東南亞電商大約從2021年之后，店群鋪貨的紅利期窗口基本上已經(jīng)關(guān)閉，轉(zhuǎn)接而來是精品化運(yùn)營階段；正是這個過渡，招人要求更高也招不到會精品化運(yùn)營的員工；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還停留在科普基礎(chǔ)操作，少有講師有實戰(zhàn)的精品化運(yùn)營案例來傳道授業(yè)解惑；賣家自己研究琢磨很難探索出一條適合當(dāng)下的精品化轉(zhuǎn)型路線；

從而整個電商行業(yè)上下游連帶關(guān)系的都受到【難以適應(yīng)精品化運(yùn)營】的瓶頸；我們梳理幾個方面來大致了解行業(yè)現(xiàn)狀的來龍去脈；

一、東南亞電商起源背景

【平臺】2012年lazada成立，2015年shopee成立；
【物流】2015年本土物流巨頭J&T 成立，2018年開始順豐菜鳥中通百世京東等國內(nèi)物流巨頭組團(tuán)出海下南洋；
【支付】截止目前2022年，shopee和lazada的電商支付方式，仍然以COD依托物流商結(jié)算為主；

從時間軸看到，

東南亞平臺成立早，但物流搭建晚，電商支付推進(jìn)慢；

這也是為啥人們心里有疑問：東南亞電商不是早在2012年就開始了，十年過去了為啥還說現(xiàn)在還處在前期爆發(fā)階段？

答案顯而易見：因為電商的真正開始，不是從平臺成立時間算起，而是要從電商環(huán)境基礎(chǔ)配套完善算起；前面幾年平臺用于搭建和跑通流程，電商物流瘋狂基建是在2018年開始，而真正平臺的爆發(fā)差不多是從2019年，爆發(fā)第一輪；這一年，根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)網(wǎng)站iprice發(fā)布的數(shù)據(jù)披露多個站點(diǎn)，在2019上半年之前，一直都是lazada占據(jù)東南亞市場各項數(shù)據(jù)的第一，下半年，正式被shopee全面反超，由此東南亞雙寡頭的競爭開始進(jìn)入白熱化；

二、行業(yè)瓶頸的原因

二、行業(yè)瓶頸的原因：平臺的階段性過渡，引起賣家服務(wù)商的陣痛；

以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；

我們反觀國內(nèi)電商的發(fā)展史，可以將其大致分成五個階段，

1、鋪貨階段：做店群，S單滿天飛，注冊店鋪門檻低，算法規(guī)則不完善，平臺風(fēng)控弱，在這個階段，很多人吃到了第一口福利，開設(shè)很多店鋪上架很多鏈接，大浪淘沙能遺留下幾個不錯的品作為鎮(zhèn)店之寶；

做過東南亞的資深運(yùn)營們，相信都能感知到，不管是lazada還是shope，在2021年開始，鋪貨形式的店群已經(jīng)行不通；

因為注冊店鋪的門檻提高，因為IP關(guān)聯(lián)的風(fēng)控拉緊，因為虛擬倉無貨源替換快遞單的形式堵死了走不通，因為在2019年-2021年賣家們通過快速鋪貨讓平臺完成第一階段類目產(chǎn)品豐富度的任務(wù)要求；第一輪游戲告一段落，但第二階段的玩法很多賣家和服務(wù)商無法感知，無法跟上選品方式，運(yùn)營方式，管理方式，全方位轉(zhuǎn)型，必然遭遇瓶頸甚至掉隊；

三、賣家瓶頸和破局

賣家三大瓶頸：

類目困境、認(rèn)知困境、管理困境

1、類目困境

靠鋪貨紅利期沉淀的listing已經(jīng)做到達(dá)瓶頸，平臺風(fēng)控收緊，讓成本驟增；原始的選品手段讓測品周期加長，命中率下降；跟熱銷選的產(chǎn)品，生命周期越來越短，讓類目擴(kuò)增變難；

2、管理困境

招聘有經(jīng)驗的難，沒有經(jīng)驗的培訓(xùn)成本高；老帶新的模式，讓運(yùn)營精銳把時間用不到刀刃上；缺乏階段性的績效考核激勵制度，分錢分工分不清；團(tuán)隊配套提前配置完善，讓人效比直線下降；公司無法賦能，員工賺不到錢學(xué)不到東西走人流動性強(qiáng)；新做類目隔行如隔山，供應(yīng)鏈管理不成熟導(dǎo)致有業(yè)績無利潤等一系列人和資源管理跟不上；

3、認(rèn)知困境

無法準(zhǔn)確把握東南亞的階段節(jié)奏，對于市場平臺的政策和規(guī)則零零散散的接觸沒有系統(tǒng)性速成了解；在注冊店，S單，海外倉，物流，選品，運(yùn)營，采購，管理，財務(wù)等各方面存在極大的信息差，導(dǎo)致在自己有限的認(rèn)知里做電商；

入局早鋪貨的先手賣家，大多是shopee的大力宣傳中，跟著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從鋪貨店群一件代發(fā)入局的無資源賣家，吃到店群鋪貨的第一波紅利，卻在第二階段過渡中，把積累的利潤耗光，遺留的吃不飽的幾個雞肋listing，在讓項目進(jìn)退兩難；

國內(nèi)外老牌電商轉(zhuǎn)型賣家，多為做國內(nèi)電商或歐美跨境的，國內(nèi)有工廠供應(yīng)商資源的公司，新增部門轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞，因為自帶產(chǎn)品優(yōu)勢不符東南亞，現(xiàn)有成熟電商團(tuán)隊配置無法克服東南亞現(xiàn)階段的認(rèn)知差，也是很多早早關(guān)閉掉這個項目；

只有東南亞有本地資源賣家，過得是比較滋潤，無論是面對轉(zhuǎn)型過度，他們的試錯成本，以及一手信息都是走在最前面最有優(yōu)勢，有足夠的時間和利潤，讓他們探索類目新增，管理模式的升級轉(zhuǎn)型，唯一的瓶頸就是，速度焦慮；

賣家如何破局：

1、類目困境本質(zhì)源頭還在于選品，

鋪貨選品和精品選品，不同階段選品邏輯和手段不同；傳統(tǒng)跟熱銷的選品方式已經(jīng)過時，如今數(shù)據(jù)人人皆可得，已變成比拼資本內(nèi)卷；而通過找冷門的方法更加適合當(dāng)前的精品階段選品手段（熱銷類目里面的冷門檔位細(xì)分定位產(chǎn)品）以及早期都是市場導(dǎo)向型的選品，在精品階段就要轉(zhuǎn)型變成產(chǎn)品導(dǎo)向型的模式，這必然是往后階段類目擴(kuò)增主流手段；

2、認(rèn)知困境的本質(zhì)在于信息差

認(rèn)知的阻力是多維度的，如亞馬遜wish等歐美賣家做東南亞，存在市場和管理的認(rèn)知差，對于產(chǎn)品的質(zhì)量高于價格這種思維，跟現(xiàn)階段東南亞完全反著來；以及成熟平臺的賣家轉(zhuǎn)型做東南亞，不了解平臺階段風(fēng)控和市場條件，導(dǎo)致渾厚的運(yùn)營內(nèi)功，在別人大刀闊斧的搶占東南亞時，自己運(yùn)營小心翼翼束手束腳擔(dān)心違規(guī)處罰錯失各種機(jī)會，最終罵罵咧咧離開東南亞；克服信息差，懂得什么叫做精品化做運(yùn)營，如何精品打造，需要怎么做精品鏈接，也是一個認(rèn)知問題，除了親自摸索分析更多樣本之外，付費(fèi)靠譜精品培訓(xùn)課程，或找到有精品打造成功案例分析無疑是最快的捷徑；

3、管理困境本質(zhì)在于分錢分工分不清

運(yùn)營模式，團(tuán)隊配置，需要制定明確的業(yè)務(wù)路線；要指定類目集中兵力垂直定點(diǎn)突破，還是分散經(jīng)營讓小組團(tuán)隊各顯神通以業(yè)績?yōu)榘悬c(diǎn)優(yōu)勝劣汰等明確了運(yùn)營的路線，才能與之配套部門，已經(jīng)規(guī)劃任務(wù)，從而讓任務(wù)細(xì)分，量化，達(dá)到分工明確；只有分工明確的基礎(chǔ)上，才能套用阿米巴的財務(wù)模型，進(jìn)行各個業(yè)務(wù)板塊之間獨(dú)立結(jié)算，從而達(dá)到分錢合理，績效晉升有依可據(jù)有憑可證有章可循；由此，做好分錢分工分清楚，人員少流動，人員框架管理自然穩(wěn)定，也能進(jìn)一步如海星分裂般不斷復(fù)制團(tuán)隊，不斷橫向拓張；

三、海外倉服務(wù)商瓶頸和破局

?海外倉瓶頸三大點(diǎn)：

新客難拓、資源難消化、營收單一

1、新客難拓

店群鋪貨已經(jīng)成為過去式，入局新賣家減少，這是宏觀市場環(huán)境；同時要找到正好剛要啟動?xùn)|南亞的賣家，這個時間點(diǎn)和人，獲客難；畢竟一旦客戶先合作了其他海外倉，要換倉的成本難度是非常高，輕易不換；

2、資源難消化

有海外倉的企業(yè)，一般國內(nèi)的資源也不會差；工廠賣家，校企合作，跨境電商產(chǎn)業(yè)園等，都嗷嗷待哺迫切希望能合作賦能；而海外倉多數(shù)心有余而力不足，沒有人才儲備，無法抽出人員來消化這些項目；運(yùn)營人才的短缺，招聘管理成本高，成為賦能手中的資源項目最大的難題；

3、營收單一

海外倉前期出售店鋪和店鋪?zhàn)赃\(yùn)營是主要營收點(diǎn)；中后期，海外倉服務(wù)的S單，代發(fā)貨，回款，會占營收份額越來越大的比例；但單一的海外倉服務(wù)營收無法滿足預(yù)期，并且日益增加的庫存也成為一部分負(fù)擔(dān)；所以，大部分的海外倉心中都有一個孵化眾創(chuàng)的夢，來突破瓶頸徹底盤活海外倉；

海外倉如何破局：

1、新客難拓的瓶頸境

通過培訓(xùn)新賣家成為客戶，大浪淘沙留下優(yōu)質(zhì)賣家合作；

2、資源難消化和營收版塊單一瓶頸境

可以通過建立孵化眾創(chuàng)的模式，一次性解決；

那么如何搭建孵化眾創(chuàng)，我們通過三步，層層疊進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣完成方案閉環(huán)；

第一步，搭建培訓(xùn)體系，培訓(xùn)免費(fèi)可控的運(yùn)營團(tuán)隊；

第二步，建立孵化合伙制度，讓一部分運(yùn)營成為運(yùn)營合伙人；

第三步，雙向?qū)?，對工廠展示擁有海外倉和運(yùn)營團(tuán)隊資源，從而壓縮采購價；對合伙運(yùn)營，能為其提供低于自找工廠的采購價優(yōu)勢，跑通流程，復(fù)制黏貼，三向共贏；

四、培訓(xùn)行業(yè)的瓶頸和破局

培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀：

課程落后、內(nèi)容避重就輕、培訓(xùn)不完善

1、課程內(nèi)容落后

鋪貨店群時代過了，入門級講政策基礎(chǔ)操作課程不再受用；精品化運(yùn)營時代來臨，講師們無精品實戰(zhàn)戰(zhàn)績；請大賣分享授課，資源不同新手看得懂也模仿不來等于白學(xué)；總之，割韭菜的培訓(xùn)還讓人心有余悸，真正符合現(xiàn)階段的課程零零散散不成體系是現(xiàn)狀；

2、內(nèi)容避重就輕

該講理論的時候，講實操，該演示實操的時候，卻講理論！例如選品課程，應(yīng)該實操用什么工具，怎么操作流程，如何得到數(shù)據(jù)；而大部分選品課程，都是理論性宏觀性的介紹幾個概念，幾個常識；再比如優(yōu)惠券設(shè)置，本可以一份word操作文檔解決，有些課程就在這塊大費(fèi)口舌；這是大多培訓(xùn)干貨不多的原因，干貨不多本質(zhì)是實戰(zhàn)案例少，只在擅長領(lǐng)域避重就輕；

3、培訓(xùn)不完善

人無完人每個人都會有短板；不懂設(shè)計的講師，主圖詳情圖裝修都是講講理論概念，不懂管理的講師，如何規(guī)劃店鋪策略管理任務(wù)一臉懵逼；東南亞跨境從業(yè)人員的基數(shù)本身就少，導(dǎo)致能從運(yùn)營做到培訓(xùn)的能力的人更是鳳毛麟角；在第一階段店群鋪貨操作門檻低，培訓(xùn)百花齊放魚龍混雜，而如今符合適應(yīng)精品階段的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師也更是少的可憐；這讓一些掌握工廠賣家，校企合作，跨境電商產(chǎn)業(yè)園等大量優(yōu)質(zhì)項目資源的培訓(xùn)商學(xué)院，無法開展東南亞培訓(xùn)業(yè)務(wù)，無法消化手中這些項目資源；培訓(xùn)現(xiàn)階段這樣，賣家遭遇瓶頸迷茫，無專業(yè)化培訓(xùn)能分享指導(dǎo)，很難順利成長成大賣家一部分原因；

也正是鋪貨過渡精品階段的行業(yè)瓶頸，培訓(xùn)轉(zhuǎn)型不成熟，導(dǎo)致店群鋪貨的培訓(xùn)模式，在第一階段紅利期割韭菜之后，第二階段平臺精品化階段，能真正有帶動精品化運(yùn)營的培訓(xùn)變少，玩家也變少，所以仍然存在巨大的市場機(jī)會，給新入局的賣家從精品切入殺出一條血路；

五、lazada和shopee的階段現(xiàn)狀

平臺有也有它們的階段性瓶頸，

lazada面對shopee的低價壓力，本土團(tuán)隊招商經(jīng)理開始籠絡(luò)國內(nèi)大賣，縱向去深挖大中型賣家沉淀出來的供應(yīng)商產(chǎn)品優(yōu)勢，讓這些TOP類目的賣家貢獻(xiàn)出自己的鎮(zhèn)店之寶SKU拿出來讓lazada跟shopee去為平臺拉攏客戶，留存拓新；

shopee野蠻生長的增速，產(chǎn)生巨大的副作用正在經(jīng)歷完店群鋪貨的第一階段后，開始顯現(xiàn)，開始降速，開始提高門檻，開始收緊政策，開始擺脫低價雜亂的購物體驗，為往精品的階段做籌備鋪墊；

當(dāng)然各個角色的困境，都是多維度的，我們只拎出某些比較凸顯的問題片段，去解釋草莽的鋪貨時代已過去，去論證精品化運(yùn)營階段的行業(yè)轉(zhuǎn)型瓶頸現(xiàn)狀；

魔幻的東南亞跨境，仍舊混亂，仍舊存在巨大的信息差，水混的地方更有魚，只要我們能看透本質(zhì)，懂得原理，認(rèn)清市場的節(jié)奏，跟著平臺的節(jié)奏，不管哪個階段切入進(jìn)來，每個階段都有對應(yīng)紅利期和機(jī)遇；快速發(fā)展的東南亞電商至今也才走到國內(nèi)電商的五分之一進(jìn)度，巨大增量市場希望各位賣家服務(wù)商，能克服瓶頸更好把握住當(dāng)前精品階段的紅利，把握東南亞電商的“黃金十年”。

我是愛分享東南亞電商原理的Abbey，

歡迎私信合作討論交流；

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受疫情的催化，東南亞地區(qū)人民的生活、工作和消費(fèi)方式發(fā)生極大轉(zhuǎn)變，數(shù)字化正以前所未有的速度滲透東南亞各個角落。由于互聯(lián)網(wǎng)滲透率和電商滲透率的高速增長，如今東南亞電商發(fā)展正處于高爆發(fā)時期。

相比形態(tài)成熟、競爭激烈的歐美市場，目前東南亞地區(qū)的電商交易覆蓋率仍低于大部分市場，這片新興藍(lán)海市場則成為國內(nèi)眾多電商平臺拓荒掘金的絕佳之地，因此電商巨頭們都派出了精兵良將，開赴東南亞“前線”。

從大環(huán)境看，目前的電商平臺主要有兩類：以Shopee、Lazada、Tokopedia為代表的傳統(tǒng)電商平臺，及以TikTok為代表的新型社交電商平臺。

早在2015年，阿里、騰訊兩大巨頭就已經(jīng)在東南亞排兵布陣。騰訊投資的Shopee和阿里巴巴控股的Lazada是東南亞地區(qū)最主要的兩大跨境電商平臺，以及姍姍來遲的字節(jié)跳動于2022年開啟Tik Tok Shop，表現(xiàn)也非常搶眼。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

傳統(tǒng)電商平臺—Shopee

Shopee于2015年在新加坡成立，是App總下載量、平均月活躍用戶數(shù)最多的電商平臺，擁有上千萬活躍賣家，社交媒體粉絲超3000萬，每月訪問量約2億次，也是東南亞發(fā)展最快的電商平臺之一。Shopee的商品種類包括電子消費(fèi)品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材，主打低價走量的路線，賣家薄利多銷，因此被稱為東南亞的“拼多多”，而Shopee的母公司正是由騰訊控股的Sea。

Shopee以 C2C 模式起家，早期通過免傭降檻的策略吸引 C 店賣家入駐，2016 年上線 Shopee 網(wǎng)頁端并推出首個 Shopee 9.9 超級購物節(jié)，開啟自建物流體系，2017 年推出品牌商城 Shopee Mall，開始拓展 B2C 模式。 Shopee 呈現(xiàn)出“本土化”和“社交化”兩大特點(diǎn)，在社交媒體運(yùn)營、 游戲、內(nèi)容、網(wǎng)紅營銷上吸引眼球，尋求變現(xiàn)，特別是利用 Facebook、Instagram、Twitter 等海外社交媒體的流量進(jìn)行曝光、變現(xiàn)，取得了不錯的效果。

關(guān)鍵詞：騰訊控股、本土化運(yùn)營、主打高性價比、3000萬社群、東南亞最大電商平臺

圖片來源：Shopee官網(wǎng)

圖片來源：Shopee官網(wǎng)

傳統(tǒng)電商平臺—Lazada

Lazada于2012年成立，2016年阿里巴巴投資控股了Lazada，上線了淘寶精選項目，目前該平臺已納入阿里系下，也是東南亞地區(qū)訪問量第二大的電商平臺，每月訪問量為1.617億。

Lazada注重品牌策略打造優(yōu)質(zhì)口碑，品牌店鋪占比非常高，LazMall已擁有超過 32000個本地和國際品牌，且擁有東南亞地區(qū)高質(zhì)量的消費(fèi)者群體。支付方面，在東南亞有最大的“貨到付款”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足部分欠發(fā)達(dá)地區(qū)、不習(xí)慣使用銀行卡的消費(fèi)者的需求。營銷方面，推出 Shoppertainment購?qiáng)使δ?，包括直播模式以及與用戶互動的LazGame頻道，提升獲客能力；同時將娛樂業(yè)態(tài)注入零售，以游戲增加趣味和互動，幫助Lazada向生態(tài)、社區(qū)、內(nèi)容拓展。

關(guān)鍵詞：背靠阿里、主打口碑式品牌、注重品牌策略、8000萬活躍用戶

圖片來源：Lazada官網(wǎng)

圖片來源：Lazada官網(wǎng)

新型社交電商平臺 – TikTok

TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)，自2021年從印尼、英國開始，作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。區(qū)別于其他跨境電商平臺，TikTok Shop通過短視頻內(nèi)容、直播種草、社群互動等塑造了娛樂化和沉浸式的內(nèi)容場景，真實有趣的好物推薦重新定義了移動時代的內(nèi)容消費(fèi)方式，全方位地圍繞消費(fèi)者需求進(jìn)行信息傳遞，提供更加豐富的購物體驗。TikTok電商在東南亞的第一步也是低價引流，通過銷售平價的3C、日用品吸引消費(fèi)者，同時對消費(fèi)者提供了免運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，給主播傾斜流量。產(chǎn)品、物流、支付都由Shopify Square、 Ecwid等第三方合作伙伴負(fù)責(zé)。

TikTok Shop在東南亞如此受歡迎，離不開TikTok的火爆，TikTok在全球下載量已超30億，是目前全球?qū)崟r用戶量最多的短視頻社交平臺。所以憑借龐大的用戶基數(shù)，很多用戶在看完TikTok視頻后就完成了TikTokShop下單流程，而TikTok Shop賣家則可直接利用通過短視頻或直播進(jìn)行銷售， 整個觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路更短、流量成本更低、轉(zhuǎn)化率更高。

關(guān)鍵詞：短視頻＋直播＋貨架、吸睛+沉浸式、社交電商黑馬

圖片來源：Tik Tok官網(wǎng)

平臺策略優(yōu)勢對比：

傳統(tǒng)電商平臺&新型電商平臺對比（部分）

2、平臺優(yōu)惠政策對比

東南亞電商行業(yè)內(nèi)的超強(qiáng)競爭形成制約，讓獨(dú)占鰲頭成為不可能，一些行業(yè)外部的阻力讓電商巨頭在東南亞的擴(kuò)張困難重重。

數(shù)據(jù)來源：IPRICE

首先，從傳統(tǒng)電商平臺Shopee、Lazada來看，兩家公司分別背靠騰訊、阿里，作為擁有中國背景的跨境電商平臺，在優(yōu)惠及支持政策方面對中國賣家都比較友好，也比較相通。

傳統(tǒng)電商平臺——Shopee、Lazada

今年Shopee的入駐優(yōu)惠政策就有，免入駐費(fèi)、年費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等激勵政策；部分免傭，新賣家前3月傭金以廣告形式返傭；專業(yè)培訓(xùn)，包括定制化成長方案，定期線上線下培訓(xùn)，運(yùn)營技巧分享等等。

今年Lazada的入駐優(yōu)惠政策有，部分免傭，新商家90天傭金全免；物流支持，增設(shè)攬收點(diǎn)等系統(tǒng)性扶持機(jī)制；平臺補(bǔ)貼，傭金及物流費(fèi)用減免；專業(yè)培訓(xùn)，專屬孵化團(tuán)隊運(yùn)營指導(dǎo)與培訓(xùn)，流量加權(quán)及專屬小二協(xié)助運(yùn)營店鋪等等。

數(shù)據(jù)來源：Datareportal 2022

新型社交電商平臺——TikTok

新興社交電商平臺TikTok今年也開通了跨境業(yè)務(wù)，在優(yōu)惠及支持政策方面很多對中國賣家有很多很好的激勵政策，比如物流支持，對華東、華南的18個地區(qū)提供無門檻上門攬收服務(wù)，這對新手賣家十分友好；平臺補(bǔ)貼，有訂單包郵，訂單包郵減免手續(xù)費(fèi)，及直播流量投放的梯度服務(wù)費(fèi)減免等等。

數(shù)據(jù)來源：Datareportal 2022

東南亞市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，巨大的人口紅利和復(fù)雜的電商生態(tài)環(huán)境給這個市場帶來許多隱形的難題。建立自己的電商生態(tài)，并非易事，電商市場競爭比拼的是綜合能力，也是本土化運(yùn)營、供應(yīng)鏈和營銷策略的多重考驗，同時也是品牌形象、資金流和人才爭奪的多維斗爭，中國巨頭齊聚東南亞，也在“刀光劍影”中開始譜寫電商新序曲。只有抓住跨境電商的風(fēng)口，充分了解市場的機(jī)遇與難題，做好充足準(zhǔn)備才能夠順利地進(jìn)入電商市場。

勞動密集型的東亞模式

工時數(shù)排名，如下：

墨西哥2255h/年

新加坡2238h/年

中國：2100h/年

韓國：1900h/年

日本：1700h/年

歐美更多是工作人口少

其次，出生率？這也是問題所在，明明東亞最努力、生活也還行，為啥人口出生率反而最低！在最低TOP10中？亞洲就占3席，關(guān)鍵是這3席又都來自于大東亞，你說奇怪不奇怪？堪稱東亞怪圈一絕，

6年來全球人口年均＋1%

出生率倒數(shù)，如下：

1、韓國/0.84

2、新加坡1.2

3、葡萄牙1.3

4、希臘/1.3

5、意大利1.3

人口已呈緩慢下降趨勢

6、日本1.34

7、西班牙1.4

8、塞爾維亞1.4

9、烏克蘭1.4

10、芬蘭1.4

中國VS印度：此消彼長

中國：出生率？根據(jù)《2021世界人口現(xiàn)狀報告》，生育率僅為1.7，全球排名150左右。根據(jù)《第七次全國人口普查》，育齡生育率僅為1.3，已低于國際認(rèn)為1.5的警戒線，去年人口凈增長了48萬。

不可忽視的低生育陷阱

亞洲生育率，一覽：

東亞：中日朝韓以及蒙古共計五國，除蒙古2.8之外，生育率都在2.1以下徘徊了二三十年

東南亞：共計11國，低于2.1的有新馬泰和文萊越南5國，余下高于2.1，整體平均為2.17

東亞？低生育“重災(zāi)區(qū)”

南亞：8國，低于2.1的有4國。印度2.2、斯里蘭卡2.2、巴基斯坦3.3、阿富汗4|總體2.4

中亞：共計5國，低于2.1的沒有。整體平均水平2.84

西亞：18國，低于2.1的9國/高于2.1的9國，總體2.1

人口出生率示意圖一覽

言歸正傳：為啥東亞國家都很努力，出生率反而越來越低？

以我之見，原因有三

1、狼多肉少

首先，人均資源嚴(yán)重不足，別看東亞面積1177萬㎞2，但人口就16億，一平均啥都所剩無幾；

其次，性別比例嚴(yán)重失衡，僅中國男性就比女性多出4000萬，連結(jié)婚率都少了又何談出生率；

說白了：人口是把雙刃劍

2、產(chǎn)業(yè)分工

本來，東亞就各種人均不足，這就不可避免導(dǎo)致競爭白熱化。再加上，東亞又以中低端產(chǎn)業(yè)為主，當(dāng)然也是以西方產(chǎn)業(yè)分工為主的無奈之舉，所以內(nèi)卷化只會更嚴(yán)重；

多是辛苦錢，只能更努力

3、金融劣勢

這點(diǎn)？和產(chǎn)業(yè)分工有異曲同工之妙，無非都是西方主導(dǎo)下的打工仔罷了。西方至少還能貨幣霸權(quán)印鈔過日子，咱們就只能勤勞致富，所以別說生仔了就是躺平都奢求；

還有？西方價值觀影響

最后，歸根結(jié)底還是生活壓力山大，面對現(xiàn)實？不努力怎能行，除了努力再努力，也別無選擇。反之，越努力就越?jīng)]時間養(yǎng)兒育女，所以東亞怪圈不可避免地出現(xiàn)了。

這到底！是為什么……

內(nèi)卷不卷，國貿(mào)數(shù)字?jǐn)y手亞馬遜官方手把手教你藍(lán)海產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營方式！大咖傳授運(yùn)營技巧，大賣分享開店經(jīng)驗，為跨境電商賣家開啟亞馬遜企業(yè)購的第一步。

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亞馬遜企業(yè)購介紹

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企業(yè)買家采購流程：

在B端專屬前臺搜索想要購買的商品；

查看商品是否有企業(yè)價格以及批量采購價格；
采購商品前進(jìn)一步了解賣家信息；

檢視產(chǎn)品相關(guān)參數(shù)以及查看安裝說明及證書；

根據(jù)需求下單購買數(shù)量；

發(fā)起詢盤，提起預(yù)購數(shù)量；

填寫po號，以及配送方式，等待公司批準(zhǔn)。

涵蓋客群：

零售業(yè)、制藥、制造業(yè)、基礎(chǔ)教育、高等教育、私立學(xué)校、銀行、能源、信息科技、醫(yī)療保健、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、電子通訊…

海外企業(yè)高需求產(chǎn)品：

商業(yè)家具、商用IT、辦公用品、學(xué)校用品、MOR工業(yè)品、實驗室、商用餐廚及設(shè)備、酒店用品、維修汽配、幼兒早教、牙科用品、茶水間、清潔用品……

五大戰(zhàn)略品類：

工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用IT

對接全球優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶：

亞馬遜企業(yè)購在全球服務(wù)超過500萬企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶，從小型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、非營利組織到政府機(jī)構(gòu)和大型跨國企業(yè)，為客戶帶來全新的商業(yè)采購體驗，同時也為不同領(lǐng)域的賣家?guī)砀嗌虣C(jī)；

全球年銷售額預(yù)估達(dá)250億美元；

全球《財富》500強(qiáng)企業(yè)中有近300家擁有亞馬遜企業(yè)購賬戶；

其中第三方賣家銷售額占比超過50%；

為全球客戶提供數(shù)億種商品選擇 。

企業(yè)端專屬業(yè)務(wù)運(yùn)營利器：

基礎(chǔ)功能：企業(yè)商品價格、數(shù)量折扣、企業(yè)資料、企業(yè)認(rèn)證、商品文檔；

在線詢價：針對海外賣家對特定產(chǎn)品的批量采購需求，賣家收到詢單后可設(shè)置數(shù)量折扣以提高批量訂單的轉(zhuǎn)化率；

在線投標(biāo)：針對海外買家批量和特定采購的需求，亞馬遜企業(yè)購團(tuán)隊協(xié)助賣家匹配，提供1對1專屬協(xié)議定價及采購管理；

商品機(jī)會：幫助賣家洞察熱銷企業(yè)選品，開發(fā)新興品類，從而幫助企業(yè)銷售增長。

亞馬遜企業(yè)購?fù)荆?/strong>