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)驟然陷入寒冬，而跨境電商卻因為全球線上消費需求暴漲出盡風(fēng)頭。于是一夜之間，全天下都知道跨境電商是風(fēng)口了。大大小小的資本、各行各業(yè)的人員跑步進(jìn)場，跨境電商行業(yè)開始了有史以來最慘烈的內(nèi)卷和洗牌。

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亞馬遜平臺的競爭越來越大，已經(jīng)到了白熱化的階段，但依然有不少賣家前仆后繼。廣告費和運費水漲船高，而轉(zhuǎn)化率卻逐日下降。再加上越來越規(guī)范的平臺規(guī)則，很多賣家，其中不乏一些行業(yè)大麥，都陷入了“封店潮”。如果現(xiàn)在有人問，都2022年了，跨境電商還能做嗎？我想這個問題的答案絕對是肯定的：能做，但是新手賣家，尤其是資金有限的小微賣家，一定要做好風(fēng)險管控。

曾經(jīng)大多數(shù)電商人都以為借著2020喜人的增長趨勢，跨境電商將在2021迎來大爆發(fā)，可現(xiàn)實卻打了一眾跨境電商大佬的臉，2021沒有如預(yù)見般的增長，反而是更多的內(nèi)卷與競爭。從這一年的表現(xiàn)來看，跨境電商的市場環(huán)境的確如此，但是，表面之下，跨境電商的未來依舊可期！何以見得？

趨勢1：平臺亂戰(zhàn)無可避免

群雄爭斗，占地為王

近些年來中國跨境電商平臺如雨后春筍一般涌現(xiàn)，全球各個國家的跨境電商平臺更是數(shù)不勝數(shù)。如此多的跨境電商平臺出現(xiàn)，顯然會使全球流量分散，用戶需求無法在短時間內(nèi)明確，隨之而來的便是大多數(shù)平臺將會面對一個比較長周期的摸索期，而且還是在行業(yè)競爭愈演愈烈的現(xiàn)在。

我們見證了“淘東拼”的三國鼎立，也經(jīng)歷過團(tuán)購網(wǎng)的百團(tuán)亂戰(zhàn)?，F(xiàn)實告訴我們，歷史總是驚人的相似。如今的跨境電商，亂戰(zhàn)不可避免，但是，亂戰(zhàn)之下，何以一統(tǒng)天下？

我們不妨來看看跨境電商平臺的核心是什么？是各個國家人民需求與各個國家商品物資生產(chǎn)力的供需關(guān)系。說白了，如果跨境電商一旦成熟，那么必將會對各國本地一大波廠家?guī)砀鼑?yán)苛的市場銷售要求，包括商品質(zhì)量提升，產(chǎn)能優(yōu)化，服務(wù)提升，品牌價值提升等各個方面都帶來了新的要求。

跨境電商b2b平臺有哪些平臺，跨境電商b2b商家主要有哪幾種類型？

那么，我們回歸到平臺層面來看，各國跨境電商平臺在經(jīng)過一輪群雄亂戰(zhàn)的洗禮后，必然會沉淀自身的平臺優(yōu)勢和特點。如淘寶的中小商家海、京東的物流鏈、拼夕夕的社交圈。

而且，伴隨著各國跨境電商平臺優(yōu)勢特點的逐步樹立，本土化經(jīng)營的跨境電商平臺必將迎來更好的市場發(fā)展契機，為何？本國平臺必然更了解本國人民的消費生活喜好。

趨勢2：品牌逐夢前景幾何

資本青睞品牌出海，彩虹難覓

2021年，有那么一波專注于“品牌出?！钡纳碳疑畹觅Y本青睞，像小佩寵物、Aqara、SHEIN等新勢力品牌都有超億元規(guī)模的融資表現(xiàn)。

一時之間，大多數(shù)跨境電商賣家更是把打造商品品牌化奉為神典，建立一套完善的品牌視覺識別系統(tǒng)，規(guī)劃好三五年品牌出海計劃，順勢打造一份漂亮的銷售數(shù)據(jù)，幻想著企業(yè)完成了這三步，就真正實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，其實不然。這僅僅是品牌出海的基礎(chǔ)判斷準(zhǔn)則，全球化品牌依托一個跨境電商平臺去實現(xiàn)，這顯然是不現(xiàn)實的。

近日，世界權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)就全球數(shù)碼充電設(shè)備行業(yè)開展了一次系統(tǒng)性的市場研究，最終在眾多全球數(shù)碼充電品牌中，Anker安克榮獲全球第一數(shù)碼充電品牌。

Anker作為跨境電商常年數(shù)碼充電第一的品牌，如今成為實至名歸的全球第一數(shù)碼充電品牌，早已成為國內(nèi)眾多跨境電商商家的標(biāo)桿?？梢园部顺擅谋澈螅娴膬H僅是依靠跨境電商平臺嗎？

其實，產(chǎn)品研發(fā)才是安克立足市場的核心競爭力，從安克上半年發(fā)布的2021年1-6月財報指出，安克創(chuàng)新上半年研發(fā)費用高達(dá)3.26億元，薪資支出達(dá)2.35億元，公司研發(fā)人員1277名，占總?cè)藬?shù)的42.43%。這種量級的研發(fā)人員配備，是大多數(shù)廠商難以匹敵的。

跨境電商商家打造品牌，銷售出海，這其實就是一場逐夢之旅，當(dāng)夢想照進(jìn)現(xiàn)實，我們要明白品牌的形成是需要天時、地利、人和等多重因素相輔相成。夢醒是彩虹還是風(fēng)雨？這不是一個問題，是一個答案，這個答案或許早在跨境電商商家成立之初就已經(jīng)顯現(xiàn)。

趨勢3 ：私域護(hù)城河

是趨勢？還是優(yōu)勢？

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在跨境電商活動全生命周期流程中，境內(nèi)外消費者、跨境電商企業(yè)、支付機構(gòu)、平臺企業(yè)、物流企業(yè)等主體在線上及線下場景深度交織，形成諸多主體之間的數(shù)據(jù)交融。

用戶數(shù)據(jù)作為賣家沉淀的私有數(shù)字資產(chǎn)，能夠為企業(yè)所用，幫助建立專屬于其的“護(hù)城河”?？梢哉f，跨境電商活動全生命周期流程與數(shù)據(jù)緊密相關(guān)，對用戶信息的分析利用和掌握成為跨境電商企業(yè)的重要競爭內(nèi)核，數(shù)據(jù)信息成為企業(yè)的重要估值標(biāo)準(zhǔn)。在第三方平臺、社交平臺隱私政策逐漸收緊的背景下，諸多跨境電商出口企業(yè)因受制于原有第三方平臺對核心數(shù)據(jù)的掌控，紛紛在境外設(shè)立獨立站，以便獲悉準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)用戶畫像、提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

但其實，和賣家出發(fā)點形成鮮明矛盾的是，消費者們對個人數(shù)據(jù)追蹤和收集“是為了提供更好的服務(wù)”并不十分認(rèn)同。Entrust一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅有21%受訪者信任成熟的全球品牌保護(hù)他們的個人信息安全不被濫用。

可見，面對更加開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，跨境電商賣家在私域流量池搭建上還需要做出很多努力，在依托數(shù)據(jù)建立私域池，更好服務(wù)用戶的同時證明自己在用戶隱私安全上的重視，為用戶獲得切實的價值感知，并以此建立與消費者之間的信任紐帶。

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