第一個動機叫做生存壓力，就是活不下去了，不得不努力的工作。之所以努力是因為不得不努力。如果一個人有充分的生存壓力。就可能會有一定的動力逼著他去努力。
當然，也不一定說窮人就一定很努力，有的窮人雖然實際上他很窮，但他就是不努力，直接躺平了，在家里啃老，這種人妥妥的垃圾了。
還有銷售人員年輕的時候很窮，沒房子沒車子也沒老婆，所以就拼命地努力，等到生存壓力沒有了，房子有了車子有了，房貸、車貸更是已經(jīng)還完了，然后就開始享受生活，這個時候他的動力就沒有了。
我們要知道，人的這個需求是一直不停地變化了，有生存壓力的可能要好一點。
第二個就是自我目標。
有些人沒有生存壓力，但是他有自我。比方說周恩來，他家里面情況也不錯，但是他后面還要參加革命，吃那么多苦，實際上是他有自我目標。
有的人目標還很好說，我家里面已經(jīng)有錢了，我們不需要為生存去奮斗，那么我活在這個世界上意味著什么？我希望做成什么樣的事情，所以要自己去努力去證明自己？
我們現(xiàn)在拼命努力，人到中年，拼命努力其實不一定是為吃飯，如果純粹為吃飯，那簡單點都可以。但是想想我們到這么大年紀了啊，還沒做成一件大事。所以我們要去未來，我們要去走出來，要付出很多東西，這就叫自我目標。驅(qū)動我們往前走。
第三個叫做價值觀
60后、70、80、90后甚至00后，每個年代人的價值觀都不一樣。有的時候就是為黨，為人民，為社會主義，而且他們真的就是這樣。
舉個例子，日本人的價值觀決定，他會拼命地努力。他們的整體的文化，就是成為努力的，勤奮的人。
他們不喜歡跳槽，為什么呢？
在他們的價值觀中，跳槽可能是一件道德上有瑕疵，比較羞恥的事情，你對不起自己的老板。這個社會主流的價值觀去要求你要好好的努力，你拿了那份錢，就得把那份事情干好。
而且還有一種說法，日本人退休以后還經(jīng)?；刈约旱膯挝蝗タ纯?，說你們現(xiàn)在發(fā)展怎么樣的，要不要幫忙啊。這是他的價值觀決定了他需要去努力。
但有些人既沒有生存壓力，自我目標其實也就那么回事，但是從小接受的教育決定了他的價值觀，比如說叫聽黨的話跟黨走，聽老板的話，您老板讓我干什么我就干什么。有些人的努力是因為在價值觀中，在其位，謀其政，拿了老板的錢，就要好好工作。
這是價值觀驅(qū)動，所以我們要找到那種有動力的人。
他有動機，他愿意去干活，你再帶他的時候就變得比較簡單，如果他本身沒有生存壓力，然后本身也沒有目標，然后價值觀又很糟糕，就是我們講的那種人品不行的，拿著老板的錢天天在那偷奸?；烊兆幽パ蠊さ?。
碰到這樣的人，你招過來就是自找麻煩。
接下來一個很關鍵的叫做可控性。
我們要招到一些可控的人才。
所謂的可控性，指的就是求職者能否接受公司嚴格的管理要求。比如能不能接受長期駐外，能不能接受目標計劃管理，能不能無條件加班，能不能接受CRM管理等等等。
想要把事情做好，我們就得對員工去提要求，員工肯定向我們要工資，而且他們希望工資更好一些。但是如果我們不跟員工去提要求，這就壞了。
如果老板給錢不爽，拼命地要求員工努力的工作，這叫耍流氓；但如果老板給的錢還不錯，不敢對員工提要求，這叫直接犯賤。
耍流氓的老板很多，犯賤的老板也不少。
其實兩者之間是相互交換的，我要對你提要求，你也要對我提要求，我要給你足夠的錢，你要給我干更多的活。
但你要求是要有的，我們先得把要求提出來，人家能不能接受呢？就是他拿了那個錢以后能夠接受我的要求，按照公司要求去做。
比方說能不能接受長期駐外，現(xiàn)在有些年輕人，你給他高工資，他是很開心，你被他提要求，他是接受不了。所以企業(yè)為什么不掙錢，就是因為這個中心不對的，不敢去提要。
有時候員工可控性不夠，也是企業(yè)自己養(yǎng)出來的。因此招聘的時候，一開始就得想辦法去弄好。
能不能接受公司的目標計劃管理。
我們說我們的工作飽和度一樣高，最好是每天寫工作計劃，我今天要干什么。把工作內(nèi)容寫下來以后，如果工作的內(nèi)容不夠多，我的工作飽和度不夠多，上級領導會要求我調(diào)整增加工作飽和度。然后回來以后又寫工作總結，像我計劃的那些事情做完了沒有，做的結果怎么樣子等等。
正規(guī)的企業(yè)，或要求比較高的企業(yè)會提出這樣的要求，但是有些銷售是不愿意接受的。
之前我們就舉過一個例子，某些銷售對老板說『每年我給你這么多業(yè)績，你不要管我怎么弄』，這種叫個人英雄主義。在比較成熟的組織里面，這種個人英雄是不愿接受管控的，久而久之可能會變成企業(yè)的麻煩。
還有能不能接受無條件加班？
說起來，國家法律說你加班了以后要有加班工資，但是中小企業(yè)你沒這個條件啊。而且你看，只要有了加班工資以后，他們會出現(xiàn)另外一個情況，那就是白天的時候不好好工作，就留到加班去做。反正回去也沒事干，對吧？
白天工作在磨洋工，晚上加班的時候在干嘛呢？加班的時候再看愛奇藝，看起來在工作，實際上在混日子。
這叫什么？這叫可控性不夠！但現(xiàn)在確實職場當中有些人就是這個樣子的。
我們把他招進來之前，我們就要跟他講清楚，這個事情不能干，你如果要加班，那就是無條件加班。你當天的工作沒做完，你加班本來就是你的事情，如果不能夠接受你不要來。
能不能接受CRM管理。
企業(yè)要求我們的客戶信息都是放在企業(yè)的數(shù)據(jù)庫里面的，而不只是銷售員的個人資產(chǎn)。但有些銷售說，哎呀，這些客戶信息都是我自己的，這客戶關系都是我自己的，我下次換個其他地方去，這個還是有用的。這種情況就叫不可控。
我們就曾經(jīng)見過老板在我們眼前哭啊，說，那幫狗日的東西，房子在這買的，孩子在這生的，車子在這買的，老婆在這娶的，現(xiàn)在要在我旁邊蓋個同樣的工廠，把我的客戶都拉走。
一方面，他們那個行業(yè)的壁壘并不高，沒什么門檻。另外一方面，企業(yè)的內(nèi)部管理不成熟，對員工的要求不夠高，到最后就是一幫不愿意接受嚴格管控的人把客戶帶走。
所以我們在招人的時候，一開始就得考慮這個人是否可控？
我愿意掏出足夠多的錢出來給你，但是你得接受我的要求。如果你不愿意接受我的要求，那最后會有很大的麻煩。好多企業(yè)在招人的時候給的錢不多，要求也不高，但是到后期才發(fā)現(xiàn)。后來的問題越來越多，管控不了。
未來，而不是他的過去
有很多時候，我們在評估人家過去怎么樣，從哪個企業(yè)過來的、業(yè)績?nèi)绾?、年紀多大、怎么怎么著。
但是他過去做的好不代表當下做的好。有好多公司，原來做的特別好，后來發(fā)現(xiàn)年輕同行發(fā)展的好快呀，一騎絕塵，現(xiàn)在比得比不上了。
我們要的是他的未來，不是他的過去，我們要去關注他的核心要求，能夠支撐他未來的那些核心要求，而不是天天看人家有沒有行業(yè)經(jīng)驗啊，有沒有崗位經(jīng)驗啊。
過去可以作為參考。如果我們看人看得不太清楚的時候，可以把他的過去作為參考，但不是你的核心，不能夠成為評估的核心要素。
但我們發(fā)現(xiàn)好多企業(yè)在招聘的時候，什么叫真正優(yōu)秀的人才，其實是不知道的?。。?/p>
然后就想著要從同行挖一個同行，手上資源比較好的、干過這個行業(yè)比較好的、學過這個專業(yè)比較好的，但是到最后發(fā)現(xiàn)自己都想多了。
昨天晚上我們那個沈總和我們打電話，他說干過的要會比較好，各方面都很熟悉。但我問他，我說他業(yè)績好嗎？沒有。然后沈總，哎呀，他在行業(yè)里面的口碑挺好的。我說行業(yè)里面有口碑不好的嗎？有沒有口碑特別差的？
行業(yè)里都是你好我好大家好，大家相互吹對不對。你很難從別人的口碑當中知道這個人行還是不行，你要觀察到是他的核心，還是這些旁枝末節(jié)。
相關歷史文章
]]>市人才發(fā)展集團創(chuàng)新亮點何在？
“爭當改革排頭兵、改在發(fā)展關鍵處、改出群眾獲得感、增強落實穿透性?！比涨?，省委改革辦公布2021年度全省十大改革案例，要求各地各部門用足用好這些改革成果，形成更多的改革品牌。其中，“蕪湖市成立全省首家人才發(fā)展集團”成功入選，為全市唯一。
2021年7月，蕪湖在全省率先成立人才發(fā)展集團，加速優(yōu)質(zhì)人才資源集聚。除了這一“全省率先”之外，市人才發(fā)展集團創(chuàng)新亮點何在？對全市招才引智工作起到了怎么樣的促進作用？記者對此進行了深入探訪。
市場化導向 科學定位集團功能
蕪湖組建人才發(fā)展集團，是為了促進人才鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈等深度融合，構筑人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)良好生態(tài)，為加快打造省域副中心、建設人民城市提供堅強的人才支撐。
市人才發(fā)展集團按照“黨委領導、政府引導、市場運作、服務人才”原則，實行集團化運營管理模式，構建“集團總部、專業(yè)平臺、經(jīng)營實體”三級管理架構。在此基礎上，確立科學的功能定位：主要開展人才招引獵聘、人才項目投資、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化、人才公共服務、產(chǎn)教融合發(fā)展、人才數(shù)字大腦建設、人才公寓運營管理等七項核心業(yè)務，探索構建“人才+服務+資本+產(chǎn)業(yè)”運作機制。
自揭牌成立以來，市人才發(fā)展集團以超常規(guī)思維謀劃推進人才集團首創(chuàng)之年各項工作。對首批劃入的市勞動保障人力資源有限公司、蕪湖高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心有限公司進行調(diào)研指導，凝聚發(fā)展合力，努力打造全市人才工作“總服務商”和“城市HR”。截至2021年底，全市新招引高層次科技人才團隊74個、領軍人才150人、高端人才1500人；引進高校畢業(yè)生3萬多人、同比增長85%；初步構建了市場化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)代人才發(fā)展新體系。
立體化推介 構筑人才集聚磁場
“我們學習借鑒深圳、青島等地人才發(fā)展集團運營管理經(jīng)驗，全方位開展‘紫云英人才計劃’政策宣傳，全力營造求賢若渴的濃厚氛圍。”市人才發(fā)展集團相關負責人介紹，去年9月底，我市啟動“全國百所高校大宣講”，市委主要負責同志帶頭與20萬大學生線上線下交流互動；
12位市級領導分別帶隊，攜本市企業(yè)組團赴廣州、西安、武漢、重慶等地15所知名高校，開展政策宣講和現(xiàn)場招聘活動。
我市還舉辦2022紫云英人才新春聯(lián)誼會，著力增強人才情感認同。啟動“紫云英人才計劃”，實施“3113”人才工程，計劃“十四五”期間新招引高層次科技人才團隊300個、領軍人才1000名、高端人才1萬名，累計引進30萬名大學生。
開展立體化推介招攬人才的同時，市人才發(fā)展集團精準對接，暢通校企交流合作。如開展十大新興產(chǎn)業(yè)鏈人才需求征集，摸排我市1800多家重點企業(yè)，征集百萬年薪崗位200多個、急需重點人才崗位2.5萬個，與全國10多家知名獵頭公司、20多所高校初步建立合作關系；為奇瑞、海螺、美的等重點企業(yè)和重大“雙招雙引”項目組建服務專班；與安徽師范大學等10所在蕪高校發(fā)起成立蕪湖高校人才發(fā)展合作聯(lián)盟，組織大學生入企參訪、實習和就業(yè)簽約過萬人；“線上+線下”融合，開展2022年蕪湖市紫云英人才援企穩(wěn)崗攻堅行動，已在安徽亳州、河南南陽等地開展專場招聘活動。同時，學習借鑒“有中心、無邊界”的浙江創(chuàng)新中心模式，建設安徽創(chuàng)新中心，力爭將安徽創(chuàng)新中心打造成為蕪湖科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)孵化策源地、安徽省高端人才發(fā)展強引擎、長三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新新高地。
便捷化服務 重構政策兌現(xiàn)流程
去年12月30日，我市“紫云英人才計劃”政策兌現(xiàn)首批資金集中兌付，658名青年英才領到租房補貼，實現(xiàn)了一個月內(nèi)完成政策申請到兌現(xiàn)的全過程。這是市人才發(fā)展集團開展便捷化服務、重構政策兌現(xiàn)流程的一道縮影。自成立以來，集團全面梳理人才政策兌現(xiàn)的流程環(huán)節(jié)和痛點堵點，重構了政策兌現(xiàn)流程。
目前，市人才發(fā)展集團全面承接“紫云英人才計劃”涉及市直13個部門和10個載體單位的21項政策兌現(xiàn)服務，升級擴容“蕪湖紫云英人才服務平臺”，上線紫云英人才服務平臺微信小程序，實現(xiàn)“人才政策一站查、補貼一站領、服務一站辦”，打造政策兌現(xiàn)“網(wǎng)購式”體驗。升級蕪湖人才網(wǎng)，搭建蕪湖招才引智最優(yōu)平臺和城市人才服務專屬IP。自平臺啟用以來，移動端使用量達30余萬人次，辦理業(yè)務9627件，3700多名高校畢業(yè)生通過“秒批、秒辦”領取生活補貼和穩(wěn)定就業(yè)補貼，實現(xiàn)“即申即享”“零材料”辦理。
厚植人才成長沃土，激活人才發(fā)展“一池春水”。市人才發(fā)展集團相關負責同志表示，將深入貫徹中央、省、市相關會議精神，健全人才服務機制，優(yōu)化人才服務環(huán)境，著力提升服務效能，把服務工作做到人才心坎里，讓各類人才在蕪湖工作生活更安心、更順心、更舒心！
來源： 蕪湖日報 作者： 趙丹丹
]]>“星探”的整容詐騙術
2021年初夏，喜歡看選秀綜藝節(jié)目的大四學生小吳，在網(wǎng)上瀏覽招聘信息時，無意中看到一則娛樂公司招聘練習生的消息。小吳向招聘方投遞了簡歷，沒想到第二天就有娛樂公司經(jīng)紀人加她微信。經(jīng)過幾次聊天，對方告訴小吳：“你的條件相當好，很有發(fā)展?jié)摿?，但要稍微整一下容，現(xiàn)在娛樂圈都這樣，不信你看某某明星，整個容就紅了?！?/p>
小吳覺得實現(xiàn)夢想的機會就在眼前，可是對于整容她還是有些猶豫。偽裝成星探的騙子捕捉到小吳的這種心理，進一步表示，有專門合作的整容醫(yī)院。宣稱技術、價格都很合適，并稱，沒錢還可以貸款。最終小吳在“花幾萬塊錢圓自己的明星夢”的誘惑下掉入陷阱，簽下貸款整容合同，不僅背上了貸款，而且最后所謂的經(jīng)紀人也消失了。
法官點評
畢業(yè)生求職者因為社會經(jīng)歷較少，且對未來充滿著自己美好的想象，很容易掉入一些預設的“美夢”之中。不少同學都有明星夢，這類針對求職者想入職娛樂圈、影視圈、主播圈的詐騙行為，就是利用了求職者對于某些行業(yè)的向往心理，以所謂的美好前程、高薪、爆紅等幌子為誘餌，實際上與整容機構、套路貸公司等勾結在一起，實施詐騙行為，目的就是騙取整容、貸款費用。
求職者首先應該保持理性的求職頭腦，建立正確的價值觀念，不要盲目追崇一些所謂的聚光燈下的工作機會。其次，要查驗相關公司的資質(zhì)和實體業(yè)務，是否和宣傳相同。同時，求職者應該保持自信和冷靜，正規(guī)公司應聘要求求職者整容的可能性幾乎為零，更不可能誘導求職者未入職先貸款。
不存在的“舅舅”
面對競爭激烈的就業(yè)形勢，有的同學就想著能不能“找找關系、走走后門”，一些騙子也掌握了這種需求。2022年年初，畢業(yè)生孫某到一家商貿(mào)公司面試，該公司的招聘要求很普通，但宣傳的入職待遇非常豐厚。面對這樣一份“待遇優(yōu)厚”的工作，孫某十分心動。面試結束后，一同面試的李某加了孫某微信，表示在求職的路上可以相互鼓勵。
幾天后，孫某收到李某發(fā)來的微信消息，說他已經(jīng)收到了這家公司的入職邀請，還說：“我告訴你個秘密，你不要告訴其他人，我二舅跟公司領導是朋友，我走了后門，送了錢的?！睂O某猶豫再三，也東拼西湊了10萬塊錢，跟李某一起送給了所謂的“舅舅”?？蓺埧岬默F(xiàn)實是，這筆錢送出去后，孫某依舊沒有成功入職，隨后李某也聯(lián)系不上了。
隨著詐騙團伙落網(wǎng)，原來整個招聘就是一個圈套，公司是假的，求職伙伴是假的，“舅舅”也是假的，整個過程只有孫某受騙是真的。
法官點評
求職路上的騙局多樣，有偽裝成公司行騙的，當然也有假冒“求職伙伴”行騙的。求職路上，畢業(yè)生要擦亮雙眼，處處留心，遇到“走捷徑”的機會，多問為什么，多思考是否有陷阱存在。現(xiàn)實當中，還有以收取報名費、體檢費的名義實施詐騙；還有的犯罪團伙，讓新入職的員工墊資購物、自行為公司購買辦公用品，然后攜帶財物逃之夭夭的。萬變不離其宗，這些詐騙套路有一個共同特點，都是為了讓你掏錢，如果遇到這種“不但不發(fā)錢、反而跟你要錢”，或者“慫恿你花錢”的招聘公司，大家一定要格外當心。
直播帶貨公司的騙術
2021年年底，張同學通過應聘進入一家公司，專門從事直播帶貨相關工作。這家公司從市場上低價購買的工藝品，在短視頻平臺進行包裝和宣傳，高價推銷給中老年人。
直播間里該公司的主播，將一座所謂的“玉座金佛”包裝成經(jīng)過大師開光的高檔產(chǎn)品，消費者買回去后檢查發(fā)現(xiàn)其實是塑料的。再比如，直播中宣稱的著名畫家的作品，消費者買回家越看越覺得不對勁，仔細一看，原來是“張大干”作品。入職后張同學一直認為直播帶貨是合法的，是現(xiàn)在國家大力發(fā)展的新興消費業(yè)態(tài)，并沒有察覺自己已經(jīng)“入坑”，直到案發(fā)，被抓獲歸案。
法官點評
現(xiàn)在一些詐騙團伙把自己偽裝成合法經(jīng)營的企業(yè)，登記注冊，租辦公室，繳納五險一金，宣揚企業(yè)文化，甚至積極參與公益事業(yè)，所從事的業(yè)務也具有很大欺騙性，但在包裝之下所從事的卻是違法犯罪的行徑，他們騙的不僅是群眾，有時連自己的員工也一起騙，一些員工不知不覺就參與了犯罪。
要分辨這種企業(yè)，要對詐騙犯罪有明確的認識。詐騙罪的行為特點是虛構事實、隱瞞真相。在銷售過程中，故意夸大商品的性能、產(chǎn)地、材質(zhì)，或者隱瞞產(chǎn)品本來的缺陷，誤導消費者，使之陷入錯誤認識從而購買產(chǎn)品的，就可能涉嫌詐騙。以出售鞋為例，如果商家虛構宣稱所售賣的鞋具有某些特殊功能，甚至能夠治病，那就可能涉嫌詐騙。
觀察思考
求職防騙小錦囊
錦囊一：認真篩選，選擇正規(guī)渠道。畢業(yè)生在求職時，一定要多利用學校、政府提供的官方招聘平臺和信息，網(wǎng)絡求職時一定通過正規(guī)大型招聘網(wǎng)站并且選擇有相關企業(yè)認證的招聘信息，同時可以通過招聘企業(yè)的官網(wǎng)、官方熱線等核實招聘信息是否真實。
錦囊二：提高警惕，做好背景調(diào)查。求職時千萬不要被招聘單位誘人的報酬所迷惑。求職者一方面可以通過各種搜索方式查詢單位的背景資料，例如工商部門官網(wǎng)、天眼查、企查查等平臺；另一方面要對自己的工作內(nèi)容以及公司的業(yè)務模式有所了解，對于那些工作難度低、業(yè)務模式簡單卻能夠快速賺錢的崗位，一定要提高警惕，避免被騙入犯罪陷阱。
錦囊三：警惕收費，保護個人隱私。正規(guī)招聘單位一般在招聘時不會提出高額收費要求，對于未進入選拔程序但要求先交報名費、培訓費、體檢費、服裝費等的招聘單位，求職者要提高警惕；同時求職者在求職時不要將身份證等相關證件隨意交給招聘者保管，同時注意保護好個人隱私，相關的復印件可以注明“僅用于求職某公司時使用”等信息。
錦囊四：留存證據(jù)，維護自身權利。求職者在求職過程中，應該有留存相關證據(jù)的意識，如果在求職中發(fā)現(xiàn)自身遭遇詐騙，畢業(yè)生一定要在保證自己人身安全的情況下，記得盡量多的保存證據(jù)并及時報警，依法維權。如果發(fā)現(xiàn)自己加入了涉嫌犯罪的公司，要尋找時機報警并配合公安機關調(diào)查。（本報記者 劉 洋 本報通訊員 郜志龍 張志清）
來源： 人民法院報
]]>