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節(jié)前客戶拜訪的通知，節(jié)前客戶拜訪的通知怎么寫？

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節(jié)前客戶拜訪的通知，節(jié)前客戶拜訪的通知怎么寫？

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感謝您關(guān)注“險(xiǎn)中求勝”。這是《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》為超過500萬保險(xiǎn)營(yíng)銷人員精心打造的一個(gè)交流、學(xué)習(xí)和分享的平臺(tái)。

【于磊】

距離春節(jié)只有不到一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)在中國(guó)人心中占據(jù)重要地位的節(jié)日即將到來。春節(jié)不僅是一個(gè)充滿期待的全家團(tuán)圓之時(shí)，對(duì)于我們保險(xiǎn)銷售人員而言，客戶拜訪也需要融入這一節(jié)日的氣氛。

首先要做好心理準(zhǔn)備。在這個(gè)時(shí)期，客戶通常都很忙碌，正在進(jìn)行年度總結(jié)或參加各類會(huì)議。同時(shí)，他們也在為過年做準(zhǔn)備。因此，約見客戶的成功率可能會(huì)低于平時(shí)。在這種情況下，我們應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，即使無法成功約訪，也不要感到沮喪或抱怨。要站在客戶的角度考慮，盡量選擇他們中午休息或下午不忙的時(shí)間去拜訪。

其次，我們需要準(zhǔn)備一些禮品。傳統(tǒng)的選擇有臺(tái)歷和新春大禮包，而如今的新春禮包內(nèi)容更加豐富多樣，不僅包含春聯(lián)和“?！弊?，還有精美的剪紙貼畫。在節(jié)日前將這些禮品贈(zèng)送給客戶，傳達(dá)我們的心意與感激是非常合適的。經(jīng)過與代理人和客戶的交流，大家普遍對(duì)新春禮包表示喜愛，價(jià)格也合理且極具實(shí)用性。

現(xiàn)在再次進(jìn)行產(chǎn)品資料的準(zhǔn)備工作。每年的1月都是保險(xiǎn)公司推出新產(chǎn)品的重要時(shí)機(jī)，因此我們需要深入了解這些新產(chǎn)品。今年的開門紅主要集中在年金與萬能保險(xiǎn)上。在這一過程中，需結(jié)合近期的政策動(dòng)態(tài)，比如存款保險(xiǎn)制度、不動(dòng)產(chǎn)登記制度、稅優(yōu)保險(xiǎn)政策以及未來的養(yǎng)老問題和保險(xiǎn)投資基金等方面的信息，以確保資料充分詳實(shí)，便于我們與客戶進(jìn)行有效的理念交流。

為了提高效率，建議提前規(guī)劃每日的拜訪路線。由于節(jié)前早晚高峰交通狀況較為擁堵，如果想要拜訪更多客戶，最好在同一區(qū)域或沿同一條道路安排盡可能多的拜訪。這樣可以有效節(jié)省時(shí)間，提升工作效率。

在大城市，出行成本往往很高，因此通過微信與客戶互動(dòng)成為了一種新的拜訪模式。我們可以在每天的固定時(shí)間，通過微信與多個(gè)客戶溝通，這樣就避免了堵車和出行時(shí)間的浪費(fèi)。此方式既簡(jiǎn)單又高效，客戶也能利用閑暇時(shí)間逐步理解保險(xiǎn)相關(guān)的理念。當(dāng)機(jī)會(huì)到來時(shí)，再進(jìn)行一次面對(duì)面的拜訪，這樣只需一次就能成功促成，既節(jié)省了時(shí)間，又提高了工作效率。

每年的春節(jié)總會(huì)有一些熱門話題，比如春運(yùn)、火車票、春晚等。而自去年以來，一種新的游戲方式在朋友圈內(nèi)迅速傳播開來，那就是搶紅包。在這個(gè)春節(jié)期間，可以將客戶分成不同的小組，通過搶紅包的活動(dòng)來增強(qiáng)與客戶之間的互動(dòng)，從而建立更加牢固的信任關(guān)系。

春節(jié)假期是代理人進(jìn)行拜訪的絕佳時(shí)機(jī)。合理把握時(shí)間，充分利用各種工具，并制定詳細(xì)的計(jì)劃，定能在新年伊始迎來豐碩的成果。

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