糧商賈占峰也沒閑著,他用了兩天兩夜的時(shí)間,驅(qū)車2800公里,從吉林四平到甘肅張掖,只為給家鄉(xiāng)的農(nóng)民帶去更優(yōu)質(zhì)的玉米種子。
在他的口中,甘肅張掖是全國最好的玉米育種基地。每到這個(gè)時(shí)候,豐收的玉米鋪滿一地,金燦燦的望不到邊。賈占峰興奮地拍下這個(gè)畫面,給自己的60萬“老鐵”粉絲看:“家人們,豐收了!”
在快手上,賈占峰更為人所熟知的名字是“賈胖子”。每天晚上7點(diǎn),他都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間,分享最新的玉米價(jià)格一手信息,指導(dǎo)農(nóng)民們該如何做田間管理、如何保管玉米,也會(huì)根據(jù)自己多年種糧收糧經(jīng)驗(yàn)為粉絲挑選高質(zhì)量的種子和化肥。
這一次,賈胖子也會(huì)帶著能種幾千畝地的玉米種子回到吉林。而這僅僅是忙碌的開始,從10月起,他就陸續(xù)開始收糧工作,去實(shí)地解決農(nóng)民賣糧難的問題,幫助他們獲得更高收入,一直持續(xù)到來年3月。
“賈胖子”們用專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識助推豐收的同時(shí),也有一批快手三農(nóng)主播利用自己的影響力為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品吆喝了起來。
新疆的蜂蜜、四平的玉米、連云港的海鮮、大涼山的山核桃……各地的特色農(nóng)產(chǎn)品被擺上了直播間,曾經(jīng)閉塞的銷路被打開,成千上萬件產(chǎn)品從鄉(xiāng)村發(fā)出、流向了全國各地。
豐收、豐收,不僅要收成豐富,更要有豐厚收入,這樣才能對得起一年的勞作,才能養(yǎng)家糊口、過好來年的日子。
古人有云:“春耕、夏耘、秋收、冬藏四者不失時(shí),故五谷不絕,而百姓有余食也?!狈胖两袢?,亦不過時(shí)。
據(jù)了解,為了讓更多農(nóng)民增產(chǎn)增收,快手還專門開展了“幸福鄉(xiāng)村豐收季”的主題活動(dòng),在9月10日至26日期間額外投入15億流量資源,幫助三農(nóng)主播推廣當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。
這些三農(nóng)主播如何成為秋收時(shí)節(jié)的助力?通過短視頻和直播,他們?yōu)檗r(nóng)村帶來什么?改變了什么?我們找到幾位三農(nóng)主播聊了聊他們的故事。
在對話過程中,幾乎每個(gè)人都特別強(qiáng)調(diào)秋收對于農(nóng)民的意義,“一年到頭就等這幾天,我們放下手頭其他事情,無論大小在這個(gè)季節(jié)能給他們一些幫助,那就是最好的”。
從甘肅回到吉林的當(dāng)天晚上7點(diǎn),賈胖子準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了直播間。
向久等的粉絲匯報(bào)了甘肅之行的收獲后,他便直接切入正題,盤了一波最近兩天玉米市場價(jià)格的波動(dòng)。
評論區(qū)幾乎被觀眾的各種問題刷屏:“兄弟干糧漲了嗎?”“松原今年濕糧能不能賣到1塊2?”“今年的玉米種啥時(shí)候定?”……賈胖子會(huì)一一讀出這些問題,逐條耐心解答。
他從事玉米收糧行業(yè)15年,旺季的時(shí)候每天能收一百萬斤玉米,家里還有100畝地,無論是種植玉米的技巧,還是應(yīng)對玉米行情變化,都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
2019年,玉米價(jià)格被唱衰,造成市場踩踏,農(nóng)民辛苦種出來的玉米被低價(jià)收走。一次收糧現(xiàn)場,賈胖子看到一對60多歲的老夫妻蹲著撿掉落在地上的玉米,一天能撿30多斤,攢起來再賣掉,谷賤而傷農(nóng)。
他覺得自己必須要為農(nóng)民做點(diǎn)什么,“這么多年的收糧經(jīng)驗(yàn)和田間管理技術(shù),一個(gè)個(gè)去教速度太慢了,東北農(nóng)村刷快手現(xiàn)象很普遍,做一場直播能讓幾萬人甚至幾十萬人看到”。
就這樣,從2019年的12月24日開始,賈胖子每天都會(huì)在快手直播,免費(fèi)去傳授種玉米、保存玉米以及賣玉米的一整套技巧,包括如何驅(qū)蟲妨害、甚至施肥的半徑,都解釋得清清楚楚。
“比如這個(gè)時(shí)節(jié),我會(huì)告訴農(nóng)民玉米盡量晚收、不要搶收,這樣品質(zhì)才會(huì)好,才能賣出價(jià)格?!?/strong>
第一場直播只有148個(gè)人看,到現(xiàn)在平均每場直播都有兩三萬人在線,越來越多的農(nóng)民在賈胖子的指導(dǎo)下給玉米賣出了好價(jià)格,有人的收入翻了兩番。
他因此收到了很多農(nóng)民送來的錦旗,有一面來自黑龍江的一個(gè)粉絲,臥床30年,曾經(jīng)一直覺得自己是家庭的累贅,自從看了賈胖子的直播后,開始教家里人如何正確保管玉米、怎樣選擇好的賣糧時(shí)機(jī),結(jié)果真的為家里多掙了1萬多元。
遇到賣糧困難的農(nóng)民,他就會(huì)專門開車一趟去收糧。原本農(nóng)民會(huì)先將糧食賣給經(jīng)紀(jì)人、小販,一層層才到賈胖子這樣的糧商手上,他自己去收糧后把中間幾層的利潤都直接讓給了農(nóng)民。
“我原本是一個(gè)商人,現(xiàn)在選擇站在農(nóng)民的立場上”,從做直播以來,賈胖子遭遇過同行的排擠,但他覺得收糧本身就是服務(wù)于農(nóng)的,農(nóng)民富了,他們自然就富了。
通過直播,賈胖子接觸越來越多需要玉米的廠商,他的收糧范圍不斷擴(kuò)張,原來是30公里內(nèi),現(xiàn)在已經(jīng)逐漸擴(kuò)展到500公里、1000公里甚至整個(gè)東北,“每個(gè)地區(qū)收糧時(shí)間不一樣,這樣我全年都有工作,收入也有增長”。
距離“賈胖子”不遠(yuǎn)的地方,他的老鄉(xiāng)“咱屯張老五”也是一個(gè)快手主播,有129萬粉絲。
張老五雖沒有豐富的農(nóng)業(yè)技術(shù),卻用自己的方式解決著農(nóng)民的生活難題——通煙囪。
每到冬天,東北人最在意的事情之一就是取暖,放到農(nóng)村環(huán)境下,就是炕好不好燒很重要,不然日子就沒法過。然而村里大多年輕人都出去打工了,很多留守老人遇到煙囪被堵的問題,卻又舍不得花錢修。
年初,張老五嘗試用父親教的方法通煙囪,把鞭炮放到煙囪里嘣了下,一下子就成功了。整個(gè)過程被發(fā)小王老三拍下來在快手上發(fā)了出去,沒想到流量一下子噌噌上漲,粉絲多了四五千人。
接下來幾天,他又陸續(xù)幫村里老人免費(fèi)通了幾次煙囪,既解決了老人的實(shí)際困難,還獲得了不錯(cuò)的視頻流量。于是,張老五通煙囪的名聲就在村里傳開,通煙囪也就成為了他的視頻主題,
為了保障老人的安全,張老五自費(fèi)改進(jìn)了幾次通煙囪設(shè)備,從鞭炮換到引風(fēng)機(jī)、再換到抽煙車,年中接廣告掙的6萬塊錢全都投入到這些設(shè)備的購置中。
他有一條上了熱門的“二龍湖”視頻,播放量近2500萬,講他去給村里70多歲的二哥通煙囪。二哥有點(diǎn)口齒不清,卻認(rèn)真地對張老五道了感謝。
通完煙囪后,他站在房頂,豪氣吼了聲:“二龍湖還有誰家煙囪不好使?!”
目前他的快手賬號有90多條視頻,實(shí)際上他已經(jīng)通了超過200個(gè)煙囪,每天都要通4-6個(gè),最遠(yuǎn)去過100公里之外的地方通煙囪,但無論多遠(yuǎn),他都沒想過收一分錢,“因?yàn)榇蟛糠侄际橇羰乩先恕薄?/span>
張老五的家鄉(xiāng),吉林四平,位于世界“三大黃金玉米帶”的東北玉米帶上,有肥沃的黑土地和適宜玉米生長的氣候,四平玉米是當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的特產(chǎn)。
然而,張老五發(fā)現(xiàn),四平玉米的線上銷售做得不好,網(wǎng)上很難直接購買相關(guān)產(chǎn)品,也沒有多少人為四平玉米帶貨。
他想要打開四平玉米的名聲和銷路,恰好快手三農(nóng)的一位負(fù)責(zé)人找到他,詢問他為家鄉(xiāng)帶貨的意愿。張老五立刻答應(yīng)了,而且是無償?shù)模?strong>“我覺得三農(nóng)主播就應(yīng)該為家鄉(xiāng)產(chǎn)品代言,只要能宣傳家鄉(xiāng),我什么都愿意做”。
做直播帶貨之前,他查詢了東北其他地區(qū)玉米的價(jià)格、口味,買回來試了個(gè)遍,現(xiàn)在家里還有21種不同的玉米面條。團(tuán)隊(duì)天天坐在一起體驗(yàn)口感,找出四平玉米最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
5月,張老五嘗試了第一場直播帶貨試水;9月16日,他參與到快手的豐收節(jié)直播活動(dòng)中,做了第二場帶貨直播,連播11個(gè)小時(shí),推薦了黃玉米、黑玉米、玉米發(fā)糕等四平特色玉米產(chǎn)品,全網(wǎng)曝光量超1.24億,GMV日均上漲超過245.28%。
張老五透露,兩次直播加起來賣了1萬單左右,他沒有收取任何傭金,“如果有很多人是通過張老五了解到四平玉米的話,這比我掙多少錢都開心”。
如果說張老五剛開始邁出為家鄉(xiāng)帶貨這一步,那快手主播“蚊子”的步伐更快一些,他已經(jīng)為家鄉(xiāng)賣出了數(shù)十萬斤的農(nóng)產(chǎn)品。
“蚊子”原名許文洋,在快手有177萬粉絲。他身處吉林蛟河,長白山下,這里有豐富的野菜、菌菇、中草藥等特產(chǎn)資源。
與大多數(shù)村民一樣,許文洋一家會(huì)經(jīng)常上山采野菜蘑菇,還養(yǎng)了幾千只雞、200多箱蜜蜂。2019年8月,在快手拍了幾個(gè)月鄉(xiāng)村視頻后,看到很多粉絲表示想要買農(nóng)貨,他便試著將自家產(chǎn)品通過平臺(tái)銷售出去,就此打開了一個(gè)新的銷售渠道。
許文洋幾乎每天都會(huì)直播帶貨,場觀一般有20萬人次。他很注意在介紹產(chǎn)品時(shí)講清楚不同種類農(nóng)貨的特點(diǎn),為了避免給觀眾造成誤解。
以蘑菇為例,他直播間賣的是榆黃蘑,根部較硬、不容易爛,適合切下來剁碎后煲湯,不適合炒著吃。還有野生蘑菇出現(xiàn)自然的蟲眼等情況,這些也都要和觀眾說清楚。
前期詳細(xì)的講解也將他直播間的售后率降低到1%左右。一旦遇到售后問題,許文洋的態(tài)度一直是先支持無理由退貨、他來出運(yùn)費(fèi),再去向消費(fèi)者解釋產(chǎn)品的問題是怎么回事。
到2020年的時(shí)候,粉絲量越來越大,農(nóng)貨需求量也不斷攀升,他便開始向村民收購農(nóng)產(chǎn)品,一般會(huì)給到比商販更高的價(jià)格,如今有90%的貨都是收購而來。
據(jù)介紹,從今年5月到現(xiàn)在,許文洋已經(jīng)通過直播間銷售了10萬單山野農(nóng)貨。9月22日,他也在快手做了豐收節(jié)直播,為粉絲帶來了20多種農(nóng)特產(chǎn)。
而且,他還幫助不少老鄉(xiāng)賣出滯銷產(chǎn)品。此前他就用一天時(shí)間,賣光了一整個(gè)村子因?yàn)橐咔閷?dǎo)致銷路被困的紅菇蔦果。
農(nóng)貨賣出去后的打包分揀工作,許文洋從村里雇了20來個(gè)工人來幫忙,“因?yàn)楹芏啻迕癯宿r(nóng)忙季節(jié),其余時(shí)候很空閑,這樣他們也能增加些收入”。
打包發(fā)貨現(xiàn)場
賣貨的同時(shí),他在視頻和直播里展現(xiàn)的家鄉(xiāng)美景,也讓不少人向往。許文洋告訴我們,除了疫情期間,幾乎每個(gè)月都有數(shù)十位粉絲私信想來山里參觀旅游、體驗(yàn)生活,間接帶動(dòng)了旅游業(yè)的發(fā)展。
對許文洋來說,“蚊子”這個(gè)賬號的流量已經(jīng)讓他的家庭收入翻了七八倍,但他覺得人不能太局限,他要讓更多人知道吉林蛟河,了解蛟河優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn),看到蛟河的風(fēng)光。
為什么會(huì)選擇通過快手為鄉(xiāng)村做事?這個(gè)問題我問了每一個(gè)三農(nóng)主播。
得到的答案各有不同:因?yàn)槠占?、因?yàn)橛H民、因?yàn)橛腥饲槲?,卻又似乎指向了同一個(gè)事實(shí):因?yàn)檗r(nóng)民在這里。
正如張老五所說的:“這里有很多農(nóng)民,他們每天打開快手就是為了看農(nóng)民的東西,我就把農(nóng)民的東西給他們?!?/span>
《2021快手三農(nóng)生態(tài)報(bào)告》顯示,過去一年三農(nóng)創(chuàng)作者數(shù)量增加了60%,三農(nóng)短視頻的日均播放量超過10億,平均每2.2秒就有一場三農(nóng)直播開播。
快手上的三農(nóng)主播,大多是農(nóng)民出身,他們生于農(nóng)村、長于農(nóng)村,了解最真實(shí)的農(nóng)村模樣,也懂得農(nóng)村的短板和農(nóng)民的困境是什么。
他們當(dāng)中很多人最開始不懂運(yùn)營不懂直播,拍視頻也沒有腳本,靈感全都來自于身邊人和身邊事,用鏡頭記錄的不僅僅是田園牧歌,更是鄉(xiāng)村人柴米油鹽醬醋茶的生活、以及為生計(jì)奔波忙碌的現(xiàn)狀,寫實(shí)也更能引起共情。
而當(dāng)他們被關(guān)注、被喜愛后,時(shí)刻惦記著的是如何用流量去反哺農(nóng)村、讓更多農(nóng)民受益,從始至終都帶著農(nóng)民的淳樸與奉獻(xiàn)精神。
每個(gè)月,有超過1.9億的用戶在快手上通過“賈胖子”這類直播學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)。農(nóng)產(chǎn)品出村的最后一公里也正在被三農(nóng)主播們解決,2021年快手農(nóng)資電商GMV增長了10倍,農(nóng)產(chǎn)品訂單超過5.6億個(gè),短視頻和直播成為改變鄉(xiāng)村的“新農(nóng)具”。
為了讓這些三農(nóng)主播更好地服務(wù)于農(nóng)民,快手也下了不少功夫。
從2018年起,快手發(fā)起“幸福鄉(xiāng)村帶頭人計(jì)劃”,累計(jì)發(fā)掘扶持超過100位創(chuàng)作者振興16個(gè)地方產(chǎn)業(yè),給予資源扶持、運(yùn)營指導(dǎo),“賈胖子”“咱屯張老五”“蚊子”都是其中代表案例。
遇到秋收這種對農(nóng)民意義重大的時(shí)間點(diǎn),快手會(huì)額外集中流量組織系列活動(dòng),再添一把火。所以這一次,觀眾能看到不僅僅是東北鄉(xiāng)村主播,來自新疆的“背景哥”阿力木、江蘇的“村里的阿七”、四川的“川南4支花”、內(nèi)蒙古的“牧民達(dá)西”等等,天南海北,都在直播間為農(nóng)民的豐收助力。
共同努力之下,村民的收入增加了,賣糧難問題解決了,留守老人有了更穩(wěn)定的生活保障,而且也逐漸有更多的年輕人愿意回到鄉(xiāng)村以自媒體的形式創(chuàng)業(yè)了。
很默契地,賈胖子、張老五和許文洋三個(gè)人都會(huì)帶著身邊的人、或者教村里的人在快手上做短視頻直播,已經(jīng)做成了十多萬到百萬粉不等的幾個(gè)賬號。
在他們看來,這是一條能帶更多人一起致富的好出路,“我想讓更多人去了解這個(gè)東西,只有一個(gè)人厲害不是什么本事,要讓身邊的人都變得很厲害”。
他們也在繼續(xù)探索推動(dòng)家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級、提高村民收入的更多途徑。
許文洋計(jì)劃著與當(dāng)?shù)厥称芳庸S合作,開發(fā)半成品、創(chuàng)立品牌;張老五想如果有更多資金,他也許就會(huì)在屯子里開工廠,把老鄉(xiāng)的玉米都收過來加工,售出價(jià)格可以漲三四倍,收入也能隨之增長。
賈胖子則將持續(xù)地用自己專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)幫助更多農(nóng)民,“既然選擇和農(nóng)民站在一個(gè)立場,我會(huì)一直堅(jiān)持走下去”。
]]>只要你堅(jiān)持精耕細(xì)作,還是會(huì)有不錯(cuò)的利潤。任何項(xiàng)目也都是如此,線下餐飲業(yè),沉淀幾千年,競爭早就白熱化,本來應(yīng)該是先行者的天下,仍然有很多后起之秀長江后浪推前浪。
這次帶來新方式,方法不是我創(chuàng)新的,一個(gè)朋友做的測試,有了結(jié)果出來分享,大家一起成長。
本次分享簡介:
1.運(yùn)行原理和方法與藍(lán)海店群完全不同2.適合團(tuán)隊(duì)批量復(fù)制3.個(gè)人操作上手盈利快4.優(yōu)缺點(diǎn)+問答在最后總結(jié)
5.利潤:單店月均1000-3000,可以更高,這與選擇的類目和產(chǎn)品有關(guān),向上留有余地,不會(huì)更差。
一、準(zhǔn)備階段
c店2心以上,正常店
歡樂逛打折軟件 小草莓
【采集軟件】 初妝/點(diǎn)點(diǎn)
【上貨軟件】至尊寶
【瀏覽器插件】拼多多賬號,就是手機(jī)號
二、執(zhí)行流程
1.確定類目【小草莓截圖】
點(diǎn)擊此處添加圖片說明文字
2.添加類目詞【把二級類目下的所有詞都添加進(jìn)去】
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3.設(shè)置參數(shù),開始采集,采集完成后會(huì)自動(dòng)導(dǎo)出到桌面
點(diǎn)擊此處添加圖片說明文字
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4.開始選品,不要品牌、logo、玩具、3c、定制的產(chǎn)品
點(diǎn)擊此處添加圖片說明文字
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5.雙擊商品id,會(huì)自動(dòng)打開網(wǎng)頁,登錄拼多多賬號。
6.選擇評論大于等于(30%*銷量)的鏈接,舉例:商品月銷量5w,評論就要大于等于1.5w。
7.每一個(gè)鏈接都打開查看,然后在導(dǎo)出的表格中做好記錄。
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8.篩選目標(biāo)200-500個(gè),然后上架
9.用上傳軟件上傳,上架要求:2倍上傳
10.上傳完畢后,用歡樂逛設(shè)置:
①最低sku4.5折
②全店4.5折
11.一拖六,【500品】3遍或者【200品】6遍,一天放完【找穩(wěn)妥的資源,降低清洗概率】,刷單完成 后記得開運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)【大于0.15元/單不要開】、淘金幣。
12.做完單,4-7天內(nèi)必出單。
13.出單后,用老k派單,有q群,邀請碼和使用教程去群里找下,【單店15天利潤】。為啥不截圖一個(gè) 月底,因?yàn)橹暗呐蓡诬浖狡诹?,老k剛用半個(gè)月,只有這半個(gè)月數(shù)據(jù)。
點(diǎn)擊此處添加圖片說明文字
14.個(gè)人做,每個(gè)單都用至尊寶搜同款去找更低的上家,更早盈利。
15.如果你懶,或者復(fù)制做,直接拍上家。
16.優(yōu)化:
①價(jià)格第一種:日均單量20-300單后,你可以選擇調(diào)整全店折扣,4.5/5/5.5/6. 直到你發(fā)現(xiàn)調(diào)整后
不出單,或者單量明顯降低,就調(diào)成之前一檔。每調(diào)整一次,要穩(wěn)定一周左右,然后再次調(diào)整。如果單 量上漲不明顯,就暫緩調(diào)整。
②價(jià)格第二種:單鏈接每出5單,折扣+0.1
③如果上家漲價(jià),你也漲價(jià),如果一單虧損大于5元,可以選擇不發(fā),告知買家退款,理由沒貨了,注 以退款理由選擇不喜歡或者其他。
④穩(wěn)定出單的產(chǎn)品一拖六補(bǔ)評價(jià)和曬圖,每個(gè)鏈接補(bǔ)5-10個(gè)
⑤穩(wěn)定出單的產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化,用查詞軟件篩選出符合鏈接的藍(lán)海詞,然后替換無流量的詞?!具@一步有 精力可以做,沒精力可以不做】
17.看到這里了,再送你第二種選品方式,避免同質(zhì)化:
①20w詞表選擇要做的類目
點(diǎn)擊此處添加圖片說明文字
②去除品牌詞,把表格中的關(guān)鍵詞導(dǎo)出到txt中
點(diǎn)擊此處添加圖片說明文字
③倒入小草莓
點(diǎn)擊此處添加圖片說明文字
④采集后倒出再選品即可
三、問答:
1.原理是什么?
答:用拼多多的價(jià)格優(yōu)勢+當(dāng)下爆款+動(dòng)銷+隨機(jī)截流帶動(dòng)自然成交,店鋪是相同大類目的
2.打4.5折不是虧錢嗎?
答:是的,我們用全網(wǎng)最低價(jià)獲取自然流量,帶動(dòng)自然成交,權(quán)重上來后我們再調(diào)整價(jià)格。調(diào)整后訂單 量會(huì)降低,然后我們穩(wěn)定觀察一周,訂單量回來了,我們繼續(xù)調(diào)整價(jià)格
3.為什么選擇30%*銷量小于等于評論的產(chǎn)品?答:因?yàn)樾Ч?/span>
4.為什么設(shè)置兩個(gè)折扣?
答:后面你調(diào)整折扣后,最低的sku價(jià)格依舊是4.5折,用來低價(jià)引流的
5.為什么200-6遍,500-3遍
答:3遍就行,6遍效果來得快,但是成本高。能上500,不要上200。500的出單概率遠(yuǎn)高于200的
6.優(yōu)化的價(jià)格為什么有兩種?
答:復(fù)制做選擇第一種,個(gè)人做選擇第二種。第二種更好些
7.退換貨,產(chǎn)品問題相關(guān)
答:遇到問題,找上家解決:補(bǔ)償,補(bǔ)發(fā),僅退款,退貨退款。發(fā)集運(yùn)倉的客戶,注意不要退貨回來, 運(yùn)費(fèi)太高。
8.為什么分享出來不自己做?
答:①100個(gè)看見的人,會(huì)去做得不超過10個(gè),類目那么多,做不完
②長期導(dǎo)致流動(dòng)資金不足。四、優(yōu)缺點(diǎn):
優(yōu)點(diǎn):
1.選品容易,出單快,不用持續(xù)補(bǔ)單。
2.優(yōu)化完成后每天只需要拍單處理售后。
3.最近更新拼多多的物流除極兔外基本都可以同步到淘寶了。
4.穩(wěn)定期:一個(gè)人,負(fù)責(zé)派單+售后,可以帶5個(gè)店。
5.不用售前客服,咨詢的人,下了單也事多,所以不做售前,只做售后
6.利潤:單店月均1000-3000,可以更高,這與選擇的類目和產(chǎn)品有關(guān),向上留有余地,不會(huì)更差。
7.不寫更高利潤是怕有人追求單店單產(chǎn),我們的目的是員工單人批量運(yùn)營,解放老板。
缺點(diǎn):
1.流動(dòng)資金單店500品,1w-2w,出現(xiàn)賬期壓資金
2.不是高利潤的玩法,員工單人5個(gè)店月均產(chǎn)出5000-15000
3.單店最大投入是傭金,500品,一拖六,三遍,1992元的傭金,出單虧損預(yù)計(jì)500-1000元后調(diào)整價(jià) 格。最大風(fēng)險(xiǎn)不賺錢,虧時(shí)間。
4.低價(jià)人群,售后10%-15%,考驗(yàn)客服耐心
5.遇到產(chǎn)品問題,買家習(xí)慣性差評。
6.遇到差評,僅退款,刪除差評就行。這會(huì)虧一點(diǎn)錢。
7.品會(huì)有季節(jié)性和時(shí)效性,如果不是四季品,那么流量會(huì)隨著季節(jié)而掉。解決方案是換季換新即可。
五、
1.準(zhǔn)備店鋪,按照玩法執(zhí)行,測試成功就復(fù)制
2.流程標(biāo)準(zhǔn)化,不依賴人,員工的替代性強(qiáng)
3.系統(tǒng)讓員工自動(dòng)化運(yùn)行,解放老板
4.看好優(yōu)缺點(diǎn),自己能駕馭就干,駕馭不來不要硬來
]]>01
從小到大,我的學(xué)習(xí)都很一般,高考完,毫無疑問我也只是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的考上了大專。
上大學(xué)的時(shí)候,填報(bào)專業(yè)也沒細(xì)究什么最適合自己,隨便報(bào)了個(gè)市場營銷,大學(xué)期間可以說是渾渾噩噩的度過。
每天上完課,宿舍的男生不是在打游戲就是和女朋友出去約會(huì),我喜歡打籃球,所以一有時(shí)間就往籃球場跑。
那時(shí)候每個(gè)月爸媽都會(huì)給我一千塊生活費(fèi),到月底了,錢也花光了。偶爾會(huì)和同學(xué)出去做做兼職,但是賺來的錢幾乎都拿來吃吃喝喝了。
02
很快,就到了出來實(shí)習(xí)的時(shí)候。剛出來找工作,才知道賺錢有多不容易。想要應(yīng)聘大一點(diǎn)的公司,不是學(xué)歷達(dá)不到要求,就是因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)而錯(cuò)過。
最后和同學(xué)一起應(yīng)聘到一家小公司當(dāng)業(yè)務(wù),底薪1200,提成另算。
由于沒經(jīng)驗(yàn),我們只能盲目的尋找客戶,一個(gè)月下來,單子少得可憐,又因?yàn)槿狈φ勁械募记?,客戶來了也談不攏。
我的同學(xué)堅(jiān)持了一個(gè)月就走了,我看到這心里也急得不行。
為了工作能順利開展,我用我半個(gè)月的工資買了兩條中華,態(tài)度誠懇的向公司的老業(yè)務(wù)劉哥請教。
也許是我還算機(jī)靈,在劉哥的指點(diǎn)下,第二個(gè)月我的單量有了明顯的提升。
這份工作,我做了快兩年,雖然客戶單量越來越多,但是都是小單,真正到手的提成不多。
再加上平時(shí)下班,幾個(gè)要好的朋友會(huì)約著出去吃吃喝喝,偶爾來一次說走就走的旅行,所以最后,錢也沒剩多少。
03
第三年,我辭職回家鄉(xiāng),打算學(xué)車,順便放松放松再找工作,等學(xué)完車,這一晃就半年過去了。
剛好這時(shí)候,有個(gè)朋友想開餐飲店,問我要不要一起,我覺得可以試試,于是就答應(yīng)了。
事實(shí)證明,開餐飲店不是件容易的事。也許是定位不準(zhǔn)確,地點(diǎn)的選擇也差強(qiáng)人意,開了不到一年就關(guān)了,因?yàn)槿氩环蟪觥?/p>
后面又陸續(xù)和朋友搞了其他小生意,都以失敗告終。這時(shí)的我突然感覺很迷茫,覺得努力也沒用,就一直呆在家。
沒想到,這一呆,就是兩年。是的,這兩年我沒出去工作過,大部分親戚更是以我為反面教材,讓他們的孩子不要學(xué)我這樣好吃懶做。
爸媽也對我這樣的狀態(tài)表示很擔(dān)心,會(huì)說會(huì)念叨,但是我媽還會(huì)偷偷拿錢給我,雖然我家的經(jīng)濟(jì)很一般。
04
這兩年我自己也很糾結(jié),也知道周圍的人對我的評價(jià)有多不好,所以我也只會(huì)和幾個(gè)比較要好的朋友坐坐聊聊天。
也許是看我呆在家里的時(shí)間太久了,那天,我發(fā)小突然跟我說:“要不你也開個(gè)網(wǎng)店試試,出了單就在我這里報(bào)貨,反正也不用啥本錢,也不用出門”。
發(fā)小他自己做網(wǎng)店也有兩三年了,但是生意很一般,一個(gè)月也就賺個(gè)幾千塊,有時(shí)候甚至都沒有。
雖然這樣,但我聽了,覺得可以試試,反正沒有什么能比現(xiàn)在更糟糕的了。
于是我就抱著平常心開了一個(gè)網(wǎng)店,剛開始啥也不懂,就天天抱著電腦坐在發(fā)小旁邊問這問那,終于,上了第一條鏈接。
第一天,沒單。
第二天。沒單。
第三天,噔噔,開始有客戶來咨詢啦。
漸漸的,有越來越多的客戶來問這問那,等到第五天的時(shí)候,我出了第一單,18元。
05
日子就這樣波瀾不驚地過著。為了能及時(shí)回復(fù)客戶的信息,我連洗澡上廁所都帶著手機(jī)。
為了提高銷量,天天跟發(fā)小研究應(yīng)該如何去運(yùn)營網(wǎng)店,如何去推廣。以至于晚上睡覺都夢到我們在分析網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。
為了客戶的好評,會(huì)適當(dāng)?shù)淖尷o客戶,也會(huì)贈(zèng)送小禮品。
我記得很清楚,從第二個(gè)月開始,單量從十幾慢慢到幾十,再到上百。突然就多起來的單量連發(fā)小都覺得不可思議。
因?yàn)樗隽诉@么久,一天也就幾十單。
等到了第三個(gè)月的時(shí)候,我一條鏈接的單量就已經(jīng)有幾百單了。
隨著訂單的增多,我的生活也充實(shí)起來,每天早上準(zhǔn)時(shí)上班,不是在回客戶的信息就是在打包。
我和發(fā)小一起打包,有時(shí)候忙得飯都顧不上吃了,但是我們都覺得很開心。因?yàn)檎娴捏w會(huì)到什么叫賺錢。
現(xiàn)在回想起這一年,都感覺像做夢一樣,我覺得這里面還是有運(yùn)氣的成分在,當(dāng)然了,也有我們自己的努力。
感謝我的發(fā)小,也感恩互聯(lián)網(wǎng)的存在,讓我一年爆賺五十萬,有了人生第一桶金。
(故事來源于真實(shí)生活,情節(jié)稍有改動(dòng))
]]>今天講述的主人公并非高學(xué)歷、高情商、高顏值,她是非常普通的農(nóng)村婦女,其貌不揚(yáng)、黝黑的皮膚、粗糙的雙手,她是我們在村子里隨處可見的大姐,可是就是這樣一位再平凡不過的女性卻創(chuàng)造了不平凡的人生。
大家叫她會(huì)姐,35歲,河南濮陽人,現(xiàn)在的身份是快手紅人、美食領(lǐng)域創(chuàng)作人、有1466萬的龐大粉絲的主播,由于無意中丈夫開直播拍她做菜,竟然得到了一些熱度,于是二人合作,他負(fù)責(zé)拍,她負(fù)責(zé)出鏡,配合的很是默契,結(jié)果爆火。
她發(fā)布的作品獲贊無數(shù),可見她的受歡迎程度,她也非常坦誠地表示做主播4年,縣城全款買了3套房,令大家佩服。
當(dāng)然,我們相信時(shí)代的洪流里,總有人能成名成勢,但是對于一位這樣再普通不過的農(nóng)村人卻有這樣的成就,實(shí)屬不易,那她到底有何魔力?憑什么逆襲為吸金達(dá)人了呢?
一、堅(jiān)守心中的熱愛
通過會(huì)姐的直播,我們能看到她家的小院中種著各種蔬菜、果樹等,大鍋、井水、柴火做菜,農(nóng)村的鄉(xiāng)土氣息撲面而來。
能看出會(huì)姐是個(gè)勤勞的女人,農(nóng)活樣樣不落,每次都是問家人孩子想吃什么,然后她就開始忙活做菜,做菜的步驟一步步地來,操著她那質(zhì)樸的鄉(xiāng)音跟大家聊天,最后她和家人們吃。
她沒有別的技能,就會(huì)做菜,而且做得非常好吃,大家隔著屏幕都能感受到來自美食的誘惑。她做出色香味俱全的農(nóng)村美食,這會(huì)讓很多人有類似去農(nóng)家樂的感覺。
會(huì)姐每天下午和晚上都進(jìn)行直播,每天6個(gè)小時(shí),但是這絲毫不影響她做菜的心情,她沒有應(yīng)付粉絲,而是實(shí)事求是做自己熱愛的事情。
把這份熱愛傳遞給看她直播的人,她還經(jīng)?!敖逃碧釂柕姆劢z,如有粉絲問“我做十多年飯為啥還不好吃,自己都不想吃?”
她就邊扒飯邊說“因?yàn)槟銢]有用心,要把你的愛投入進(jìn)去,不要想著做飯就是做熟吃飽就行了,而是要讓寶寶喜歡吃,把你對寶寶的愛投入進(jìn)去。”這何嘗不是種價(jià)值傳遞呢?
這讓我想起另一位草根明星草帽姐,如果沒有對唱歌的熱愛和持之以恒的毅力,很難登上央視的舞臺(tái),又怎能家喻戶曉呢?
再如抖音爆火的小英夫妻,看他們歡快的舞步、上揚(yáng)的嘴角、陽光般的笑容,就是有那么多的感染力,小英的丈夫因?yàn)閳?jiān)持跳舞身體和心態(tài)也越來越好,也就像彭小英說的“我們跳舞自己開心,也讓大家開心,這就可以了。”
因?yàn)闊釔?,才?huì)堅(jiān)持,因?yàn)橛辛藞?jiān)持才會(huì)慢慢得到大家的喜愛,這并不是簡單的做菜、唱歌、跳舞,而是大家從他們身上能夠去找到某種共鳴,能感受到他們傳遞出來的能量。
隨著名氣的提升,他們身上也承擔(dān)了相應(yīng)的責(zé)任,這種責(zé)任實(shí)際叫做“傳遞正確的人生價(jià)值觀”,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,長期的發(fā)展需要他們需要堅(jiān)守心中的這份熱愛,腳踏實(shí)地,才能更加長遠(yuǎn)。
二、對自己有清晰的認(rèn)知
“好多年紀(jì)差不多的女性,線下見到我都可親了,路上碰見都聊好長時(shí)間。但實(shí)際上,我就是一農(nóng)村人,小學(xué)都沒有畢業(yè),有啥可網(wǎng)紅的”,會(huì)姐接受采訪如實(shí)表示。
圍繞分享美食制作方法這一主題,王利和她的丈夫老四創(chuàng)作了3000多條視頻。
這些視頻全部由手機(jī)拍攝,用于拍攝視頻的手機(jī)是當(dāng)下的最新款,淘汰下來的,才輪到夫婦二人正常使用。
拍攝前期,二人只需商定好當(dāng)日的菜譜主題,烹飪過程時(shí)講解的只言片語已經(jīng)是輕車熟路的固定流程,接下來所有的對話和反應(yīng)全靠一家人的隨意發(fā)揮。
他們很少會(huì)去迎合當(dāng)下的熱點(diǎn),也幾乎不在鏡頭前刻意表現(xiàn),大多數(shù)時(shí)候是她坐在家里、地里、田里,和粉絲聊天互動(dòng),說家長里短,說農(nóng)村生活。
正是這種佛系、純樸的表現(xiàn)得到了粉絲的喜愛與包容,她只做她自己,她沒有因?yàn)樽约杭t了就去弄?jiǎng)e的。
她知道自己的能力,她也知道自己為何受粉絲喜愛,她很清楚自己要什么,她不會(huì)盲目跟風(fēng)去買流量、玩資本等等,這就是最好的認(rèn)知。
當(dāng)然如果在這條路想走得長遠(yuǎn),會(huì)姐不僅要有清晰的認(rèn)知,還要通過直播去傳遞更多的正能量,讓更多的粉絲從中得到收獲,三百六十行,行行出狀元,會(huì)姐需要在自己擅長的領(lǐng)域里深耕,讓自己的成功不可復(fù)制。
三、唯有變才能活
2017年的時(shí)候,這一家子還過著土里刨食的種田人的日子,讓人做夢都想不到的是,一年過后,這個(gè)家庭就跨越式完成了“產(chǎn)業(yè)升級”——現(xiàn)在家里的支柱收入來源竟成了快手直播。
會(huì)姐這幾年通過直播確實(shí)賺到了一些錢,買房子、買車、想去月子中心,她把這些都拍在視頻里,也在直播的時(shí)候講給粉絲聽,從來不避諱自己掙到了錢。粉絲偶爾也在發(fā)現(xiàn)她更新頻率下降的時(shí)候留言打趣,“今天會(huì)姐去城里存錢了”,“會(huì)姐又到縣城買房了。”
這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,通過直播,無數(shù)人掙了很多錢,這些人里不分學(xué)歷、不分技術(shù)、不分資源。
文憑已經(jīng)變得不再如以前那樣重要,好奇的心靈、學(xué)習(xí)的渴望、思考的方法、刻意的練習(xí),才是最重要的。只要你敢于改變,就意味著機(jī)遇,這么巨大的變化和機(jī)會(huì),錯(cuò)過了實(shí)屬可惜。
我們經(jīng)常說“這個(gè)世界唯一不變的就是一直在變”,仔細(xì)思索下也果真如此,諾基亞當(dāng)年如日中天,但智能手機(jī)的上市對它的銷量影響非常大;柯達(dá)原本是做相機(jī)的,不知不覺被拍照手機(jī)干掉了;曾經(jīng)80后、90后熱愛的KTV有一半都倒掉了,原因是大家在互聯(lián)網(wǎng)中找到了更有趣的內(nèi)容。
對于像會(huì)姐這樣的家庭,我想中國還有很多,會(huì)姐一家人是通過改變自己勞動(dòng)的模式而改變了自己的人生,如果他們依然通過種地、打工,我想很難有今天的生活 ,農(nóng)民現(xiàn)在也需要轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變自己的思維,要跟上時(shí)代的潮流,不然真的會(huì)被落的很遠(yuǎn),把自己從過去解放出來,前進(jìn)的唯一方法是改變,你不改變,就只能被淘汰。
今天有新東方老師為農(nóng)民帶貨直播、也有農(nóng)民自己開直播賣貨,這都是好的轉(zhuǎn)變,只有你主動(dòng)改變才能變,唯有變才能有機(jī)會(huì)去改變當(dāng)下的人生。如果有一天焦慮的快節(jié)奏生活終結(jié)了,那與之相對應(yīng)的是,財(cái)富暴增的機(jī)會(huì)也大大減少,那時(shí)候我們再回憶起現(xiàn)在,也許會(huì)脫口而出:想當(dāng)年……
通過會(huì)姐的人生,我們應(yīng)該都會(huì)得到啟發(fā),在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代里,我們每個(gè)人都是有機(jī)會(huì)的,找到自己熱愛的事業(yè)、有明確的認(rèn)知、愿意去改變自己,腳踏實(shí)地的走好每一步,不好高騖遠(yuǎn),堅(jiān)定自己的信念,相信天道酬勤。
很多人卻說現(xiàn)在錢不好掙,可是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,萬水千山阻隔不了你對學(xué)習(xí)的熱情和欲望,沒人能阻擋你思考,更阻擋不了你可以最終成就的東西,只要你想,辦法多的是。
從0到1,必須靠自己去摸索,在千錘萬擊之后有所改變,才能夠破繭成蝶,有所改變,做難而正確的事,做時(shí)間的朋友,才能去改變自己的人生。
]]>猶記得一開始見習(xí)警察李大為帶著輔警孫前程不顧師傅言,沖上去抓捕帶刀的嫌疑人。由于事件的嚴(yán)重性,所長開始嚴(yán)肅說教。而這其中就爆出一句:人家一輔警,一月2千多塊錢工資!
不知道彈幕怎么看,但早之前,輔警一月2千多工資,確實(shí)是很多地方輔警的實(shí)際情況。以下是之前網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)過的各地輔警待遇集合圖。
輔警工資低,一直以來是個(gè)普遍認(rèn)知的情況。
輔警,作為公安機(jī)關(guān)警務(wù)輔助人員,參與了大量巡邏、執(zhí)勤以及交通疏導(dǎo)等工作。雖然不是人民警察身份,卻一心向著人民,懷揣著夢想和熱血,一直為社會(huì)、為人民發(fā)光發(fā)熱。
圖片來源于百度圖片
也正是他們的一腔熱血,讓所有人看到了他們的努力和堅(jiān)持。近年來,多地已經(jīng)開展了輔警改革,比如年薪制輔警、輔警工資參照當(dāng)?shù)仄骄べY標(biāo)準(zhǔn)、新增考核獎(jiǎng)和層級工資等等,也有不少政策已經(jīng)落地。
相信在將來,會(huì)有更多的政策出現(xiàn)并落實(shí),為輔警爭取更多福利待遇。
]]>帝師前段時(shí)間說自己可能會(huì)要離開網(wǎng)絡(luò)一段時(shí)間,現(xiàn)在被這樣爆出來,可能內(nèi)部會(huì)有很多的隱情。
為何明星和網(wǎng)絡(luò)主播頻繁的被查出來偷逃稅款呢,前有范冰冰,后有鄭爽,雪梨,薇婭,為什么這些大主播大明星都想著偷稅漏稅,是他們不懂法律,還是內(nèi)心都有僥幸心理呢
要我說這些大主播偷稅漏稅,全都是有些僥幸的心理,要知道,我國的個(gè)人所得稅最高可是有百分之45,收入越高,所需要繳納的稅款也就會(huì)越多,而像薇婭和雪梨這樣的大主播,基本所需要繳納的稅款都是按照百分之45繳納
如果你一個(gè)月收入一百多萬,但是要上交45萬,可能是個(gè)人都會(huì)犯嘀咕,所以網(wǎng)紅明星都會(huì)想著各種各樣的方法去避稅,比如成立什么個(gè)人工作室,成立一些空殼的公司,把自己的個(gè)人收入轉(zhuǎn)化成公司收入,這樣也能夠讓明星網(wǎng)紅逃避很多的稅。
但是這些方法早晚國家也會(huì)進(jìn)行監(jiān)管,要知道,稅收的最大的作用就是平衡收入不均等的作用,而對于一個(gè)人而言,一旦他有了更好的收入,大多數(shù)都是只會(huì)想著怎么樣占領(lǐng)更多的資源,而不會(huì)考慮到別人怎么發(fā)展,一旦少數(shù)人占領(lǐng)了更多的資源,就會(huì)導(dǎo)致社會(huì)資源分配的不合理,越窮的人越窮,越富有的人就會(huì)越富有,就越可能會(huì)導(dǎo)致更多的階級矛盾
所以稅收可以說是一種調(diào)解貧富差距的一種非常重要的手段,如果大主播大網(wǎng)紅都可以作用各種手段來避稅,那對于那些月收入非常低的人來說更加是一種心理打擊,到時(shí)候稅收的法律對于普通人來說就會(huì)更加的沒有公信力,別人也就不會(huì)再相信你
所以最近國家一直在打擊網(wǎng)絡(luò)主播和明星偷稅漏稅的事情,因?yàn)橐环矫?,在網(wǎng)絡(luò)主播野蠻發(fā)展的年代,可以說法律對于主播的約束是非常少的,人多主播都有這一種僥幸的心理,這一方面,通過不斷的對于這些網(wǎng)絡(luò)主播的打擊,可以更加的建立法律的公信力,不論你是多大的主播,只要違反法律就一定會(huì)遭于到制裁,這個(gè)才能夠讓普通老百姓能夠更加相信法律。
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