宇婷和采訪對象承諾在訪談中的提問和回答，真誠、真切。
做好HR SaaS軟件要保持鈍感力，練好基本功?！趯ＴL紀(jì)偉國之后，我明顯感知到了這一點。
北森聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)偉國在采訪中告訴TO B新勢力：“北森做SaaS的時候，沒想過什么是SaaS。確定大中企業(yè)客戶收費模式的時候，同行們在討論SaaS應(yīng)該免費。北森做PaaS的時候，也沒想過可能遇到的坑，如果重新來一遍并不確定是否會成功。”
這是一家從人才測評軟件起家的公司，在成立第10年開始發(fā)展自己的第二曲線HR SaaS軟件，從人才測評進入到人力資源軟件領(lǐng)域。它穿越了安裝版軟件時代，在幾年前經(jīng)歷了第一個SaaS浪潮，進入到云原生時代，又在第二個SaaS浪潮中抓住了資本和行業(yè)機遇，基于低代碼PaaS形成了自己的一體化HR SaaS平臺。
“很多人認(rèn)為北森是一家做測評和招聘系統(tǒng)的公司，但它更是一家做HR軟件的，做的是一體化的HR SaaS?！北鄙l(fā)展的背后是HR軟件已經(jīng)從安裝版人事系統(tǒng)、SaaS模式的招聘軟件、SaaS模式的學(xué)習(xí)軟件等各自分裂，進入到“一個軟件廠商解決所有問題”的一體化HR SaaS時代了。
訪問紀(jì)偉國，他顯露山東人本色，很實在地說：“北森做一體化‘傻乎乎’的，無意間追上了數(shù)字化浪潮，也沒想太多。”
鈍感力背后，北森并非沒有過徘徊。在免費與付費的選擇時，在巨頭入場時，在多個一線美元基金董事出現(xiàn)在董事會時，在目前整個業(yè)態(tài)出現(xiàn)多家新創(chuàng)公司時，在員工人數(shù)增長與營收增長沒有線性之時。北森穿越過這些徘徊，我認(rèn)為是其保持了相對的獨立性思考，并且始終從一個角度——客戶角度出發(fā)。
選擇有時并沒有對錯，更重要的是堅守——圍繞一體化HR SaaS戰(zhàn)略深耕產(chǎn)品與服務(wù)。
2021年5月后，北森在市場上有一系列動作。不過，北森CEO紀(jì)偉國并不覺得SaaS、投資這些是北森的關(guān)鍵詞。也不覺得競爭是最大的問題。他經(jīng)常去客戶那里，嘴邊提及的仍然是客戶的實際場景。
北森推出一體化戰(zhàn)略，帶動HR行業(yè)的新一輪競爭。在多家HR SaaS公司產(chǎn)品功能趨同之際，HR 賽道創(chuàng)業(yè)公司僅靠單品競爭有限，一體化產(chǎn)品成為客戶優(yōu)選。如何理解北森的策略？
01打透行業(yè)，深入場景
紀(jì)偉國在客戶那里遇到過很多“尷尬”時刻。一次，他在客戶那里講述一家與客戶同規(guī)模企業(yè)的轉(zhuǎn)型實踐，想借此打動客戶。
講完之后，客戶卻說：“你講得特別好，但我們不一樣?！?/p>
“就是這么尷尬！”紀(jì)偉國向TO B新勢力描述了他當(dāng)時內(nèi)心的感受。
在中國，不同奶茶企業(yè)的人力資源管理方式都不一樣。大家都想打敗競爭對手，所有的公司都在創(chuàng)新改變往前跑，標(biāo)準(zhǔn)會一直變而且永遠在變?！o(jì)偉國事后總結(jié)。
物業(yè)保安8小時辦公三班倒，倒班時間節(jié)點要不要跨24小時？
文檔加密會影響到HR系統(tǒng)中的文件分發(fā)功能，在企業(yè)原有安全系統(tǒng)不受影響的情況下，HR軟件如何識別加密文件？
作為CEO，紀(jì)偉國并不覺得自己泡在客戶的細(xì)碎需求中會顯得違和，他覺得滿足需求才是能夠?qū)崒嵲谠诖騽涌蛻舻摹?/p>
“CEO可以為品牌站臺，但最終問題解決不了，站臺有啥用？實際情況中還是以解決問題為導(dǎo)向。”
與其他標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)管理軟件不同，在一家公司中，一個小的HR軟件功能實現(xiàn)不了，可能會為整個系統(tǒng)帶來巨大影響。比如24小時排班做不到，考勤、請假、算薪功能就沒法用。從安裝版軟件時代到云時代，人力資源領(lǐng)域框架式的“轉(zhuǎn)調(diào)離”功能是標(biāo)準(zhǔn)化的，這也是很多廠商的產(chǎn)品或者產(chǎn)品價值觀能夠達到的程度。但真正進入到業(yè)務(wù)深層，不同行業(yè)，乃至不同行業(yè)中的企業(yè)，差別巨大。以前傳統(tǒng)安裝軟件沒有做得那么細(xì)，客戶不好用，就硬扛過去了。云時代，SaaS軟件提供了用更低成本更快迭代產(chǎn)品的可能性。
北森認(rèn)為真的要打透一個行業(yè)不是簽下兩三家公司就能決定的，需要深入行業(yè)化場景。
02場景一體化，業(yè)務(wù)“無斷點”
紀(jì)偉國告訴TO B新勢力，他們著急但也不太著急。著急是因為大中企業(yè)客戶在人才測評軟件上對北森有著極大認(rèn)可，但在HR SaaS上，北森需要進入到更多招投標(biāo)現(xiàn)場，而一旦客戶把他們叫進來，大家老老實實做POC（Proof of Concept，應(yīng)用驗證測試），贏的可能性極大。另一點不著急的原因是北森每一年的HR SaaS增幅情況不錯。
業(yè)界目前都知道北森在這兩年高打“一體化”戰(zhàn)略，這背后的產(chǎn)品邏輯是怎樣的？
HR軟件在國內(nèi)發(fā)展主要分為三個維度：傳統(tǒng)概念中基礎(chǔ)人事管理部分，涉及組織晉升、請假考勤、薪酬管理；此后從國外引入Onboarding（入職管理）、e-Learning等軟件理念；近幾年中國企業(yè)發(fā)展進入到人才競爭階段，如何吸引招募保留核心人才，如何定義識別發(fā)展人才？由此衍生出人才技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。
從這個思考角度出發(fā)，紀(jì)偉國認(rèn)為：“產(chǎn)品一體化是首先要解決的問題，但客戶真正的痛不是產(chǎn)品本身?！?/p>
“人才從投簡歷到離職，整個過程是連續(xù)不間斷的。產(chǎn)品按照模塊把員工在企業(yè)中的活動場景拆成一塊一塊的，這是行不通的。這導(dǎo)致了一個問題，在公司應(yīng)用軟件的時候，數(shù)據(jù)、體驗、入口都是割裂的。”在割裂的前提下，人力資源數(shù)字化的效率問題無從談起。
現(xiàn)有的HR場景，諸如請假、排班、考勤并沒有走到深水區(qū)。效率的高低還不至于影響到公司核心業(yè)務(wù)是否成功。HR軟件的一個發(fā)展方向是與人才結(jié)合在一起。如果說HR賽道可以更深入地影響到企業(yè)的進程，招募、留存和發(fā)展人才，這可能是影響到未來企業(yè)競爭的關(guān)鍵因素之一。
深入客戶場景帶給紀(jì)偉國的經(jīng)驗是HR需要無斷點，這一點他在去年北森秋季發(fā)布會的演講中進行了分享，他希望整個行業(yè)可以一起認(rèn)識到。
“客戶的業(yè)務(wù)是前后無斷點的，不能因為產(chǎn)品的模塊的差別，把客戶割裂到不同的產(chǎn)品里?！?/p>
2016、2017年后，HR軟件的一體化在美國趨勢明顯，之前做單招聘模塊的公司還能融到錢，后來就融不到了。重要的原因是在一體化廠商產(chǎn)品線還不完備的情況下，單模塊廠商能夠贏得市場，但一旦更成熟的產(chǎn)品推出來，很快會被友商替代。
“到處都是斷點。部門想招聘，但是沒有編制，重新申請編制，人才已經(jīng)在其他公司入職；績效評估沒有完成，是因為員工離職了，但離職和績效沒有打通；審批流程無回復(fù)，最終發(fā)現(xiàn)節(jié)點員工已經(jīng)離職；找一個員工的簡歷，轉(zhuǎn)了一圈問不到，查績效查不到……”
紀(jì)偉國向TO B新勢力舉例，“這些雖然都是細(xì)枝末節(jié)，但場景本身是連續(xù)的，斷點把場景拆成一塊塊，就造成了無窮多的問題，降低了效率，中間耗損也特別大?！?/p>
“我們就得一個一個場景地鏈接，讓HR數(shù)字化的程度盡可能地高?！?/p>
“我們認(rèn)為，走向深水區(qū)還是要深耕場景，把整個場景打透打穿，所以我們叫場景一體化?！?/p>
圖注：北森對于員工全生命周期場景的需求思考
03一把三年，押寶PaaS
場景越做越細(xì)，紀(jì)偉國和他的同事遇到了太多可能只用得上一次的功能需求。
之前紀(jì)偉國接觸過一位創(chuàng)業(yè)公司的管理者，在他們公司可以調(diào)休，加班給雙倍工資，同時希望實現(xiàn)預(yù)支調(diào)休的功能，并且一個月只能預(yù)支16個小時，除此外還涉及高溫假、帶薪假等。
紀(jì)偉國的初期建議是，微調(diào)管理制度，減少定制開發(fā)，可以讓系統(tǒng)的性價比更高。但一周后，這家公司決定增加費用，進行功能定制。
“因為調(diào)整和改變?nèi)耸鹿芾碇贫炔⒉皇沁@家公司當(dāng)時的重心，解決這一問題才是他們需要的，如果系統(tǒng)不能按需解決，可能會出現(xiàn)考勤、薪酬一系列問題。我認(rèn)為我們的系統(tǒng)應(yīng)該支撐這種場景的。”
“場景不可能完全覆蓋的，這時候就要靠PaaS來做定制開發(fā)?！奔o(jì)偉國說。
更重要的是客戶還在一直變化。
北森做了大中型客戶之后，意識到客戶需求非常復(fù)雜，一個標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品無法百分之百滿足。和大部分TO B企業(yè)一樣，北森想過如果標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不能滿足，客戶會不會放棄自己的需求，用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品？紀(jì)偉國直接指出在HR領(lǐng)域，客戶的答案是——不會。
“客戶不肯放掉那個功能，不做對他的影響大過軟件本身。買一個軟件花費幾十萬，如果放棄了某個功能可能會付出幾千萬的代價?！?/p>
在企業(yè)級軟件中,大多數(shù)公司都是先有低代碼PaaS平臺，再基于平臺做SaaS產(chǎn)品。實踐證明，先做產(chǎn)品再抽出一個PaaS平臺來是有著巨大難度的。
“做PaaS本身就是個坑，一把就三年。我們最怕當(dāng)時做平臺的時候，不知不覺被行業(yè)落下，畢竟做平臺要三年，做開發(fā)再三年，市場沒有了，平臺出來就白搭了?！奔o(jì)偉國還是感嘆了下這個過程。
北森PaaS平臺上的流程引擎做了三遍。第一次架構(gòu)太簡單；第二次跟人力資源業(yè)務(wù)的邏輯不太一樣；第三次才對上。
做了PaaS平臺，行業(yè)被迫開始內(nèi)卷。北森一天做完的功能，競爭者也需要一天做完，如果不能，隨著北森效率和投資規(guī)模的增加，競爭差距也會越來越大，這是紀(jì)偉國確認(rèn)的。
“通用的功能用SaaS軟件覆蓋，定制化功能用PaaS平臺實現(xiàn)。做企業(yè)軟件，需要不斷與客戶磨合，隨著業(yè)務(wù)場景越來越深，持續(xù)優(yōu)化、構(gòu)建系統(tǒng)?！奔o(jì)偉國描述說。
但作為一家創(chuàng)業(yè)公司，北森也知道自身能力覆蓋的客戶功能終是有限的?！斑@就需要我們把力量聚焦到一點上，聚焦壓強，明確核心戰(zhàn)略與客戶市場，放棄在非戰(zhàn)略市場的分散投入?！?/p>
這種聚焦也給紀(jì)偉國帶來信心，他覺得早期北森競爭力沒那么強，是因為在核心功能上沒有打透，優(yōu)勢發(fā)揮不出來?，F(xiàn)在他們不斷積累，能夠與競爭者拉開一定距離了。
圖注：北森低代碼PaaS平臺整體應(yīng)用架構(gòu)圖
04流程體系，支撐客戶成功
幾年前，有人問紀(jì)偉國為什么北森能夠進入大中型企業(yè)客戶視野。
“我認(rèn)為唯一的方法，就是你要做一個只有你有，別人沒有的東西，中大型的公司就需要這些東西，所以就會找你，要盡可能做他們唯一的選擇?！边@是紀(jì)偉國的答案。
字里行間，你能感受到他想解決客戶問題的意愿。也許是不是SaaS、PaaS都不是最重要的，解決問題才重要。
2019年在經(jīng)歷組織流程變革后，北森明確了“以客戶為中心”的原則，產(chǎn)品研發(fā)流程從客戶需求中來，回到客戶中去，端到端指向“客戶成功”。
這套研發(fā)流程的起點是客戶需求，終點是客戶問題的解決。但功能上線了，哪些客戶在用？用得怎么樣？幫助客戶成功了沒有？都是需要跟進的。
“迭代之后使用，出了問題再改，轉(zhuǎn)眼一年半載過去。流程變革我們就是要把這個問題徹底解決掉?！奔o(jì)偉國強調(diào)。
這種戰(zhàn)略布局對內(nèi)部的要求很高。“我們的研發(fā)流程，要求前線必須選定目標(biāo)客戶，因為你不能完美解決客戶的所有問題，所以要提前規(guī)劃哪些客戶需求在經(jīng)過大量調(diào)研、實踐后被納入體系中來，最終要為客戶提供適合而科學(xué)的解決方案?！?/p>
研發(fā)之外，北森還要求決策下放，后臺要聽炮火的牽引，要以炮火為中心去進行戰(zhàn)斗。全公司要求高管們兩手沾灰雙腳沾泥。
決策權(quán)下放意味著北森在管理制度上也要做出相應(yīng)調(diào)整，客戶簽不簽約是由流程和評審會來決定，即便CEO也只能通過評審會給大家提供建議，而不是直接做決定。
“每個決策、每個研發(fā)的節(jié)點都有流程來做，關(guān)鍵決策不再是老板本人。沒有人能保證每一個決定都是正確的，管理者自己一年能見幾個客戶？一線人員一年能見多少客戶？智商水平差距能有多大嗎？面向客戶時，管理者的決定未必優(yōu)于一線人員?！奔o(jì)偉國提及。
“我們是做人才管理的，坦誠講，當(dāng)個體智商水平高于平均線，大家的績效就未必有很大差別了。關(guān)鍵在于開放性和溝通能力?！奔o(jì)偉國認(rèn)真強調(diào)。
那管理者把精力投注在哪里？
“接觸市場，決定戰(zhàn)略。我們的工作在于尋找市場機會點，讓整個公司聚焦壓強。至于機會點怎么進攻才能打贏這一場仗，是要交給一線的作戰(zhàn)團隊完成?！?/p>
紀(jì)偉國說話態(tài)度謙遜，但字句之間有北森的性格。北森的文化藏在他們的產(chǎn)品后面，很少直接暴露給公眾。紀(jì)偉國也覺得，這跟別的公司不太一樣。在遇到一些問題之后，他們慢慢形成自己的套路和打法。
當(dāng)下，HR軟件行業(yè)激烈地競爭之時，紀(jì)偉國和北森希望面向客戶時，不是講了PPT就走，而是推動POC（Proof of Concept），盡可能在售前將軟件需要覆蓋的場景和功能展示出來。售前要做深。
當(dāng)然他們也有挑戰(zhàn)，紀(jì)偉國希望，更多客戶可以知道北森不僅是一家人才測評技術(shù)提供商，還是一體化HR SaaS軟件服務(wù)商。
]]>
經(jīng)常聽見有人問：“看見滿大街都是勞務(wù)公司的門店，想知道做勞務(wù)真的掙錢嗎？到底是怎么掙錢的？”今天就跟大家分享一下。
勞務(wù)公司看起來多的原因：
1、制造業(yè)/服務(wù)業(yè)用工短缺非常常見，而且短期內(nèi)沒辦法解決，需要勞務(wù)公司送人；
2、工作難找，尤其是藍領(lǐng)工人，靠譜的渠道比較少，他們就會更傾向開在家門口的勞務(wù)公司的門店；
3、勞務(wù)這行確實掙錢可觀，這也就解釋了為什么勞務(wù)公司越來越多。
勞務(wù)公司是怎么賺錢的？
勞務(wù)行業(yè)的各種利潤來源，包含：管理費、工時差價費、社保費、離職費等，但是不論什么樣的勞務(wù)公司，想要多賺錢都得靠“規(guī)模效應(yīng)”，簡單來講就是多招人。
1、管理費：有一種勞務(wù)派遣公司，主要是解決的是一些外資、國企、事業(yè)單位編制不足的問題。這種勞務(wù)派遣公司的利潤就比較簡單，主要有每個月的管理費，比如管理費80元/人/月，如果人員規(guī)模是100人的話，利潤就是8000元/月；人員規(guī)模是200人的話，利潤就是16000元/月。
這種勞務(wù)派遣公司的優(yōu)勢就是，通常員工可以比較長期、穩(wěn)定在職，至少3個月到半年1年，公司可以有比較穩(wěn)定的收入來源。
2、工時差價：還有一種是解決制造業(yè)工廠招聘和勞資風(fēng)險問題的勞務(wù)派遣公司，俗稱“勞務(wù)中介”。這種主要收入來源是賺工時費的差價，走規(guī)模。舉個例子，一個工人工時費每小時差價2元，一天11小時，每個工人每天差價22元，如果有100個工人，那每天差價就有2200元，一個月30天就有6.6w元毛利潤了。
這種勞務(wù)中介相比第一種派遣公司，利潤更客觀，但是工人常常不夠穩(wěn)定，需要你每個月都要花精力留住工人或者招新的工人。
3、違法違規(guī)收費：這個是整個行業(yè)集體譴責(zé)、從業(yè)者應(yīng)該極力避免的，但還是有勞務(wù)黑中介，除了以上說的之外，克扣各種押金、體檢費、亂立名目比如報名費、培訓(xùn)費等，如果一個勞務(wù)中介一上來先讓你交什么報名費、培訓(xùn)費，注意留個心眼，它極可能不靠譜！
什么樣的勞務(wù)公司可以信任？
1、合法合規(guī)的公司：這是最基本的要求。勞務(wù)中介經(jīng)歷過一陣野蠻生長的時期，也因此發(fā)生過各種備受詬病的亂象，但是現(xiàn)在國家的監(jiān)管越來越嚴(yán)，也推出了各種高門檻資質(zhì)——比如注冊資金至少200w的“勞務(wù)派遣許可證”，擁有此項資質(zhì)的公司，至少是正規(guī)公司，經(jīng)營得好的話，一定可以源源不斷掙錢。
2、有品牌的公司：有品牌，說明公司老板要么已經(jīng)堅持了很長時間；要么打算投入很多金錢精力，然后堅持很長時間，長時間基本也是“靠譜”的代名詞。
3、背靠大集團的公司：“大”主要從“規(guī)模”“成立時長”“榮譽獎項”等來考察，上市公司就符合這個標(biāo)準(zhǔn)，通常情況下，這樣的公司也常常會選擇做品牌。
“找工呀”就是你可以信任的勞務(wù)公司。找工呀隸屬于專注人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案供應(yīng)商的上市集團公司——快樂沃克，曾獲“中國人力資源服務(wù)業(yè)價值品牌TOP30”、“HRroot全球市值排名100強”等多項榮譽獎項。除此之外，找工呀還有多項高門檻核心優(yōu)勢，一起助力規(guī)范勞務(wù)行業(yè)健康發(fā)展。
如果你看好勞務(wù)行業(yè)，歡迎關(guān)注我們，交流更多行業(yè)知識、了解加盟信息、合作共贏。
01 培訓(xùn)內(nèi)容
《企業(yè)規(guī)模性人員調(diào)整》
《勞動關(guān)系實操風(fēng)險防范》
02 培訓(xùn)時間
7月20日13:30-16:30
7月21日9:00-12:00 13:30-16:30
03 培訓(xùn)地點
海智匯·紹興國際人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)中心報告廳
04 課程導(dǎo)師
金丹
原華潤集團區(qū)域人力資源總監(jiān)，擁有20多年大型央企、上市公司員工關(guān)系管理實踐，多年來一直深耕關(guān)于企業(yè)合規(guī)與勞動人事法律領(lǐng)域，擅長將法律思維與管理思維有機融合。曾擔(dān)任兼職“仲裁員”，協(xié)助某地總工會處理多起集體裁員事件，具有豐富的勞動人事合規(guī)、糾紛處理等經(jīng)驗，外理勞動爭議案件超過2000起。同時擔(dān)任多家大型企業(yè)的勞動關(guān)系顧問，為公司整體用工法律風(fēng)險防范、大型人員安置、人力資源合規(guī)項目提供服務(wù)。
05 課程介紹
《企業(yè)規(guī)模性人員調(diào)整》
-
課程收益：
1.掌握如何綜合性的設(shè)計優(yōu)化安置方案
2.掌握企業(yè)規(guī)模性人員調(diào)整的法定程序和常見雷區(qū)
3.了解企業(yè)規(guī)模性人員調(diào)整的全部操作流程
4.提供企業(yè)規(guī)模性人員調(diào)整相關(guān)的法律文件
《勞動關(guān)系實操風(fēng)險防范》
-
課程收益：
1.掌握規(guī)章制度制定、執(zhí)行的原則和方法
2.掌握集體勞動合同的簽訂流程
3.企業(yè)的合規(guī)建設(shè)和管理提供有益的經(jīng)驗參照
06 報名條件
1.面向全市規(guī)模以上企業(yè)的總經(jīng)理、分管人力資源的副總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理以及人力資源行業(yè)資深從業(yè)者招募；
2.名額限定150人，參加過第二屆全市HR冠軍挑戰(zhàn)賽決賽的大眾評審及觀眾可獲得優(yōu)先報名權(quán)，名額報滿為止。
08 報名方式
供稿：市就業(yè)人力中心市場管理科 劉成
審核：吳永生 李其遠
第一個是人力資源部門沒有得到高度重視，相關(guān)人才招聘和管理理念沒有在企業(yè)發(fā)展中得到更新，導(dǎo)致沒有辦法將社會上更多優(yōu)秀的人才引入企業(yè)。
第二個是面試的選拔上，缺乏專業(yè)人才測評工具的應(yīng)用，而往往只是憑借著管理者自身的喜好和感覺來確定。
第三個是不愿意投入成本去進行培訓(xùn)，或者培訓(xùn)的過程不夠科學(xué)，沒法做到人崗的精準(zhǔn)匹配，導(dǎo)致培訓(xùn)成本高。 針對上述的問題，可以參照世界眾多五百強企業(yè)的做法，引進專業(yè)的人員測評工具。
就整個世界的發(fā)展角度來說，寸辛MBTI職業(yè)性格測試、寸辛大五人格測驗（240題完整版）、寸辛卡特爾十六種人格因素測驗（16PF測試）、寸辛霍蘭德職業(yè)興趣測試等心理測評工具被用來作為人員選拔的測試，并且得到了出乎意料的效果，極大地提高了企業(yè)招聘的效率，降低了人力管理的成本。
例如寸辛MBTI職業(yè)性格測試在企業(yè)招聘工作中的順利開展，為企業(yè)的空缺崗位找到合適的人才，并確保員工的性格類型適合該類型的工作，能夠喜歡該工作，在日后堅守崗位的同時，還能夠高效完成工作任務(wù)，這對企業(yè)的長期發(fā)展具有不可低估的作用！
在上個世紀(jì)90年代，世界范圍內(nèi)，性格測試已經(jīng)在人員招聘上得到廣泛運用。而我國則是近幾年來才開始高峰的發(fā)展階段，誕生了諸如北森、寸辛等人才測評服務(wù)公司。
在人員測評的開展過程中，性格測試的流程十分簡單高效，能夠在短時間內(nèi)幫助企業(yè)找到與崗位相符合的人員，并且也能夠在培訓(xùn)的過程當(dāng)中，降低培訓(xùn)的成本，做到于企業(yè)的發(fā)展相符合。因此專業(yè)測評工具的引入是必不可少的！
寸辛MBTI職業(yè)性格測試：識別個體的性格特點、優(yōu)劣勢，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及適合的工作場景，告訴你如何揚長避短。
寸辛霍蘭德職業(yè)興趣測試：挖掘個體感興趣的職業(yè)領(lǐng)域、方向、工種，推薦相應(yīng)的職業(yè)。比如銷售崗位可能就更歡迎社會型的人，財務(wù)崗位可能更歡迎常規(guī)型的人。
寸辛職業(yè)錨測試（職業(yè)定位測試）：挖掘個體的職業(yè)價值觀、職業(yè)動力。比如尋找生活與工作更平衡的人，可能在有些狼性公司的崗位測評中會無法通過。
寸辛職業(yè)動機/動力測試：不同的動機決定了一個人不同的選擇和表現(xiàn)。如工作是以權(quán)力為導(dǎo)向還是以財富為導(dǎo)向，是穩(wěn)定導(dǎo)向還是創(chuàng)新導(dǎo)向。職業(yè)動力測試能反映個體的職業(yè)動機強度與核心職業(yè)價值觀，提升人職匹配度的同時，也反映個體的工作穩(wěn)定性。
寸辛PDP職業(yè)性格測試（簡版）：PDP是全球涵蓋范圍最廣、精確度最高的管理工具之一。PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人群分為五種類型，包括：支配型、外向型、耐心型、精確型、整合型。根據(jù)其各自特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍”。在國內(nèi)，PDP性格測試又俗稱為五種動物性格測試。 寸辛職業(yè)倦怠測試（MBI-GS）
寸辛職業(yè)倦怠測試：檢測個體在工作壓力下所體驗到的身心俱疲、能量被耗盡的程度，這與軀體的疲倦勞累是不一樣的，更多的是來自心理的疲乏。一般用于社會招聘和內(nèi)部員工心理體檢。
寸辛DISC職業(yè)測試：DISC測評采用Dominance-支配，Influence-影響，Steady-穩(wěn)健，以及Compliance-服從等四個典型的人格特質(zhì)因子來衡量人群的情緒和行為風(fēng)格，確定個體是屬于四個性格大類的哪一種，并進一步分析出個體的優(yōu)劣勢、情感、工作、溝通方式、人際關(guān)系的風(fēng)格，激勵因素和潛在能力等。DISC職業(yè)行為測試廣泛服務(wù)于組織對于人才的選、用、育、留領(lǐng)域。
但是，人員測評工具僅是作為重要的參考和快速篩選的工具，在人力招聘和管理的過程中，不應(yīng)過分依賴測評的結(jié)果，而應(yīng)該與其他類型的招聘工作結(jié)合在一起，才能夠?qū)?yīng)聘者有更加全面的評價，實現(xiàn)效果的有效提升。
1、押金：每個寵物我們都會收一定的押金，押金的價格約等于貓的價格，押金可用于市場拓展，第三方投資；
2、寵物回購：經(jīng)過調(diào)研，用戶租用寵物養(yǎng)了一段時間后，大部分會因為產(chǎn)生了感情而選擇花錢回購，如果這時候我們給予一定的折扣，90%的客戶會選擇購買；
3、寵物商城：網(wǎng)上商城賣寵物用品，這也是一大塊利潤來源，但是整個項目也是死在這上面，商城里面所有的商品需要囤貨，囤貨就意味著要投入大量資金，按照當(dāng)時我的預(yù)算，我首期租場地和購買囤貨需要100W左右的資金。下面先上兩張我當(dāng)時做的小程序截圖。
4、生態(tài)整合：自己的平臺里面接入寵物醫(yī)院、寵物美容店，依靠第三方來抽成（跟美團、大眾一樣）。
大家都知道這兩年養(yǎng)貓的人越來越多，一只寵物貓的價格超級貴，即使是后院貓，以藍貓為例：一二線城市一般要3K左右，即使現(xiàn)在做寵物繁殖的人越來越多了，寵物貓的價格也沒有低于2000的。其實幼貓的成本很低，一個母貓一年平均可以產(chǎn)2-3窩幼貓，一窩一般有4個左右，把幼貓養(yǎng)到斷奶，成本不過100元。寵物繁殖的人為了保持貓的利潤，一般賣出去的貓都會進行閹割。16年我一個朋友在義烏做后院貓的，一年的純利潤在100W以上，他主要是通過朋友圈、58心寵（58同城下面的一個寵物交易板塊）來進行營銷，當(dāng)時整個58心寵浙江區(qū)的代理就是他。
養(yǎng)過寵物的人都知道，錢花得最多的不是買寵物，而是后面飼養(yǎng)相關(guān)費用：貓口糧、貓罐頭、洗澡、看病等等。17年和18年共享單車、共享電動車、共享傘等等深入人心，我們也希望借這個“共享”熱點來吸引用戶了解我們的平臺，因此我們產(chǎn)生了共享寵物。通過低價格租用為切入點，來吸引用戶領(lǐng)養(yǎng)。
從三個部分來介紹項目：
一、項目規(guī)劃：
1）PC網(wǎng)站+微信小程序；開發(fā)速度快，貼合當(dāng)下小程序潮流；小程序上面開有直播功能，用戶可在線選貓；后期增加andorid/ios APP。
2）線下店：前期每個城市會開2個體驗店，顧客在平臺上下單后可以選擇到店取寵物或者平臺配送過去；
3）自己的寵物繁殖基地：前期跟別的貓舍合作，后期開自己的寵物繁殖基地；前期我們以每只/1000元的協(xié)議價跟貓舍合作，由他們提供健康的小貓。用戶租用的寵物，所有權(quán)歸公司所有，所生產(chǎn)的幼貓，也歸公司所有，公司會給予一定的補償。當(dāng)時的預(yù)測是經(jīng)過半年后，自己出生的小貓，大部分都會生貓寶寶，這時候就可以自己培養(yǎng)母貓了。
二、人員規(guī)劃：
前期主要人員安排可以見我當(dāng)時的這個xmd截圖，很多人員都是有調(diào)整的，不過前期我們投入了7個人進去。整個技術(shù)這塊由我一個人負(fù)責(zé)，此外，我還負(fù)責(zé)營銷。
三、寵物的吸金能力：
這里我只給出了我們前期的數(shù)據(jù)，后期有過調(diào)整。這里給出了前期數(shù)據(jù)的項目盈利推理，只給大家發(fā)散思維用，離最后的定稿還需要修改很多，大家不需要挑毛病。
1）
2）按照預(yù)算，我們在第二年就有盈利了，這時候手頭上有480W的押金，我們可用來拓展市場。按照冪次增長法則，我們在第三年盈利就會輕松過千萬。其實這里面很多數(shù)據(jù)我都做得保守，懂寵物的人大家可以仔細(xì)體會。
總結(jié)：
這個項目很多細(xì)節(jié)我就不一一列出來了，項目的贏利點我都講清楚了，如果真的能夠順利發(fā)展下去，這個項目在第二年就有很多資本進來了，這時候應(yīng)該就是迅速拓展市場了。這個項目真正的難點在于：營銷、資金流。其實我是技術(shù)出身，本身不太擅長營銷，資金也不夠雄厚，所以整個項目在實施了兩個月后就放棄了。這個項目到目前還是風(fēng)口，寵物行業(yè)沒有大的平臺出現(xiàn)，如果有資金砸下去，成功的概率很大。因為這個項目抓了人性：免費。
