今年法律行業(yè)經(jīng)歷了4月的黑暗，5月的回血，6月更像是起航，迎來了行程碼取消帶星，入境開始執(zhí)行“7+3”政策。

一切的變化都在預示著，往更好的方向發(fā)展， 4月很多律師或律所虧本，5月份基本上能賺點錢，6月份都說：“能做幾萬的業(yè)績的時代要回來了”。

滿血復活

宏觀調(diào)控下，6月份經(jīng)濟活動強勁了許多，很多之前按兵不動的律所或律師開始有預算做品牌、做營銷、買案源和做短視頻了。

但是，大部分律師推廣一上線，客戶來了，支付律師費的能力卻在下降。

疫情三年，很多人錢包空空，真真實實消費能力在下降，還是要面對現(xiàn)實，先不賺錢把案件接下來唄，共度時艱。

法律行業(yè)推廣情況

整個6月份，法律行業(yè)推廣回暖，市場推廣的玩家開始入場，新玩家居多，也不知道為什么，老玩家能長期玩下去的都很少。

整體趨勢抖音廣告占主流，百度競價成為備選，快手普遍反應質(zhì)量太差。

推廣成本來說，百度基本上通用詞成本在100塊錢左右，勞動工傷類轉(zhuǎn)化還可以，其他類詞基本上很難轉(zhuǎn)化，婚姻類詞轉(zhuǎn)化真的極差。

抖音推廣，深圳整體線索成本80元左右，其中婚姻類線索接近110元、律師費成本50多元，通用詞成本在70多塊錢。

推廣成本

廣州整體線索成本在80元左右，婚姻類150多，勞動類30多，通用類跑偏了，到200多了。

法律行業(yè)見聞

• 案源焦慮甚囂塵上，律師“閑”得不行

6月很多個人律師比較“閑”，因為沒有案源，廣東某城市幾個執(zhí)業(yè)2-3年的女律師都說沒有案子辦，都在搞視頻和直播。

深圳、北京和重慶的某些律師也在抱怨，今年行情非常差，沒有案子。很多剛剛執(zhí)業(yè)的律師，在人脈資源和開拓案源存在短板的非常焦慮。

• 湖北的律師，營銷意識偏保守

湖北百度律師行業(yè)經(jīng)理和我聊天，他們都是主動去找律師，還和湖北的律協(xié)有推廣的合作，他們反映湖北的律師推廣非常謹慎。

我也深有同感，湖北來咨詢我們案源推廣的，還沒有成交，一方面湖北百度代理商深耕比較細，另一方面是湖北律師非常謹慎。

• 阿里律師，被H律全權(quán)代理

今年2月，阿里本地生活大戰(zhàn)略進軍律師行業(yè)，我們4月份也引進了2家律所入駐，5月份法律垂類平臺H律，據(jù)說拿了100多萬，包了阿里律師板塊。

阿里口碑律師頻道

以后律所入駐，都要經(jīng)過H律網(wǎng)才能接入，目前H律采用免費開店，吸引律師入駐，形成店中店。

阿里口碑需要H律，幫他們擴充更多律所門店，H律想借助阿里平臺，得到更多流量，這幾年H律不好過。

主要引流的渠道百度和360都自己做了百度律臨和360律眸，平臺自己坐莊了，給你的流量少了，這樣的日子難以為繼。

• 百度律臨線索清零，正式啟動

百度律臨從去年8月開始售賣案源線索，如今已經(jīng)快1年了，之前最早一批買的案源，沒有用的，經(jīng)歷過幾輪保留，如今官方全部清零。

這對于很多代理商影響不少，很多律師買了根本就沒有怎么用。如今要清零，人家意見都很大，在我們這邊買的也是。

律臨線索廣場

清零政策執(zhí)行后，每月清零，讓那些買了案源的就要去用，不用就作廢了，這一產(chǎn)品規(guī)則調(diào)整有些人無所適從。

• 大案子沒有，小案子不想做

東莞和深圳兩個律所的主任對我說：“現(xiàn)在的律師，大案子沒有，小案子還不想做”，這確實反映了一部分現(xiàn)狀。

深圳的律所主任拿出了數(shù)據(jù)，所里面接近7-8個律師，案件基本上以幾千塊到一萬的律師費為主，一次律師費收幾萬的極少，大部分是勞動糾紛、欠款合同等等。

• 律師短視頻業(yè)務，魚龍混雜

上次去深圳一個律所，一個律所團隊對抖音代運營非常感興趣，要找代運營公司，其實我們在短視頻代運營這塊，并不擅長。

市面上的代運營，大部分割韭菜的多，基本上幾萬起，陪跑，包粉絲等等套路，我也和一些抖音的操盤手聊過，發(fā)現(xiàn)他們非常粗放。

代運營的方案就是個模板，沒有任何信息量，另外沒有方案和標準化的流程去驅(qū)動，這樣能接到單，我們非常佩服。

我們決定開始入局嘗試，把這塊的方法套路和運營流程深度研究賦能給律師客戶。

• 律師視頻廣告，拼顏值的時代

我收集了很多律師的視頻廣告，發(fā)現(xiàn)他們他們的模特顏值都不好，我們開始請專業(yè)演員開始視頻拍攝，我們6月和7月都開始請顏值模特拍攝。

發(fā)現(xiàn)專業(yè)模特演員，拍攝效率很高，一天可以拍60多條口碑視頻，前期算起來成本才20多。

模特拍攝律師廣告視頻

找外面的拍攝公司一條視頻要收400塊錢。就算是代運營公司也要收100元/條。

我們探索出低成本的方案，視頻中演員的顏值，我覺得對廣告質(zhì)量的影響是很大，所以愿意花錢把這個事情做好。

行業(yè)案源玩法劇透

行業(yè)內(nèi)很多案源平臺出來，主要以廣州和成都兩座城市為主，廣州和成都在法律服務周邊的公司最多，而且代表性比較強。

• 成都FA臨和C律，攪局案源平臺

這兩家公司其實控股公司都是一家，法律行業(yè)很多公司旗下幾個品牌玩法，我看到FA臨有在百度推廣，推廣完了把案源賣給律所。

案源

價格我了解了，非常便宜，這種玩法基本上不賺錢，賣高了律師不要，如果沒有后期的分成，這種模式難以為繼。

• 廣州G閣案源，低價格意欲何為

廣州的G閣案源，賣案源給律師也有小半年了，這個公司之前是做婚紗攝影營銷服務起家，股東20多位，今年開始入局法律板塊，聽說要走資本上市路線。

賣的案源非常便宜50元/條，而且還是篩選過的，他們的案源主要來源抖音和頭條，我們測算，跑廣告線索成本都要50元以上，這種玩法肯定本身不賺錢。

• H律區(qū)分案源，分成才是重點

H律本身是一個賣律師廣告的平臺，一位合作律師說H律把案源分為幾類，基礎案源免費開放給大家強，高意向的客戶和律師采用分成。

有魚有肉自己用，骨頭和湯給大家搶，確實也是非常高明的手法。

• 北京朝陽某所，抖音預算4000元/天

一個朋友介紹，北京朝陽某500多人，大所要做頭條抖音推廣，就一個渠道給4000元/天的預算，只推廣北京。

要求有效率要做到40%，做到才付費，甲方玩得起，乙方不一定玩得起。

客戶要求高，沒有一定實力也不敢接，很有實力的，肯定也不會接他們的。

• 上海HR深圳律所，深圳一個月干80萬

HR深圳律所，才10名律師，而且據(jù)說都是網(wǎng)絡來的案源，一個月網(wǎng)絡業(yè)績做到80萬非常牛了。

他們有在深圳投百度競價，投刑事和合同糾紛比較多，投什么板塊決定產(chǎn)出比和前期收費。

• 成都Dgg一個月能做500多萬

成都DGG一共大約20多個業(yè)態(tài)，其中深圳這邊一個月大約500多萬，法律板塊占了一半多，他們自己有律所，營銷能力很強。

• 法律營銷人的“黃埔軍?！?/span>

深圳法律行業(yè)營銷人基本上來源于找大狀和頂呱呱平臺，找大狀出去的開法務公司和開律所得很多，活躍在珠三角各地，在廣東做法律行業(yè)營銷都知道找大狀，找大狀以電銷模式為主。

頂呱呱走的是網(wǎng)絡營銷方式，從互聯(lián)網(wǎng)推廣來的咨詢，然后客戶跟進，邀約到成交，這其中的管理有可視化和數(shù)據(jù)化。

在深圳律所做律師營銷的基本上出自這兩個平臺，東莞的泰旭律所在營銷人才培養(yǎng)上也很有特色，出去的人分布在珠三角各地。

• 拆遷律師團，玩大買賣

拆遷是一個另類的法律業(yè)務，目前這個行業(yè)大部分律所在北京，一個拆遷營銷朋友說，拆遷這塊的人大部分從GL出去的，ZM所一年能做1.2億，ST所一年也能做8千萬，拆遷業(yè)務平均收費在6萬左右。

推廣基本上是全國，在百度來推廣比較多，GL和ZM全國推廣，一年廣告費不止幾百萬。

• 律臨的玩法，很多人并不懂

律臨的案源線索來源于問一問，很多人其實并不懂玩，打幾個電話沒有意向就徹底否認了平臺的價值，玩這個溝通能力相當關鍵，另外就是數(shù)量。

律臨玩法

沒有一點量，起不到篩選客戶的目的，沒有好的溝通能力，吸引不了客戶，看不出你的差異在哪兒。很多法律營銷人很“挑食”，缺乏營銷的素養(yǎng)和思維。

6月份，已經(jīng)過去，半年也已經(jīng)過完，總結(jié)上半年大家都很難，很多人沒有賺到錢。

下半年，我們期望很大，大環(huán)境在向積極的方向變化，滿血復活在等待著我們。加油吧！