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開代理記賬公司怎么找客源（代理記賬公司一般怎么找客戶）

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開代理記賬公司怎么找客源（代理記賬公司一般怎么找客戶）

客戶對于企業(yè)來說是至關(guān)重要的，代賬企業(yè)的客戶也分為許多類，今天我們就著重講講如何挖掘潛在客戶。

客戶更換代賬服務(wù)公司的事情每天都在發(fā)生，但是代賬行業(yè)競爭也是激烈的，我們代賬公司想在競爭激烈的市場里抓住商機，就要看代賬老板們?nèi)绾伟盐找韵挛妩c挖掘客戶的技巧。

對于“挖”現(xiàn)有代賬公司服務(wù)的潛在客戶，要明白這類客戶的心理顧慮一般都比較多，跟單周期較長，所以代賬老板一定要掌握以下這 5 個小妙招，隨時助你簽下客戶。

01 找到客戶想換服務(wù)公司的關(guān)鍵原因

只有找到客戶想換代賬服務(wù)公司的關(guān)鍵原因才能減輕挖客戶的難度。

其實對于大部分客戶來講，他想換個代賬公司肯定不會只基于一個原因，例如他絕對不會簡單因為顧問對他的回復(fù)不及時就想換個代賬公司，也不會因為單純的因為財務(wù)報錯了一次賬就要下定決心換代賬公司；對于絕大部分的客戶來講，一般都會在現(xiàn)有代賬公司為失誤做出措施后選擇原諒。

往往壓死駱駝的不止一根草，讓客戶產(chǎn)生更換代賬公司的心理也不會就一件小事。

所以作為挖掘客戶方，我們代賬老板就要抓住客戶最關(guān)鍵的那個點，根據(jù)最令客戶不能忍受的那一個點重拳出擊。

02 針對關(guān)鍵原因，給客戶制造危機感

了解客戶想更換代賬公司的關(guān)鍵原因后，就要給客戶制造危機感，風(fēng)險感。

既然客戶已經(jīng)有了想更換代賬公司的想法，但是還在搖擺，說明他對現(xiàn)代賬公司還是有期待感的，只要現(xiàn)有代賬公司這時候意識到客戶的搖擺心理并迅速做出補救回饋，那客戶大概率還是會回到現(xiàn)代賬公司的懷抱。

所以代賬老板這時候就要學(xué)會針對影響客戶的關(guān)鍵點做出反應(yīng)，要給客戶分析他所不能忍受的關(guān)鍵原因?qū)頌樗麕淼娘L(fēng)險損失，讓客戶明白，有些底線錯誤光靠原諒是不能杜絕的。

03 針對客戶的關(guān)鍵原因，展現(xiàn)我們的優(yōu)勢

除了要讓客戶了解危機感之外，作為競爭方的自己，這時候需要拿出自己代賬公司的優(yōu)勢，并為客戶提出解決風(fēng)險的方案，增添客戶對自己的信任感。

只有讓客戶看到我們作為競爭方的價值和優(yōu)勢，才是簽單成功的關(guān)鍵點。

如果這時候沒有及時為客戶展現(xiàn)出選擇我們代賬公司的優(yōu)勢和價值，很可能是為其他競爭公司做了嫁衣，因為知道客戶想換代賬公司的消息也并不是只有你知道，甚至有可能客戶自己就在主動來聯(lián)系其他代賬公司進行性價比比較。

展現(xiàn)我們的優(yōu)勢一定要基于客戶對現(xiàn)有代賬公司不滿的地方上，只有我們比他現(xiàn)有代賬公司更優(yōu)秀，更安全，才是他選擇我們的理由。

04 不懼麻煩，以及選擇我們的額外好處

進行到這里只差臨門一腳，前面該鋪墊的都鋪墊完了，但是對于某些特別的客戶可能覺得更換代賬公司的程序十分麻煩使得成交無疾而終。

就這樣讓前面的精力全都付諸東流？

如果客戶有這樣的憂慮，我們完全可以告訴客戶更換代賬公司其實很簡單，并且將流程清楚明白地告訴客戶，除此之外，我們還可以贈送客戶查賬服務(wù)。

他之前的財稅賬務(wù)，在轉(zhuǎn)到我們代賬公司后我們可以免費為客戶查清以前的賬務(wù)，為他規(guī)避財稅風(fēng)險。

05 未成交之前，減少競爭對手

做完以上 4 個步驟，還有最后一個關(guān)鍵性小貼士——千萬不要讓客戶現(xiàn)代賬公司知道客戶要終止合作。

代賬行業(yè)的競爭是激烈的，除了代賬公司自己得到的資源信息，還有客戶主動進行咨詢詢問的代賬公司，作為挖掘客戶的主動方已經(jīng)面臨著無數(shù)的競爭對手，若是這時候還讓客戶現(xiàn)有代賬公司得知客戶想要終止合作的想法，那無疑是增添了一個 BOSS 級別的競爭對手。

并且現(xiàn)有代賬公司的競爭力是其他競爭對手不能比擬的，原因一：客戶原先就選擇了現(xiàn)代賬公司，對于現(xiàn)代賬公司肯定是信任、依賴的；原因二：若是這時候現(xiàn)代賬公司做出流失客戶挽回，對你的簽單成功率無疑是巨大阻礙。

以上五個小妙招就是代賬老板必學(xué)的“挖客戶厚黑學(xué)”，只要學(xué)會以上五點，老板再也不用愁“挖”不到客戶。

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