一、項(xiàng)目原理

做生意的本質(zhì)，自古都是低收高出，從中賺取利潤差。

平臺(tái)，產(chǎn)品，客戶，缺一不可

做閑魚的項(xiàng)目，其實(shí)就是通過閑魚平臺(tái)，發(fā)布低價(jià)錄入的產(chǎn)品，然后高價(jià)賣給客戶，從中賺取差價(jià)。

很多人都瞧不起閑魚項(xiàng)目，包工頭i之前就記得有人說過“就一個(gè)破閑魚項(xiàng)目你還做？”做！為什么不做？有錢不賺，王八蛋！

閑魚客戶人群主要以學(xué)生、工作黨、寶媽等持家型用戶為主，主要是出售二手產(chǎn)品，只要價(jià)格低于一手且物品合適，出單其實(shí)很簡單。

那么我們接下來就講實(shí)操部分，一定要認(rèn)真看完，看不明白那就多看幾遍。

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三、準(zhǔn)備工作

1.閑魚賬號(hào)

一個(gè)人可以注冊(cè)三個(gè)閑魚賬號(hào)，分別對(duì)應(yīng)的是你個(gè)人身份證綁定的三個(gè)支付寶號(hào)。

也就是說，你需要三張手機(jī)卡。

如果說不想自己花錢辦卡，可以借助你的朋友或者親戚的賬號(hào)。

2.閑魚平臺(tái)法則

閑魚店鋪中，綁定的支付寶的芝麻信用分、賬號(hào)使用年齡等，都會(huì)影響到閑魚的權(quán)重，最終直接影響到的是賬戶對(duì)你的信任。

那么信用分以及賬號(hào)使用年齡都是可以確定的。那么還能通過哪些方式來提升店鋪的質(zhì)量呢？

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“我想要”就是用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣然后來咨詢的點(diǎn)擊量

“超贊”類似于朋友圈點(diǎn)贊，也就是說產(chǎn)品受到用戶的認(rèn)可

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那么如何快速增加這兩個(gè)的數(shù)量？可以在QQ群搜索關(guān)鍵詞：閑魚互贊，進(jìn)群找同性質(zhì)不同行的用戶互相提高權(quán)重。

為了數(shù)據(jù)真實(shí)性互刷比例要控制在我想要30至40:1超贊

四、玩法解析

1.玩法解析之—免費(fèi)送。

①免費(fèi)送入口：閑魚主頁面正下方的“＋號(hào)”—選擇免費(fèi)送—設(shè)置郵費(fèi)

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主要盈利是靠賺郵費(fèi)，通常免費(fèi)送是以幾十個(gè)閑魚幣+8至15元不等的郵費(fèi)來展示

一般都會(huì)免費(fèi)送書、水果這些產(chǎn)品。如果有人想要并且拍下的話，就從其他電商平臺(tái)購買直接發(fā)給他。

比如我們?cè)陂e魚里找個(gè)例子來康康：

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在閑魚中發(fā)布獼猴桃水果，選擇免費(fèi)送，然后設(shè)置郵費(fèi)為12元

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然后我們通過其他電商平臺(tái)來搜索一下這個(gè)產(chǎn)品，以下是1688給出的數(shù)據(jù)

1688上面售價(jià)7.5元，那么當(dāng)然還有更便宜的電商渠道。12-7.5這個(gè)利潤就是4.5元一單。

在閑魚上上傳產(chǎn)品，可以找同行的話術(shù)，稍微修改一下上傳即可。

②貨源

如果出售的商品，被人買了之后，直接在下面這個(gè)三個(gè)平臺(tái)，選擇價(jià)格最便宜的購買。

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那么如何查找其他平臺(tái)的相同產(chǎn)品？

1°將閑魚上出售的商品圖片，下載到手機(jī)之后，打開淘寶/拼多多/1688搜索同款。

2°篩選出價(jià)格最便宜的。

3°下單填寫買家信息即可。

這種玩法相對(duì)簡單，但是利潤也壓縮得很嚴(yán)重。每單最多也就幾百塊錢。

2.玩法解析之二—抽獎(jiǎng)玩法

①在閑魚上發(fā)布一個(gè)和抽獎(jiǎng)相關(guān)的內(nèi)容，獎(jiǎng)品包含手機(jī)、充電寶、平衡車、Airpods等等這些比較新穎不便宜的產(chǎn)品

②除了這些貴的東西之外還有一些日常很便宜的產(chǎn)品，比如手持風(fēng)扇、便宜運(yùn)動(dòng)手環(huán)，價(jià)格一般都是幾塊錢或者十來塊錢

③抽獎(jiǎng)的參與標(biāo)價(jià)是18.88或者是20+

④店家會(huì)備注隨機(jī)發(fā)放，那么一般都不存在什么隨機(jī)發(fā)放，你收到的東西只會(huì)是便宜的

這個(gè)是利用的消費(fèi)者貪小便宜的心理

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這里利用的是人性的貪婪，賭徒心理。文案中寫著十幾樣價(jià)格高于十二元價(jià)值的商品，其中出現(xiàn)幾樣超級(jí)便宜的商品。而你，要發(fā)便宜的，還是貴的，就看你想賺多少的問題。

我們這里以上面的化妝品為例，在1688上就可以搜到幾塊錢的化妝品。

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3.玩法解析之三—熱門實(shí)物

要想賺得更多，必定是利潤空間更大的商品。而要想客戶買單，這個(gè)商品的性價(jià)比也需要很高。

這里給大家舉一個(gè)例子：

當(dāng)下熱門13神器—蘋果藍(lán)牙耳機(jī)：AirPods

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這樣一款耳機(jī)，價(jià)格1246，很多人想要卻舍不得花那么多錢買，怎么辦？

通過閑魚搜索：蘋果藍(lán)牙耳機(jī)，正常價(jià)格都在200-500之間

在1688上，搜索“蘋果藍(lán)牙耳機(jī)”，十幾塊的一大片，正常在30-40元之間

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看到這些人賣十幾三十幾塊都有得賺，不要小看了利薄多銷！

相對(duì)于這樣一款性價(jià)比高，利潤空間大的商品，利潤多少都取決于你個(gè)人。

那么類似這種產(chǎn)品還有什么用呢？莆田鞋，平價(jià)口紅等等，很多例子希望大家都可以舉一反三，找到適合自己的產(chǎn)品。

五、閑魚上傳產(chǎn)品的相關(guān)事項(xiàng)

1.閑魚的推薦機(jī)制

閑魚會(huì)從產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞、描述內(nèi)容、標(biāo)簽中提取數(shù)據(jù)，提供給搜索的用戶。現(xiàn)在很多人的閑魚版本沒有了標(biāo)題這一欄，所以注重在你對(duì)產(chǎn)品描述的內(nèi)容里突出關(guān)鍵詞即可。

2.產(chǎn)品介紹描述

①.內(nèi)容字?jǐn)?shù)越少越好，精細(xì)化描述突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，要學(xué)會(huì)換位思考，去思考用戶的需求。

②.注意產(chǎn)品內(nèi)容的排版，介紹好產(chǎn)品各個(gè)相關(guān)點(diǎn)

③如果排版好的內(nèi)容被提示有敏感詞，就從尾端一點(diǎn)一點(diǎn)刪除，找出敏感詞后替換重新編輯即可

④如果不會(huì)編輯，參考同行，直接復(fù)制

3.產(chǎn)品配圖

①閑魚上產(chǎn)品一共可以配9張圖，一定要仔細(xì)選擇圖片將9張圖傳滿

②前5張是大圖，放一些更重要的內(nèi)容，后四張是四宮格小圖

③第一張圖非常重要，它是直接會(huì)在閑魚界面展示的，如果放相關(guān)視頻的話，效果會(huì)更佳

④圖片尋找可以從同行那里獲取，或者從其他電商平臺(tái)以及其買家秀來獲取

4.閑魚產(chǎn)品定價(jià)

①保證自己利潤的情況下，低于同行越多越好

②不要輕易漲價(jià)，漲價(jià)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品變更信息然后重新審核，使產(chǎn)品排名不同程度下滑

③閑魚會(huì)根據(jù)同類型產(chǎn)品的價(jià)格分析出一個(gè)合理的價(jià)格，會(huì)給低價(jià)格產(chǎn)品更多流量扶持

5.發(fā)布地區(qū)

①如果你的產(chǎn)品沒有特別強(qiáng)的地域性要求，可以將自己的發(fā)布地區(qū)設(shè)置在大城市，大城市使用用戶偏多，這樣會(huì)讓瀏覽量得到上升。

②針對(duì)不同的產(chǎn)品去選擇適合這個(gè)產(chǎn)品的地區(qū)，比如羽絨服你就要選擇東北地區(qū)發(fā)，而不能選擇海南地區(qū)。

6.同步到魚塘

根據(jù)所發(fā)布的產(chǎn)品同步到相關(guān)魚塘，會(huì)增加產(chǎn)品的曝光，提高成交率

7.注意事項(xiàng)

①產(chǎn)品正常出單之后不要輕易改動(dòng)價(jià)格，容易降權(quán)導(dǎo)致產(chǎn)品排名下降

②多站在消費(fèi)者的角度上思考，標(biāo)題、內(nèi)容、圖片如何做才能夠吸引到消費(fèi)者

③一個(gè)賬號(hào)大量發(fā)布一模一樣的產(chǎn)品，容易被系統(tǒng)檢測(cè)為惡意廣告導(dǎo)致降權(quán)

8.操作技巧

①主打店鋪內(nèi)銷量好的產(chǎn)品，上同類型產(chǎn)品，但是標(biāo)題、內(nèi)容、圖片需要改變一下

②產(chǎn)品沒有流量或者咨詢的情況，去搜索自己的產(chǎn)品，如果能夠出現(xiàn)在主頁說明沒問題，那么就看產(chǎn)品自身價(jià)格、文案等相關(guān)內(nèi)容是否不夠吸引用戶

③多分析市場(chǎng)，上架一些便宜優(yōu)惠的產(chǎn)品，主要也是針對(duì)閑魚用戶大多抱著“淘寶”心理

④有了流量的產(chǎn)品，就不要再進(jìn)行修改編輯

⑤選擇流量高峰期發(fā)布產(chǎn)品，中午12-14，下午15-17，晚7-11

⑥銷量好的產(chǎn)品，采用多個(gè)賬號(hào)去同時(shí)發(fā)布同款來霸占這個(gè)類目，無論客戶進(jìn)了那個(gè)店鋪都買的是你的產(chǎn)品

⑦上架垂直類產(chǎn)品，多方面去滿足顧客需求

六、相關(guān)疑惑解答

1.為什么產(chǎn)品沒有瀏覽量？

①發(fā)布的產(chǎn)品可能被系統(tǒng)屏蔽

②產(chǎn)品價(jià)格、內(nèi)容、圖片無法吸引客戶

③產(chǎn)品冷門不受歡迎

④排名靠后，顧客看不到

解決方案：一擦二降三重發(fā)

①擦亮寶貝會(huì)得到短暫時(shí)間的產(chǎn)品曝光，選擇流量高峰期擦亮

②對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)處理，每個(gè)瀏覽過你產(chǎn)品的消費(fèi)者都會(huì)收到閑魚系統(tǒng)的通知，提示你的產(chǎn)品降價(jià)了，但是需要保證自己的利潤

③重新上架，先下架然后在高峰時(shí)間段重新上架，平臺(tái)會(huì)給與新的流量

2.客戶留言如何處理？

①正常客戶咨詢留言，直接在首頁進(jìn)行回復(fù)私聊你，多互動(dòng)可以提升店鋪的活躍度

②遇到惡意留言的，可以點(diǎn)進(jìn)去舉報(bào)它的店鋪然后立馬刪除留言

3.如何發(fā)聯(lián)系方式引流？

①不要發(fā)布微信、QQ、VX、WX這些敏感詞，是會(huì)被系統(tǒng)提示不要脫離平臺(tái)交易的，多次出現(xiàn)會(huì)被系統(tǒng)限制聊天，導(dǎo)致店鋪降權(quán)

②發(fā)圖片形式的聯(lián)系方式，目前閑魚還沒有檢測(cè)圖片里的聯(lián)系方式

③不要發(fā)鏈接，會(huì)被直接提示違規(guī)，被警告

4.客戶退款如何處理？

①盡量滿足客戶需求，不要讓客戶退貨退款，退的多了影響店鋪權(quán)重，并且還會(huì)有提示近期店鋪退貨退款多謹(jǐn)慎購買的提示

②如果產(chǎn)品損壞要求賠償，我們就按照相關(guān)說辭找你買的上家要求賠償即可

③如果遇到惡意退款，上了閑魚小法庭，我們做好聊天記錄截圖去打官司即可

④不論什么情況，不要和買家對(duì)噴，笑里藏刀膈應(yīng)即可，這樣取證也利于我們

⑤閑魚官方不支持七天無理由退貨

5.拼多多單號(hào)上傳不了怎么辦？

很多人都遇到過拼多多上的快遞單號(hào)無法輸入到閑魚里

解決方案：輸入快遞單號(hào)，點(diǎn)擊快遞公司位置選擇其他，把快遞公司的名稱輸入進(jìn)去，再確認(rèn)上傳。

如果上述方法行不通，就：點(diǎn)無需寄件，然后跟客戶溝通說明情況，然后把單號(hào)私發(fā)給客戶，等到客戶收到產(chǎn)品之后，讓客戶幫忙點(diǎn)一下確認(rèn)收貨即可。

閑魚這個(gè)內(nèi)容，這是第三次發(fā)給大家了。因?yàn)槲矣X得互聯(lián)網(wǎng)沒有任何項(xiàng)目能夠比這個(gè)項(xiàng)目還有再簡單了。

切勿眼高手低，你不去做一個(gè)項(xiàng)目，你永遠(yuǎn)都沒有項(xiàng)目可做。

正如奮斗一樣，他勇敢地去嘗試了，然后堅(jiān)持去做了，后來給他帶來的收益也是很可觀的。

如果你不想當(dāng)咸魚，那就當(dāng)閑魚中的一員，哪怕今天一單只賺5塊錢，明天你能賺10塊，一個(gè)月后你每天就能賺50塊，那三個(gè)月后呢？

與其焦慮，不如動(dòng)手開始行動(dòng)！