當(dāng)心情不好時(shí)，如何在朋友圈表達(dá)自己？

然而，有些人卻預(yù)言直播帶貨行業(yè)即將完蛋，尤其是薇婭1220事件的爆出，讓人們不禁懷疑：直播行業(yè)將要崩塌？

直播帶貨被詬病的，其實(shí)遠(yuǎn)不止薇婭偷稅漏稅。張庭涉嫌傳銷、陳小春惹官司、張鐵林翻車一系列問題，是當(dāng)前直播行業(yè)所面臨的問題的一個(gè)縮影。既然頭部主播和明星主播都如此“舉步維艱”，那么中腰部的主播又該如何是好？

誠(chéng)然，頭號(hào)主播的翻車事件必然會(huì)大家對(duì)淘寶直播帶貨的深思。究其根本，無論從對(duì)直播行業(yè)的影響力還是買家對(duì)賣家的信任而言，頭號(hào)直播在當(dāng)中所發(fā)揮的作用都是無可估量的。

然而，在另一方面，頭號(hào)主播的退出也是直播行業(yè)的一次大洗牌。這也就是說，個(gè)別“大咖”退出“江湖”，并不會(huì)對(duì)直播行業(yè)造成很大的沖擊。

相反，這是直播生態(tài)的更新完善，也是直播行業(yè)的一次重大機(jī)遇。多家券商機(jī)構(gòu)發(fā)布研報(bào)認(rèn)為，個(gè)別頭部主播的退出，反而有利于直播形態(tài)和主播力量的加深發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自從薇婭事件以后，淘寶直播的DAU、時(shí)長(zhǎng)、流量及成交的規(guī)模并沒有下降。

令大家吃驚的是，中腰部的主播“乘勝追擊”，其流量漲幅相當(dāng)驚人。以小小玉米和林依輪等為例，部分中腰部主播的觀眾人數(shù)呈現(xiàn)2倍，甚至高達(dá)4倍的高速增長(zhǎng)。

帶貨直播最重要的是買家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及主播的信任。這點(diǎn)和以前傳統(tǒng)的購(gòu)買方式稍微有所不同。在買家觀看淘寶主播帶貨的過程中，買家甚至?xí)鲇趯?duì)主播的信任而果斷購(gòu)買。當(dāng)中，“明星效應(yīng)”就起到關(guān)鍵作用。

因此，以薇婭為例，人們購(gòu)買她所推銷的產(chǎn)品，與其所是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任，倒不如說是對(duì)薇婭本人一直以來推銷高質(zhì)量產(chǎn)品的人設(shè)的信任。

與傳統(tǒng)的路線不同，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商品展示和銷售的成本較低，因此，他們可以被放置很長(zhǎng)的時(shí)間，甚至使得長(zhǎng)尾市場(chǎng)的交易量足以和頭部市場(chǎng)相提并論。

然而，“大咖”的“退役”意味著淘寶直播資源將會(huì)把資源向長(zhǎng)尾傾斜。資源的分發(fā)對(duì)中腰部主播而言就是重要的機(jī)會(huì)。淘寶直播行業(yè)的重新洗牌就是秩序重塑的過程。在此過程中，每個(gè)主播都把握著新的商業(yè)機(jī)會(huì)，主要他們能重建直播行業(yè)的秩序，他們就能不斷提升自身的價(jià)值。

在近期發(fā)布的2022年年貨節(jié)的主播熱榜中，中腰部主播占了大部分。當(dāng)前的直播行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)頭號(hào)主播領(lǐng)先、中腰部主播儲(chǔ)備充足的、新鮮血液不斷補(bǔ)給且上升的態(tài)勢(shì)。

淘寶直播行業(yè)要的不是曇花一現(xiàn)，相反，它是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。對(duì)于中腰部主播而言，他們要做的是耐力和毅力，不斷以法律警醒自身，以成功逆襲。

我們不妨把頭號(hào)主播退出淘寶直播帶貨行業(yè)的現(xiàn)象看作是枯朽的樹木，它最終會(huì)化作養(yǎng)分，滋潤(rùn)身邊的喬木和灌木等植物。淘寶直播就像是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，從生根發(fā)芽，到開花結(jié)果，最終葉落枯朽，這些都是生態(tài)系統(tǒng)的自我修復(fù)。

哪怕你知名度和客流已經(jīng)非常多的情況下，你也是需要營(yíng)銷推廣和宣傳你的產(chǎn)品，讓客戶還得記得你，想起你，這個(gè)就是為什么很多大品牌，你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)生意非常好了，還要天天各種媒體上大量投放他們自己的廣告，一個(gè)方面害怕客戶忘記他們還是加強(qiáng)記憶，另外一個(gè)方面有了知名度，還需要美譽(yù)度。

有的時(shí)候你的生意不行，可能說有一大部分是你不會(huì)搞營(yíng)銷推廣獲客，但是更重要的一個(gè)點(diǎn)還是在于你的產(chǎn)品，服務(wù)，經(jīng)營(yíng)思維，競(jìng)爭(zhēng)策略制定不行，這個(gè)算是內(nèi)功。

所以你生意和項(xiàng)目不行的時(shí)候，你不只是要考慮營(yíng)銷方面的問題，還是要更多的梳理好你的內(nèi)部問題，比如說：提升你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)好你的價(jià)格吸引力，制定好滿足客戶需求的競(jìng)爭(zhēng)策略，找準(zhǔn)你的優(yōu)勢(shì)所在等等。

上面說到的這些才是生意項(xiàng)目持續(xù)穩(wěn)定賺錢的根本，對(duì)于你的宣傳和營(yíng)銷推廣方面更多的是跟你的根本形成一種互動(dòng)配套，所謂的外在是通過內(nèi)在起作用就是這么道理。

只有你有了好的產(chǎn)品和服務(wù)，以及良好的經(jīng)營(yíng)策略，這個(gè)時(shí)候宣傳和營(yíng)銷推廣就是你的助推器，放大器，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)不行，宣傳和營(yíng)銷推廣只會(huì)讓你加速滅亡。

你只有能夠很清楚的知道，什么情況下宣傳和營(yíng)銷推廣重要，什么情況下加強(qiáng)你的產(chǎn)品，服務(wù)，經(jīng)營(yíng)策略，理念更重要。這個(gè)時(shí)候你才能做到掌控自如的感覺，否則你只能干著急。

一，生意和項(xiàng)目不行的時(shí)候，更多要關(guān)注在你的內(nèi)在根本，沉下心來做內(nèi)部的調(diào)整和優(yōu)化，而不是一味著認(rèn)為就是自己的營(yíng)銷推廣，宣傳，獲客方面不行，只有這樣干，你才會(huì)少走彎路。

二、生意和項(xiàng)目準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)階段，你一定要把更多的精力放在你的產(chǎn)品，服務(wù)，價(jià)格，定位上。只有你的產(chǎn)品和服務(wù)好，正常情況下，生意上不會(huì)太差。

三、打磨好自己的產(chǎn)品之后，那么這個(gè)時(shí)候你一定要把精力放在大力的宣傳和營(yíng)銷推廣上，好產(chǎn)品是1，營(yíng)銷推廣和宣傳就是0，沒有1，后面再多0都毫無意義。

總結(jié)：不管是線上電商和線下實(shí)體的生意，開始運(yùn)營(yíng)之前一定要把精力放在產(chǎn)品的打磨，商業(yè)模式，營(yíng)銷模式，服務(wù)流程，內(nèi)部流程的梳理上，等你開始運(yùn)營(yíng)解讀那，你要把所有的精力放在營(yíng)銷推廣，宣傳上。

內(nèi)在根本就是你的經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格吸引力，產(chǎn)品形象，，外在根本就是你的營(yíng)銷推廣，選出那，如果你忽略了內(nèi)在根本不斷的錯(cuò)誤去執(zhí)行外在根本只能說會(huì)讓你的生意加速滅亡，所以當(dāng)你生意不好的時(shí)候，你首先需要去思考的是你的內(nèi)在根本問題，尋找好的解決方案，比如說：產(chǎn)品的更新?lián)Q代，服務(wù)的強(qiáng)化，用戶關(guān)系的維護(hù)。其次才是外在根本問題上尋找解決方案，比如說各種平臺(tái)的宣傳和推廣，各種媒介的傳播，各種活動(dòng)的促銷等等。

好了，大贏今天就分享到這里，期待你的點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論。

我是贏銷參謀大贏，只講干貨，不講廢話，關(guān)注我。

01

解放思想，鼓足干勁！

在大多數(shù)人腦海里有這樣一種思想，“反正淡季，干啥都沒用！”。做銷售有句名言叫做“只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)”，如果從思想根源上就沒有干勁，那么即便是旺季市場(chǎng)，依然會(huì)被你做淡，尤其上老板自己，要帶頭鼓足干勁，用積極的態(tài)度和火熱的斗志去感染你的員工！

02

讓導(dǎo)購(gòu)成為門店主人！

一線的導(dǎo)購(gòu)員是最了解顧客需求和想法的，每天賣車的經(jīng)驗(yàn)讓他們更清楚什么樣的車型、活動(dòng)更能激發(fā)顧客的購(gòu)買熱情。所以在這種不忙的時(shí)候，一定要充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)的主觀能動(dòng)性，讓他們參與到門店日常管理中來，定目標(biāo)，定方案，定PK機(jī)制，集體討論，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的歸屬感，那么他們的執(zhí)行力必然也會(huì)得到提升！

03

用獎(jiǎng)金激發(fā)導(dǎo)購(gòu)活力！

導(dǎo)購(gòu)其實(shí)很簡(jiǎn)單，拿得錢多自然更賣力！很多老板在淡季由于銷量下滑，會(huì)下調(diào)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的激勵(lì)程度，殊不知這是一種惡性循環(huán)，收入的降低會(huì)讓導(dǎo)購(gòu)更加消極怠工！這個(gè)時(shí)候，店老板就應(yīng)該更加開拓激勵(lì)方式，形式上可以獎(jiǎng)金+旅游等結(jié)合，內(nèi)容上可以設(shè)置階梯性激勵(lì)方案，落差大，用高激勵(lì)，高目標(biāo)去激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作的活力和動(dòng)力！

04

讓員工成為“合伙人”！

有條件的老板，可以在門店施行“門店合伙人”制度，這個(gè)合伙人制度可以是全年，也可以是單季度時(shí)段性的，比如旺季或者淡季三個(gè)月，店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)都是門店的合伙人，根據(jù)貢獻(xiàn)度享有門店的業(yè)績(jī)分成，這種方法不僅可以迅速起到擴(kuò)團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)平臺(tái)的效果，還可以極大激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情和活力，在淡季或許可以起到意想不到的效果！

05

讓門店“忙”起來！

冷清的門店是不會(huì)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買和消費(fèi)的沖動(dòng)的，這點(diǎn)在很多服裝，奶茶店都驗(yàn)證過。尤其在淡季，更應(yīng)想法設(shè)法讓門店“熱”起來，要讓門店全體員工忙碌起來，用打掃衛(wèi)生、調(diào)整陳列、銷售演練、布置物料等動(dòng)作集合口播、視頻、音樂等，制造繁忙的假象，甚至可以制造水軍，比如邀請(qǐng)親朋好友到門店來走一走，讓門店熱鬧起來，從而吸引客流進(jìn)店！

06

用更好服務(wù)感動(dòng)顧客！

旺季的時(shí)候市場(chǎng)供不應(yīng)求，顧客急著買車，服務(wù)可能看不出效果。但是在淡季，如果你的服務(wù)跟不上，那一定會(huì)被別人甩出十條街！尤其臨近冬天，如果你能夠?yàn)檫^往行人免費(fèi)提供茶水、熱飲、暖氣、空調(diào)等服務(wù)，增加一些諸如暖水寶、手套、圍巾、耳套等冬季必備的禮品，在門店設(shè)置禮品專區(qū)、禮品堆頭，從而制造話題、營(yíng)造氛圍、提升口碑，相信一定會(huì)有人更多人愿意到你的店里走走，看看！

07

深挖老客戶成為“回頭客”！

在淡季，尤其要注意對(duì)老客戶的挖掘和維護(hù)，沒事的時(shí)候給他發(fā)個(gè)信息關(guān)心一下，打個(gè)電話回訪一下等，再比如可以開展一些針對(duì)老客戶的特別活動(dòng)，像“老客戶新品品鑒會(huì)”、“老客戶八折專場(chǎng)”、“老客戶進(jìn)店有禮”、“老客戶服務(wù)周”、“老帶新好禮大放送”等活動(dòng)，激發(fā)存量市場(chǎng)，帶動(dòng)新的增量！

08

深挖內(nèi)部團(tuán)隊(duì)！

據(jù)調(diào)查顯示，每個(gè)人在日常生活中可以影響周圍50+人，因此你的團(tuán)隊(duì)員工周圍就隱藏著一筆潛力巨大的客戶群。在淡季，可以開展“員工內(nèi)部?jī)?yōu)惠認(rèn)購(gòu)”、“員工親友特別優(yōu)惠”、“內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹特別優(yōu)惠”、“感恩員工好禮大放送”等針對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的優(yōu)惠活動(dòng)，特別注意的是，內(nèi)部?jī)?yōu)惠一定要給到位，要真實(shí)可靠，不能玩噱頭，否則只會(huì)適得其反！

以上8點(diǎn)，你學(xué)會(huì)了嗎？

前一篇文章從法理角度談了對(duì)商譽(yù)的看法，太過于理論。下面以華誼兄弟收購(gòu)浙江東陽美拉傳媒有限公司（下簡(jiǎn)稱“東陽美拉”）為例，把前面對(duì)商譽(yù)的法理探討實(shí)踐化。之所以選擇華誼兄弟為例，是因?yàn)槿A誼兄弟前幾年大量收購(gòu)空殼公司 并形成巨額商譽(yù)資產(chǎn)，是一個(gè)很好的研究中國(guó)上市公司商譽(yù)資產(chǎn)問題的標(biāo)的。

被收購(gòu)公司東陽美拉公司成立于2015年9月，控股股東為馮小剛。收購(gòu)時(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為：資產(chǎn)總額人民幣1.36 萬元，負(fù)債總額人民幣1.91 萬元，所有者權(quán)益人民幣-0.55 萬元。但華誼兄弟給東陽美拉估值為15億元（以原控制人承諾的2016年的凈利潤(rùn)1億元為基礎(chǔ)，按照15倍進(jìn)行估算），收購(gòu)70%的股份共支付人民幣10.5億元。

在這個(gè)案例中，收購(gòu)價(jià)格完全取決于對(duì)東陽美拉公司的商譽(yù)估值，因?yàn)闁|陽美拉公司是一家剛剛成立并且賬面凈資產(chǎn)僅-0.55 萬元的公司。華誼兄弟對(duì)東陽美拉公司70%股權(quán)估值高達(dá)10.5億元，而東陽美拉公司只承諾了五年業(yè)績(jī)?yōu)?.74億元，華誼兄弟按70%股權(quán)只能分到4.72億元，這還是不計(jì)算收購(gòu)款10.5億元五年現(xiàn)金價(jià)值的情況下。進(jìn)一步分析東陽美拉公司的商譽(yù)，就是馮小剛的創(chuàng)作能力。

一、對(duì)東陽美拉公司商譽(yù)進(jìn)行分解與估值

商譽(yù)是由盈利的超額性和長(zhǎng)期性兩個(gè)方面所構(gòu)成的。商譽(yù)是指企業(yè)在同等條件下，能獲得長(zhǎng)期（穩(wěn)定）的并且不低于正常投資報(bào)酬率的價(jià)值。

1、根據(jù)2015年華誼兄弟公司相關(guān)公告：業(yè)績(jī)承諾期限為5年，自標(biāo)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成之日起至2020年12月31日止，其中2016年度是指標(biāo)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成之日起至2016年12月31日止。2016年度承諾的業(yè)績(jī)目標(biāo)為目標(biāo)公司當(dāng)年經(jīng)審計(jì)的稅后凈利潤(rùn)不低于人民幣1億元，自2017年度起，每個(gè)年度的業(yè)績(jī)目標(biāo)為在上一個(gè)年度承諾的凈利潤(rùn)目標(biāo)基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15%。

2016年：1億元；

2017年，1.15億元；

2018年，1.32億元；

2019年，1.52億元；

2020年，1.75億元。

五年中實(shí)際實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.74億元。

2、商譽(yù)的分解

（1）商譽(yù)的超額性

在2015年收購(gòu)時(shí)點(diǎn)，馮小剛的個(gè)人票房已經(jīng)達(dá)到32億元左右。百度了一下馮小剛的票房，從1997年到2017年，19部電影（其中1部被禁），從2004年《天下無賊》開始破億元，二十年間總票房約60億元，平均1部電影約3億元。

2015年，國(guó)產(chǎn)電影686部，票房272億元，而在國(guó)產(chǎn)電影票房前十名的最后一名，是《西游記之大圣歸來》9.56億元，高于馮小剛2013年《私人定制》票房7.1億元，更比前后三年《非誠(chéng)勿擾2》4.7億、《我不是潘金蓮》4.8億、《一九四二》3.7億高出約3億元。2015年開始，《芳華》是馮小剛拍片迄今為止票房最高的一部電影，但也只是以14.2億元位居2017年內(nèi)地年度票房排行榜第7位。

可見，馮小剛作為優(yōu)秀導(dǎo)演，雖然其電影票房總成績(jī)很高，但2015年以來明顯在走下坡路，其票房收入已經(jīng)難以排入國(guó)產(chǎn)電影票房十強(qiáng)。所以東陽美拉公司商譽(yù)的超額性肯定是存在的。超額性取值一部電影1億元的話，五年間正常拍5部電影，也才5億元。并且根據(jù)2015年同一公告，馮小剛從2009年到2015年收購(gòu)時(shí)點(diǎn)，總共才完成4部電影?？梢哉f，站在當(dāng)時(shí)的收購(gòu)評(píng)估時(shí)點(diǎn)，馮小剛五年4部電影才是正常水平。所以這樣測(cè)算下來，五年大約只有4億元超額利潤(rùn)。

（2）商譽(yù)的長(zhǎng)期性估值。

電影導(dǎo)演屬于藝術(shù)創(chuàng)作，除非很特別的情況，否則只能是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。馮小剛，1958年出生，2018年滿60周歲，2018年以來出品電影只有2部。所以無論從哪個(gè)方面來看，2015年馮小剛就已經(jīng)過了創(chuàng)作高峰期，作為東陽美拉公司唯一的IP，在2020年業(yè)績(jī)承諾期過后的創(chuàng)作只會(huì)越來越少，長(zhǎng)期性估值非常低?！斗既A》時(shí)隔2年，2019年馮小剛的《只有蕓知道》成為票房成績(jī)最差的"馮氏"賀歲電影。就像馮小剛自己說的那樣，在電影飛速發(fā)展的過程中，涌現(xiàn)出來大批的新銳導(dǎo)演，他們擁有更多新穎超前的創(chuàng)意，沒有誰可以一直獨(dú)占鰲頭。

在這里，回到2015年時(shí)點(diǎn)，以馮小剛2009~2015年創(chuàng)作四部電影為基礎(chǔ)進(jìn)行估算，在五年業(yè)績(jī)承諾完成后，即2020年以后，馮小剛最多創(chuàng)作3部電影就會(huì)收山，這是合理的推測(cè)。繼續(xù)按照一部電影盈利1億元來估算，這樣的話在五年承諾期后的商譽(yù)大約3億元。

3、對(duì)商譽(yù)的綜合估值

忽略收購(gòu)款和每部電影盈利的現(xiàn)金價(jià)值，站在2015年時(shí)點(diǎn)，對(duì)東陽美拉公司的商譽(yù)估值=（超額性估值5億元+長(zhǎng)期性估值3億元）×70% = 5.6億元。如果現(xiàn)實(shí)與上述測(cè)算有出入，要么是一部電影盈利1億元這個(gè)估算標(biāo)準(zhǔn)需要調(diào)整；要么是業(yè)績(jī)承諾期完成之后，馮小剛拍攝的電影不止3部。我們不是電影業(yè)內(nèi)人士，在此不做更多探討。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，上述測(cè)算中只估算了超額盈利，而沒有估算正常盈利，這是因?yàn)橹袊?guó)電影的平均盈利也就在保本水平，并且東陽美拉公司凈資產(chǎn)約等于零。如果標(biāo)的公司是一家餐廳或工廠，那么在超額利潤(rùn)之外，是需要考慮行業(yè)平均盈利水平的。另一方面，我們認(rèn)為行業(yè)平均盈利水平已經(jīng)體現(xiàn)在凈資產(chǎn)中，無須重復(fù)計(jì)算。要始終記?。荷套u(yù)是超過賬面凈資產(chǎn)的部分。

實(shí)際的情況：華誼兄弟2021年公告，東陽美拉公司原股東方現(xiàn)金補(bǔ)償華誼兄弟1.68億元，用五年實(shí)際業(yè)績(jī)6.74億元-1.68億元=5.06億元，和上面估算的5.6億元已經(jīng)比較接近了，誤差率10%。說明我們的商譽(yù)估值模型對(duì)本案例是成立的。華誼兄弟的實(shí)際收購(gòu)價(jià)格為10.5億元，是上面估算5.6億元的1.9倍，相當(dāng)于高估了0.9倍。

二、對(duì)東陽美拉公司商譽(yù)的會(huì)計(jì)處理

再來談?wù)勆套u(yù)的會(huì)計(jì)處理。對(duì)華誼兄弟10.5億元收購(gòu)價(jià)格進(jìn)行分解，那么商譽(yù)的超額性估值為6.5億元，商譽(yù)的長(zhǎng)期性估值為4.0億元。

1、對(duì)于商譽(yù)的超額回報(bào)性，應(yīng)采用減值的處理方式。則

2020年，應(yīng)補(bǔ)償業(yè)績(jī)承諾1.68億元。

2019年，完成業(yè)績(jī)承諾，多出1200萬元。

2018年，應(yīng)補(bǔ)償業(yè)績(jī)承諾0.67億元。

2016和2017年，業(yè)績(jī)分別為1.01億元、1.17億元，剛剛完成了業(yè)績(jī)承諾，合計(jì)僅多出300萬元。

則在2018年業(yè)績(jī)承諾不達(dá)標(biāo)后，對(duì)應(yīng)于商譽(yù)的超額性，要相應(yīng)減值（0.67-0.03）=0.64億元，2020年業(yè)績(jī)承諾不達(dá)標(biāo)，要繼續(xù)相應(yīng)減值（1.68-0.12）=1.56億元，合計(jì)減值2.2億元，則商譽(yù)的剩余估值為10.5-2.2=8.3億元，該8.3億元是后面計(jì)算商譽(yù)攤銷的基礎(chǔ)。

2、對(duì)于商譽(yù)的長(zhǎng)期回報(bào)性，應(yīng)采用攤銷的處理方式。

從2021年開始，假設(shè)馮小剛從2005年以后5年息影，那么就分5年攤銷。延用5年拍攝3部電影的假設(shè)，則每年攤銷4.0÷5=0.8億元。如果假設(shè)N年息影，那么就是4.0÷N。

商譽(yù)剩余估值已經(jīng)減值8.3億元，華誼兄弟在2021年末為8.3-0.8=7.5億元……2025年末為4.3億元，該4.3億元在賬務(wù)上計(jì)為永久性商譽(yù)。

3、而以上面測(cè)算的5.6億元商譽(yù)為基礎(chǔ)，五年承諾期的業(yè)績(jī)完成率67%，那么華誼兄弟在2020年末的商譽(yù)估值應(yīng)為（5*67%+3）*0.7≈4.5億元，最終有大約2.3億元形成永久性商譽(yù)。

先說結(jié)論，短視頻和文章要盡量日更（抖音、快手、公眾號(hào)等），中長(zhǎng)視頻可以周更（B站，西瓜等）；

具體思考過程如下：

0、日更逐字稿可以按300字計(jì)算，為了方便計(jì)算周更可以暫定為1500字，因?yàn)閭€(gè)人能力水平固定，所以周更作品按100分計(jì)算，那么要想日更，作品質(zhì)量應(yīng)該會(huì)稍微降低一些，可以粗略按照60分來計(jì)算，如果自己的作品達(dá)不到個(gè)人的心理預(yù)期及格線，那你大概率也不會(huì)發(fā)出來；

1、日更的本質(zhì)還是以數(shù)量搏概率，無論你的創(chuàng)作水平有多高，你都沒法保證自己創(chuàng)作的作品能夠成為爆款或者上熱門，所以日更你每周可以有7次上熱門的機(jī)會(huì)，周更只有1次，所以日更本質(zhì)還是為了堆量搏成功率；

2、日更是白嫖平臺(tái)流量的最好方式，拿抖音舉例，每條視頻基礎(chǔ)播放量500，一周7更可以獲得3500的平臺(tái)免費(fèi)流量，而周更只能獲得500的平臺(tái)流量，并且日更300字視頻大概在1分鐘以內(nèi)，也就是用戶每分鐘就能完整一個(gè)提供一個(gè)完播量，周更長(zhǎng)視頻按5分鐘計(jì)算，也就意味著5分鐘用戶才能為這個(gè)視頻提供一個(gè)完播量，所以短視頻的數(shù)據(jù)刷新會(huì)更快，成為爆款的概率也會(huì)更高，而長(zhǎng)視頻如果內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，則長(zhǎng)尾效應(yīng)會(huì)更明顯，就是視頻發(fā)了好久平臺(tái)仍然在給你推流；

3、日更相當(dāng)于每天你的粉絲都能見你一面，時(shí)間長(zhǎng)了用戶的閱讀習(xí)慣養(yǎng)成了，這不就日久生情了嗎？此外還有什么奇怪的法則，如果一個(gè)人經(jīng)常出現(xiàn)在你的面前，他就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，所以要想粉絲稀罕你，還是堅(jiān)持日更吧，沒事盡量多在她面前晃悠一下；

4、日更要盡量保證每天固定時(shí)間發(fā)作品，你可以想一下你的粉絲什么時(shí)間段活躍，這個(gè)其實(shí)也是為了讓用戶養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，建立用戶期待，例如我現(xiàn)在上午就等劉潤(rùn)老師更新，下午就等阿貓更新，這就是我的（摸魚）習(xí)慣；

5、不建議多平臺(tái)或者多賬號(hào)同步作品，這兩種都是矩陣的玩法，也是以數(shù)量搏概率的一種方式，個(gè)人時(shí)間精力有限，不要花時(shí)間浪費(fèi)在同步這件事上，應(yīng)該把時(shí)間用在提升作品質(zhì)量，和自己的創(chuàng)作水平上。此外，再厲害的大佬也沒法玩轉(zhuǎn)每個(gè)平臺(tái)，就算你有視頻爆火了，在不了解平臺(tái)規(guī)則的情況下，你也接不住這個(gè)糖衣炮彈；

6、讀后感是鍛煉寫作能力的最好方式，你聽到的新聞，看到的短視頻，讀到的文章，把看過之后的想法記錄下來，就是一篇讀后感了，可能前期只有幾十字，你可以直接發(fā)在評(píng)論區(qū)，后期能寫出幾百字的短文了，就可以找地方記錄一下，可以是公眾號(hào)，也可以使用印象筆記，或者，我目前使用石墨文檔也是很不錯(cuò)的選擇，順便說一下，這篇文章其實(shí)是我的讀后感；

7、不要放棄任何一個(gè)鍛煉自己寫作能力的機(jī)會(huì)，你發(fā)朋友圈的時(shí)候可以想一下，怎么寫可以勾引更多的朋友點(diǎn)贊，你寫某個(gè)評(píng)論的時(shí)候，想想怎么組織語言能夠得到其他觀眾的共鳴，甚至是作者的認(rèn)可，有朋友可能注意到了，我前段時(shí)間經(jīng)常會(huì)在統(tǒng)一老師的文章下面留言，并且起碼有七八次都獲得了幾十個(gè)贊，這其實(shí)也是我鍛煉自己的一種方式；

8、對(duì)的事要慢慢做，我清楚寫出一篇爆款對(duì)個(gè)人的激勵(lì)是很大，可是當(dāng)你堅(jiān)持每周都寫一篇文章，到年終總結(jié)時(shí)，你的成就感一定大于你寫出爆款的爽感。我承認(rèn)，寫出這句話時(shí)我嘴角上揚(yáng)了，因?yàn)榻裉焓俏议_始寫作的第199天，這篇文章是今年的第76篇原創(chuàng)，平均每2.6天寫一篇文章，基本上保證每周兩更，當(dāng)然其實(shí)我是日更，只是很多文章沒發(fā)出來而已；

作為從業(yè)15年的老銷售人，給你分享我的銷售經(jīng)驗(yàn)！

想要開單，還想要成為銷冠，必須過了這幾關(guān)！

第一關(guān)：心態(tài)關(guān)

丟掉面子~把面子趕緊、迅速、馬上的喂狗。老子要賺錢，要什么面子？要什么面子？阻礙老子賺錢簽單的東西，通通滾開！

忘記打擊~剛才是哪個(gè)客戶把老子趕出來的？是哪個(gè)客戶罵我來的？不記得了！忘記了！想不起來了！算了算了，沒時(shí)間去想了，下一家客戶還等著我呢！

重拾信心~已經(jīng)3個(gè)月沒開單了，沒關(guān)系，我離開單越來越近了，我拜訪的客戶也越來越多了，我銷售能力也越來越強(qiáng)了，不出意外的話這兩天應(yīng)該就開單了，有意外的話那就再往后推幾天！

第二關(guān)：勤奮關(guān)

多見客戶~每天給自己定一個(gè)超越同事的目標(biāo)！他每天見5個(gè)客戶，我就每天見7個(gè)，他每天打20個(gè)電話，我就打30個(gè)客戶，量變引起質(zhì)變，這是老師教我的，符合科學(xué)規(guī)律！一個(gè)月下來你不開單找我，我做你的客戶！

張開嘴，邁開腿，勤觀察，多用腦！

第三關(guān)：規(guī)劃關(guān)

“善謀者謀勢(shì)，不善謀者謀子，謀勢(shì)重于謀子，謀事為上，謀子為下”

一定一定要給自己每天的工作，每月的工作，每季度每年度工作，做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，并且就按照這個(gè)規(guī)劃執(zhí)行！規(guī)劃越詳細(xì)越好，每天幾點(diǎn)幾分見誰，幾點(diǎn)幾分打電話，幾點(diǎn)幾分發(fā)朋友圈，幾點(diǎn)幾分休息……越詳細(xì)越好！

不做規(guī)劃的人，完全被動(dòng)地受外界的指使，整天忙碌于眾多事務(wù)工作，時(shí)時(shí)累得昏天暗地，但常常顧此失彼，結(jié)果是事倍功半。

第四關(guān)：技巧關(guān)

銷售有技巧~這個(gè)相信大家沒有異義。所謂的真誠(chéng)、誠(chéng)信、做銷售先做人，這些都是建立在銷售技巧之上的錦上添花，千萬別天真爛漫地認(rèn)為你有一顆真誠(chéng)的心，客戶就會(huì)感動(dòng)買單，你倆很熟么？

如何找到客戶？

拜訪客戶說什么？

客戶拒絕怎么應(yīng)對(duì)？

如何和客戶談價(jià)格？

第五關(guān)：話術(shù)關(guān)

把話說到客戶心里去~會(huì)說話的，三言兩語和客戶成了朋友，自然而然地成交。不會(huì)說話的，跟單半年也不見得獲得客戶認(rèn)可。

舉個(gè)例子：

我們?cè)诳蛻魣?bào)價(jià)的時(shí)候。有的業(yè)務(wù)員眼睛亂轉(zhuǎn)，給客戶的感覺你不老實(shí)，客戶跟你還價(jià)的時(shí)候，你又進(jìn)行很多的拉鋸戰(zhàn)。這個(gè)拉鋸戰(zhàn)有時(shí)候有什么不好呢？就是不管客戶無論什么價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，他都覺得自己買貴了。所以我的一個(gè)朋友，他在開保潔公司的時(shí)候，就運(yùn)用了這樣一句話，讓人讓客戶感覺他是個(gè)很老實(shí)的人。

客戶問他，你們這個(gè)整體的保潔需要多少錢。他就回答：如果你想我多賺點(diǎn)，多讓我買包煙的話，你就給我120 塊錢，如果你不想讓我多賺的話就100 塊錢吧。

你記住，說這句話的語氣要很輕松很自然，如果你要讓我多賺點(diǎn)，讓我多買包煙抽就給我120，如果你不想讓我多賺就給100 塊錢吧，看起來你把主動(dòng)權(quán)完全交給客戶，事實(shí)上你只給了客戶兩個(gè)選擇：100 或者 120，大多數(shù)客戶會(huì)選擇100。

事實(shí)上他不知道 100 就是你原來的報(bào)價(jià)，這個(gè)時(shí)候客戶就會(huì)感覺你這個(gè)人既然會(huì)說出這種話，他好像沒有更好的理由去反駁你，去打壓你。所以我們這個(gè)客戶就用這種方法順利成交了很多的客戶。

我不知道你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，但是這種方法可以運(yùn)用到很多行業(yè)。你可以試一試這種老實(shí)人成交法。我想肯定會(huì)有很多意想不到的收獲！

通過以上5關(guān)，開單在你這里就是小兒科，你不僅僅能做銷冠，更重要的是，你能在客戶群體中，結(jié)交到很多高質(zhì)量人脈！人脈廣了，錢脈自然也多了！

今天要和大家聊的就是這樣一家，被認(rèn)為是又慢又爛的老牌企業(yè)，有人說他和這個(gè)時(shí)代格格不入，也不斷有人質(zhì)疑他存在的意義，甚至動(dòng)不動(dòng)就被戴上最差快遞公司的帽子，認(rèn)為如果不是國(guó)家玩命補(bǔ)貼早倒閉了。

不少朋友也許聽出來了，這個(gè)被質(zhì)疑要涼的企業(yè)就是中國(guó)郵政，可事實(shí)的真相真的是這樣嗎？

要回答這個(gè)問題，我們先要弄清楚，這個(gè)不少人眼里來日無多的落魄小微企業(yè)，到底是什么樣的存在，

根據(jù)天眼查上的信息顯示，中國(guó)郵政集團(tuán)注冊(cè)資金只有1376億元，是國(guó)有獨(dú)資的央企，背后股東也不多，只有一個(gè)國(guó)務(wù)院而已，生意也確實(shí)不好做，每年凈利潤(rùn)200多億起。

算了不裝了！這么說話確實(shí)挺凡的，其實(shí)啊，通過以上這些事實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，郵政不僅不賠錢，而且還賺得很可觀，至于存在的意義更是不用絲毫懷疑，股東少怎么了？李云龍當(dāng)年要是有這后臺(tái)，他能把日本打出銀河系！

郵政為什么不能涼？答案很簡(jiǎn)單，表面上這是一家送報(bào)遞信的快遞單位，其實(shí)他的真實(shí)身份是國(guó)家主權(quán)的具體象征，只要是中國(guó)的領(lǐng)土領(lǐng)海，都有郵編，都有郵局！郵編就是領(lǐng)土的身份證。

九天之上那三個(gè)過氣網(wǎng)紅所下榻的豪華天宮郵編901001，

在大洋中游弋遠(yuǎn)航的中國(guó)航母郵編266499，

幾年前菲律賓賴著不走的廣闊南海郵編573100。

郵政之所以能作為主權(quán)的象征，因?yàn)樗趋狼迤?，天生自帶?guó)家級(jí)別的掌控能力，各級(jí)單位的政令和溝通是通過文件來傳達(dá)，一個(gè)國(guó)家的文件能傳遞到哪里，影響力和控制力就能覆蓋到哪里，在國(guó)際上也普遍認(rèn)為一個(gè)地區(qū)如果沒有郵政覆蓋，那就算不得主權(quán)所在。

而在我國(guó)超高的主權(quán)意識(shí)之下，有一支業(yè)務(wù)能力堪稱離譜的郵政特派員，寫錯(cuò)地址留錯(cuò)電話也照樣給你送貨到家。

某匿名網(wǎng)友說自己曾在大一沒好好學(xué)習(xí)掛了三科，在給家里郵寄學(xué)習(xí)成果時(shí)留了個(gè)心眼，故意把地址寫成了鄰村某戶，電話也是大腦隨機(jī)生成的亂碼，本以為會(huì)在不久之后查無此人原路退回，可萬萬沒想到敬業(yè)的郵遞員大叔硬是挨家挨戶摸排，準(zhǔn)確無誤地把成績(jī)單送達(dá)府上。

這個(gè)神奇的現(xiàn)象在郵政圈子里并非孤案，網(wǎng)絡(luò)上各種現(xiàn)身說法隨處可見，花大力氣在偏遠(yuǎn)地區(qū)深耕，是郵政區(qū)別其他快遞的顯著特點(diǎn)，也是它看上去不賺錢的直接原因。

的確，郵政的主營(yíng)業(yè)務(wù)真是不賺錢，甚至不賺錢都不太準(zhǔn)確，應(yīng)該叫血虧才對(duì)，甚至有時(shí)候一個(gè)偏遠(yuǎn)的地方騎著馬一天一夜跋涉，為的只是一封不起眼的掛號(hào)信。

這樣下去不虧才怪，當(dāng)然郵政自己也不傻，為了能履行好自己的本職工作，讓每一個(gè)人擁有通郵的基本權(quán)利，于是在主業(yè)之外干起了各種雜七雜八的副業(yè)補(bǔ)貼家用，甚至成了央企中兼職最多的一位，比如開銀行、開網(wǎng)店、開藥店、玩證券、弄保險(xiǎn)、搞出版，在鄉(xiāng)村郵政網(wǎng)點(diǎn)充話費(fèi)、賣化肥賣種子，前段時(shí)間郵政還做起了奶茶生意，推出官方茶飲品牌-郵氧的茶，據(jù)說這可是一杯有編制的飲品。

反正就是各種你想到想不到的活計(jì)郵政都在干，沒辦法主業(yè)太費(fèi)錢了，結(jié)果一圈整下來，除了本職工作小虧之外，其余產(chǎn)業(yè)都嘩嘩賺錢，哦對(duì)，和新華書店相似，這貨也是一個(gè)妥妥的大房東，有時(shí)候雖然郵政的生意只在第一層，可大多數(shù)時(shí)候從車庫(kù)到天臺(tái)都在它的名下。

不知道那些說郵政不賺錢，沒有財(cái)政補(bǔ)貼就得倒閉的人，知道了這些會(huì)不會(huì)流下羞愧的口水。

其實(shí)質(zhì)疑的產(chǎn)生是因?yàn)樵诳焖侔l(fā)展的電商環(huán)境里，和民營(yíng)快遞相比，郵政的速度不占優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不佳，跟不上時(shí)代吃棗藥丸的埋怨才逐漸產(chǎn)生，究其根源一個(gè)字：慢！

其實(shí)郵政一直在做自我優(yōu)化，現(xiàn)在速度上一點(diǎn)都不慢，和民營(yíng)快遞不相上下，甚至不久前在中國(guó)郵政官方宣布全面提速后，大有反超的勢(shì)頭，今天的郵政已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)在不少省份次日達(dá)，甚至次晨達(dá)，在33架全貨運(yùn)飛機(jī)、90條高鐵郵路的加持下，中國(guó)郵政可以一躍成為全行業(yè)覆蓋范圍最廣、觸及終端最深、速度超變態(tài)的硬核巨獸。

這對(duì)于快遞行業(yè)來說，是即將發(fā)生大洗牌的前兆，事情發(fā)展到快遞國(guó)家隊(duì)強(qiáng)勢(shì)入局這一步，不是沒有原因。

本來郵政佛系發(fā)展是讓利于民，可是民營(yíng)大打價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)了服務(wù)質(zhì)量下降，不經(jīng)用戶允許將貨物放在快遞驛站似乎已經(jīng)變成了理所應(yīng)當(dāng)，你還記上一次快遞送貨上門是什么時(shí)候嗎？

資本逐利人盡皆知，創(chuàng)造出的社會(huì)價(jià)值也往往只是一種假象，真實(shí)的目的簡(jiǎn)單又粗暴——賺錢而已。

而國(guó)企的存在也有目的，可偏偏就不是賺錢，而是給整個(gè)社會(huì)兜底，簡(jiǎn)單點(diǎn)來說就是保障你做人的基本權(quán)利，美國(guó)風(fēng)雪天的離譜電費(fèi)你不會(huì)被要求接軌、發(fā)達(dá)國(guó)家的疫情防控水平你不用去親身體驗(yàn)，這一切都是很多自稱小微企業(yè)的單位的不計(jì)回報(bào)的默默服務(wù)著。

以前小的時(shí)候我不懂，為什么會(huì)有國(guó)企這種過時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)在我逐漸開始理解了，這些小微企業(yè)們存在的意義遠(yuǎn)高于我們普通老百姓所能看到的高度及遠(yuǎn)度。

順豐走的是天空，三通一達(dá)走的是陸地，而郵政走的是心吶。

其實(shí)在整個(gè)快遞行業(yè)內(nèi)，這一眾民營(yíng)企業(yè)根本就是不郵政眼里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能排的上號(hào)恐怕也就只有東風(fēng)快遞了，不過唯一不同的是，一個(gè)是送彈藥給自己人，另一個(gè)是送彈藥給對(duì)面的人。

這一次郵政大提速將會(huì)給未來快遞行業(yè)的發(fā)展帶來多大的影響，也許不久之后我們就會(huì)看到答案，但無論如何這都將是一次具有積極意義的改變，一個(gè)屬于郵政人的新時(shí)代就要來了。

郵政的這次大提速背后，其實(shí)是立足于全社會(huì)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，在強(qiáng)大的工業(yè)能力和制造業(yè)深度的合力之下，順勢(shì)而為的結(jié)果。在《新科技駕到》一書中，對(duì)于改變未來生活的十大前沿科技，有著這樣的描述：想要更快的發(fā)展科技，必須先搞好教育，想要全面的應(yīng)用科技，還得有強(qiáng)大的工業(yè)和商業(yè)支持，除此之外，法律和制度等其他方面的協(xié)同發(fā)展也很重要。

這段話非常精準(zhǔn)地點(diǎn)出了當(dāng)今中國(guó)能夠強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的底層邏輯，更有趣的是這僅僅只是一本給5-16歲孩子們的科普漫畫書，

一套十本從量子通信、人工智能，到基因編組、火星太空的科學(xué)盛宴，全繪本展示，把深?yuàn)W難懂的前沿知識(shí)解釋的一目了然，尖端的科學(xué)其實(shí)也沒有那么神秘。

讓科學(xué)的激情啟發(fā)孩子的興趣，這本好玩兒有趣的科普書推薦給各位，感興趣的朋友可以在主頁櫥窗中找到這本書。