在電商未誕生之前，線下實體店的生意十分紅火！可有了電商之后，線下實體店的生意是越來越難做！

網(wǎng)友們都清楚，電子商務(wù)之所以能對線下實體店造成巨大的沖擊，是因為電子商務(wù)打破了區(qū)域、時間以及空間上的限制，更重要的是電商讓產(chǎn)品的價格公開透明化了！

現(xiàn)在很多年輕人的消費者壓根不去實體店購物了，原因何在？就是因為過往實體店的產(chǎn)品價格不透明，這讓很多消費者接受不了。

說一個很簡單的例子，以前線下服裝店進衣服是按斤來進貨，對外賣的時候則是按件買。

正如馬云所說，有些實體店里的衣服，成本只有200來元，但他卻敢買幾千元，而有了電商之后，這些線下商家再也不敢買幾千元了，因為電商開始搶走了他們的生意！

阿里系電商的出現(xiàn)，讓更多的消費者們享受到了電商購物的樂趣，阿里本身也成為了中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的最大受益者。

但正如網(wǎng)友們所說，曾經(jīng)的屠龍少年，最終也成了惡龍？在打敗了一眾競爭對手之后，阿里系電商終于還是開啟了讓眾人羨慕的“收租”模式！

有媒體爆料，有關(guān)“消費者質(zhì)疑淘寶88VIP會員殺熟”的話題登上微博熱搜。

據(jù)一位消費者在社交媒體發(fā)布的視頻，其有兩個淘寶賬號，一個是88VIP會員賬號，而另一個為非會員賬號。

當(dāng)事人表示，在同店鋪同銷量同鏈接，“買的更貴的，反而是用了15年，花了109萬的賬戶；用了7年花了13萬的賬戶反而更便宜?！?/p>

且兩個賬號均未曾在該店鋪購物的情況下，非會員賬號有首單立減的提示，會員賬號卻無任何優(yōu)惠提示，買同樣一件商品的價格反而比非會員更貴。記者就此向阿里方面相關(guān)人士求證，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

在黑貓投訴平臺，記者以“88VIP大數(shù)據(jù)殺熟”為關(guān)鍵詞進行搜索，結(jié)果有84條相關(guān)投訴案例。而以“淘寶 大數(shù)據(jù)殺熟”為關(guān)鍵詞進行搜索，結(jié)果呈現(xiàn)252條相關(guān)投訴案例。

淘寶88VIP是阿里巴巴在2018年推出的會員計劃！當(dāng)時春公子就不看好這個東西，因為這個會員是所有消費者們都能開通，和過往線下實體店的會員開通機制不同。

從商業(yè)的角度來說，如何理解會員？會員肯定是要比一般消費者更有消費實力或者說忠于某一品牌。

就拿線下很多奢侈品門店來說，這種門店的會員并不是所有的消費者都接受，而是要每年消費達(dá)到多少額度才能成為會員！

話又說回來了，現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)十分發(fā)達(dá)，很多互聯(lián)網(wǎng)公司利用大數(shù)據(jù)來殺熟消費者并不是什么新鮮事了。

比如以前的攜程、美團、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司都被爆出過利用大數(shù)據(jù)殺熟消費者的現(xiàn)象。我們作為消費者，其實在這一塊上很被動，消費者們不可能人手兩個手機，對同一款產(chǎn)品做對比吧？

以前互聯(lián)網(wǎng)上就有一個事情被熱議，一個是淘寶88VIP會員，另一個是非會員，兩個人同時看中一款產(chǎn)品，結(jié)果兩個人出現(xiàn)的產(chǎn)品價格卻不同，如下：

一開始阿里巴巴很為平臺商家們著想，當(dāng)年淘寶就是免費給商家們使用，阿里也立志于要讓中小賣家們更好的做生意。

后來淘寶有了一定規(guī)模之后，阿里又搞出了“雙十一狂歡節(jié)！”阿里說要讓消費者們得到更多的實惠！

可事實上，現(xiàn)在很多淘寶中小商家的生意很難做，因為阿里系電商各種費用太多。要知道，阿里每年賺取上千億利潤，大部分都來自于阿里系電商收租！

1）平臺成本

首先我們來理理每個平臺開店的保證金以及其他費用是多少，這樣理下來一遍你就有數(shù)了，哪個平臺更適合自己。

1、天貓入駐

天貓的話是需要企業(yè)入駐的，如果是個人賣家，做得再好那也是c店。第二點，入駐天貓的保證金不低，這也說明它的門檻是比較高的。費用一般是5w、10w、15w三檔。除此之外還有軟件服務(wù)年費和軟件服務(wù)費。

軟件服務(wù)年費是固定的。

軟件服務(wù)費就是傭金，意思就是商家每成交一筆訂單天貓都要收取該筆訂單的總成交金額(除去郵費的金額)乘以對應(yīng)類目服務(wù)費率的款項。

截了一部分軟件服務(wù)費的服務(wù)費率，一般集中在2%、5%，然后不同類目會有些許差別。

天貓門檻比較高，比較適合企業(yè)或者品牌入駐，優(yōu)勢就是天貓這個平臺的流量很大，能較快的形成品牌效應(yīng)，建立良好的口碑。

2、京東

一樣道理，包括保證金和平臺使用費和技術(shù)服務(wù)費（傭金），類目不同保證金有所差別，一般是3w、5w兩檔，也會有些類目會更高，比如說電腦、奶粉、汽車等。

傭金的話，一般是5%-8%，這就不太適合資金不充足開店的了，所以一般入駐京東的也是比較大的企業(yè)。優(yōu)勢是在某些類目上會有優(yōu)勢，市場比較大。

3、拼多多

相比較上面的京東和天貓而言，他的保證金門檻是比較低的。不同情況的保證金金額不同，海淘企業(yè)保證金是1w，個人開店成本要更低，非海淘除水果美容個護是1k外，其余的是2k。拼多多就是打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品價格很低，優(yōu)勢也是因為價格低，所以他的下沉市場比較大。

4、淘寶

它和其他平臺一樣也需要繳納保證金，價格也是不等。當(dāng)然你也有便宜的選擇。選擇保險保證金的話只要30，對，只要30。其他平臺的保證金都是會退的，但淘寶這個30是不退的，屬于就是花30塊買了個報名名額，不過也就一杯奶茶錢。

淘寶的話優(yōu)勢很明顯，第一個是受眾廣，市場大 ，但同時競爭也很大，加上dy等搶流量，對新手不太友好，如果想要在淘寶開店就要找一個薄弱的點攻破。

綜合幾個平臺下來，其實優(yōu)勢劣勢很明顯。大平臺的話，普遍保證金都不少。按題主要求的成本低來篩選，在第一步就能排除大多數(shù)選項。其中最低就是繳納淘寶的保險保證金，30塊，買不到上當(dāng)只能騙你一杯奶茶錢。

我做的是無貨源電商，綜合平臺的優(yōu)劣勢，我最后選擇了最便宜的淘寶渠道。

淘寶這個平臺，淘寶這個的話其實劣勢非常明顯，那就是對新手不夠友好，再加上市場飽和，其他電商沖擊，出現(xiàn)流量下滑，以及流量大頭向大店鋪傾斜的趨勢。如果要在淘寶開店，作為一個新手最緊要的就是找到一個較公平較新的途徑獲得流量，我找到的一個新途徑就是淘寶短視頻。

淘寶短視頻是淘寶對標(biāo)抖音做出的一個決定，對新手來說現(xiàn)在淘寶短視頻這個渠道比起其他渠道更容易獲取免費流量，采取專業(yè)軟件批量化上傳也更容易上手。

2）產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本的話，包括產(chǎn)品的進貨成本、快遞費用、包裝費用等。

進貨成本

盡量多找?guī)讉€進貨渠道，貨比三家，主打價格的就把價格壓低，主打質(zhì)量的就在質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低成本。如果開始啟動資金不多，無貨源模式其實是個很好的選擇，不用囤貨也就沒有囤貨成本。不過也要多找?guī)讉€渠道，選擇利潤更高的渠道。

快遞費用

雖然個人快遞費貴，但是商家如果達(dá)到一定量可以選擇和快遞公司合作。但新手開店最愁的就是沒有批量的訂單，這樣的話快遞費用就很高了。新手前期也可以先考慮下一件代發(fā)，快遞收發(fā)都不需要自己操心，快遞物流這部分的費用也可以省去。做出來的差價就是你的收益。

包裝費用

這個不同類目和主打的點不同都會不一樣，是走低價還是小精致風(fēng)格包裝費用會有所差別。具體來說，根據(jù)自己的需要，可以去1688或者是批發(fā)的線下平臺買包裝。如果說是無貨源模式，這步也可以省去，說實話這樣其實產(chǎn)品里的大多數(shù)成本都已經(jīng)壓到最低了。

3）推廣成本

產(chǎn)品上架后不是說就萬事大吉了，之后還要關(guān)注流量，訪客量的增長。

提高流量也是很重要的。流量的話現(xiàn)在也分免費流量和付費流量，免費流量實際上主要是淘寶逛逛和猜你喜歡這兩部分，付費流量主要有直通車，鉆石展位等。直通車是靠點擊計算的。如果題主選擇的是無貨源，無貨源省去了產(chǎn)品這一大開支，開始也不用找付費流量，其實只要想想怎么讓自己的小店獲得更多的免費流量就可以了。今年淘寶改版之后淘寶逛逛發(fā)和猜你喜歡這兩個模塊也更傾向于短視頻的形式，短視頻可以走兩個方式，一個是內(nèi)容精，還有一個是量大，只要量大總的來說訪客量就會很可觀。訪客量起來了，我們就可以開始優(yōu)選產(chǎn)品，還有精細(xì)運營，把店做出規(guī)模。

我開始采用的就是量的模式，用批量剪輯的軟件自動上傳，后期再精進運營。怎么說呢，還是很可觀的。

4）必要的軟件費用

官方常用的是生意參謀，一開始可以用免費的，等有擴店或者是有需要了再購買付費版也是可以的。還有一些第三方的軟件，比如做淘寶短視頻可能就需要自動批量剪輯的專業(yè)軟件，然后批量上傳，這樣可以大大減少人工成本。我現(xiàn)在用的就是專業(yè)軟件，批量剪輯，批量上傳全都是自動的，不用在這部分費心費力，短視頻一開始用量的方式取勝，然后觀察反饋好的款，這樣再做精細(xì)的推廣會更有效。

如果對我的模式或者軟件感興趣的，可以和我交流。

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