《200多的奶粉和400多的有啥區(qū)別》《國(guó)產(chǎn)奶粉配方之最，你會(huì)選了嗎》《奶粉要給孩子喝到幾歲》……這幾條快手短視頻不知道你看過(guò)沒(méi)有，關(guān)注快手母嬰號(hào)的粉絲應(yīng)該知道，這是讓快手ID“范哥母嬰兒營(yíng)養(yǎng)”大火起來(lái)的。

范哥在采訪中告訴記者，自己做快手幾乎零投入，但卻給他帶來(lái)了一兩百萬(wàn)的收入，這是意外之喜，也是自己一直堅(jiān)持下來(lái)的收獲。

范哥名叫范旭磊，是山東臨沂郯城人?！拔沂亲瞿笅雽?shí)體店的，2018年開(kāi)的店，那時(shí)候可以說(shuō)是盲目創(chuàng)業(yè)，聽(tīng)到別人說(shuō)母嬰店不錯(cuò)，就決定開(kāi)了一家實(shí)體店，但我開(kāi)店那會(huì)兒整個(gè)母嬰線下門(mén)店就已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了。”

范哥介紹說(shuō)，從31歲一頭扎進(jìn)母嬰市場(chǎng)開(kāi)始，他總覺(jué)得把市場(chǎng)越做越小，一是受大環(huán)境影響，二是同行門(mén)店間的相互競(jìng)爭(zhēng)讓他難于應(yīng)對(duì)。

2019年10月左右，“范哥母嬰兒營(yíng)養(yǎng)”在快手短視頻平臺(tái)開(kāi)設(shè)了賬號(hào)?！耙菜闶峭卣顾悸钒桑瑢?shí)體店快干‘死’了哪能不著急呢。其實(shí)我當(dāng)時(shí)的想法很單純，然后就莫名其妙在堅(jiān)持，最終讓我看到了收獲！”

就這樣一直堅(jiān)持下來(lái)的范哥，從一開(kāi)始不會(huì)拍、亂拍，也沒(méi)什么人看；到不斷學(xué)習(xí)，沒(méi)事就在快手上交流研究，瀏覽類似賬號(hào)，每天都在找思路，把有價(jià)值的內(nèi)容展示給大家……幾乎整一年的時(shí)間，范哥總算靠自己的不懈堅(jiān)持，摸索出了一條母嬰營(yíng)養(yǎng)、育兒指導(dǎo)相關(guān)知識(shí)分享的路子。

“我們上量是非常偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)！是在2020年的10月份，當(dāng)時(shí)是有一條視頻——《200多的奶粉和400多的奶粉有什么區(qū)別》，一下子火了，播放量在兩三天內(nèi)就破了百萬(wàn)、漲粉過(guò)千?！睆哪侵?，范哥徹底明白了寶媽們喜歡什么內(nèi)容，找到了切入點(diǎn)，找到了定位，也可謂找到了他在快手母嬰領(lǐng)域的“流量密碼”。

目前，快手ID“范哥母嬰兒營(yíng)養(yǎng)”幾乎每半個(gè)月就會(huì)出一條播放破百萬(wàn)的爆款視頻，粉絲現(xiàn)在已突破20萬(wàn)，他也成為了快手母嬰類的“優(yōu)質(zhì)視頻作者”，他的視頻也經(jīng)常上熱門(mén)，被快手平臺(tái)廣泛推廣。

而范哥在快手收獲流量、合作了多家自己之前想都不敢想的大品牌的同時(shí)，他也收獲了豐富寶貴的經(jīng)驗(yàn)。尤其是全新的經(jīng)營(yíng)模式，讓他感慨良多。

“最讓我感動(dòng)的是，粉絲對(duì)我們的信任！”范旭磊特別跟記者強(qiáng)調(diào)說(shuō)，和之前實(shí)體店不同，他們面對(duì)的消費(fèi)群體不一樣了，范圍從之前的附近兩三條街輻射到了全國(guó)，可以說(shuō)通過(guò)快手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了B2C和C2C的同時(shí)發(fā)力?！斑€有跟之前相比，最讓我頭疼的同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在反而更輕松，大家交流也特別密切了?！?/p>

目前，通過(guò)參與快手直播電商超新星活動(dòng)，范哥在快手直播單場(chǎng)銷售50.7萬(wàn)元，銷售額直線提升16倍！范旭磊表示，35歲的自己接下來(lái)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持把“范哥母嬰兒營(yíng)養(yǎng)”這個(gè)自己幾乎零投入的快手賬號(hào)經(jīng)營(yíng)好，回饋更多的粉絲。