4.1 市場分析

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考查都可看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的體驗式咖啡館，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對在校大學(xué)師生市場的開發(fā)期，這樣一個全面的體驗式咖啡館是很有市場的。針對在校大學(xué)師生的消費心理，年輕人的購買習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。大學(xué)城周邊的市場及消費能力還有很大的提升，新式體驗式消費模式是市場的新寵兒。并且求新的消費心理讓顧客選擇，求美的消費觀也讓顧客心動，求實的消費習(xí)慣又讓顧客向往。

4.2 主要競爭對手調(diào)查和分析

目前，在學(xué)校周圍開設(shè)飲品行業(yè)的以奶茶飲品店居多。

1經(jīng)營特點：經(jīng)營模式主要以銷售奶茶、果汁等飲品，以及銷售漢堡、薯條、熱狗等食品，方便快捷，可外帶。

2目標(biāo)客戶：在校大學(xué)生，時尚男女。

3消費水平：一般人均消費18元左右，其中基本是飲料消費。

4服務(wù)狀態(tài)：店面服務(wù)員4名，收銀員2名，服務(wù)員基本是在校生兼職，服務(wù)意識不夠，未能達(dá)到客戶滿足。衛(wèi)生服務(wù)較好，有專人負(fù)責(zé)打掃。

5裝修特點：店面專修簡約，墻壁以暖色調(diào)壁紙為主，背景音樂為流行音樂，環(huán)境給人舒適。

4.3 主要競爭對手的客戶群及定位分析

不論是奶茶店還是西式快餐店，其消費群體均是在校大學(xué)生，特別是一些情侶、年輕時尚男女，這種休閑場所同樣也適合朋友聚會、部門社團聚會等，屬于時尚休閑型消費，同時，這兩類餐飲店還施行送餐制，可電話呼叫外賣。

4.4 優(yōu)勢與劣勢

1、優(yōu)勢：體驗式咖啡館是一種新型的銷售方式，它的產(chǎn)品覆蓋面廣，價格適中，市場定位的選擇空間大?？刹僮餍詮?，同時產(chǎn)品質(zhì)量安全有保障。裝修環(huán)境優(yōu)雅，為在校師生提供一個輕松自主的消費環(huán)境。多產(chǎn)品可供選擇，可以情侶約會、好友小聚、生日派對、體驗小制作、部門社團會議或是品嘗DIY蛋糕、巧克力、花式咖啡，工藝茶、果汁、軟飲料及烘焙點心等亦或者按照自己的意愿設(shè)計，創(chuàng)造。滿足生理的同時也滿足心理精神上的需要。市場潛力大，可開展校企合作。啟動資金用量少，員工管理方便。

2、劣勢：因為是新品，消費者對該產(chǎn)品不熟悉，觀念中認(rèn)為咖啡是高消費產(chǎn)品，產(chǎn)品推廣阻力大。同時由于寒暑假的原因，咖啡館經(jīng)營的淡季時間長。

4.5 銷售策略

4.5.1.定價依據(jù)

根據(jù)市場兼顧成本的定價策略，根據(jù)在校對學(xué)生進行市場調(diào)查而定價，價錢的定位盡量能讓70%的學(xué)生感到可以接受。根據(jù)市場的需求，真實成本，依據(jù)消費者對消費價值感和競爭對手都進行準(zhǔn)確的分析后得出使企業(yè)利潤最大化的定價。

4.5.2.市場定位

消費人群：在校師生、情侶，朋友聚會、部門社團活動。

以高品質(zhì)、低價位的定位，給消費者帶來物美價廉的全新感受。

4.5.3.推廣策略

為了讓更多的顧客能夠更好的了解和認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們制定了如下營銷計劃：

在學(xué)校及周邊進行傳單發(fā)放，讓在校的每個學(xué)生了解和知道咖啡館的產(chǎn)品和服務(wù)。

1、對于各部系的活動給予贊助，讓同學(xué)們感覺到咖啡館和他們是一家人，促使學(xué)生更多的到咖啡館消費。

2、在節(jié)假日舉辦一些互動活動，讓顧客與咖啡館融為一家，更加認(rèn)可咖啡館的產(chǎn)品和服務(wù)。

3、建立會員卡和貴賓卡也是我們咖啡館的一種營銷策略，在開業(yè)的第一個周凡是前20位到咖啡館消費的顧客，給予免費辦理貴賓卡一張。

4、個性化服務(wù)， 在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識，也可以讓其參與咖啡的制過程。

5、事件營銷，學(xué)生派對、讀書活動，聯(lián)系學(xué)校的學(xué)生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和老師消費。

6、時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。對于好的征文給予物質(zhì)和精神獎勵。

7、在時間上給及優(yōu)惠，凡是在周一至周五中午12點之前消費的顧客，可享受一定的優(yōu)惠。

8、對于老顧客我們會給予更多的優(yōu)惠，例如：會員卡升貴賓卡的積分可以降低等。

10、凡是一周內(nèi)在本店消費六次以上的顧客，我們會贈送精美禮品一份。

11、建立微信公眾號、微博等網(wǎng)絡(luò)渠道進行最新產(chǎn)品宣傳，消費者首次關(guān)注則可領(lǐng)取精美笑禮品。

4.5.4.形象塑造

咖啡館的形象直接關(guān)系到客人對店內(nèi)的印象，也直接影響到咖啡館的經(jīng)濟和社會效益?？Х瑞^形象的樹立應(yīng)該是視覺、聽覺、嗅覺等多方面形象的結(jié)合。其中視覺形象通常是最易形成感覺的，因此，咖啡館形象的美主要表現(xiàn)在它的外觀形象美與內(nèi)部環(huán)境美兩方面。通過因地制宜或人工裝飾等藝術(shù)手段，使內(nèi)外環(huán)境在舒適優(yōu)雅方面達(dá)到有機的統(tǒng)一，給顧客以美得享受。

第5章 財務(wù)分析

5.1 項目總投資估算

經(jīng)過初步測算，本項目總投資為10萬元。其中固定投資6.4萬元，流動資金3.6萬元。

表5-1 固定資產(chǎn)投資估算表 單位: 元

流動資金包括初期管理費用0.6萬元，初期食品原材料0.5萬元，初期宣傳投入0.3萬元，其他2.2萬元。

5.2 融資方案

咖啡館成立初期估計共需資金10萬元，由本創(chuàng)業(yè)團隊成員集體負(fù)責(zé)籌措資金。

表5-2 項目資金籌措計劃表 單位：萬元

5.3 企業(yè)未來的營業(yè)利潤

表5-3 企業(yè)預(yù)期平均月收入情況

表5-4 企業(yè)預(yù)期平均月成本情況 單位：元

5.4 利潤表

表5-5 利潤表 單位：元

5.5 資產(chǎn)負(fù)債表

表5-6 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：元

第6章 管理體系

6.1.企業(yè)性質(zhì)與形式

6.1.1.企業(yè)性質(zhì)

企業(yè)性質(zhì)為合伙小微企業(yè)

6.1.2.組織形式

企業(yè)初期采用縱直線式的組織形式，如圖所示：

6.2.部門職責(zé)

6.2.1.店長

主要職責(zé)：店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理咖啡館各部門之間的合作，對各個部門的工作進行監(jiān)督，同時也接受個部門的監(jiān)督，定時召開咖啡館的決策會議，對咖啡館的決策做出最后的決定。接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校的交流工作，定期向?qū)W校報告咖啡館的發(fā)展?fàn)顩r，支持學(xué)校的管理工作。

主要工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表咖啡館與學(xué)校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞要求的工作。

工作目標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)各個部門把咖啡館發(fā)展為學(xué)校一個主要的學(xué)生老師休閑娛樂場所之一。

6.2.2.行政管理部門

人員考核: 從德(品德修養(yǎng)),能(業(yè)務(wù)知識水平,創(chuàng)新能力),勤(協(xié)作性,責(zé)任心,進取性,紀(jì)律性,出勤性),績(辦事效率,工作質(zhì)量)四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考核,為獎金等獎勵制度提供憑據(jù)。(1)對員工的考核，我們將指定一套指標(biāo)體系.比如對于員工工作態(tài)度,我們將從事業(yè)心,進取心,責(zé)任心和真誠度等指標(biāo)考察。每個指標(biāo)下都有相應(yīng)的幾個表現(xiàn)層次,每個層次有對應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

6.2.3.財務(wù)部門

主要職責(zé)：審查,財務(wù)預(yù)算(包括現(xiàn)金預(yù)算,預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債,預(yù)算損益等)、業(yè)務(wù)預(yù)算(包括銷售營業(yè),生產(chǎn),制造費,產(chǎn)品成本,營業(yè)成本,采購等)。

（一）實行嚴(yán)格的財務(wù)制度：實現(xiàn)損益控制的手段是通過周報表和月報表上的科目審核.審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),顧客平均消費數(shù)量,現(xiàn)金超收或不足,收銀機的操作錯誤,虧損,其他營業(yè)項目,食品原料的價格,記時工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等。

周報表和月報表所反映的損益狀況是由每天和每小時實際數(shù)據(jù)累積起來的,記錄數(shù)據(jù)不允許有任何大的誤差:

（二）營業(yè)收入計劃:

1.確定上座率和接待人數(shù)。

2.確認(rèn)人均消費。

3.編制營業(yè)收入計劃：

（三）管理目標(biāo): 追求利潤最大化,投資目標(biāo)最大化,滿足內(nèi)部方面的利益。

（四）人員分配：部長一名，會計一名，出納兩名。

（五）憑證與記錄的要求：

1.各種收付業(yè)務(wù)都要有合法的手續(xù),齊全的原始憑證作為依據(jù)。

2.各種收入的原始憑證一律要復(fù)寫,從不同的渠道匯到財會部門進行核對。

3.各種支出都要根據(jù)原始憑證填寫有關(guān)報銷單據(jù)(如:根據(jù)購買文具的發(fā)票,收據(jù)填寫報銷單.報銷單據(jù)整理成冊便于查帳和月,季,年度盤點,審計) 。

4.收付憑證要定期裝訂,派專人保管。

5.各種收付業(yè)務(wù)要及時,準(zhǔn)確記錄。

6.2.4.市場部門

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)咖啡館的產(chǎn)品宣傳,促銷以及促進咖啡館與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著咖啡館的形象及客流,銷售情況,是個重要的部門。

（一）市場部人員設(shè)置及職責(zé)：

1、設(shè)部長一名，部長的主要職責(zé)：協(xié)助咖啡館完成銷售經(jīng)營目標(biāo),督導(dǎo)員工工作;作好各部門的溝通工作;對客人對餐廳服務(wù)和食品的評價及時進行研究,調(diào)整相應(yīng)對策,以便為客人提供良好的消費環(huán)境;推廣銷售,根據(jù)市場情況與不同時期的需要,組織討論制定銷售計劃,有特色的食品及時令飲品的推廣計劃;參加例會,與各部門建立良好的溝通關(guān)系,互相協(xié)作,配合,保證營業(yè)工作順利進行。

2、成員兩名，主要職責(zé)：負(fù)責(zé)各種宣傳海報的設(shè)計,繪畫,為各種促銷活動出謀劃策;及時收集客戶調(diào)查表并加以統(tǒng)計;進行網(wǎng)頁的維修工作,并及時更新網(wǎng)頁內(nèi)容。

（二）市場部門工作范圍：市場部的工作包括公關(guān)和宣傳兩方面的工作。

公關(guān)的職能是為咖啡館營造一個有利的經(jīng)營環(huán)境,保證咖啡館的形象,從而促進產(chǎn)品的銷售.它的工作包括：通過有利宣傳與有關(guān)公眾建立良好關(guān)系,樹立咖啡館良好形象;處理好與競爭對手的關(guān)系;建立客人檔案,對?？图皶T要求較詳盡的資料,弄清客人的愛好,習(xí)慣等,保證客人滿意;廣泛收集客人對部門的經(jīng)營服務(wù)意見;與外單位廣泛聯(lián)系,與外單位或個人簽訂消費優(yōu)惠等合約。

宣傳的職能是通過各種手段宣傳咖啡館形象,促進營銷,擴大客流.它的工作包括:建立咖啡館的網(wǎng)頁并不斷更新網(wǎng)頁內(nèi)容,網(wǎng)頁的內(nèi)容包括對咖啡館的介紹,對各種風(fēng)情的咖啡的系統(tǒng)介紹,介紹咖啡館的各種產(chǎn)品,突出咖啡館的風(fēng)格,宣傳咖啡館近期動態(tài),配合進行促銷宣傳計劃;在各個時期規(guī)劃與制定各種相應(yīng)的促銷宣傳措施,如在節(jié)日時舉辦各種應(yīng)節(jié)活動,在淡季策劃舉辦比賽,有獎促銷,價格促銷等,在相應(yīng)季節(jié)為推出的時令食品進行宣傳,并在每次宣傳之后做出經(jīng)驗總結(jié);負(fù)責(zé)各種傳單,橫幅,海報的設(shè)計,繪畫及張貼,派發(fā);要及時更新廣告宣傳品及店內(nèi)的音樂。

6.2.5.采購部門

主要職責(zé)：咖啡館采購部系咖啡館下屬部門之一,受咖啡館管理,負(fù)責(zé)咖啡館所有食品原料,經(jīng)營物品的采購,驗收、進出物品的記錄等工作,是咖啡館正常運營不可缺少的重要組成部分。

(一)采購部人員設(shè)置及職責(zé)：

1、設(shè)部長一名，部長的主要職責(zé)：部長作為采購部的直接領(lǐng)導(dǎo)者,責(zé)任重大,工作不容有失,其主要負(fù)責(zé)對下發(fā)的采購清單的待購物品的近期銷售情況進行充分了解,熟悉待購貨物近期的市場需求并較準(zhǔn)確地預(yù)測一段時間內(nèi)(一般為半個月)的需求量,詳細(xì)對待購物品的待購數(shù)量進行預(yù)測記錄,作出價格預(yù)算,并將所需款項向咖啡館財務(wù)部匯報以取得采購經(jīng)費.此外,部長有責(zé)任管理好本部人員的工作,同時加強本部與其他各部門的溝通工作.

2、采購員兩名，主要職責(zé)：采購員主要負(fù)責(zé)外出采購,包括進行市場調(diào)查,選擇合適的供應(yīng)商,與供應(yīng)商進行談價,簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運輸過程中的安全.采購是咖啡館資金向外流動的主要途徑,采購人員的素質(zhì)高低直接影響到經(jīng)營成本是否最優(yōu),因此采購人員必須經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn),具備下列素質(zhì):有較豐富的商品知識;掌握市場信息,有商業(yè)靈敏性和適應(yīng)性;熟悉本店情況;頭腦清醒,善于思考,善于洽談價格;了解需求動向及價格變化。

3、記錄員一名，主要職責(zé)：負(fù)責(zé)記錄采購部貨物和資金的進出情況,記錄員必須詳細(xì)記錄貨物的名稱,規(guī)格,數(shù)量,進貨日期,采購經(jīng)費數(shù)量,支出數(shù)目,余額等, 以便月末進行核查。

(二)采購工作流程：采購部接到需要采購的貨物清單后,由部長負(fù)責(zé)對待購物品的數(shù)量和價格作出預(yù)算,并將預(yù)算款單遞交財政部申請購物經(jīng)費,并由記錄員記錄在當(dāng)月收支單上, 供月末核查, 采購經(jīng)費將交給采購員外出采購貨物,貨物采購?fù)瓿珊?由本部門對貨物進行驗收盤點并詳細(xì)記錄。

(三)采購部采購原則：誠實守信.在采購過程中要誠實守信,信守合同,保證合同的合法性,嚴(yán)肅性,有效性,更好地發(fā)揮經(jīng)營合同在經(jīng)營中的作用,樹立良好形象,協(xié)調(diào)好咖啡館與各有關(guān)群體之間的相互關(guān)系。以需待進.就是根據(jù)市場需求情況來決定進貨,避免盲目采購造成商品積壓,資金周轉(zhuǎn)不順. 采購渠道穩(wěn)而多。如確保進貨及時暢通,商品品種豐富多樣。采購部必須廣開渠道,建立固定進貨渠道和固定購貨業(yè)務(wù)關(guān)系,這樣有利于相互信賴支持及降低成本。由于彼此了解情況,易于符合進貨要求,同時可以減少人員采購,節(jié)約費用;另一方面,在保持固定進貨渠道的同時,要注意開辟新的進貨點以保持進貨渠道多樣化,從而防止各種風(fēng)險帶來的損害。

(四)采購管理和方法：

采購計劃：采購之前編完詳細(xì)的采購計劃或需貨單。其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上。結(jié)合商品庫存動態(tài),分別提出具體品名,規(guī)格,質(zhì)量,數(shù)量,進貨日期,最后統(tǒng)一平衡后決定采購種類和數(shù)量。

驗收管理：采購后的驗收也是管理的重要環(huán)節(jié),有了它可以防止財產(chǎn)損失,減少和消滅事故的發(fā)生。記錄員必須把握好驗收這一關(guān),如實詳細(xì)地作好記錄,并和采購員作好驗貨工作。

6.2.6.服務(wù)部門

主要職責(zé)：服務(wù)部作為咖啡館的重要組成部分,它的目標(biāo)是向同學(xué)們和老師提供以各種咖啡為代表的有形產(chǎn)品,并提供滿足顧客需要的,恰到好處的服務(wù),增收節(jié)支,開源節(jié)流,為咖啡館樹立良好的社會形象。

(一)服務(wù)部門人員設(shè)置及職責(zé)：

1、設(shè)部長一名，部長的主要職責(zé)：主持全面工作,確保任務(wù)順利完成;確保飲品的正常供應(yīng);審核飲品采購計劃,統(tǒng)籌策劃和確定飲品采購內(nèi)容;檢查購進飲品的質(zhì)量,對飲品的采購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;教育采購員和服務(wù)員法規(guī)法則,抓好其思想;業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,開展文明禮貌教育。

2、服務(wù)員5名，主要職責(zé)：迎接客人,引客入座,招待客人;供應(yīng)咖啡食品,為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù); 結(jié)帳;清理臺面,做好衛(wèi)生工作;按規(guī)定開啟單據(jù),保留好以做核查.

3、配置員兩名,主要職責(zé)：正常供應(yīng)顧客的咖啡，并且能夠熟記場來顧客的口味。

（二）飲品的存儲量：

標(biāo)準(zhǔn)存儲量=日需要量*定期采購間隔天數(shù)+保險存儲量(標(biāo)準(zhǔn)存儲量是一種飲品在庫房中存儲的最高存量)

飲品需購量=標(biāo)準(zhǔn)存儲量-現(xiàn)存量+日需要量*發(fā)貨天數(shù)

最低存儲量=日需要量*發(fā)貨天數(shù)+保險存儲量

大學(xué)生公益助學(xué)項目策劃書【一】

　　一、指導(dǎo)思想

　　為在我校師生中進一步倡導(dǎo)扶殘助殘的良好風(fēng)尚，樹立理解、尊重、關(guān)心幫助殘疾人的新觀念，積極發(fā)展特殊教育事業(yè)，構(gòu)建和諧教育，進我校研究決定，結(jié)合今年第x個“全國助殘日”，在我校師生中開展扶殘助學(xué)募捐活動。

　　二、活動主題

　　關(guān)愛殘疾孩子，發(fā)展特殊教育。

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　成員：xxx

　　四、活動對象

　　全校師生

　　五、活動時間

　　x月x日——x月x日

　　六、活動安排

　　1、學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定方案。

　　2、學(xué)校在醒目處掛出宣傳橫幅，并利用晨會時間宣讀扶殘助學(xué)倡議書。

　　3、各班辦一期以“節(jié)省一天零花錢，資助殘疾小伙伴”為主題的黑板報。

　　4、各班組織募捐。

　　5、各班召開募捐主題班會。

　　6、學(xué)校舉行募捐儀式，然后對本次募捐活動進行小結(jié)，表揚在本次募捐活動中表現(xiàn)突出的學(xué)生。

　　大學(xué)生公益助學(xué)項目策劃書【二】

　　一、活動宗旨

　　為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，切實培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，我系在xx公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動。通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走入社會深入社會。

　　二、活動策劃組

　　總策劃：xxx

　　副策劃：xxx

　　審核人：xxx

　　負(fù)責(zé)人：xx系學(xué)生會

　　三、活動方式

　　1. 首先在學(xué)生中宣傳本次活動的宗旨，學(xué)生以參加社會實踐鍛煉自己的社會實踐能力為目的。

　　參加者在本系同學(xué)中選拔。

　　參加者首先到辦公室報名。

　　參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。

　　家教對象為初中生全部課程。

　　2. 根據(jù)學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到xx大街小巷宣傳。

　　3. xx公司以獻(xiàn)愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。

　　4. 本次活動經(jīng)費開支由xx公司獨家贊助。

　　四、活動時間計劃

　　1. 本次活動計劃開展一至兩個月

　　2. x月x日至x月x日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。

　　3. x月x日至x月x日向社會進行宣傳。

　　4. x月x日截止家教。

　　5. x月x日至x月x日對本次活動進行總結(jié)。

　　五、活動人員安排

　　1. xx公司贊助由主席團和社會實踐部負(fù)責(zé)。

　　2. 活動策劃由主席團和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。

　　3. 活動審核由團總之負(fù)責(zé)。

　　4. 活動通知由辦公室負(fù)責(zé)。

　　5. 活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。

　　6. 活動人員選拔由主席團，團總之及各部部長負(fù)責(zé)。

　　7. 傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。

　　8. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。

　　9. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。

　　六、活動總結(jié)

　　活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請院領(lǐng)導(dǎo)，系主任，xx公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長參加。

　　大學(xué)生公益助學(xué)項目策劃書【三】

　　為加大對困難家庭新入學(xué)大學(xué)生的救助力度，切實幫助困難家庭新入學(xué)大學(xué)生解決首次學(xué)費問題，繼續(xù)做好慈善助學(xué)“圓夢行動”品牌項目，確保慈善資助項目惠及更多需要關(guān)愛的困難家庭，經(jīng)研究決定，在全縣范圍內(nèi)開展20xx年度資助困難家庭新入學(xué)大學(xué)生“圓夢行動”。

　　一、助學(xué)范圍及條件

　　（一）資助范圍

　　我縣戶籍20xx年度考取國家普通高校招生計劃內(nèi)本科（公辦類）各批次的貧困大學(xué)生。

　　（二）資助條件

　　1、城鄉(xiāng)低保家庭子女。

　　2、困境大學(xué)生（本年度新生）。

　　3、20xx年度農(nóng)村建檔立卡貧困戶子女。

　　4、因災(zāi)因病致困家庭子女；確因貧困而無力支付首次學(xué)費的學(xué)生。

　　5、xx移民、少數(shù)民族困難家庭子女，同等條件優(yōu)先資助。

　　6、父母是一、二級殘疾對象、父母是榮立二等功退役軍人的困難家庭子女，同等條件優(yōu)先資助。

　　以上資助對象父母在銀行有征信不良記錄的一律不予資助。

　　二、助學(xué)方式

　　通過xx省xx銀行向縣慈善會定向捐贈的“圓夢行動”資助款，由縣慈善會集中分發(fā)資助到受助大學(xué)生。

　　三、資助規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn)

　　今年全縣受助對象50名，標(biāo)準(zhǔn)為每人5000元。

　　四、申報辦法

　?。ㄒ唬┍貍滟Y料

　　1、本人申請報告。

　　2、《錄取通知書》原件、復(fù)印件或縣教育行政部門（招生辦）出具被錄取證明。

　　3、xx縣20xx年度慈善助學(xué)“圓夢行動”申報表（按照表格要求加蓋相應(yīng)公章）。

　?。ǘ├щy情況證明材料

　　1、城鄉(xiāng)最低生活保障對象、建檔立卡貧困戶由鎮(zhèn)（區(qū)）、農(nóng)（鹽）場低保、農(nóng)經(jīng)經(jīng)辦部門出具，民政局救災(zāi)救濟科復(fù)核認(rèn)定。

　　2、提供困境大學(xué)生證明材料（兒童福利證），由民政局社會福利科審核認(rèn)定。

　　3、鎮(zhèn)（區(qū)）、農(nóng)（鹽）場民政部門出具因災(zāi)致困證明材料及縣級以上醫(yī)療機構(gòu)出具的家庭成員患重大疾病證明材料（入院診治、出院小結(jié)、重癥轉(zhuǎn)院等）。

　　4、一級和二級殘疾對象、xx移民、榮立二等功以上退役軍人的出具有效證明。殘疾對象和榮立二等功以上退役軍人對象由鎮(zhèn)區(qū)、農(nóng)鹽場民政辦室審核認(rèn)定；xx移民由民政局移民科審核認(rèn)定。銀行征信記錄由申報對象在當(dāng)?shù)厝魏我患毅y行出具并提供。

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　　1、調(diào)查摸底：各鎮(zhèn)（區(qū)）、農(nóng)（鹽）場教育、民政部門與縣教育局主動對接，掌握本轄區(qū)內(nèi)新入學(xué)大學(xué)生情況。

　　2、申報階段：各鎮(zhèn)（區(qū)）、農(nóng)（鹽）場教育、民政部門要認(rèn)真審核初選對象，組織填報相關(guān)表格，審驗相關(guān)材料后報縣教育局計劃財務(wù)科（學(xué)生資助中心）匯總。

　　3、審核公示：縣慈善會會同縣教育、民政部門組成專門審核小組，對申報對象材料進行綜合審核把關(guān)，并根據(jù)申報對象的困難程度、高校層次進行篩選確定擬資助對象，并在xx縣民政網(wǎng)、xx縣教育網(wǎng)、xx銀網(wǎng)行同時公示，接受社會監(jiān)督。

　　4、集中發(fā)放：由縣慈善會組織，邀請縣領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)組織實施部門以及受助全部學(xué)生，參加集中發(fā)放“圓夢行動”資助金儀式（參與四家單位共同實施）。

　　五、相關(guān)要求

　?。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識，及時申報。各鎮(zhèn)（區(qū)）、農(nóng)（鹽）場民政、教育部門要充分認(rèn)識“圓夢行動”活動的重要意義，認(rèn)真組織，全面摸底，及時申報。

　　（二）明確責(zé)任，確保公正。各單位要明確專人負(fù)責(zé)，所有證明材料復(fù)印件須與原件核對后簽字確認(rèn)，做到責(zé)任到人，保證公正。

　?。ㄈ﹨f(xié)調(diào)配合，注意平衡。各單位要認(rèn)真做好基礎(chǔ)工作，所有類型助學(xué)救助項目必須從嚴(yán)把關(guān)，注意面上平衡。對申報對象要與縣總工會、團縣委、縣婦聯(lián)、xx晚報等單位加強協(xié)調(diào)聯(lián)系，避免重復(fù)救助，盡量拓寬救助面。

　　大學(xué)生公益助學(xué)項目策劃書【四】

　　活動主題：心連心，情暖閩科；手拉手，愛在助困

　　活動地點：xx鄉(xiāng)xx洼

　　一、 活動背景

　　當(dāng)我們坐在明亮的教室里，游弋在知識的海洋里時；當(dāng)我們在餐桌上分享著美味佳肴，將吃不完的食物隨意倒入垃圾桶時；當(dāng)我們和朋友們一起在商場購物，選擇自己喜歡的衣服時。我們可知，還有一群孩子，大山深處的孩子，他們?nèi)币律偈?，坐在黃泥巴壘成的教室里，夏季暴雨來臨時，不得不坐在浸滿雨水的地面上認(rèn)真聽著老師上課；冬季來臨的時候，寒風(fēng)凜冽，孩子們光著腳丫，顫抖著身體坐在沒有窗戶的教室里學(xué)習(xí)著。孩子是祖國的未來，大山里的孩子需要我們的關(guān)心和幫助。為了讓山區(qū)孩子有更多的機會了解外面的世界，讓他們對未來的生活有更加美好的憧憬。經(jīng)走訪調(diào)查xx洼教學(xué)點共有一二年級及學(xué)前班兒童32名，全為x族兒童。其中孤兒2人，低保2人，雙留守兒童2人。學(xué)校學(xué)生全部以農(nóng)業(yè)為主家庭構(gòu)成。學(xué)校面臨的問題為：教室及配套設(shè)施老舊。無音體美老師，學(xué)生業(yè)余活動無法開展。因為地域因素?zé)o年輕老師愿意來校任教等現(xiàn)實問題。我們決定開展一次貧困山區(qū)助學(xué)活動。

　　二、活動時間

　　20xx年x月x起20xx年x月x日止

　　三、活動目的

　　關(guān)愛貧困山區(qū)兒童，為山區(qū)兒童奉獻(xiàn)出大學(xué)生的一片愛心，在定點小學(xué)開展特色助學(xué)活動，豐富孩子們的課外知識，讓孩子們對外面的世界有更多的了解。同時能夠使我們同學(xué)能夠親身感受山區(qū)教育落后的現(xiàn)狀，樹立同學(xué)們的危機意識，鼓勵當(dāng)代大學(xué)生投身到xx教育事業(yè)當(dāng)中去。

　　四、活動的流程

　　前期準(zhǔn)備：

　　1.活動地點的準(zhǔn)備——xx鄉(xiāng)xx洼

　　2.活動人員的選拔：xx中學(xué)子，社會愛心人士。

　　3.活動人員的簡單培訓(xùn)：由組織干部交代活動流程、課程安排、注意事項，簽訂安全協(xié)議書。

　　4.活動隊伍的建立：在出發(fā)前由組織部推薦選拔隊長和副隊長，進行分組，負(fù)責(zé)成員的互相認(rèn)識和交流。

　　中期準(zhǔn)備：

　　1.到達(dá)活動地點后，由組織部與活動地點的負(fù)責(zé)人交接，對參加活動的人員的信息進行整理和活動任務(wù)的分派。

　　2.按照擬定的活動計劃執(zhí)行，并安排組長和副組長對活動進行監(jiān)督及突發(fā)事件的處理。

　　后期準(zhǔn)備：

　　1.與校方隨時交換意見及做好學(xué)生的告別工作。

　　2.對此次活動進行總結(jié)，并整理相關(guān)資料。

　　3.確立長期合作的共識，將雙方的情誼延續(xù)下去，并由參與者寫一份200字的活動感想。

　　4.回校后對在活動過程中表現(xiàn)突出的成員進行公眾號投票頒發(fā)優(yōu)秀愛心志愿者證書。

　　五、特別注意事項

　　1.活動期間必須服從團隊的管理，不得擅自離隊；

　　2.活動期間必須注意個人安全，同時也要考慮他人的安全， 不得做出危害集體的行為；

　　3.本次活動期間涉及的諸多費用，將由專人進行統(tǒng)一管理， 并協(xié)調(diào)經(jīng)費的開支，活動結(jié)束后多退少補；

　　4.本次活動期間禁止攜帶違禁物品，不得在外尋釁滋事，如出現(xiàn)任何違法行為，將由當(dāng)事人自己承擔(dān)全部責(zé)任；（具體詳見安全責(zé)任書）

　　六、活動物資籌劃

　　1.文具類：適合10歲以下兒童閱讀的圖書60本，需要320根鉛筆，320個小學(xué)生用的那種作業(yè)本，32套尺子和160個橡皮。32個小學(xué)生的書包（男生書包13個女生書包19個），32個筆袋（男生筆袋13個女生筆袋19個），32個卷筆刀，32個自動鉛筆帶鉛芯。

　　2 .體育用品類：乒乓球拍10套，羽毛球拍10套，羽毛鍵子16個，跳繩16個。

　　3.生活用品類：七歲的兒童春季運動服五套，兩套男生，三套女生，八歲女生春季運動服五套，四至六歲春季運動服男生衣服11套，女生衣服11套。

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