1. 亞馬遜（Amazon）

亞馬遜是全球最大的在線零售商之一，也是全球最著名的跨境電商平臺之一。它為消費者提供了數(shù)以百萬計的商品選擇，涵蓋了幾乎所有領(lǐng)域和品類。無論您是想購買電子產(chǎn)品、時尚服飾還是家居用品，亞馬遜都能滿足您的需求。

2. eBay

eBay是全球領(lǐng)先的C2C電子交易平臺，也是一家非常受歡迎的跨境電商平臺。它為個人和商家提供了一個全球化的銷售平臺，使他們能夠輕松銷售商品到世界各地。eBay的拍賣模式和固定價格模式，為消費者提供了更多購買選擇。

3. Wish

Wish是一家以消費者為中心的跨境電商平臺，致力于提供優(yōu)質(zhì)、價格實惠的商品。它通過與全球商家合作，為消費者提供了各種各樣的商品，包括時尚、家居、美妝、電子產(chǎn)品等。Wish的特點是價格優(yōu)惠，吸引了大量消費者的關(guān)注和購買。

4. Alibaba

阿里巴巴是中國領(lǐng)先的電子商務(wù)集團，也是全球最大的B2B跨境電商平臺之一。它通過阿里巴巴國際站和1688等平臺，為全球商家提供了與中國市場進行貿(mào)易的機會。阿里巴巴的市場覆蓋面廣泛，商品種類繁多，為海外買家和中國供應(yīng)商之間的貿(mào)易提供了便利。

5. JD Worldwide（京東全球購）

JD Worldwide是京東旗下的跨境電商平臺，致力于為消費者提供高質(zhì)量的海外商品。它與全球各大品牌和優(yōu)質(zhì)商家合作，為消費者提供了時尚、美妝、食品、母嬰等各類商品。JD Worldwide的品質(zhì)保證和物流體系也為消費者帶來了更好的購物體驗。

這些只是跨境電商行業(yè)中的一部分主流平臺名稱，還有許多其他平臺也在不斷壯大和發(fā)展。通過這些平臺，全球消費者能夠享受更多便捷的購物體驗，同時也為商家提供了更多的銷售渠道和機會。

跨境電商平臺的發(fā)展不僅為消費者帶來了便利，也為全球貿(mào)易帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。在未來，隨著技術(shù)的進步和消費需求的不斷變化，跨境電商行業(yè)將繼續(xù)展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。我們相信，這些主流的跨境電商平臺將在行業(yè)中繼續(xù)發(fā)揮重要的作用，為全球消費者提供更多選擇，推動全球貿(mào)易的繁榮發(fā)展。

從“守株待兔”到“主動出擊”的轉(zhuǎn)變，對于中國跨境電商行業(yè)有著深遠的影響。

【編者按】明年是中國2C電子商務(wù)迎來20周年的日子——2003年隨著淘寶和eBay開始在國內(nèi)擴張，普通消費者正式開始接觸“電子商務(wù)”這個概念。隨著中國電商市場的不斷成熟，中國的電商平臺也在嘗試通過跨境電商走出去。那么中國電商甚至整個外貿(mào)行業(yè)是如何面對這一艱難轉(zhuǎn)型的？在復(fù)雜的地緣政治和貿(mào)易環(huán)境下，未來跨境電商還會遭遇什么挑戰(zhàn)？

上一篇文章中我們提到跨境進口電商從電子產(chǎn)品開始發(fā)展，那么跨境出口電商從哪里開始發(fā)展呢？為了想清楚這個問題，我們先要思考一款好的、適合跨境電商的商品所需要的條件。

20年前的中國不比現(xiàn)在，經(jīng)濟也好，出口商品的品類也好，都還沒有那么發(fā)達、多樣。20年前的中國主要出口那些應(yīng)外商需要而加工的整批貨物為主，中國的從業(yè)者還沒有將自己的品牌打響到海外個人消費者身上。換言之，除了商品上小小的“Made in China”之外，外國消費者對中國及其產(chǎn)品的認(rèn)識還在一個很初級的階段。

同時，20年前的跨境電商也還在襁褓之中：一方面，受制于基礎(chǔ)電信設(shè)施的發(fā)展，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)還是發(fā)達國家、少數(shù)人才能使用的新鮮事物；另一方面，海關(guān)等通關(guān)政策也在不完善的摸索階段，還沒有形成與跨境電商相適應(yīng)的體系。

因此，一款適合上架跨境電商的商品，首先要在海外確實有需求；其次這個商品還要容易運輸、保存，才能承受長時間的運輸；再次，這個商品最好體積要比較小、售價要比較高，才能將運費占總價的比例控制在合理的水平；這個商品最好還要同時為國內(nèi)外消費者所喜愛，這樣可以同時面向國內(nèi)外市場，降低固定成本。

珠寶等工藝品是一個符合特點的例子。首先，珠寶首飾設(shè)計“各花入各眼”，不同設(shè)計、不同材料、不同價格的珠寶首飾在各國都能找到客戶；其次，珠寶首飾通常相對容易保存；再次，珠寶首飾體積小、重量輕、單價相對高，能夠承受航空運費的成本；最后，珠寶首飾同樣擁有國內(nèi)客戶基礎(chǔ)，因此可以在國內(nèi)客戶的基礎(chǔ)上兼營國際客戶。

2000年前后的珠三角已經(jīng)是珠寶行業(yè)極為發(fā)達的地方。早在80年代，就有香港商人北上在珠三角的深圳水貝、廣州沙灣等地設(shè)置加工廠生產(chǎn)珠寶——這里的工廠既可以接受外商訂單，出口香港和海外，又可以面向國內(nèi)市場銷售。

水貝和沙灣本地發(fā)達的珠寶產(chǎn)業(yè)為新生的跨境電商行業(yè)提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)——在阿里巴巴等B2B跨境電商平臺興起的初期，不少珠寶商人就已經(jīng)開始將產(chǎn)品放在網(wǎng)上，在既有的銷售渠道之外尋找新的外貿(mào)增長點。由于既有的內(nèi)外貿(mào)易手段已經(jīng)基本覆蓋了經(jīng)營成本，因此這種跨境電商更多是起到錦上添花的作用。

同時，跨境電商這種生意模式相較傳統(tǒng)的一般貿(mào)易模式（整批出口到海外后再在海外銷售）而言對消費者和生產(chǎn)者也都更加友好。對于首飾和工藝品這種“各花入各眼”、審美多樣的商品，消費者顯然偏好更多樣、更豐富的款式選擇。但在生產(chǎn)者一側(cè)而言，這種琳瑯滿目的款式選擇意味著相對更高的設(shè)計成本，需要足夠多的消費者才能將設(shè)計成本平攤到一個合理的水平。同時，如此琳瑯滿目的設(shè)計如果配合既有的“預(yù)先制造大量商品再出口”的一般貿(mào)易模式的話，就會存在高庫存影響資金回款的問題。因此，跨境電商模式對于珠寶等工藝品行業(yè)而言，一方面令消費者能以更廉宜的價格享有更多樣的選擇，另一方面也切實降低了生產(chǎn)者的成本和庫存風(fēng)險。

這使得珠三角開始出現(xiàn)了第一批珠寶B2C跨境電商貿(mào)易商。最開始的時候，它們從珠寶加工廠那里購買因為種種原因而被買家棄單的“尾貨”，將其包裝好以后放上eBay、Amazon等平臺銷售。由于消費者對珠寶設(shè)計的審美不拘一格，因此即使是那些被中間商因為種種原因棄貨的“尾貨”，也能以合適的價格賣給最終消費者?！拔藏洝毕鄬^低的進貨成本，又使得這門生意可以持續(xù)地做下去。

看到珠寶商人們嘗到了甜頭，其它商人迅速將這種模式復(fù)制開來。除了珠寶首飾外，像工藝品，家居裝飾這樣具有類似的特征的產(chǎn)品，也具備“尾貨經(jīng)濟”的條件。因此，在00年代初期的國外電商網(wǎng)站上，迅速出現(xiàn)了一批販賣中國廉價工藝品、珠寶配飾等的店鋪。

就這樣，中國的出口B2C跨境電商站住了在海外市場立足的第一步。在今天看來，這一步某種程度上來說是“守株待兔”的：貿(mào)易商并沒有主動參與到產(chǎn)品的設(shè)計、原料采購、生產(chǎn)制造過程中，只是通過守著自己的店鋪，等著尾貨和消費者自然地撮合到一起。

這種“守株待兔”的模式在今天看來顯然很有問題——尾貨的有無、款式和價格畢竟屬于偶然事件，因此這樣的店鋪的商品種類、庫存數(shù)目、價格定位往往如過山車一般起伏，很難開得長久。因此，這種店鋪雖然至今仍然在eBay等平臺上存在，但大多都屬于匆匆過客。

不過，在尾貨貿(mào)易中賺取了第一桶金的跨境電商老板們，也開始根據(jù)用戶需求下單進行一些原創(chuàng)設(shè)計。剛剛我們提到，珠寶和工藝品是一個豐儉由人、不拘一格的產(chǎn)品，白金貴了就用黃金，鉆石貴了就用鋯石……在設(shè)計和價格上，總有一席之地能夠讓這些牌子立足。

因此，05年開始，eBay和Amazon上開始出現(xiàn)了一些銷售原創(chuàng)設(shè)計珠寶、工藝品的中國賣家。它們從最簡單、最便宜的設(shè)計開始入手，開始瞄準(zhǔn)這一細分市場。為什么是從05年開始呢？這是因為05年的時候，中國國內(nèi)電商（例如“淘寶”）已經(jīng)臻于成熟，很多賣家已經(jīng)在經(jīng)營淘寶店的過程中，積累了對于消費者心理和平臺規(guī)則的認(rèn)識，并研究出了對應(yīng)的話術(shù)和攬客技巧。例如，讀者或許會對下圖這家eBay店鋪的話術(shù)頗為熟悉——這正是在國內(nèi)電商業(yè)經(jīng)營過的經(jīng)營者們將中國國內(nèi)電商“五星好評”文化活學(xué)活用到跨境電商上的例子。

這種從“守株待兔”到“主動出擊”的轉(zhuǎn)變對于中國跨境電商行業(yè)的影響是深遠的。一方面，在國內(nèi)電商行業(yè)積累下來的對客經(jīng)驗為跨境電商從業(yè)者邁出第一步積累了一些基礎(chǔ)；而另一方面，國內(nèi)既有的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)也為跨境電商的起步提供了成本合適的貨源。這讓中國跨境電商得以邁出最重要的關(guān)鍵一步，亦為后來擴張到其它品類，乃至發(fā)展出獨立品牌打下基礎(chǔ)。

在下一篇中，我們將講述中國跨境電商至今為止最重要的一個品類——服裝。如果說2005年到2010年中國商家在歐美平臺上面向歐美消費者開設(shè)的工藝品店鋪是試水性的嘗試的話，2010年中國商家在世界各地的平臺上開設(shè)的服裝類店鋪則標(biāo)志著中國跨境電商行業(yè)的逐漸成熟。由于服裝品類的需求遠大于工藝品和首飾品類，因此服裝行業(yè)也成為了中國跨境電商發(fā)展過程中的標(biāo)志性行業(yè)。

1.達人模式

虛擬直播帶貨模式的第一種是達人模式，主播將自己打造成某個領(lǐng)域的KOL,成為顧問式導(dǎo)購，主播在某個產(chǎn)品領(lǐng)域有很強的專業(yè)度，經(jīng)過他們推薦的產(chǎn)品能夠得到消費者的高度認(rèn)可，這種帶貨模式是個人IP加上直播帶貨的組合，消費者是出于對主播的信任，選擇購買他們銷售的產(chǎn)品。

2.秒殺模式

選擇秒殺模式，需要虛擬直播間內(nèi)有極高的人氣，每場直播的參與人數(shù)都是很大的，主播能夠直接與品牌商議價，讓消費者產(chǎn)生強烈的購買欲望。這就需要直播間內(nèi)銷售的產(chǎn)品價格低，有強大的品牌商作為后盾，打造的是超高性價比的賣點。

3.砍價模式

這種直播銷售模式，是主播幫助消費者直接與賣家砍價，一直到價格得到了消費者滿意之后才完成砍價環(huán)節(jié)，當(dāng)然這種直播銷售模式是需要考驗主播的表演功底的，畢竟商家不能做賠本的買賣，砍價環(huán)節(jié)更多的是帶動直播間的人氣。

以上是虛擬直播帶貨模式中的幾種常見模式，了解清楚這些帶貨模式之后，需要選擇一種適合自己的模式進行直播帶貨。企業(yè)的虛擬直播帶貨還是要有專業(yè)的直播公司幫忙，選擇與保利威直播公司合作就是很好的決定，要相信保利威的專業(yè)性，能夠幫助企業(yè)提高直播銷售的數(shù)額。

網(wǎng)飛(Netflix)、迪士尼+(Disney+)、華納媒體(WarnerMedia)的HBO Go等流媒體平臺均已進軍東南亞市場，致力吸納更多訂閱用戶。而中國內(nèi)地的騰訊、愛奇藝，以及新加坡業(yè)者和區(qū)內(nèi)其它平臺，如香港的Viu，也紛紛加入戰(zhàn)團。

在「亞洲電視論壇與市場」上，此前一直未涉足東南亞的亞馬遜(Amazon)Prime Video也終于宣布打算到東南亞市場分一杯羹。

2021亞洲電視論壇與市場揭幕。

流媒體平臺大舉進軍東南亞市場的原因顯而易見。

東南亞區(qū)內(nèi)部分地方缺乏電影院、收費電視等基建設(shè)施，而移動寬頻卻十分普及，覆蓋6.76億年輕人口。年輕用戶也越來越喜歡用手機觀看影視作品。以香港和新加坡為基地的顧問公司Media Partners Asia(MPA)估計，2021年第三季，東南亞的網(wǎng)上影視瀏覽量超過1.25萬億分鐘。

區(qū)內(nèi)流媒體業(yè)逾半瀏覽量和收入均來自廣告型視頻點播服務(wù)(AVOD)，當(dāng)中大部分來自YouTube和TikTok。不過，訂閱型視頻點播服務(wù)(SVOD)已開始迎頭趕上。

MPA估計，2021年第三季，訂閱型視頻點播服務(wù)的總訂閱量達到3,300萬戶，其中迪士尼+和Viu分別以700萬和610萬訂戶成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。另一家研究公司Omdia最近預(yù)測，到2025年底，東南亞市場規(guī)模(包括廣告型視頻點播服務(wù)和訂閱型視頻點播服務(wù))將高達45億美元。

流媒體內(nèi)容主要用手機觀看，市場競爭激烈。因此，很多流媒體平臺都與各地本土電信公司以及能夠播放節(jié)目內(nèi)容的移動技術(shù)平臺結(jié)成伙伴，并大舉投資制作本土語言節(jié)目。

HOOQ和iflix等兩個流媒體平臺敗走東南亞市場，主要原因是過度投資英語節(jié)目，而且未及時改變策略，提供大量迎合當(dāng)?shù)厥袌銎肺兜墓?jié)目。

華納媒體的區(qū)域董事總經(jīng)理施凱文在「亞洲電視論壇與市場」上表示：「本地化不僅是要制作本地節(jié)目，還須建立熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅谋就翀F隊?！?/p>

《塵沙惑》：華納媒體與香港Viu合拍的犯罪懸疑劇。

除了播放目前流行的的韓語、日語、印度語和華語節(jié)目外，幾乎所有全球性和地區(qū)性流媒體平臺都嘗試制作東南亞語言節(jié)目，如泰語、馬來語、他加祿語和印尼語等。換言之，亞洲各地制作人應(yīng)可把握這個黃金時機，制作各種亞洲主要語言的節(jié)目。

不過，網(wǎng)飛和迪士尼等財雄勢大的美國巨頭加入競爭，令不少亞洲廣播公司和流媒體平臺都感到憂慮。這兩家巨企于2022年的全球節(jié)目制作預(yù)算高達500億美元。

「亞洲電視論壇與市場」的另一個主題，是本地和區(qū)域流媒體平臺如何通過聯(lián)合制作策略，增強營銷工作并制作更受歡迎的大型制作節(jié)目。

舉例來說，新傳媒(MediaCorp)與華納媒體和臺灣的Catchplay合拍獨立單元劇《良辰吉時》，由臺灣著名制片人侯孝賢任總監(jiān)制。Catchplay還與華納媒體和香港的Viu合拍犯罪懸疑劇《塵沙惑》，并與日本的樂天電視臺(Rakuten TV)、以新加坡和印尼為總部的Infinite Studios合作制作新節(jié)目。

與臺灣Catchplay合拍的獨立單元劇《良辰吉時》

合拍節(jié)目還涉及知識產(chǎn)權(quán)如何分配、在哪個平臺播放和播放時間等問題。在這個新的流媒體生態(tài)中，獨立制作公司通常無法保留知識產(chǎn)權(quán)，業(yè)務(wù)難以持續(xù)。就算是亞洲大型制作公司，與美國片商合作時，要爭取保留知識產(chǎn)權(quán)也十分困難。

在聯(lián)合制作計劃中，若有超過一個區(qū)域流媒體平臺參與時，知識產(chǎn)權(quán)擁有權(quán)問題就更加復(fù)雜。

韓國的CJ ENM是亞洲最大的制作公司之一，榮獲奧斯卡金像獎的《上流寄生族》(Parasite)，《Sweet Home》和《愛的迫降》(Crash Landing On You)等一系列大熱劇集都是旗下Studio Dragon所制作的作品。該公司還經(jīng)營地區(qū)性收費電視頻道tvN，并計劃在全球各地推出其韓國流媒體平臺Tving。

CJ ENM目前為Netflix 等全球性流媒體平臺制作節(jié)目，最近又與ViacomCBS達成制作協(xié)議。ViacomCBS也在全球各地陸續(xù)推出旗下的Paramount+流媒體服務(wù)。因此，CJ ENM必須權(quán)衡輕重，以決定究竟應(yīng)把節(jié)目留在自家平臺播放，還是以高價授權(quán)給其它平臺播放。

在「亞洲電視論壇與市場」閉幕日，Tving首席內(nèi)容主任Hwang Hyejung表示，該流媒體平臺將「充分利用」CJ ENM、有線廣播公司JTBC、互聯(lián)網(wǎng)巨頭Naver等股東的知識產(chǎn)權(quán)。不過，該平臺似乎不會依賴股東公司的核心知識產(chǎn)權(quán)，但會自行制作相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的衍生作品。

她又說，Tving將首先在臺灣和日本推出服務(wù)，并與當(dāng)?shù)刂谱鞴竞献髋臄z本土語言節(jié)目。在「亞洲電視論壇與市場」上，CJ ENM宣布開拍兩套合拍華語劇，分別是與臺灣絡(luò)思本娛樂制作合作的《我愿意》，以及與新加坡Mocha Chai Laboratories和臺灣瀚草影視合作的《火星上的維納斯》。

《我愿意》華語合拍劇開拍。