在疫情反復波動的背景下，枯燥的隔離期促使更多人想通過運動來調(diào)節(jié)身心健康，“減脂+健康”的雙重驅(qū)動，助推健身直播行業(yè)全面開花！

在健身領(lǐng)域的眾多直播內(nèi)容中，“會整活”成了健身主播能出圈的方式之一。

1、“剃頭立志”7天狂攬近70萬粉絲

4月1日，一條“百日逆襲挑戰(zhàn)減肥”的視頻在快手上突然爆火，視頻中為了鼓勵粉絲堅持減肥，@貓寧逆襲記 在成功增肥到150斤后，一邊剃掉自己的長發(fā)，一邊立下帶領(lǐng)粉絲“重頭再來，從心出發(fā)”的減肥誓言。

作為一位健身主播，肥胖的身材打破了觀眾對健身主播的刻板印象，讓人物更有記憶點，而果敢的剃頭行為不僅博得了一大波觀眾的眼球，還給主播立下了“狠人”的人設(shè)標簽。

種種因素相互疊加，讓整個視頻賺足了流量與噱頭，截止目前該視頻累計播放量高達4578.5萬，點贊數(shù)超63萬。

不僅如此，在視頻發(fā)布后的短短一周時間，該賬號粉絲暴漲超68萬！

△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢

與其他身材健美主播不同的是，貓寧通過親身示范的方式，將更直觀的減肥效果呈現(xiàn)給觀眾，在突出賬號風格差異的同時也讓接下來的健身內(nèi)容更具說服力。

2、健身直播，情緒和互動是關(guān)鍵

從賬號發(fā)布的作品來看，內(nèi)容主要以瘦身教程和減脂食譜為方向，且有規(guī)律可循。

尤其是在宣布減肥挑戰(zhàn)后，賬號發(fā)布視頻的時間主要都集中在下午6點，也就是開播前的一個小時，時長基本維持在15-30秒之間。除了報備自己的體重，還會教大家每日一個瘦身小動作，并在視頻結(jié)尾引導觀眾蹲守自己的直播間。

△飛瓜快數(shù)-視頻分析

據(jù)觀察，貓寧每天會在中午2點和晚上7點開啟1-2個小時的健身直播，形式以團課燃脂跳操為主。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，自從視頻爆火后，直播間的平均觀看人數(shù)從2-10萬人增長至百萬人，最高單場人數(shù)可達到133萬，實現(xiàn)了飛躍式增長。

△飛瓜快數(shù)-直播人氣數(shù)據(jù)

從貓寧的直播間來看，為了給觀眾營造更真實的線下體驗，直播中融入了健身房的“虛擬場景”，主色調(diào)以綠色為主，凸顯健康減肥的瘦身理念。對于極度注重互動式情緒的健身直播來說，動感的BGM、主播的情緒、觀眾的互動每一環(huán)節(jié)都顯得尤為重要。

特別是主播更是起到了關(guān)鍵性的作用，主播需要在鏡頭前擁有超強的語言組織能力、肢體動作能力、情感渲染能力以及充分的個人魅力，并且要確保能夠透過屏幕傳遞給觀眾。

在貓寧的直播間中，為了能夠抵消觀眾對運動的抗拒心理、拉長觀眾的健身時長，除了健身環(huán)節(jié)貓寧會通過講述自己的減肥經(jīng)歷、運動注意事項、讓觀眾報身高體重的方式來激勵觀眾、提高與觀眾的互動頻率，在直播的最后還會分享自己每日三餐的飲食搭配，來豐富直播內(nèi)容、留住觀眾。

3、健身熱潮下的生意經(jīng)

然而，健身直播的野心不止于此。

貓寧曾在早期的直播中就嘗試過帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品圍繞著酵素、咀嚼片等號稱“嗨吃不胖”的瘦身輔助品，這也是目前在健身直播中比較主流的帶貨品類，不過從飛瓜的數(shù)據(jù)上來看，賬號前期的帶貨效果平平。

在此次爆火之后，貓寧并沒有急著開啟帶貨模式，而是在直播的時候通過“加入粉絲團”、“進群聊領(lǐng)取減肥菜譜”等方式先將普通觀眾轉(zhuǎn)移至自己的私域群，以便后續(xù)的引導轉(zhuǎn)化。

此外，在面對觀眾不流汗的問題時，貓寧一邊表示是因體質(zhì)不同，一邊又不斷“隱晦”地透露自己暴汗的秘訣是喝了“黑咖啡”。

△飛瓜快數(shù)-彈幕商品需求

從彈幕的需求中可以看出，這波操作確實成功，不僅沒有因為唐突的帶貨行為引起觀眾反感，反而讓她們自發(fā)的表示愿意消費。在觀眾強烈的要求下，貓寧也表示自己將在4月14日進行回歸后的首次帶貨。

據(jù)了解，除了常規(guī)的掛鏈接、直播帶貨方式外，一些專業(yè)的健身主播還會通過“付費定制課程”、“定制減肥食譜”的方式進行更深入、更精準的變現(xiàn)。

而目前快手上普遍存在的付費課程都是些比較基礎(chǔ)的新人“體驗課”，這類課程價格偏低，基本在50元以下，目的主要是拉新嘗鮮。部分的全套教程價格會相對偏高，但也遠低于線下。

總體來說，疫情期間的“居家健身”熱潮確實給健身直播帶來了許多機會，也給健身從業(yè)者提供了更多的變現(xiàn)新模式。當直播健身市場釋放出更多潛力時，內(nèi)容同質(zhì)化的問題也隨之顯現(xiàn)出來，如何打造差異化、提高自身競爭力成為入局者首要思考的問題。

當然，一個新的業(yè)務模式出現(xiàn)，都需要一個不斷打磨、沉淀的漫長過程。

《孫臏兵法》里有一段對話。

齊威王問：“兩軍相當，兩將相望，皆堅而固，莫敢先舉，怎么辦？”

孫臏說：“先用少量的兵和勇敢的低級將領(lǐng)去試探，別一開始就想著取勝?！?/p>

再問：“我強敵弱，我眾敵寡，怎么辦？”

答：“誘導對手，迎合對手的心理，讓對方來交戰(zhàn)?！?/p>

三問：“敵眾我寡，敵強我弱，怎么辦呢？”

答：“避其鋒銳?！?/p>

不管是哪一種情況，第一步就是“讓”。這不是軟弱，而是做人的彈性，只要借助反彈力，就可以獲勝。

人到了一定的年紀，就會發(fā)現(xiàn)，總是“當仁不讓”，就會和別人硬碰硬，吃虧的總是自己。

因而，聰明的人，總是讓人一步，雖然有一些慫，但事后會很精彩。

02

第一，讓普通人有活路，厚德載物。

每個人都喜歡往高處走，這是理想。但是你不要忘了，“萬丈高樓平地起”。如果失去了根基，你走得越高，越難以立足。

一個人的位置越高，那么他腳下的“根基”就越大，否則就是能力無法支撐理想。

春秋時，齊景公去打獵，拿出弓箭，朝著一只大鳥。一個百姓忽然冒出來，把鳥嚇走了。

齊景公很生氣，要抓住那個嚇走鳥的人。

大臣晏子說：“對一個不知情的人進行懲罰，這是‘混亂’，也叫‘暴政’。”

因而，齊景公不再追究此事。

冬天里，到處下雪，齊景公說，不覺得冷啊。

晏子說：“你有狐皮大衣，當然會如此覺得?？纯茨切]有衣服穿的人，就冷了。”

因而，齊景公打開倉庫，把衣服分給窮人。

西漢文學家劉向給晏子點贊，說：“盡忠極諫道齊，國君得以正行，百姓得以親附?！?/span>

聰明的人，把自己放在人海里，和大家沒有什么兩樣。哪怕自己有了好的位置，仍舊會降低姿態(tài)，問計于民。

很多時候，把別人舉得高高的，自己就得到了“口碑”，做任何事情，都能得到幫助。

03

第二，讓賢惠的人有出路，善于用人。

春秋時，齊桓公讓鮑叔牙做相國，鮑叔牙認為自己能力不夠，舉薦了管仲。

管仲阻止過齊桓公繼位，還拿起弓箭，射向了齊桓公。之后，就逃到魯國去了。

齊桓公不計前嫌，安排人去魯國，把管仲接到齊國，并且主動迎接，恭恭敬敬地請教。

孔子對管仲的才華和成績，贊嘆不已：“桓公九合諸侯，不以兵車，管仲之力也?！?/span>

當我們贊美管仲的時候，更應該看到，齊桓公善于用人，對賢惠的人，總是網(wǎng)開一面；鮑叔牙善于用人，把能力更強的人，放在自己的前面。

任人唯賢，這是自古以來的美德。如果你能夠?qū)W會的話，在你的身邊，會有一群聰明的人，幫助你做很多的事情。更重要的是，你就是聰明人里的王者。

04

第三，讓仇恨的人有退路，心胸大度。

說起仇人，你一定會想到“咬牙切齒、君子報仇十年不晚”之類的詞語。

如果有機會，把仇人碾壓一番，就是出了一口惡氣。否則你會認為自己一輩子都抬不起頭來。

事實上，讓你放不下的，不是“仇人”，而是“仇恨”。

你恨別人太強大了，恨自己太軟弱了，恨社會太無情了，恨家人沒有幫助自己報仇……帶著仇恨生活下去，你做任何事情，都會“氣嘟嘟”，難以成功。

如果新仇舊恨加在一起，肯定會形成嚴重的內(nèi)耗。

唐朝時，魏征是李建成的謀臣。李建成和唐太宗爭奪位置，算起來，魏征是唐太宗的一個“對手”。但是唐太宗卻提拔魏征，對魏征的“建議”，慎重考慮。因此，魏征對貞觀之治，起到了很好的推動作用。

看過這樣一句話：“知道一切，恕宥一切。忘了一切，乃得一切?！?/p>

放過了仇家，你會發(fā)現(xiàn)，生活云淡風輕。如果你心中有仇，就會走進死胡同，進退不得。

05

第四，讓自家的人有前路，團結(jié)奮進。

在教育界有一個富人，叫李永新。

他出生在吉林通化的一個普通的家庭，并且家庭很窮。

為了讓李永新通過讀書改變命運，家里的三個姐姐，主動做出了讓步。一家人集中力量，把他送入了北京大學。

上學的時候，物理課上，做過一個“聚焦”的實驗。

用一個廢舊的白熾燈，在里面灌滿水，然后放到陽光下；白熾燈下放著一張白紙。

陽光聚焦在一個點上，又恰好落到白紙上。很快，白紙的溫度迅速升高，并且冒煙，起火。

一片光，變成一道光，就是一股不一般的力量。一家人，一起幫助一個人，那就是“推波助瀾”，結(jié)果一定會令人驚喜。

有道是，都是一家人，打斷骨頭連著筋。在大是大非面前，我們要懂得禮讓。把有能力的人，變成家里的領(lǐng)頭羊。只要事情成功了，每個人都可以得到好處，一家人都會變成富人。

家人互相爭執(zhí)，互不相讓，導致家庭一盤散沙，難以成大事。

06

在《中庸》里有一個故事。

子路問，什么是“強”。

孔子說，抱著兵器，喜歡武斗的人，這是北方的“強”。用寬厚和柔軟去教育別人，不計較蠻橫無理的人，這是南方的“強”。

古人云：“君子中立而不倚，和而不流?！?/strong>