抖音粉絲燈牌升級表：如何快速提升粉絲互動和曝光度

隨著短視頻平臺的快速發(fā)展，抖音成為了眾多內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌推廣的熱門平臺。而在抖音的生態(tài)系統(tǒng)中，粉絲的互動和曝光度至關(guān)重要。為了吸引更多粉絲，提升內(nèi)容的曝光率，抖音推出了粉絲燈牌這一功能。本文將為你詳細介紹“抖音粉絲燈牌升級表”，幫助你更好地理解如何通過燈牌功能提升自己的粉絲數(shù)量和互動水平。

什么是抖音粉絲燈牌？

抖音粉絲燈牌是抖音平臺為提升創(chuàng)作者與粉絲之間的互動而推出的一項功能。通過粉絲燈牌，粉絲可以通過不同的燈牌等級標識，顯示對創(chuàng)作者的支持與關(guān)注。而創(chuàng)作者則能根據(jù)燈牌的升級，獲得更多的曝光機會和平臺推薦，進而增加內(nèi)容的曝光度和互動量。

粉絲燈牌如何升級？

粉絲燈牌的升級是基于粉絲與創(chuàng)作者的互動程度和貢獻值來進行的。每個粉絲燈牌的等級都有不同的標識和特權(quán)，而這些特權(quán)直接影響粉絲與創(chuàng)作者之間的互動質(zhì)量。

1. 粉絲等級要求：粉絲需要在一定時間內(nèi)通過關(guān)注、點贊、評論等方式與創(chuàng)作者保持活躍互動，才有機會獲得更高等級的燈牌。

2. 貢獻值：粉絲在參與直播、贈送禮物等活動時，會為自己累積貢獻值。貢獻值越高，粉絲的燈牌等級也會越高，意味著他們對創(chuàng)作者的支持越強烈。

3. 燈牌等級和特權(quán)：抖音的粉絲燈牌通常分為多個等級，從普通燈牌到高級燈牌，每一個等級的粉絲都能享受不同的特權(quán)。例如，高級燈牌的粉絲可能會獲得更多的互動機會，如優(yōu)先評論、參與專屬活動等。

如何利用抖音粉絲燈牌提升曝光？

1. 增強互動：通過定期直播和發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲的參與，鼓勵粉絲留言、評論和分享。高頻的互動能夠幫助粉絲提升燈牌等級，進而增強他們對你內(nèi)容的關(guān)注度。

2. 舉辦粉絲專屬活動：通過舉辦互動性強的活動（例如粉絲答謝、燈牌專享福利等），鼓勵粉絲參與并增加他們的貢獻值，快速升級他們的粉絲燈牌等級。

3. 分析數(shù)據(jù)優(yōu)化策略：通過抖音后臺的數(shù)據(jù)分析，了解粉絲的行為習(xí)慣和偏好，優(yōu)化內(nèi)容發(fā)布策略，提升粉絲活躍度和忠誠度，從而促使更多粉絲升級燈牌。

粉絲燈牌的SEO影響

盡管抖音是一個社交平臺，但其內(nèi)容推薦機制與搜索引擎優(yōu)化（SEO）有著異曲同工之妙。粉絲燈牌的互動功能不僅能增加你與粉絲之間的聯(lián)系，還能通過平臺推薦系統(tǒng)帶來更多的流量和曝光。這意味著，通過優(yōu)化粉絲互動，提升燈牌等級，實際上能間接提高你在抖音平臺內(nèi)的SEO排名，從而獲得更多的推薦和曝光機會。

總結(jié)

抖音粉絲燈牌升級表不僅是粉絲互動的一個重要指標，更是提升內(nèi)容曝光、增強粉絲粘性的重要工具。通過優(yōu)化互動、提升粉絲貢獻值和燈牌等級，創(chuàng)作者可以更好地利用這一功能獲得平臺的推薦，提升賬號的流量和影響力。希望你能通過本文的解析，充分理解如何在抖音平臺上利用粉絲燈牌功能，獲得更多的粉絲支持和曝光機會。

這篇文章結(jié)合了“抖音粉絲燈牌升級表”這一關(guān)鍵詞，分析了如何通過粉絲燈牌提升曝光度，同時也加入了與SEO相關(guān)的內(nèi)容，確保文章不僅符合主題要求，還能幫助提高搜索引擎排名。如果有更多具體的要求或者需要進一步優(yōu)化的地方，隨時告訴我！{“requestid”:”8e65c6e96fba626f-ORD”,”timestamp“:”absolute”}

小米「B站直播首秀」：亮相即創(chuàng)巔峰

據(jù)悉，此次B站與小米的“雙十一超福利直播”是B站首次開放的大規(guī)模商業(yè)品牌帶貨直播。小米作為首個在B站開播的知名品牌，亮相即創(chuàng)巔峰：本次直播共持續(xù)12小時，高峰時段觀看人數(shù)創(chuàng)紀錄的突破了1500萬人次。

在直播內(nèi)容設(shè)定上，12小時的直播中，B站多位知名UP主陸續(xù)登場，持續(xù)分享各自獨特的好物推薦和消費理念；B站知名科普UP主畢導(dǎo)在千萬觀眾的矚目下對小米新近發(fā)布的手機——Redmi Note 12 Pro展開了一番“暴力測試”，花式呈現(xiàn)了這款手機的210W快充、抗刮抗摔的柔性直屏、2億像素拍照等強勁性能。全場的高潮，出現(xiàn)在B站“頂流”羅翔和小米集團合伙人、中國區(qū)總裁盧偉冰展開的關(guān)于“消費正義”的對談環(huán)節(jié)，兩位深受年輕人喜愛的嘉賓對于時下消費觀的洞察，以及關(guān)于“消費正義”的點評，引發(fā)了評論彈幕區(qū)熱烈的討論。

（盧偉冰與羅翔在小米B站直播中對談）

在互動福利方面，小米此次也帶來了誠意十足的“見面禮”：不僅有每個時段送出的免單及手機、電視等驚喜好禮，更有70余款深受年輕人喜愛的超值好物悉數(shù)亮相，其中不乏此前暢銷的人氣“爆款”，包括剛剛發(fā)布的中端機體驗天花板Redmi Note 12系列、適合學(xué)生群體的Redmi平板、顏值與性能俱佳的小米筆記本Air 13、硬核旗艦小米12 pro系列、以及洗烘一體機、86吋巨屏智能電視、空氣凈化器、投影儀等一系列智能家電產(chǎn)品，都給到B站用戶雙十一專屬超低價。

可以說，此次直播在內(nèi)容編排上充分迎合了年輕用戶的喜好和收看習(xí)慣，UP主和嘉賓們的對談也是金句與話題不斷，讓整場活動熱度始終保持在高位，玩出了完全不一樣的雙十一新玩法、新形態(tài)。

B站小米合體：價值觀的同頻共振

作為“互聯(lián)網(wǎng)上年輕用戶聚集度最高的地方”，B站目前35歲以下的用戶占比高達86%，這與很多商業(yè)品牌的主力用戶結(jié)構(gòu)高度重合。去年開始，B站上線了

電商直播業(yè)務(wù)，希望打造一個更懂年輕人的消費平臺。經(jīng)歷一年的摸索，B站急需一個經(jīng)典案例讓外界對“B站式直播”形成清晰的認知。

對于小米而言，年輕用戶一直是其用戶構(gòu)成當中舉足輕重的”基本盤“，特別是旗下Redmi品牌，更是主要面向年輕人的科技品牌。致力于以更厚道的價格為消費者提供更極致的產(chǎn)品，更出色的品質(zhì)。

可以說，B站和小米在受眾層面上有著天然的契合——來自年輕人，為了年輕人，始終站在年輕人的角度思考發(fā)展的邏輯。而小米的品牌影響力也正是B站直播業(yè)務(wù)一直在尋找的最佳“破局點”。

值得一提的是，此次直播的主題設(shè)定為“來，買出個正義！”。這一極具年輕消費者態(tài)度的主題設(shè)定，不僅關(guān)照了活動受眾的喜好，更彰顯了活動主張的價值觀——當下年輕人在消費中更加清醒、自主與自信，而商家應(yīng)該通過維護商業(yè)正義，來守護年輕人的消費正義。

對此，小米集團合伙人、中國區(qū)總裁盧偉冰在直播中坦言，如今年輕人的消費觀越來越理性，越來越追求性價比，這給了堅持商業(yè)正義的企業(yè)一次發(fā)展機遇。

盧偉冰表示，小米從創(chuàng)立之日起，就把性價比作為企業(yè)發(fā)展的根本，硬件只掙不超過5%的綜合利潤率更是成為公司經(jīng)營的準則，這便是小米堅守的“商業(yè)正義”。特別是旗下的Redmi品牌，在2019年獨立后，將“高端產(chǎn)品大眾化”作為品牌使命，用科技普惠的方式，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活——像是在剛剛發(fā)布的千元中端產(chǎn)品Redmi Note 12 系列上，破天荒的搭載了在3－4千元旗艦機上才配備的120W快充及2億像素高清相機。

“Redmi鉆研哪個賽道，哪個賽道的產(chǎn)品體驗和性價比就要提高一大截?！北R偉冰在Redmi發(fā)布會上這樣總結(jié)。持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和科技普惠，支撐起更多人的“消費正義”：為熱愛買單，買更值得的產(chǎn)品。截至目前，Redmi Note系列的全球銷量已突破3億臺。

深受年輕人喜愛的中國政法大學(xué)教授、擁有超2500萬粉絲的B站UP主羅翔在直播中對小米的商業(yè)理念表示高度認同，“年輕人的消費正義，需要商家一起支持，這是商業(yè)正義需要承擔(dān)的責(zé)任，消費正義指導(dǎo)了商業(yè)正義，反過來，商業(yè)正義了才支撐得了消費正義?！?/p>

（小米B站直播實時畫面）

此次小米B站合作的成功，可以說是價值觀一致的成功。B站上理性、清醒、愿為熱愛買單的年輕人，和一直以來堅持性價比，強調(diào)創(chuàng)新的小米，實現(xiàn)了價值觀的“同頻共振、雙向奔赴”，年輕人也用買買買，為小米樸素的商業(yè)正義感手動“點贊”。

我的工作其中一個重要的部分需要解決的就是如何去呈現(xiàn)品牌，如何將品牌和消費者連接起來——「與消費者的溝通」。這是個關(guān)鍵問題，有時甚至決定生死。這是我最近也在實操中所面臨和要解決的議題，在跟朋友討論、案例研究、資料閱讀的過程中，思考發(fā)生了變化。借著研究案例的契機，寫下一些思考的碎片。

最近在為三家品牌做服務(wù)的時候，都遇到了同樣的問題：當下應(yīng)該如何與消費者溝通？

其中一家，還是A股上市的消費品公司。他們的市場總和品牌總跟我抱怨，“現(xiàn)在不比以前了，過去我們投放個綜藝節(jié)目、電視劇，效果拔群啊，現(xiàn)在又散又亂的，頭疼?！?/p>

「與消費者溝通」，是一個很容易被忽略，但又很關(guān)鍵的問題。其后于品牌規(guī)劃環(huán)節(jié)，又前置于營銷環(huán)節(jié)。

如果用「相親—談戀愛—結(jié)婚」來打一個類比（或不恰當）的話，品牌規(guī)劃負責(zé)的是相親前的“打扮”，你是誰？你有什么優(yōu)勢（在男女市場中）？你的三觀是什么？你的性格是什么？等等。而營銷，負責(zé)的是談戀愛的環(huán)節(jié)，“領(lǐng)證”意味著營銷成交。而「與消費者溝通」，類比于相親。當你在把自己“打扮”好之后要面見對方時，你用什么方式來呈現(xiàn)自己的優(yōu)勢和特點？

在跟甲方和團隊討論的過程中，不約而同地都提到了「杜蕾斯式互動」的成功。實際上，「杜蕾斯式互動」最火熱的時候已經(jīng)過了。但幾年之后，其“戰(zhàn)績”依然留在了大家（至少業(yè)界人士）的腦海中。

我過去也有稍微留意過「杜蕾斯式互動」。在討論的開始，我認為這一招現(xiàn)在已經(jīng)沒有用了。因為，「杜蕾斯式互動」所仰賴的媒介環(huán)境，是“圖文時代”。在那個時候，一個海報、一句文案，能打中用戶的心，既有客觀基礎(chǔ)（媒介環(huán)境），又有主觀條件（海報/文案技巧出眾）。

而在進入短視頻時代之后，「杜蕾斯式互動」這招還管用嗎？

帶著這個問題，團隊正在研究。而我在這一研究還未完成時，已經(jīng)有了新的思考。

01 「杜蕾斯式互動」的奧秘

在分析了近2000張杜蕾斯在中國發(fā)布的海報（不包含自身的營銷活動）后，大致可以從內(nèi)容方向做出這樣的分類：熱點、體育、食物、節(jié)日、聯(lián)名、公益/科普。

從這個內(nèi)容分類來看，實際上揭示了杜蕾斯在與消費者溝通時的兩個維度的特點：頻率和內(nèi)容。

從頻率上來看，杜蕾斯有兩條溝通的策略線：一條是固定的節(jié)點，比如節(jié)假日。一條是臨時的熱點。

在節(jié)假日方向，杜蕾斯構(gòu)建自己特色的方面是，致敬名人。無論是名人誕辰，還是某些重大歷史事件發(fā)生的紀念日，杜蕾斯都會選擇在這一天出一張海報。

而最為人津津樂道的，便是臨時熱點這一方面。實際上，我們也發(fā)現(xiàn)了杜蕾斯在這一方面的特色，他們更喜歡追的熱點是體育類的熱點，而不是社會類熱點。這里有一個好處，體育類的熱點更容易“提前準備”，且內(nèi)容與杜蕾斯的產(chǎn)品特點高度相關(guān)。

從內(nèi)容上來看，杜蕾斯貫徹了其沿襲已久的導(dǎo)向——“性愛擦邊球”。

杜蕾斯出圈的社交平臺是微博。但杜蕾斯進駐微博的時間不算得早——2011年的2月，而在2010年10月底，新浪微博注冊用戶數(shù)就已經(jīng)超過了5000萬。

早期，杜蕾斯的海報，依然沿用的是國外的版本。

作為一款服務(wù)于性生活的產(chǎn)品，從產(chǎn)品屬性角度來說，杜蕾斯的功能只有兩個：還原/制造快感和安全保護。

從情感屬性來看，杜蕾斯可延展出的品牌價值是兩性/同性親密關(guān)系。

因此，杜蕾斯所選擇的內(nèi)容，都涵蓋了產(chǎn)品屬性和品牌價值兩個層面。

如果要總結(jié)的話，我認為「杜蕾斯式互動」取得成功有以下5個特點：

1. 站在消費者角度，而不是品牌角度

很多品牌都喜歡站在自己的角度來宣揚“我有多好”。如果按照這種思路來做「消費者溝通」的話，那杜蕾斯的文案應(yīng)該不斷強調(diào)自己“有多薄、有多潤、有多安全”。這就像，相親的時候，一上來就宣稱自己“多有錢、多帥、多有趣”。很顯然，杜蕾斯知道，消費者對這樣的溝通方式是不買單的。因此，他們選擇站在消費者角度，將消費者在（性）生活中遇到的問題擺出來，并將自己的理念和特性置入其中，使自己成為一種“需求解決方”的角色。

特別要注意的是，杜蕾斯的消費者角度，實際上是男性角度。雖然性生活發(fā)生在男女之間，安全套的使用也涉及到兩者的感受，但實際上購買者絕大多數(shù)為男性。因此，杜蕾斯需要“討好”的購買者，是男性而非女性。而“黃段子”為基礎(chǔ)的互動方式，也更符合男性的思維偏好。這也是杜蕾斯不時被女性投訴其“不尊重女性”的原因——尺度把握不好就容易冒犯。

2. 場景的延展和精準

成為“需求解決方”的前提，就要將消費者所面臨的場景表現(xiàn)出來。但實際上，囿于廣告的各種限制，杜蕾斯是不可能直接將與性相關(guān)的場景赤裸裸呈現(xiàn)出來的。所以，杜蕾斯必須將場景延展到“性生活”之外，但與此同時，這個場景又必須精準，能讓人立刻聯(lián)想到性。這就是杜蕾斯為什么偏好體育、食物相關(guān)的內(nèi)容題材的緣故。因為，這兩種內(nèi)容題材都跟性一樣，是人原始的欲望，在各種各樣的文化中，都早已有了大量的類比。

因此，杜蕾斯的場景有兩個：床上、床外。當杜蕾斯在第一個傳遞層面把你帶到床外的時候，第二層一定會把你再帶回床上。這就是其對場景的延展和精準的實施。

3. 文案與畫面的配合

具體到互動載體上，為什么杜蕾斯是海報出圈？因為這種載體特別適合“打擦邊球”。如果使用更豐富的載體，很容易過于火熱，太靠近性；而如果純粹使用文字，又太冷淡，離性太遠。

搜集資料時，我看到不少人單純就杜蕾斯的文案來進行分析，從修辭上來說，杜蕾斯的手法并不復(fù)雜，幾乎全是“比喻”，但如果將畫面這個維度丟掉，我認為是不完整的。文案+畫面，才完成了杜蕾斯的整個修辭。

比喻是一個最基礎(chǔ)的修辭手法，小學(xué)就學(xué)了。包含了三個文辭結(jié)構(gòu)：本體 (被比喻的事物或情境)、喻詞 (表示比喻關(guān)系的詞語)、喻體 (打比方的事物或情境)。

因此，如果將杜蕾斯的文案+畫面考慮為整個修辭的時候，我們才完整地看到了杜蕾斯在海報創(chuàng)作上的手法都是這么一個邏輯法則：以畫面展現(xiàn)“非性場景”，以文案展現(xiàn)“性”。即，畫面來作本體，文案包含喻詞和喻體。

4. 人性基礎(chǔ)和文化習(xí)慣

這種修辭手法實際上并非杜蕾斯發(fā)明的，只是杜蕾斯找準了人性基礎(chǔ)和大家的文化習(xí)慣。在大多數(shù)國家的文化中，長久以來性并非是放在臺面上明著談?wù)摰脑掝}，但大家又不得不談。因此，人們早已建立了“比喻”的方式來談?wù)撔缘奈幕?xí)慣。而杜蕾斯創(chuàng)作的這種“性愛擦邊球”海報的文化母體，就是“黃段子”。

5. 保持了「溝通」的分寸

杜蕾斯出圈的那一批海報，保持了兩個很好的分寸。

第一個是“擦邊球”的尺度分寸。如果再過一分，便從“風(fēng)流”變“下流”。如果在男生大學(xué)宿舍，怎么“下流”都可以，但作為一個在社交公眾平臺與消費者互動的內(nèi)容，需要關(guān)注到其他群體的感受，不能讓他們有被冒犯的感受；

第二個是角色上的分寸。很多海報沒有恪守自己的「互動者」的角色分寸，總妄想“一圖賣萬貨”。實際上是不可能實現(xiàn)的?！赶M者溝通」就是溝通這個環(huán)節(jié)，不要總是把營銷環(huán)節(jié)的內(nèi)容放到這個溝通環(huán)節(jié)中。

02 「杜蕾斯式互動」的缺陷

當所有人都在鼓吹「杜蕾斯式互動」的牛逼的時候，我們也需要從另一個角度來思考這個問題：「杜蕾斯式互動」有不好的地方嗎？

在思考這個問題之前，我們得先回到安全套本身的產(chǎn)品屬性去尋找品類與消費者的關(guān)系基礎(chǔ)。

與上文所說杜蕾斯自己宣揚的「還原/制造快感和安全保護」兩個功能不一樣，我認為就安全套這個品類而言，其產(chǎn)品屬性只有“安全保護”這一個，而這個屬性之下又細分了兩個功能：避孕和防病。

那么，就這兩個功能來看，安全套對消費者是必不可少的嗎？

從避孕來看，答案很顯然不是。有大量的其他方法可替代安全套的這種避孕方法，如避孕藥、避孕針，甚至結(jié)扎。

但是，就防病這個角度來說，還沒有任何一個其他方法比安全套更有效。

這也是我們看到，在防艾/防性病的大量公益廣告中，強調(diào)人們在性行為發(fā)生時要使用安全套的文案的原因。

因此，安全套這種品類實際上只有一個真正的剛需：防病。

如果站在消費商品和使用行為的角度來看，安全套屬于高頻快消商品。而從實際的使用體驗來看，很多人都認為安全套的使用會影響性快感。

因此，我們可以這樣概括安全套的品類與消費者的關(guān)系基礎(chǔ)：我不得不用，但我不喜歡。

在這樣的關(guān)系基礎(chǔ)之下，「杜蕾斯式互動」在我看來有兩個值得懷疑的地方。

第一，是否有助于建立持久的品牌忠誠度？

在快消品這個領(lǐng)域中，品牌忠誠度是需要通過長時間來建立的，至少包括了曝光度和產(chǎn)品體驗兩個維度。

「消費者互動」這個環(huán)節(jié)，能在曝光度這個維度中發(fā)揮作用。其需要做的事情是，始終保持統(tǒng)一的調(diào)性、高強度的互動頻率。

杜蕾斯的互動在這兩個環(huán)節(jié)都做得足夠好。

但是，這依然不能代表其在建立品牌忠誠度方面發(fā)揮了作用。

因為，安全套這個品類本身，本質(zhì)上是屬于“被動型消費”，而不是“主動型消費”。

而在“被動型消費”的場景下，選擇哪個品牌，消費者的決策因素靠前的是購買的便捷性，而不是品牌的影響力。

因此，假設(shè)有一個想挑戰(zhàn)杜蕾斯的產(chǎn)品，如果其在渠道上的布局超過杜蕾斯，使得消費者更易于獲取，其未必需要使用「杜蕾斯式互動」。

實際上，這也是杜蕾斯在入華之后打敗杰士邦的最關(guān)鍵因素。彼時，杰士邦的銷售渠道主要還是在賓館、藥店、酒吧。而杜蕾斯卻另辟蹊徑，選擇了與消費者購買更便捷的渠道——超市、便利店，的收銀臺。

第二，其與營銷環(huán)節(jié)的銜接是否匹配？

「消費者互動」環(huán)節(jié)與營銷環(huán)節(jié)的銜接，是個關(guān)鍵問題。

猶記得某一年五芳齋做了一個全網(wǎng)出圈的H5，但由于沒有做好這兩個環(huán)節(jié)的銜接，導(dǎo)致了最終這些流量并沒有能夠轉(zhuǎn)化為購買。

盡管杜蕾斯目前在中國的市占率排名第一，但其「消費者互動」與營銷環(huán)節(jié)的銜接是否夠好，我持懷疑態(tài)度。

這里面最關(guān)鍵的因素是：承諾與產(chǎn)品兌現(xiàn)。

縱觀所有的「杜蕾斯式互動」，對品牌承諾往往通過很隱晦的方式來呈現(xiàn)，其意不在此。同時，其在產(chǎn)品方面與「消費者互動」環(huán)節(jié)能否關(guān)聯(lián)上，也由于跨越太多而無法實現(xiàn)。

這也是岡本之前出圈的文案引發(fā)了營銷大漲的原因所在。岡本的那個文案是：80年，只前進了0.02mm

有一個段子使得我這個懷疑更深：營銷我服杜蕾斯，但是我用岡本。

這簡直就像是渣男的行為，我愛的是A，但跟B結(jié)婚。沒辦法，消費者就是這么現(xiàn)實。

對杜蕾斯的營銷活動還在進行中，還未整理好更多的資料。我還抱著這樣的懷疑，希望接下來的研究可以推翻我這個懷疑。

而如果要說還有一個其他的副作用的話，那就是給品牌營銷行業(yè)帶來的影響：這一種互動方式過于矚目，讓很多甲方/業(yè)外人士誤以為，只要做好這件事就夠了。

03 「杜蕾斯式互動」依然有效

在通過微博在中國出圈之前，作為一個全球品牌，杜蕾斯早已憑著獨特的廣告風(fēng)格成為業(yè)界風(fēng)向標了。

可以說，杜蕾斯的廣告積淀比它的大多數(shù)用戶的年紀還要大——1970 年代，杜蕾斯是第一個在許多國家做廣告的避孕套品牌。

因此，盡管最近好像沒有特別出圈的品牌，但并不是這種方式?jīng)]有效了，只是沒有那么矚目罷了。

在我看來，經(jīng)過多年的堅持，「杜蕾斯式互動」已經(jīng)從“打造品牌形象的手段”升維成了杜蕾斯的重要品牌資產(chǎn)。

廣告界的泰山北斗大衛(wèi)·奧格威認為，品牌代表一種形象。這種形象來源于消費者對產(chǎn)品本身，產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，以及產(chǎn)品使用者的各類綜合想象（利益、經(jīng)驗、身份等）。

而「杜蕾斯式互動」所打造的品牌形象（人設(shè)），我認為已經(jīng)成為了其獨特的識別符號，這就是一種品牌資產(chǎn)。

當人們剛剛接觸到這種手段的時候，必然會受到更大的歡迎。而當其已經(jīng)形成了一種固定的風(fēng)格的時候，“喜新厭舊”的人性自然會覺得好像沒那么有用了。實際上，盡管最近好像沒有使用這種方式贏得出圈效果的品牌，但并不是這種方式?jīng)]有效了，只是沒有那么矚目罷了

而在短視頻時代來臨之后，這種方式我認為依然有效。但是，不會再重現(xiàn)杜蕾斯的那種“盛況”了。

我認為有用的原因有兩個：

1. 文案/文字依然是最有效的消費溝通載體

盡管看起來目前的主要內(nèi)容載體是短視頻，但是我們不要忽視這么一個事實：當下我們處在一個信息超載的時代。

當各種信息“轟炸”而來的時候，從傳遞和接收信息的功能來看，文字依然是最精準高效的。

同時，盡管傳播手段已經(jīng)如此豐富了，但我們的互動手段依然很局限。消費者如果要跟品牌溝通，會拍攝剪輯一個短視頻嗎？

我們要注意的是，「杜蕾斯式互動」還有另外一個今天尚未言說的部分：神評論。由于還未研究到這個部分，因此未來我還可能對此有所探討。

2. 人設(shè)更加是最直白的感受觸達

文案是最精準高效的信息傳遞方式，但感受和情緒的傳遞需要依賴人設(shè)。

而我認為這一點，比起一張張有趣的海報而言，更是「杜蕾斯式互動」的關(guān)鍵所在。

那就是，對人設(shè)的持續(xù)打造。

哪個品牌敢在杜蕾斯面前稱“黃段子第一”嗎？而如果要形成這樣的人設(shè)，需要克制非常多的沖動。每換一個相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，或代理公司，都肯定有要改變/顛覆人設(shè)的想法。但杜蕾斯沒有，多年來其一直持續(xù)地營造這樣一種人設(shè)，難能可貴。

#專欄作家#

源記物語，微信公眾號：源記物語，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。「侍空互動」&「初芒新消費」創(chuàng)始人。專注新消費品牌，探尋品牌、營銷、運營的底層邏輯。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。

棋牌游戲是其中最熱門的品類，直播間人氣居高不下，一天之內(nèi)最高在線觀看人次可達到十萬人以上。而休閑游戲參與直播買量則要早于棋牌游戲，也是差不多在同一時期取得成效。DataEye數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年游戲直播榜TOP50，在榜的休閑游戲達到了18款，占比約36%，是榜單占比最高的品類。

圖源：DataEye

其中不乏知名度較高的老游戲《貪吃蛇大作戰(zhàn)》《開心消消樂》《植物大戰(zhàn)僵尸2》《我的湯姆貓2》，也有許多諸如《全民燒腦3》《瘋狂腦洞》這類出自小廠的游戲。它們直播起來觀賞性（競技性）不比棋牌游戲強，但在抖音亦能收獲上萬人同時在線觀看，人氣僅次于棋牌游戲。

30天直播上千場，最高在線人數(shù)破萬

根據(jù)DataEye數(shù)據(jù)，近30天接近500款游戲在抖音參與直播買量，休閑游戲數(shù)量占比達到了17%，包括但不限于IO類、解謎益智類、放置類、消除類、音樂類、跑酷類、塔防類、模擬類等玩法，就是這么簡單的游戲內(nèi)容在抖音吸引了上千人、上萬人同時在線觀看。

之所以能擁有如此高的人氣，一來是因為國內(nèi)休閑游戲市場經(jīng)歷過iPad時代產(chǎn)物《憤怒的小鳥》、元老級電子寵物《會說話的湯姆貓》、跑酷鼻祖《神廟逃亡》、塔防神作《保衛(wèi)蘿卜》以及《開心消消樂》等產(chǎn)品的沖擊，如今用戶規(guī)模已超兩億，與日活躍用戶超6億的抖音有著極高的用戶重合度。

二來休閑游戲有趣的內(nèi)容、簡單的玩法大大降低了觀眾的看播門檻，每天漫無目的刷抖音的用戶隨處可見，哪怕他從來沒有玩過游戲或者原先不是游戲直播的看播用戶，也很容易被這樣的直播內(nèi)容所吸引。

游戲新知分別選取了30天/7天/1天的游戲直播榜數(shù)據(jù)（來源：DataEye），以便更直觀感受休閑游戲的人氣。

近一個月直播最多的30款產(chǎn)品中，有三分之一是休閑游戲，它們在過去30天的直播數(shù)均不低于2800場。IO游戲《貪吃蛇大作戰(zhàn)》以7000多場直播位列榜單第九，平均一天就要直播兩百多場，場次遙遙領(lǐng)先其他休閑游戲。《保衛(wèi)蘿卜4》《全民燒腦3》《開心消消樂》《全民燒腦新版》緊隨其后，近30天直播超過4000場。

圖源：DataEye

最高在線人數(shù)TOP30中，休閑游戲占了11個席位。表現(xiàn)最好的休閑游戲是《全民燒腦新版》，它的最高在線人數(shù)達到172萬，相當于一天中有超過5萬人同時觀看該游戲的直播。另外10款休閑游戲的最高在線人數(shù)均在40萬以上。

圖源：DataEye

以近一周的數(shù)據(jù)來看，直播場次TOP30中，休閑游戲依舊占據(jù)了三分之一的席位。該品類直播最多的是《保衛(wèi)蘿卜4》，上線不久便在抖音開啟高頻次的直播，7天內(nèi)直播了2000多場，高峰期更是一天直播了400多場。最高在線人數(shù)TOP30（＞15萬人）則有11款休閑游戲在榜。

圖源：DataEye

而單看一天的直播數(shù)據(jù)，休閑游戲的「勞?！箤傩跃透怀隽?。以7月6日（普通工作日）為例，直播數(shù)在100場以上的產(chǎn)品有33款，其中11款是休閑游戲。直播間最高在線超過1萬人的產(chǎn)品有41款，休閑游戲占了14個席位，其中表現(xiàn)最好的直播間同時在線接近兩萬人，當天累計觀看人次可達到數(shù)萬人。

而在這種新型營銷方式中，又有哪些休閑游戲和廠商吃到了流量紅利？

吃到流量紅利的休閑游戲與廠商

效果最顯著的是一些以往特別火爆，后來有些涼涼的老產(chǎn)品，它們借助直播買量煥發(fā)新生。

武漢微派網(wǎng)絡(luò)旗下《貪吃蛇大作戰(zhàn)》發(fā)布于2016年，這個時期IO游戲主導(dǎo)著手游市場，《貪吃蛇大作戰(zhàn)》巔峰時也曾霸榜iOS游戲免費榜將近三個月，后來隨著IO游戲沒落有很長一段時間徘徊在榜單50名甚至100名開外。

2020年接觸抖音直播，這種具有較強對抗性的玩法吸引了數(shù)萬觀眾圍觀，操作全憑靈活度、技巧性和運氣，自然而然地讓觀眾產(chǎn)生一種想看主播什么時候翻車的心理，幾乎每個時段都有上千人停留在直播間，《貪吃蛇大作戰(zhàn)》在此基礎(chǔ)上還孵化出粉絲量級在百萬以上的大主播。

嘗到流量甜頭的微派網(wǎng)絡(luò)在2021年召集抖音達人開播，如今已然是直播買量大軍中最積極的廠商之一。過去一年多《貪吃蛇大作戰(zhàn)》在抖音直播了3.9萬場，點贊數(shù)超過3億，合作了6000多位主播。游戲采用混合變現(xiàn)（廣告變現(xiàn)+內(nèi)購）模式，流水分成比例為40%，主播單日最高收入可達到2.6萬元，與部分熱門棋牌游戲的主播相當。

不過《貪吃蛇大作戰(zhàn)》并不過分依賴大主播。從賬號粉絲構(gòu)成看，0~10萬粉絲的主播賬號占比在95%左右，直播推廣效果并不比大主播遜色。一個粉絲數(shù)38萬的主播「貪吃蛇凱歌」，直播間點贊數(shù)最高的一天是6月4日，這天他直播了一場游戲，最高在線僅13人，獲得1萬點贊；而同樣在這一天，另一個粉絲數(shù)不到9萬的主播「貪吃蛇飛啦啦」直播了三場游戲，獲得14萬點贊，最高在線則達到了上萬人。

湯姆貓旗下多款休閑游戲上線超過3年，依然有著不錯的表現(xiàn)，維持長線運營的策略之一便是在抖音開啟了頻繁的直播?！稖坟埮芸帷贰段业臏坟?》去年年底開始參與直播買量，二者在抖音直播超過一萬場，合作達人超過1000位，直播間點贊數(shù)均實現(xiàn)破億。

直播內(nèi)容就是與湯姆貓進行各種互動，主播甚至不需要講話與露臉，就能吸引上千人同時在線觀看。而借助直播間持續(xù)輸出內(nèi)容，無形之中也擴大了「湯姆貓」的IP影響力，官方系列賬號（會說話的湯姆貓、我是湯姆貓）長期位列抖音游戲企業(yè)號影響力榜單TOP20（這份影響力也惠及到一些上線不久的產(chǎn)品，如《我的安吉拉2》主打換裝玩法，在工作日早間時段直播也能吸引數(shù)百名抖人同時在線觀看）。

類似的還有《地鐵跑酷》《神廟逃亡2》《植物大戰(zhàn)僵尸2》等擁有群眾基礎(chǔ)的「過氣」產(chǎn)品，自從2021年年底在抖音頻繁直播之后，就長期出現(xiàn)在DataEye游戲直播榜TOP50中，已經(jīng)成為了直播買量堅實的擁躉者。

老產(chǎn)品尚且能靠直播買量「回春」，那些一年到頭都有大量玩家在玩的「常青樹」自然更不能錯過這個風(fēng)口。樂元素的《開心消消樂》近半年在抖音直播接近3萬場，合作主播多達4600位，憑借直播闖關(guān)過程也有不錯的轉(zhuǎn)化效果，直播場次和最高在線人數(shù)僅次于《貪吃蛇大作戰(zhàn)》。樂逗游戲發(fā)行的《夢幻花園》也在今年4月試水直播買量，由于規(guī)模較小目前效果尚不明顯。

還有一些相對年輕（上線1~2年）的休閑游戲通過直播營銷也獲得了流量增長。

躍游信息的塔防游戲《球球英雄》上線兩年左右，今年4月底參與直播買量，半個月直播250場收獲800多萬點贊，參與者包括自培育主播、工會主播，還有被官方活動（設(shè)立高獎勵爭霸賽、與童年IP聯(lián)動）吸引過來的非簽約主播，表現(xiàn)最好的直播間最高在線超過3000人。

多維度的直播間打法助力《球球英雄》4月流量飛漲，抖音關(guān)鍵詞搜索指數(shù)隨之飆升，峰值時期搜索量較日常水平有3~5倍的提升，與此同時它在抖音游戲影響力指數(shù)榜單中的排名提升至TOP11。

《球球英雄》抖音搜索指數(shù)趨勢

卓訊互動旗下益智游戲《全民燒腦3》發(fā)布不到一年，比起短視頻營銷更青睞直播買量。其與抖音達人合作的短視頻不到200條，直播數(shù)則達到了2.7萬場。游戲內(nèi)集合了填色、找茬、猜謎、拼圖等多種休閑玩法，主播在直播過程中一直號召觀眾參與解謎，部分主播還會裝作猜不出來，讓觀眾把答案打在評論區(qū)，在氣氛的渲染和帶動之下，觀眾互動頻率大幅提高，活躍度不比棋牌游戲直播間差。

同類產(chǎn)品還有《燒腦大挑戰(zhàn)游戲》《腦洞我超大》《瘋狂腦洞》等，直播內(nèi)容與《全民燒腦3》相似，都是以其中一種玩法（如猜謎或找茬）來吸引觀眾，巔峰時在線人數(shù)可達到上萬人，互動率相當高。它們大多采用廣告變現(xiàn)模式，直播間的高人氣能為其帶來不錯的轉(zhuǎn)化效果。其中一位掛載小手柄的主播表示他直播不到一小時收入1700多元。

無極互娛的《家園衛(wèi)士》則開設(shè)了自己的官方直播間，游戲采用《弓箭傳說》類型的Roguelike玩法，通過直播試玩同樣能夠登上帶玩榜（榜單按轉(zhuǎn)化到游戲里的人數(shù)和收入指標排序，每小時更新一次，一些入局者會將其直接當成「流水榜」來看）TOP100。

今墨互娛研發(fā)的《猛鬼別抓我》今年3月上線，6月才開始有較大規(guī)模的直播買量，「躲貓貓+塔防」玩法搭配暗黑的畫風(fēng)和驚悚的背景音樂，使得直播間更具沉浸感，頗有一種玩線上劇本殺的既視感。游戲新知隨意點開其中一個直播間，其同時在線人數(shù)有半小時保持在2000人以上。

飛魚科技旗下《保衛(wèi)蘿卜4》剛上線不久，首發(fā)就在抖音發(fā)起為期一個月的「達人集結(jié)令」活動，活動期間，主播開播《保衛(wèi)蘿卜4》有效開播時長滿30分鐘，并且每日ACU（平均同時在線人數(shù)）排名前五且ACU≥10可獲得獎勵；主播掛載「保衛(wèi)蘿卜4」小手柄，根據(jù)直播積分（觀看人次、新增用戶和流水按不同比例計分）還可獲得對應(yīng)流水分成。

休閑游戲為直播間帶來了顯著的人氣提升，也讓一些中重度游戲廠商窺見商機。

早前游戲新知曾介紹過一款叫《圣魂紛爭》的中度游戲，在放置卡牌的核心玩法上加入了塔樓解謎、倒水解謎、炮彈兵沖沖沖等minigame，之后把素材投放重點放在minigame上并吸引了大量用戶?，F(xiàn)在這種營銷模式又被應(yīng)用到直播買量。

在抖音可以看到許多ID名為「圣魂紛爭-XX」的主播，點進他們的直播間，推廣鏈接是《圣魂紛爭》，直播的休閑游戲玩法則不盡相同。部分直播間右上角還備注有「相關(guān)場景需達到一定關(guān)卡條件或支線玩法觸發(fā)」。

一位名為「圣魂紛爭 泡泡」的主播直播的是類似《炮彈兵沖沖沖》的玩法，開播四天積累了接近一千名粉絲。另一位名為「圣魂紛爭-彎彎」的主播則是直播倒沙子解謎，開播第三天粉絲數(shù)達到1000多名，直播間點贊數(shù)突破兩萬。該主播表示她玩的是簡化版《圣魂紛爭》，觀眾下載的是完整版，并且這款游戲不同版本添加了不同的益智游戲。

左：標準版本 | 中：炮彈兵沖沖沖版本 | 右：倒沙子版本

還有一些中重度游戲干脆就直播其他休閑游戲來聚集人氣。例如影流互娛的《動物大聯(lián)盟》就是采用掛A播B的直播方式，推廣鏈接是《動物大聯(lián)盟》，但直播畫面是舊版《俄羅斯方塊》錦標賽，這種懷舊的休閑游戲容易喚醒老玩家童年記憶，不需要再次學(xué)習(xí)就能看懂游戲玩法，因此也有不錯的累計觀看人次，預(yù)計能帶來一定的轉(zhuǎn)化效果。

結(jié)尾

休閑游戲的變現(xiàn)歷來是個難題，2020年在全球移動游戲市場占有78%的下載量，卻只創(chuàng)造了23%的收入，變現(xiàn)效率遠低于中重度游戲。如今它們通過抖音效果化直播找到了一種新的起量方式，或許能給休閑游戲市場帶來積極的改變。

目前的經(jīng)濟形勢，對女性工作也是越來越不友好，使得女性就業(yè)形勢也越來越嚴峻。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，短視頻的興起這一現(xiàn)象被逐步?jīng)_淡，女主播在互聯(lián)網(wǎng)掘金更多，也更容易。在近日山東濰坊的博主在社交平臺上分享了一件自己的親身經(jīng)歷，深夜時分一位妙齡女子在大街上直播，完全不顧及周圍人的目光，更讓人無語是，這位女生穿著很不雅觀。

他們每次出行都是兩人，一位負責(zé)直播，一位拿著相機對著主播進行360℃無死角拍攝，為了后期有更多素材，方便剪輯。近日女主播如往日一樣，擺好設(shè)備后直接坐到花壇里開始直播，而另一女子則從不同的角度拍攝，而這位女子更是為了迎合拍照，女主播不停的更換姿勢，可能為了拍出更好的效果。主播直播時吸引了大量人員觀看，雖然女子坐在那里，到時她不停地更換姿勢，圍觀的人很少離開。許多網(wǎng)友感覺這有什么好看的，其實不然，女主播的動作和穿著太吸引人了。一條白色的緊身褲和一雙米色的高跟鞋，讓女子的身材更加苗條，當時是個女的也不會走，也會看幾眼。

直播的女子披著外套下面沒有多余的衣服，只有一件白色緊身衣，身上的大量皮膚暴露在大眾視野中。后面看得很合規(guī)，不能從前面看，前面看后讓人不得不多看幾眼。因此不少網(wǎng)友吐槽這樣的主播必須停播，他們不是通過才藝，而是游走在平臺的邊緣換取收益的。

也有人感覺這個很正常，她們自己愿意，我們旁觀者又能說些什么？更有人直接調(diào)侃道“分毫沒花還能看個七七八八”。

女人想有錢很容易，“只要會變壞”這句話很現(xiàn)實，也很實在。為了生活我們能找到適合自己發(fā)展的平臺也是件好事，但游走在平臺邊緣就有點危險了！

尤其是夏天，晚上領(lǐng)著小孩遛彎的家長更多了，讓小孩看到，影響小孩的社會判斷力。

不知大家如何看待這件事，歡迎評論。

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益智類的游戲一直都是有一定的市場的，比如一些考驗記憶力、考驗觀察力的一些h5互動小游戲也是非?；鸨摹：芏嗳瞬恢赖氖沁@些火爆的小游戲不僅可以用來給用戶玩還可以給商家進行引流和推廣，下面介紹幾款比價受歡迎的益智類小游戲模板：
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2、《觀察力大挑戰(zhàn)》

《觀察力大挑戰(zhàn)》是考驗游戲玩家觀察力的一款的游戲。通過觀察動畫內(nèi)容并正確回答問題，你可以獲得抽獎機會。當然游戲的過程當中還會有某些圖像誤導(dǎo)游戲玩家，觀察挑戰(zhàn)游戲也是微信增加粉絲的方法之一。
3、《密室尋寶開大獎》

《密室尋寶開大獎》是一款關(guān)于考驗游戲玩家思維能力的益智微信游戲。密室逃生游戲需要很長時間，要求玩家具備很強的邏輯思維和推理能力，以及一定的大腦能力和判斷力。通過推理和在密室中尋找線索，可以找到密碼和寶箱，最終可以一步一步打開寶藏。密室逃脫游戲有其獨特的緊張感。它以緊張的心情探索密室的秘密，當它被探索時也會有不同的驚喜。
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