在我20出頭的時(shí)候，我記得我跟她說(shuō)過(guò)：我想要一堆孩子，一幢房子，房子里有很多書，還有足夠的財(cái)富可以過(guò)上自由的生活。

今年我九十七歲，子孫滿堂，《福布斯》富豪榜上有我的名字——我討厭因?yàn)橛绣X而被矚目——但看來(lái)我超額完成了任務(wù)。事實(shí)上，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)賺到這多錢，我只是認(rèn)真做事，把事情做過(guò)了頭。

錢多到一定程度，會(huì)生孩子，錢生錢。雖然我出手闊綽，親手設(shè)計(jì)造了一艘600萬(wàn)美元的船來(lái)玩兒，在醫(yī)療，教育也傾注大量心血，做了很多慈善等花錢的活動(dòng)，我還是有花不完的錢。

以上就是我所取得的一點(diǎn)點(diǎn)成就。奇怪很少人來(lái)問(wèn)我如何擁有子孫滿堂的幸福家庭。每個(gè)人看到我這個(gè)富裕的老頭，都跑來(lái)要求我：把你知道的都喂給我吧?！?當(dāng)然，他們說(shuō)的話往往是這樣的：”教我如何不費(fèi)力氣地快速致富，不但要讓我快速致富，你還要快速地教會(huì)我?！?/p>

好吧，孩子們，今天我嘗試給你提供一些“致富”的竅門，希望我以下所說(shuō)的話，能夠幫助你們成為更有效率和更優(yōu)秀的人，至于是否”快速“致富，那就看你自己了。

1）

在沒(méi)有賺到大錢之前，先耐心地把手上的事情做好，控制支出，其他的自然會(huì)來(lái)找你。這是我祖父教導(dǎo)我的鐵律，現(xiàn)在我傳給你們。

你可能覺(jué)得這段時(shí)間尤其難挨，我建議你們?cè)诳嚯y的時(shí)候，要活在充滿愛(ài)的氛圍里，與親朋好友一起。我聽(tīng)說(shuō)李安導(dǎo)演在拍第一部片的時(shí)候，非常窮困，但回到家，看到自己的父母妻兒在家亮著燈，等候他回家，感覺(jué)此生足矣。我想說(shuō)的就是這種感覺(jué)。人很難在眾叛親離，一貧如洗的時(shí)候還富有耐心。

我不是一開(kāi)始就從事投資行業(yè)，我最開(kāi)始的工作是師從家族傳統(tǒng)，在律師事務(wù)所上班。

上世紀(jì)中期，美國(guó)的律師沒(méi)有現(xiàn)在的律師這么賺錢。我有8個(gè)孩子要撫養(yǎng)，壓力非常大。我沒(méi)有別的選擇，就是把工作做的特別仔細(xì)認(rèn)真，為了幫客戶少跑幾趟，我一般準(zhǔn)備好幾個(gè)方案，無(wú)論客戶采納任哪一種方案，我都可以馬上把方案書提供給他。為此客戶很欣賞和信任我，指定我為他們提供服務(wù)。

我結(jié)交了不少可以交朋友的客戶。有一次，即是客戶也是朋友的布斯，找我咨詢遺囑檢驗(yàn)的問(wèn)題。布斯的祖父在加州理工學(xué)院對(duì)面的街區(qū)一角有一塊地，布斯的父親認(rèn)為這塊地毫無(wú)用處，計(jì)劃遺囑檢驗(yàn)完后賣掉它。

此時(shí)我看到了商機(jī)，建議他們不要賣。在20世紀(jì)60年代，每周大約有1000人的速度遷往洛杉磯，爆發(fā)式的人口增長(zhǎng)和充裕的土地儲(chǔ)備，我認(rèn)為做土地開(kāi)發(fā)商一定會(huì)賺到錢。

布斯采納了我的建議，并邀約我一起開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。我們各出資一半，做了一個(gè)自助式公寓的項(xiàng)目，最后的利潤(rùn)相當(dāng)可觀，400%，投了10萬(wàn)美元，收回50萬(wàn)。

有了第一次經(jīng)驗(yàn)，此后，律師工作帶來(lái)了其他三次房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)，都被我穩(wěn)穩(wěn)地抓住，借助這種保守的兼職工作方法，我一共賺到140萬(wàn)美元。

后來(lái)我意識(shí)到如果要做成功的建造商，對(duì)借貸的依賴程度會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，而過(guò)度借貸將帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。于是我?guī)е松谝煌敖?，抽身而退，開(kāi)始獨(dú)立投資生涯。

2）

我離開(kāi)律師事務(wù)所，開(kāi)始獨(dú)立投資生涯，并不是一時(shí)興起的念頭。而是經(jīng)過(guò)審慎的思考，選擇在自己的“能力圈”內(nèi)做事。

我曾經(jīng)被數(shù)學(xué)的邏輯和推理所吸引，在大學(xué)選了數(shù)學(xué)作為我的專業(yè)，但我很快就發(fā)現(xiàn)，跟其他數(shù)學(xué)天才相比，我再努力也無(wú)濟(jì)于事，于是果斷轉(zhuǎn)學(xué)至家族傳統(tǒng)的法律作為我的專業(yè)。

這次離開(kāi)法律從事投資，我知道我有勝算。在過(guò)去從事法律咨詢的14年里，我學(xué)習(xí)到大量商業(yè)知識(shí)，并有跟客戶一起經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，跟別人相比，投資在我“能力圈“范圍之內(nèi)，我可以做的很好。

1962，我與好友惠勒合作，開(kāi)了自己的投資公司。資金來(lái)自我們的儲(chǔ)蓄之外，其他大多是信任我的親朋好友的儲(chǔ)蓄。

早期的成績(jī)還不錯(cuò)，但在1973年和1974年的大熊市，遭受重大打擊，虧損率為31.9%和31.5%。有部分合伙人承受不住這個(gè)打擊，撤出資金。我還記得當(dāng)時(shí)有個(gè)新加入的合伙人，投入35萬(wàn)美元，在底部的時(shí)候嚇得連忙退出，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，一半的資金就此消失。

我嘗試說(shuō)服他不要抽回資金，但是失敗了。

對(duì)于我自己的財(cái)產(chǎn)而言，投資損失不會(huì)讓我煩惱，我知道最終我會(huì)贏回來(lái)。但是，對(duì)著投資者解釋公司當(dāng)年的損失，或者跟承受痛苦能力極低的人合作，讓我非常痛苦。這不止是情緒的影響，資金抽離，在合適投資機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，直接關(guān)系投資效率。

在1975年，我把錢贏了回來(lái)，年度收益猛增73.2%。在1962-1975這14年里，我們的平均復(fù)合回報(bào)率在19.8%，凈回報(bào)率是13.7%，同期道指的年均復(fù)合增長(zhǎng)率只有5%。

這時(shí)我跟相識(shí)多年的沃倫巴菲特因?yàn)橥顿Y產(chǎn)生交集慢慢走在一起，于是我順勢(shì)清算掉我和惠勒的投資公司，加入伯克希爾哈薩韋公司。

從那時(shí)起，我和沃倫都是在用自己的錢，和“極為便宜”或是“無(wú)本金”的備用金浮存金做投資。

什么意思呢，就像你們?cè)?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="11403229" qid="6527571011624244493" mention-index="0">淘寶購(gòu)物，錢支付完畢，但并未到達(dá)商家，錢在支付寶停留7天，在這段時(shí)間，支付寶的股東就有巨大的免費(fèi)的錢可以使用，不需要支付任何利息。我們使用的備用金、浮存金就是類似這種性質(zhì)。

借用這種方法，我們的收益非常好。我們共同擔(dān)任股東的伯克希爾哈薩韋公司，目前最新的股價(jià)是42.6萬(wàn)美金/股。

之所以取得那么好的成績(jī)，除了用便宜錢投資之外，還因?yàn)槲液屠习投甲裱澳芰θΑ狈秶鷥?nèi)做事。

我們把所有投資分成三類：可以投，太難，不投。

科技行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)在我們看來(lái)，就是太難的行列，我們是古板的老頭，不懂，那就遠(yuǎn)離它。當(dāng)然現(xiàn)在投的原因是因?yàn)橛辛丝萍夹袠I(yè)的好友相助，比如比爾·蓋茨。我們也在不斷的拓寬自己的能力圈，有的東西，以前不懂，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)弄懂了，也可以投。

不投的東西就太多了。首先就遠(yuǎn)離那些公開(kāi)競(jìng)標(biāo)或是內(nèi)部競(jìng)標(biāo)的東西。在這種場(chǎng)合，往往會(huì)花上幾倍的價(jià)格買一個(gè)企業(yè)。我和沃倫杜絕出現(xiàn)在這種場(chǎng)所。

這樣剩下可以考慮投的行業(yè)，就可以細(xì)細(xì)研究它們，找到可以投的企業(yè)，再等待一個(gè)絕佳進(jìn)場(chǎng)的時(shí)機(jī)，大舉買入，等著錢生錢。

3）

如何在這么多企業(yè)當(dāng)中篩選到可以投的企業(yè)呢？請(qǐng)用跨學(xué)科思維模型指導(dǎo)自己進(jìn)行決策，而不是過(guò)往經(jīng)驗(yàn)和本能反應(yīng)。

在投資行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)很多人是證券分析師，或是宏觀經(jīng)濟(jì)分析師，他們嘗試用經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)分析一切，這種“拿著一把錘子，看什么都是釘子”的行為是賺不到錢的，你得成為一個(gè)商業(yè)分析師才行。

想要掌握跨學(xué)科思維模型并不難，要掌握的東西不多，大多都是一些硬科學(xué)的基本原理，比如數(shù)學(xué)的復(fù)利模型，工程學(xué)的冗余定理，量變到質(zhì)變，熱力學(xué)第二定理等等。心理學(xué)也是一個(gè)很重要的學(xué)科，學(xué)習(xí)完心理學(xué)之后，發(fā)現(xiàn)以前的自己是個(gè)大傻瓜。

拿可口可樂(lè)公司來(lái)舉例。倒退150年，在1884年，可口可樂(lè)的創(chuàng)始人跟你說(shuō)：給你200萬(wàn)，成立一家生產(chǎn)非酒精飲料的新企業(yè)，150年后，也就是2034年，請(qǐng)把他變成2萬(wàn)億的市值。

你會(huì)怎么做呢？

我知道很多人會(huì)嘗試用宏觀經(jīng)濟(jì)分析當(dāng)時(shí)政策和市場(chǎng)環(huán)境，而我會(huì)這么做，根據(jù)我知道的各種思維模型，陳述方案如下：

1、簡(jiǎn)化任務(wù)的最佳方法就是先解決那些答案顯而易見(jiàn)的大問(wèn)題。我們無(wú)法通過(guò)銷售沒(méi)有品牌的飲料而開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)市值2萬(wàn)億的企業(yè)。所以，我先將“可口可樂(lè)“進(jìn)行注冊(cè)，變成一個(gè)受法律保護(hù)的強(qiáng)大品牌?！?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="8921741" qid="6547375196506952967" mention-index="0">法律思維模型

2、用數(shù)字思考問(wèn)題。就如伽利略說(shuō)的，唯有數(shù)學(xué)才能解釋科學(xué)的真實(shí)面貌。在2034年，根據(jù)合理推測(cè)，全世界將有80億消費(fèi)者，正常人每天要喝掉64盎司的水，也就8瓶可樂(lè)的量。飲料市場(chǎng)占據(jù)攝水量的1/4， 如果可口可樂(lè)占據(jù)飲料市場(chǎng)的一半，也就是每天每人一瓶，那么在2034年，我們就可以輕松獲得2萬(wàn)億的市值?！獢?shù)學(xué)思維

3、如何做到每人每天一瓶可樂(lè)呢？我們需要找到這門飲料生意的本質(zhì)：創(chuàng)造和維持條件反射，消費(fèi)者看到可口可樂(lè)的商標(biāo)和廣告，就會(huì)產(chǎn)生反應(yīng)。

而創(chuàng)造條件反射在心理學(xué)有兩種答案：A、通過(guò)操作性條件反射 B通過(guò)經(jīng)典的條件反射。

操作性條件性反射容易完成，比如：飲料具有卡路里和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；有刺激消費(fèi)者的口感和香氣；有糖和咖啡因刺激品；當(dāng)人們覺(jué)得太熱時(shí)的涼爽反應(yīng)，或是太冷時(shí)的溫暖效益；這些很容易達(dá)到。

經(jīng)典性的條件反射就有點(diǎn)難度了。有一個(gè)有名的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)叫做巴普洛夫的狗，狗經(jīng)過(guò)訓(xùn)練之后，對(duì)著鈴鐺都能直咽口水。應(yīng)用到可口可樂(lè)上，就是讓可樂(lè)看起來(lái)要像紅酒，像香檳，同時(shí)邀請(qǐng)消費(fèi)者喜歡或是仰慕的人大打廣告。

除了以上兩樣心理學(xué)效益外，人類還有一種“有樣學(xué)樣“的天性，心理學(xué)叫做社會(huì)認(rèn)同。別人購(gòu)買，就有更多的人跟著購(gòu)買。

綜合以上1）巴普洛夫效益，2）強(qiáng)大的社會(huì)認(rèn)同效益 3）一種口感出色，提神醒腦，冰涼爽口，能夠引起操作性反射效益的飲料，這三種因素加起來(lái)，就會(huì)形成“嘣“爆炸效益，從量變到質(zhì)變?！睦韺W(xué)模型和物理學(xué)模型

4、在此之外，我還設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單高效的物流策略和銷售策略：作為糖漿出售，或是作為瓶裝汽水進(jìn)行銷售。為了利潤(rùn)最大化，最好的辦法是我們擁有定價(jià)權(quán)，全世界尋找委托制造商，任何人想喝可樂(lè)，都可以隨地購(gòu)買。這樣，就可以隨地滿足每人每天一瓶的需求?！?jīng)濟(jì)學(xué)模型

好了，以上就是應(yīng)用數(shù)學(xué)，心理學(xué)，物理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)等知識(shí)對(duì)可口可樂(lè)案例的分析，事實(shí)上，回顧可口可樂(lè)的實(shí)際發(fā)展，和我的計(jì)劃有諸多相似之處。而且我發(fā)現(xiàn)，如果可口可樂(lè)一開(kāi)始避免糟糕的錯(cuò)誤比如以固定的糖漿價(jià)格授以某些瓶裝廠永久經(jīng)營(yíng)權(quán)，他們可以更早完成2萬(wàn)億的目標(biāo)。

4）

講到這里，我要跟你們說(shuō)的三個(gè)竅門說(shuō)完了：一開(kāi)始要耐心的把手頭上的事情做好，時(shí)機(jī)合適的時(shí)候，找到自己的能力圈內(nèi)做事；做事情，不要只憑借過(guò)往經(jīng)驗(yàn)和本能，而是用各個(gè)學(xué)科的基本知識(shí)構(gòu)成的思維框架指導(dǎo)自己做分析和決策。

這些訣竅是否能滿足你們“快速”致富，我不知道，但是，只要你每天起來(lái)，都變得比昨天聰明一點(diǎn)點(diǎn)，到老的時(shí)候，就一定會(huì)變得跟我一樣，是一個(gè)富裕的老頭啦。

我是傳說(shuō)中巴菲特背后的男人查理·芒格，很高興成為大道小谷推薦給大家的第一位朋友。有興趣了解我更多請(qǐng)購(gòu)買我的《窮查理寶典》或是《查理·芒格傳》。

全文完，多謝閱讀。