從微信視頻號(hào)打通了微信全生態(tài)，形成了微信生態(tài)新閉環(huán)，帶來新的商業(yè)格局之后，越來越多的企業(yè)入局，看中了視頻號(hào)的營銷功能，甚至有說，2022年會(huì)成為視頻號(hào)品牌營銷元年。

B2B企業(yè)要不要做視頻號(hào)？

視頻化的表達(dá)將是下一個(gè)十年內(nèi)容領(lǐng)域的一個(gè)主題。

在微信生態(tài)中，視頻號(hào)一直承載著公域的流量，企業(yè)可以通過視頻號(hào)內(nèi)容觸達(dá)到對(duì)其感興趣的潛在用戶群體。

在公眾號(hào)難以繼續(xù)增長的情況下，依托熟人關(guān)系鏈拓展精準(zhǔn)的公域流量。

與微信公眾號(hào)互補(bǔ)，沉淀私域流量。

視頻號(hào)是將公域流量沉淀到私域進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營的又一個(gè)渠道，某種程度上是一個(gè)官網(wǎng)。

B2B企業(yè)視頻號(hào)不得不做！

那么，視頻號(hào)要怎么做呢？我們會(huì)從以下幾個(gè)方面為大家進(jìn)行梳理。

一、視頻號(hào)如何定位

01 視頻號(hào)定位：

企業(yè)宣傳，眾所周知公眾號(hào)的發(fā)展進(jìn)入了平穩(wěn)期很難有大幅增長，而視頻號(hào)則企業(yè)營銷的新藍(lán)海，視頻形式的呈現(xiàn)可以讓B端企業(yè)原本理性枯燥的品牌宣傳變得更有趣，更易于傳播；

公域獲客，依托于微信生態(tài)龐大的用戶群體，視頻號(hào)在微信生態(tài)中打開了連接公私域的窗口，形成了內(nèi)嵌在熟人社交圈的內(nèi)容聚合空間，是獲取公域流量轉(zhuǎn)向私域的很好渠道；

客戶孵化，得益于整個(gè)微信生態(tài)，視頻號(hào)吸引的真實(shí)用戶需求會(huì)流入公眾號(hào)、企業(yè)微信等流量承接池便于沉淀孵化；

02 內(nèi)容維度：

品宣類，宣傳品牌、追求高大上、拍攝精良精美，就是原來2B公司廣告片之類的內(nèi)容；

教學(xué)號(hào)，講知識(shí)、講內(nèi)容、講場景；

高管IP號(hào)，包含老板、高管、員工的號(hào)。如果資源足夠，也可以做多種號(hào)、做矩陣。

03 展現(xiàn)形式：

是真人出鏡，動(dòng)畫配音，還是素材剪輯、或者劇情演繹等等，當(dāng)然也可以多形式并行，但是主要內(nèi)容的形式不建議太多，這樣不容易形成自己的風(fēng)格，制作過程也不易于流程化，會(huì)降低產(chǎn)出效率。

04 賬號(hào)特色：

也就是賬號(hào)的風(fēng)格，風(fēng)格可以是剪輯手法上的、也可以是布景上、也可以出鏡人物著裝及表達(dá)上、也可以是配音特點(diǎn)上的等等，只要能展現(xiàn)特色便于記憶都可以，可放大其中一點(diǎn)，比如反轉(zhuǎn)的戲劇性剪輯、甜美的蘿莉配音等等；當(dāng)然也可多種融合的，比如短發(fā)女高管語言犀利+聲音甜美+黑色系純背景+節(jié)奏感強(qiáng)、素材豐富的剪輯手法，組合之間的反差感越明顯越容易形成特色和風(fēng)格，當(dāng)然外在形式上的風(fēng)格，只是便于初期吸引關(guān)注，想要長遠(yuǎn)留住粉絲，就需內(nèi)容質(zhì)量和外在表現(xiàn)融合貫徹形成自己的特色。

將上述進(jìn)行結(jié)合，就能得到自己的視頻號(hào)定位，或許就是以真人出鏡為主的IT軟件教學(xué)類賬號(hào)，特色是美女講師，講解風(fēng)格通俗易懂且網(wǎng)絡(luò)社交感明顯（網(wǎng)絡(luò)用語/熱梗使用）。

二、如何做視頻號(hào)內(nèi)容

01 內(nèi)容類型：

B2B內(nèi)容金字塔：核心內(nèi)容、衍生內(nèi)容、社交微內(nèi)容

核心內(nèi)容：

直接與企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）及客戶需求、痛點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容，能直接為企業(yè)帶來潛在客戶。包括行業(yè)研究、針對(duì)某一痛點(diǎn)的解決、典型的應(yīng)用案例等，也就是所謂的“絕對(duì)干貨”，此類資產(chǎn)是金字塔中其他資產(chǎn)的原材料，金字塔中的所有其他資產(chǎn)都應(yīng)將你的受眾吸引到核心資產(chǎn)，通過合適的CTA設(shè)置，吸引有興趣的粉絲添加銷售的企業(yè)微信、轉(zhuǎn)到相關(guān)文章獲取詳情或資料，以此幫助銷售擴(kuò)展渠道，打開溝通的話題。

衍生內(nèi)容：

來自核心內(nèi)容的衍生內(nèi)容構(gòu)成金字塔的中間部分。可以展示企業(yè)的思想領(lǐng)導(dǎo)力，產(chǎn)品的領(lǐng)先性以及服務(wù)等，以一種更加輕松和更加易于傳播的方式呈現(xiàn)， 可以是針對(duì)行業(yè)前景的洞察、針對(duì)某一問題最新解決方案的理解，實(shí)操指南、功能解讀、服務(wù)拓展等信息，為粉絲全面的了解企業(yè)提供基礎(chǔ)。

微社交內(nèi)容：

所謂的吸粉內(nèi)容，即助于提高對(duì)所有其他內(nèi)容的曝光，能吸引更多關(guān)注并促進(jìn)互動(dòng)的內(nèi)容，比如熱點(diǎn)事件的解讀，粉絲福利抽獎(jiǎng)，節(jié)日慶典小活動(dòng)等。內(nèi)容與點(diǎn)贊活動(dòng)并行，吸引粉絲點(diǎn)贊，獲得更多的流量。

02 呈現(xiàn)方式：

在規(guī)劃好了內(nèi)容的類型之后，我們再來看如何進(jìn)行呈現(xiàn)。

如上表，針對(duì)不同的內(nèi)容匹配不同的展示方式及不同的出鏡角色，這只是一個(gè)基本的邏輯，在實(shí)際操作中還可以在這基礎(chǔ)上進(jìn)行變化，如講述，可坐、可站、可走動(dòng)，人的選擇可單人、雙人也可多人，兩者還可結(jié)合，雙人對(duì)坐，多人圍坐，雙人走動(dòng)等等，也可以將錄制環(huán)境從室內(nèi)移至室外，這些具體的形式可以組合多變，防止審美疲勞，無論怎么做變最終導(dǎo)向目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)即可。

03 內(nèi)容制作：

相對(duì)于圖文，視頻號(hào)的內(nèi)容制作的成本偏高，尤其是在視頻號(hào)運(yùn)營初期，預(yù)算有限的B2B市場部，在內(nèi)容創(chuàng)作數(shù)量的分配上，可以721原則通過以下三種方式進(jìn)行低成本的視頻創(chuàng)作，從而保證視頻號(hào)持續(xù)的內(nèi)容輸出。

原有內(nèi)容視頻化（70%）

把企業(yè)原來公眾號(hào)和其他平臺(tái)輸出文字、圖片、視頻內(nèi)容進(jìn)行重新剪輯，制作成適合視頻號(hào)發(fā)布的視頻內(nèi)容即可，在初期既可以強(qiáng)化企業(yè)要推廣的重點(diǎn)內(nèi)容又可以大大降低視頻號(hào)內(nèi)容的制作成本。

內(nèi)部共創(chuàng)（20%）

微社交、衍生類的內(nèi)容，可以邀請(qǐng)企業(yè)內(nèi)部員工，銷售人員共創(chuàng)的形式創(chuàng)作更多視頻，過程中也許能產(chǎn)生新的火花，或得更好的表現(xiàn)形式。

外包制作（10%）

對(duì)于有重要意義的品牌活動(dòng)和新品介紹等，可以請(qǐng)專業(yè)的視頻公司創(chuàng)作高質(zhì)量的視頻。

三、視頻號(hào)如何運(yùn)營

在說運(yùn)營之前，要先明白視頻號(hào)是點(diǎn)贊邏輯，依靠人際關(guān)系鏈傳播，通過最初的熟人關(guān)系圈逐層擴(kuò)散到達(dá)更多陌生人，點(diǎn)贊越多傳播越廣。我們分成兩個(gè)階段來說視頻號(hào)的運(yùn)營，一原始流量拓展，二是粉絲積累。

01 原始流量拓展

在運(yùn)營的初期冷啟動(dòng)的前提下，你的初始流量就是公眾號(hào)原有粉絲以及員工、合作伙伴等資源。

公眾號(hào)導(dǎo)流：

• 視頻號(hào)申請(qǐng)之后，與公眾號(hào)進(jìn)行綁定，會(huì)在公眾號(hào)上獲得一個(gè)視頻號(hào)入口。
• 初期的短視頻不求量，但求質(zhì)。有條件的話可以將我們精心準(zhǔn)備的視頻號(hào)內(nèi)容通過公眾號(hào)的頭條或次條發(fā)送，以此獲取公眾號(hào)粉絲的注意。
• 公眾號(hào)日常推文，在創(chuàng)作過程中下意識(shí)的引入視頻號(hào)內(nèi)容；如果遇到文章需要插入視頻的情況，盡可能將視頻上傳至視頻號(hào)，嵌入文章當(dāng)中。

內(nèi)部員工、合作伙伴引流：

正因?yàn)橐曨l號(hào)的點(diǎn)贊邏輯，所以內(nèi)部員工，尤其是銷售的點(diǎn)贊對(duì)于觸達(dá)目標(biāo)客戶，進(jìn)行粉絲積累有位重要?？梢酝ㄟ^以下步驟進(jìn)行內(nèi)部員工資源的利用：短視頻發(fā)布——引導(dǎo)內(nèi)部員工（銷售）點(diǎn)贊——引導(dǎo)內(nèi)部員工（銷售）轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

當(dāng)我們的短視頻積累到一定程度之后，再由銷售將視頻號(hào)二維碼分享或發(fā)給客戶，引導(dǎo)客戶關(guān)注。

02 粉絲積累

有了初始流量之后，可以通過以下方式進(jìn)一步拓展粉絲：日常活動(dòng)、視頻號(hào)直播。

日常活動(dòng)：

圍繞點(diǎn)贊邏輯設(shè)置一系列粉絲互動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲點(diǎn)贊。比如：

• 點(diǎn)贊粉絲抽獎(jiǎng)（為公平起見，可將抽獎(jiǎng)過程制作成一期短視頻）；
• 粉絲留言，引導(dǎo)粉絲分享給朋友為其留言點(diǎn)贊；
• 每天早8點(diǎn)、12點(diǎn)、5點(diǎn)，點(diǎn)贊前3名者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

直播推廣：

可以通過視頻號(hào)的直播來進(jìn)行粉絲的進(jìn)一步拓展和積累，視頻號(hào)直播內(nèi)容選題建議一是答疑，即對(duì)私信、評(píng)論中的提的比較多的問題進(jìn)行直播解答；二是已有直播/活動(dòng)的視頻號(hào)通道開啟，如公司W(wǎng)ebinar；三是視頻號(hào)或公眾號(hào)中熱度高的內(nèi)容，通過直播延續(xù)熱度累積粉絲。

a. 直播的免費(fèi)推廣

• 直播預(yù)約：微信生態(tài)內(nèi)部開通預(yù)約通道，如視頻號(hào)設(shè)置直播預(yù)約、公眾號(hào)直播預(yù)約按鈕、公眾號(hào)文章直播預(yù)熱，尾部設(shè)置預(yù)約按鈕，用戶在點(diǎn)擊觀看時(shí)可以展示，預(yù)約之后會(huì)有提醒。

• 直播中福利：在直播過程中發(fā)送福袋抽獎(jiǎng)吸引關(guān)注。

b. 直播的付費(fèi)推廣

• 視頻號(hào)內(nèi)投流：在微信視頻號(hào)推廣小程序中對(duì)賬號(hào)投流，獲取更多展示機(jī)會(huì)（類似于抖音的抖+），此類適合日常。
• 信息流廣告：在朋友圈進(jìn)行直播、視頻動(dòng)態(tài)的廣告投放，或基于標(biāo)簽，即地域、年齡、性別、行業(yè)等進(jìn)行賬號(hào)動(dòng)態(tài)及直播的投放，不過此類標(biāo)簽對(duì)B端企業(yè)不太友好，設(shè)置比較粗放投放精準(zhǔn)度不高，更適合做品宣類的投放；或基于數(shù)據(jù)重定向廣告投放，針對(duì)企業(yè)已有數(shù)據(jù)庫進(jìn)行精準(zhǔn)投放，也可以尋找第三方數(shù)據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu)（SalesDriver擁有4500萬長期維護(hù)的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，基于100+維度建立目標(biāo)企業(yè)畫像支持細(xì)顆粒度篩選合格的企業(yè);支持企業(yè)各Job Role 決策聯(lián)系人篩選）進(jìn)行合作，此類精確度更高。

當(dāng)然直播過程中可以引入抽獎(jiǎng)或福袋等工具進(jìn)行粉絲沉淀（視頻號(hào)直播抽獎(jiǎng)或福袋支持條件設(shè)置，如粉絲必須關(guān)注公眾號(hào)或視頻號(hào)才可參與）。

四、視頻號(hào)如何實(shí)現(xiàn)用戶沉淀

2B內(nèi)容最終目的一定是圍繞轉(zhuǎn)化，視頻號(hào)的作用就是影響覆蓋>獲取客戶>維護(hù)客戶>轉(zhuǎn)化客戶，而通過視頻號(hào)的客戶轉(zhuǎn)化離不開微信生態(tài)之間的聯(lián)動(dòng)。所以作為視頻號(hào)的CTA一定是將粉絲導(dǎo)流至可以進(jìn)行持續(xù)孵化的其他微信生態(tài)。

如圖所示，視頻號(hào)作為微信生態(tài)的流量入口，最終客戶將落在公眾號(hào)、小程序或者企業(yè)微信上。

視頻號(hào)到公眾號(hào)：

視頻號(hào)與公眾號(hào)之間在關(guān)注邏輯上非常順暢，可以通過相互綁定互為流量入口，或者通過短視頻下插入相關(guān)文章鏈接引導(dǎo)粉絲到公眾號(hào)查看更多詳情或留資下載資料。對(duì)于暫時(shí)興趣不大的用戶通過公眾號(hào)的內(nèi)容持續(xù)進(jìn)行孵化。

視頻號(hào)到小程序：

視頻號(hào)下方同樣可以掛微商城，這對(duì)于一些課程類或者低價(jià)值的B端產(chǎn)品（如電腦、攝像頭等辦公硬件）的直接銷售有很大的幫助。

視頻號(hào)到企業(yè)微信：

視頻號(hào)主頁同樣可以綁定企業(yè)微信，這樣我們可以用下載資料、獲取方案等CTA引動(dòng)粉絲添加銷售的企業(yè)微信獲取，然后基于該內(nèi)容，銷售也可以迅速找到溝通的切入口。

利用視頻號(hào)直播進(jìn)行用戶沉淀：

除了視頻號(hào)內(nèi)容本身外，視頻號(hào)直播也可以進(jìn)行用戶引流及孵化，視頻號(hào)直播間內(nèi)支持定制背景圖和喝彩圖標(biāo)，在提升品牌傳播和趣味性的同時(shí)，還可以添加直播轉(zhuǎn)化組件跳轉(zhuǎn)原生推廣頁，原生推廣頁可添加企業(yè)微信客服或跳轉(zhuǎn)小程序等，實(shí)現(xiàn)微信生態(tài)內(nèi)互通及轉(zhuǎn)化。

到這里，今天的內(nèi)容就基本結(jié)束了?；仡櫼幌?，我們從視頻號(hào)的定位、內(nèi)容選擇、賬號(hào)運(yùn)營到用戶沉淀提供了一些基本的操作方法，希望能為您的視頻號(hào)搭建和運(yùn)行提供幫助。

除了這篇長文之外，我們還特意準(zhǔn)備一份思維導(dǎo)圖幫您厘清思路，一圖帶你從建立賬號(hào)到用戶沉淀快速上手。還等什么？

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作者：SalesDriver，高新技術(shù)企業(yè)，數(shù)字營銷創(chuàng)新者，沉淀20年數(shù)字營銷經(jīng)驗(yàn)，基于自有SCRM營銷自動(dòng)化產(chǎn)品，整合內(nèi)容營銷，數(shù)字會(huì)議營銷，銷售線索挖掘管理等系列服務(wù)，幫助IT，醫(yī)藥，工業(yè)，金融，汽車，教育等行業(yè)領(lǐng)先客戶高效獲客，實(shí)現(xiàn)營銷增長。