銷(xiāo)售凈利率怎么分析盈利能力（銷(xiāo)售毛利率反映企業(yè)盈利能力）
盈利能力就是公司賺取利潤(rùn)的能力，也是很多管理者最關(guān)注的內(nèi)容之一。
反映盈利能力的指標(biāo)主要包括：銷(xiāo)售毛利率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、銷(xiāo)售凈利率、銷(xiāo)售期間費(fèi)用率。
一、銷(xiāo)售毛利率
銷(xiāo)售毛利率=（銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本）/銷(xiāo)售收入
銷(xiāo)售毛利是盈利的基礎(chǔ)，沒(méi)有毛利也就談不上盈利。
與銷(xiāo)售毛利率相對(duì)應(yīng)的指標(biāo)是銷(xiāo)售成本率，銷(xiāo)售成本率=銷(xiāo)售成本/銷(xiāo)售收入
所以，可以看出，銷(xiāo)售毛利率+銷(xiāo)售成本率=1
銷(xiāo)售毛利率的計(jì)算很簡(jiǎn)單，在實(shí)際分析的時(shí)候，我們應(yīng)重點(diǎn)分析毛利率變動(dòng)的原因，可以分部門(mén)、分產(chǎn)品、分顧客群體、分銷(xiāo)售區(qū)域甚至于單個(gè)銷(xiāo)售員進(jìn)行分析。
比如A公司，主要產(chǎn)品為a、b、c三種，公司在2019年和2020年的利潤(rùn)情況如下（單位萬(wàn)元）：
通過(guò)表格數(shù)據(jù)，可分析看出，A公司總體毛利率并不高，不到20%，其中a產(chǎn)品的毛利率最高，在2019年達(dá)到了71.43%，但銷(xiāo)售額占比不是很高。同時(shí)營(yíng)業(yè)收入最高的c產(chǎn)品毛利率卻最低，可以從這點(diǎn)繼續(xù)深入分析該產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，找出問(wèn)題所在。
一、營(yíng)業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用率
管理費(fèi)用和管理費(fèi)用率=營(yíng)業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用總額/營(yíng)業(yè)收入
在實(shí)際分析時(shí)，經(jīng)常會(huì)將各項(xiàng)費(fèi)用單獨(dú)與營(yíng)業(yè)收入進(jìn)行對(duì)比，形成不同的費(fèi)用率指標(biāo)，分析各個(gè)項(xiàng)目占總收入的比重及發(fā)展趨勢(shì)。
同時(shí)還可以與企業(yè)以前期間的該比率進(jìn)行比較，和企業(yè)所在行業(yè)的平均值或者相似企業(yè)的該比率進(jìn)行比較。
二、營(yíng)業(yè)凈利率
營(yíng)業(yè)凈利率又稱為銷(xiāo)售凈利率、銷(xiāo)售利潤(rùn)率
營(yíng)業(yè)凈利率=凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入
這個(gè)比率用來(lái)衡量企業(yè)營(yíng)業(yè)收入給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的能力，這個(gè)比率比較低，就表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者沒(méi)有能夠創(chuàng)造出足夠多的利潤(rùn)，或者沒(méi)有成功的控制成本與期間費(fèi)用。
這個(gè)比率可以用來(lái)衡量企業(yè)總的盈利水平。
三、營(yíng)業(yè)收入現(xiàn)金比率
營(yíng)業(yè)收入現(xiàn)金比率=經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量/營(yíng)業(yè)收入
該比率反映的每1元的銷(xiāo)售可以得到多少的凈現(xiàn)金。該指標(biāo)排除了不能回收的壞賬損失的影響，體現(xiàn)了利潤(rùn)的“含金量”，通常來(lái)說(shuō)，這個(gè)指標(biāo)越高越好。
四、資產(chǎn)凈利率
資產(chǎn)凈利率=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)總額
這是一個(gè)綜合指標(biāo)，反映企業(yè)資產(chǎn)利用的效果。
影響這個(gè)指標(biāo)的因素有：產(chǎn)品價(jià)格、單位成本的高低、產(chǎn)量及銷(xiāo)售量等
最后，我們還是舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：
比如A公司連續(xù)兩年的利潤(rùn)表數(shù)據(jù)如下（單位萬(wàn)元）：
|
2020年 |
2019年 |
差異 |
差異百分比 |
|
|
營(yíng)業(yè)收入 |
2300 |
2000 |
300 |
15% |
|
營(yíng)業(yè)成本 |
1780 |
1380 |
400 |
29% |
|
毛利 |
520 |
620 |
-100 |
-16% |
|
營(yíng)業(yè)費(fèi)用 |
210 |
140 |
70 |
50% |
|
管理費(fèi)用 |
90 |
80 |
10 |
13% |
|
財(cái)務(wù)費(fèi)用 |
8.6 |
9 |
-0.4 |
-4% |
|
所得稅 |
48 |
-48 |
-100% |
|
|
凈利潤(rùn) |
211.4 |
343 |
-131.6% |
-38% |
我們分別計(jì)算了兩年的差異以及差異百分比，通過(guò)分析可以看出，A公司2021年?duì)I業(yè)收入上升了15%，說(shuō)明銷(xiāo)售額增加了，營(yíng)業(yè)成本增加了29%，增長(zhǎng)速度更快，導(dǎo)致公共的毛利率下降，可以看出這是導(dǎo)致利潤(rùn)下滑的最主要原因。公司需要進(jìn)一步分析營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)的因素，是人工因素，還是原材料因素等；其次，營(yíng)業(yè)費(fèi)用的增長(zhǎng)速度達(dá)到了50%，遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)率，很可能是因?yàn)楫a(chǎn)品廣告、宣傳、促銷(xiāo)及銷(xiāo)售人員提成等造成的，需要進(jìn)一步分析考慮如何控制該費(fèi)用的增長(zhǎng)。管理費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用的增長(zhǎng)均未超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)速度，對(duì)利潤(rùn)的影響在正常范圍之內(nèi)。
因此A公司應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)業(yè)成本和營(yíng)業(yè)費(fèi)用的增長(zhǎng)及控制，如果成本確實(shí)難以下降，可以考慮是否相應(yīng)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，來(lái)彌補(bǔ)營(yíng)業(yè)成本的上升。
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