作為一名寶媽，我經(jīng)常閑暇之余想找一些兼職工作，但是又擔心網(wǎng)絡兼職的可靠性。我嘗試過很多網(wǎng)絡兼職，有些很靠譜，當然也遇到了一些騙局。
偶然的機會讓我接觸到了“51聚人氣”這個平臺。
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這款海鴨蛋自此成為辛有志所創(chuàng)立的辛選集團旗下主播直播間的常客。它是由廣東江門在淺海灘涂放養(yǎng)的鴨子所下的蛋制成。這種鴨，吃魚、蝦、貝類、藻類長大，產(chǎn)的蛋經(jīng)30天腌制，得名“海鴨蛋”。海鴨蛋烘烤之后可出現(xiàn)流黃，口感更好。
與首輪嘗試相隔20個月，2021年5月24日，辛有志于辛選年中大促期間，繼續(xù)開賣這款熱門食品。這一次更為火爆，近460萬枚瞬間銷售一空，與一年半前的160萬枚相比，增幅188%。
依照辛選官方數(shù)據(jù)，這款海鴨蛋截至目前已在其直播間累計賣出3000多萬枚。不足2年間，銷量一路陡增，這表面看是數(shù)字的跳漲，再向前一步則顯見當下直播帶貨這種新興銷售形式對產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈的巨大拉動作用。
銷售在前端，更像個窗口，背后是涵蓋了生產(chǎn)、物流、售后等多個環(huán)節(jié)的整體支撐配合能力，而且環(huán)環(huán)相扣，任何一個環(huán)節(jié)都極為重要。就辛選而言，海鴨蛋只是它在這一領域所覆蓋的眾多商品之一，而這后面有著一個清晰而深遠的助農(nóng)直播戰(zhàn)略規(guī)劃。
了解辛選的人不會不知道，農(nóng)副產(chǎn)品在它的整個銷售體系中屬于非常重要的一大類別，辛有志早在直播之初就有了助農(nóng)幫農(nóng)的構想，而在此后兩三年的發(fā)展歷程中，助農(nóng)直播的組織形式也在不斷迭代優(yōu)化，頗具鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)副產(chǎn)品已成為它的一大重要帶貨方向。
把助農(nóng)直播置于公司長期發(fā)展戰(zhàn)略之中，不僅和辛有志個人成長經(jīng)歷有關，也是他的辛選集團實現(xiàn)C2M即以銷定產(chǎn)模式的重要組成部分，而且因為足夠了解且涉入較深，它的意義已遠不止是土特產(chǎn)的售賣，更是綜合社會價值的體現(xiàn)。
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說到網(wǎng)絡視頻直播，因為從業(yè)者越來越多，商業(yè)化越來越濃，競爭越來越激烈，越來越殘酷，對主播們的要求就越來越高，你必須更加能吸引人，吸引眼球，各種搞怪的，新奇的，刺激的等等，歸結為就是有個性獨特的直播主題和內容。
一個主播，了解直播間面對的是什么人，了解自己的優(yōu)點，對自己有個準確定位，這很重要
直播間面對的是什么人？面對的就是游客和土豪。
游客和土豪。無論土豪還是游客，起先肯定游客，作為游客，最初來這里，無外乎一個目的，來娛樂，來打發(fā)時間的，特點是他們是人，是在網(wǎng)絡的隱身的人，是有隱形目的的人。只要是人，所謂目的就有無非兩種需求，生理上和心理精神情感上。所以大概的直播主題和內容就出來了。
1：談天說地，吹牛打屁，花邊八卦，情感觀點交流，這個要充分利用游客的參與感，話題互動。
2：興趣愛好，才藝表演。這里要求具有特色。如果不能做到出類拔萃，那就與眾不同。比如與眾不同的嗓音，風格，樂器表演，創(chuàng)意表演。
3：搞笑逗逼。這個是通用，絕大部份主播都在用，這是最討喜的，游客就是來找樂子的嘛。
4：性。無論男女 ，無論貴賤，都有需求。所以，看看各大主播們，幾句話就離不開這個話題。女主播們更是或明或暗的來點xing誘惑。明的，好理解。暗的，xing暗示，這招在偶像明星身上用得比較多。在主播們身上，則是女主播用得多。因為來這里的多是男性，男主播想用也沒招，不，在這無節(jié)操的地帶，男主播們還用得著暗示？直接都用明的了。
為什么很多女主播背景是閨房，看見張大床，除了利用窺私心理，拉近距離，還有一個原因就是xing暗示，至于服裝動作表情之類的，就不說了。當然，并不是說所有女主播都知道為什么鏡頭里要出現(xiàn)床，可能有些是看見別人這樣，或者條件就這樣，無意識的，也不說所有出現(xiàn)床的都帶有xing暗示，還有配合整體風格氣氛來講。
這里講個境界，xing暗示，搞不好效果適得其反，還不如干脆來明的。現(xiàn)在的人最討厭作做的東西，或許這就是你的本色，但你表現(xiàn)出來就是這個效果，注定你不討喜了，或者付出更多，才能讓人認可你這種誘惑?；蛘吒纱啻蛟斐尚愿酗L。
主播要了解自己，認清自己
主播要了解自己，認清自己，弄清楚自己優(yōu)勢在哪里？弱勢在哪里？從而在直播間定位自己的主題和內容時候，能揚長避短，盡可能的展示自己的優(yōu)勢，掩蓋自己的弱勢。
總結
主播在直播間的直播主題和內容，無論自己定位什么樣路線，有一些東西本質是一樣的，天上從來不會掉餡餅，你想要獲得更多財富，就要付出更多，任何人的成功都是努力的結果，有句話叫機會從來只會給做準備好的人?？纯茨切┏晒Φ拇笾鞑儯膫€沒有過人之處，我們只看到他們在視頻前的揮灑自如，但背后的努力，我們又知道多少。但是有的東西，只努力不一定有結果，還要方向要對。
岳陽，古稱“巴陵”，又名“岳州”，省域副中心城市，第二大經(jīng)濟體，系國家歷史文化名城、中國旅游城市，國務院首批沿江開放城市，長江中游重要的區(qū)域中心城市，湖南省大城市，湖南自貿(mào)區(qū)。建城始于公元前505年，因原郡治位于天岳幕阜山之南而得名，是一座有著2500多年悠久歷史的文化名城。岳陽北枕長江，南納三湘四水，懷抱洞庭，江湖交匯，境內有岳陽樓、君山島、東洞庭湖國際保護濕地、張谷英村、屈子文化園、左宗棠紀念園等知名景點。
近年來，岳陽市圍繞建設國內知名旅游目的地，加快推進體育、旅游、文化等各類產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，持續(xù)擦亮“洞庭天下水、岳陽天下樓”文旅品牌，特別是積極應對新冠疫情影響，把疫情防控“空檔期”轉化為景區(qū)提質“黃金期”，統(tǒng)籌抓好節(jié)會活動升級、景區(qū)景點提質、文旅項目建設、業(yè)態(tài)產(chǎn)品創(chuàng)新，打造了洞庭漁火季、“守護好一江碧水”生態(tài)文化公園、汨羅江旅游度假區(qū)、洞庭南路歷史文化街區(qū)等系列網(wǎng)紅IP，岳陽樓旅游區(qū)成功入選第二批國家級夜間文化和旅游消費集聚區(qū)，全市文旅產(chǎn)業(yè)躋身千億產(chǎn)業(yè)行列。
此次評選最火網(wǎng)紅打卡點，是“洞庭漁火季”活動的一個重要子活動，旨在通過最火的兩個社交平臺微信和抖音，再結合線上線下的活動方式，把岳陽市的80個網(wǎng)紅景點推送到觀眾面前，讓大家通過微信投票和抖音打卡，評選出岳陽市最火的網(wǎng)紅景點。
10月11日-25日，打開微信，關注“文旅岳陽”公眾號，從子菜單欄“旅發(fā)大會-評選活動”進入投票界面，找到你要支持的景點投票，投完票后可以參與抽獎，獎品多多！帶上你朋友們，去岳陽最喜歡的景點打卡吧！抖音發(fā)送作品時添加話題#2022岳陽旅游最火打卡點，并定位景區(qū)地址，就可以參與抖音話題的熱評選活動，話題點贊數(shù)排名前20名的選手將獲得“2022岳陽旅游抖音推廣人氣推薦官”榮譽稱號，頒發(fā)榮譽證書，并贈送岳陽市38家A+景點全年無限次免費暢游卡一張。
微信操作方式如下↓
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岳陽市文化旅游廣電局出品
圖文視頻版權所有，轉載請留言或聯(lián)系
]]>記者 | 周姝祺
編輯 |
中午12點，唐晨在等外賣的間隙，習慣性掏出手機，進入微博超話、尋藝、艾漫數(shù)據(jù)和騰訊doki等近十個明星榜單，為自己喜歡的兩位選秀出道的愛豆簽到打卡，并截圖分別發(fā)在兩家的微博超話。這是她作為飯圈“數(shù)據(jù)女工”的每日必做事項。
但今天剛發(fā)完數(shù)據(jù)記錄的帖子，她敏銳地嗅到一絲變化。以往發(fā)完截圖，粉絲會積極評論互動，雙方都可攢到超話積分，但現(xiàn)在不少粉絲直接留言表示，“我們已經(jīng)不用做這些了。”
8月27日，中央網(wǎng)信辦發(fā)布《關于進一步加強“飯圈”亂象治理通知》，第一條即“要求取消所有涉明星藝人榜單”。當天，微博、騰訊、抖音、百度、QQ音樂、艾漫數(shù)據(jù)、尋藝等各大平臺紛紛下線相關應用。
再往前追溯，8月10日，七麥數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，包括超級星飯團、魔飯生Pro、桃叭、Owhat等多款在飯圈知名度較高的應用程序均已被下架，至今仍未恢復。同一天，微博宣布下線明星超話積分助力機制，并清理了大量飯圈互撕的微博、話題以及違規(guī)賬號，這也被認為整頓飯圈的重要信號。
唐晨沒有料到，已經(jīng)持續(xù)了兩個多月的“清朗·‘飯圈’亂象整治”專項行動真的會影響到自己。13個專做數(shù)據(jù)的微博小號還躺在手機列表里，但她堅持打卡的524天“數(shù)據(jù)女工”生涯已經(jīng)戛然而止。
“沒有榜單之后，我其實不太知道要在超話發(fā)什么，我又不想水貼。”唐晨有些無奈，“我很迷茫，有時候覺得數(shù)據(jù)不做了反而好空虛?！?/p>
粉絲經(jīng)濟時代，數(shù)據(jù)在飯圈是被認為是衡量一個明星咖位的最關鍵的指標。從歌手專輯銷售數(shù)量、演員電視劇播放量、電影票房，再到數(shù)不清的大大小小各種榜單，粉絲拼盡全力都想要給自己喜歡的明星“掙面子”。
諷刺的是，當粉絲認為是自己通過不停歇地打投、做應援、做數(shù)據(jù)將流量明星捧上高位之時，殊不知自己早已成為品牌、平臺、藝人甚至粉絲內部聯(lián)合“圍剿”的對象。
被數(shù)據(jù)裹挾的粉絲
唐晨的追星歷史最早可以追溯到2008年，那時她還在讀書，喜歡韓國男團2PM。2017年，她通過韓國選秀節(jié)目《Produce 101》喜歡上限定出道男團WANNA ONE中的成員，打投應援花費金額達到五位數(shù)，但男團解散后她回歸到自己的生活。
疫情期間，她粉上了國內選秀節(jié)目出道的兩位藝人，在豆瓣看完他們兩個所有的黑貼后發(fā)現(xiàn)并沒有影響到自己對兩位藝人的觀感，她又重新開始追星生涯，熟悉地做數(shù)據(jù)、買代言、花錢應援。
唐晨每天至少要花兩三個小時做數(shù)據(jù)，而這已經(jīng)是她對每個榜單做數(shù)據(jù)步驟熟能生巧后的時間。界面職場發(fā)現(xiàn)，隨意點開一位流量藝人的數(shù)據(jù)站，都會看到詳細的打榜做數(shù)據(jù)教程。
此外，為了能調動散粉做數(shù)據(jù)的積極性，后援會數(shù)據(jù)組還會發(fā)布每日數(shù)據(jù)任務、當天數(shù)據(jù)情況監(jiān)測，甚至會集資買賬號提供給散粉。
為避免沖突，不同流量藝人家選擇的榜單也稍有不同。但從全網(wǎng)來看，明星勢力榜、微博超話、騰訊視頻doki、尋藝、艾漫數(shù)據(jù)、FUNJI、百度百科明星人氣榜、百度貼吧、愛奇藝泡泡等都是兵家必爭之地。
唐晨最瘋狂的時候，有200個小號，由后援會分批20次提供。這些小號全部都要用在騰訊視頻doki榜單上，為的就是讓自家愛豆在騰訊視頻出品的《超新星運動會》上有更多露面的機會。
根據(jù)騰訊視頻doki官方微博顯示，粉絲通過投票，決定哪位明星藝人可以成為節(jié)目直播時的宣誓代表、護旗手，獲得額外比賽資格、應援橫幅和花墻。在額外的“超新星電力榜”，粉絲輸送電力，能夠幫助愛豆贏得直播期間的專屬互動。
一個多月的時間里，唐晨每天不停地切換賬號投票。為了避免被查到ip地址，投票作廢，她每次投票退出后還會謹慎地切換成飛行模式再登錄。
“那時候真的很夸張，還好它有時限，要是打（投）一年我整個人都會瘋了?！?/p>
讓唐晨慶幸的是，她辛苦地投票沒有付諸東流。在為愛豆贏來的一次直播互動中，這位藝人把握住了機會，拍了一張格外出圈的照片，并且還登上了微博熱搜榜前十。
現(xiàn)在回想起來，唐晨依舊非常感嘆，“真的都是資本家的游戲，我們是花真情實感在那邊給他們玩這個東西。”
劉雯雯對做數(shù)據(jù)也不陌生。她喜歡的明星是韓國男團成員，雖然在限韓令之后他們再也沒有來過內地活動，但是在國內的社交平臺需要粉絲控評（評論區(qū)模板化刷好評），各個榜單的日韓分榜數(shù)據(jù)不能落下，國外的榜單更要花錢翻墻去刷點擊量。
劉雯雯透露，當時她開了有20多個小號，每次有關該男團的資訊被搬運到國內，她都會積極控評點贊，防止負面評論出現(xiàn)在前排。
到男團發(fā)新專輯時，她會翻墻到海外的流媒體網(wǎng)站，重復聽歌和觀看新歌MV刷播放次數(shù)，甚至一些新聞網(wǎng)站的文章她都要瀏覽點贊，即使完全看不懂。
“說實話你在中國網(wǎng)站上做這種數(shù)據(jù)，他們其實根本看不見，沒有什么實際的意義?！辈贿^，劉雯雯坦言，她對做數(shù)據(jù)付出的時間和精力不會感到后悔，“喜歡一個明星的時候，并不會要求得到什么回報，那個時候花的時間其實是代表了對他的喜歡程度表現(xiàn)了?！?/p>
作為廣告行業(yè)從業(yè)者，唐晨認為榜單是可以幫助品牌方了解到明星的價值?！澳阒榔放粕陶娴臅催@些東西?？蛻舨灰欢ㄊ沁@個年齡層次的，但他們又想要一些新鮮的人，如果調性符合的話，就可以給他們看這些數(shù)據(jù)?！?/p>
值得注意的是，飯圈公開的秘密——明星榜單數(shù)據(jù)的維護是可以靠錢來堆積的。
最著名的案例是頂流蔡徐坤2018年一條關于原創(chuàng)歌曲MV的微博，在發(fā)出10天后轉發(fā)過億，而這一事件的幕后操手星援APP開發(fā)者蔡坤苗因提供侵入計算機信息系統(tǒng)程序罪，于2019年一審被判獲刑五年。
判決書顯示，蔡坤苗開發(fā)的星援和應援寶兩款手機APP軟件均直接對接新浪微博，用戶通過這兩款軟件登錄自己的微博賬號，實現(xiàn)批量轉發(fā)、點贊和評論，而且綁定的微博數(shù)量沒有上限，不用再人工登錄每個微博賬號進行重復操作。
短短一年時間，蔡坤苗通過有償為他人提供自動批量轉發(fā)微博的服務，獲利700多萬元人民幣。
在業(yè)內人士看來，數(shù)據(jù)打榜興起于2018年，這一年又被稱為選秀元年。《偶像練習生》《創(chuàng)造101》等多檔選秀的陸續(xù)播出帶動了粉絲投票的熱情，但受限于賬號數(shù)量，黃牛倒賣業(yè)務應運而生。據(jù)悉，當時微博轉發(fā)人工是每千條100元，機刷只要20元。
為了給足愛豆牌面，維持高熱度的表象，后援會會從粉絲群體集資來的一部分錢用來維護數(shù)據(jù)，但這部分錢是不會被公開。
資深追星人林藝茹介紹，“后援會幫明星‘買水’——幫明星買轉發(fā)買投票甚至買熱搜，這些錢都是不能做到賬里的?！币坏┰敿殞懨鬟@些去向，就等于承認自己偶像的熱度都是靠虛假數(shù)據(jù)堆積出來的。
這筆去向不明的支出，會被后援會用其他名目的支出找平。即使是公開，也只是模糊的“數(shù)據(jù)維護費用”，粉絲根本不知道到底花了多少錢在這個方面，這也留下了后援會中飽私囊的隱患。
事實上，除了不知明細的數(shù)據(jù)維護支出，后援會還有多種渠道，從名目眾多的飯圈應援集資中獲取巨額收益。
內卷的應援，撈錢的后援會
數(shù)據(jù)、產(chǎn)出和應援，是當下最集中的三種粉絲表達對偶像支持的方式。如果一項都沒有做到，在飯圈是被認為“白嫖”——喜歡愛豆卻不愿意為他花錢。做數(shù)據(jù)耗費更多的還是粉絲的精力，應援則是實實在在投入的真金白銀。
飯圈應援的名號五花八門。歌手發(fā)行數(shù)字專輯或單曲，粉絲會在后援會好找下集資資沖銷量，平臺大字報通報，銷量的多少代表著這位藝人的“實績”。
頂流藝人肖戰(zhàn)憑借去年4月發(fā)布的新單曲《光點》將數(shù)字音樂付費帶入單曲破億的時代；蔡徐坤新專輯《迷》上線音樂平臺不到兩分鐘，銷售額破三千萬。1小時56分鐘，該專輯獲得平臺“殿堂史詩唱片”的認證。
如果是偶像團體發(fā)新歌，成員之間的銷量競爭會更加激烈。每一位成員的后援會會成立代表自家的公會，平臺實時顯示各家公會購買專輯數(shù)量排名的高低。
“只要有榜單，大家又要比了?！碧瞥繜o奈地說，“而且在團里面這么多成員，你總不想呆在后面，大家都是憑什么我的孩子要在后面的心態(tài)，就還會多買?！?/p>
喜歡韓團的劉雯雯甚至都沒有拿到過實體專輯。當團體出新專輯時，韓國方的代購會提供運回和不寄回兩種選項，后者價格會更便宜。
為了能夠最大限度買到最多專輯，很多時候粉絲會選擇不寄回方式，買到的專輯會分發(fā)在韓國的咖啡店，國內粉絲能夠拿到手的只有專輯里附贈的明星小卡。
為了刺激更多的銷量，后援會、應援站在開專輯集資購買鏈接時向粉絲提供特典的選項，里面附贈了后援會自己找工廠制作的周邊產(chǎn)品，吸引粉絲購買。
劉雯雯透露，專輯購買是有下單憑證，銷量也可以直接在韓國音樂平臺銷量排行榜上體現(xiàn)出來，作假的可能性較低，但是“特典的確會賣得比較貴一點，制作的成本也并沒有那么高，（后援會）在專職代購這一塊可以賺到蠻大頭的錢?！?/p>
據(jù)深燃報道，后援會可以通過和商家合作，售賣偶像的周邊產(chǎn)品，賺取提成。只需掛上售賣鏈接，后援會成員就可以坐擁提成。
還有一些承接應援活動的中間商，看應援訂單量大、活動多，會主動討好后援會，給相關負責人發(fā)紅包，以維持后續(xù)合作關系。 有采訪對象表示， 遇上選秀時期，如果盯著回扣，后援會一兩個月從中賺幾萬到十幾萬，不是問題。
更有甚者，后援會拿到專輯集資的錢跑路的情況也并不少見。業(yè)內人士指出，不少飯圈集資中，集資人和散粉的關系，就如同莊家和韭菜，有的集資事實上是明星大粉和后援會在聯(lián)合做局，她們共同煽動散粉集資，中飽私囊。
今年六月，韓國Apple Music代理商官博發(fā)文稱，樸燦烈吧原吧主先后向他們提出購買專輯、雜志的需求。出于信任和海外直郵的特殊性，代理商全款墊付了購買費用，并為原吧主開具了正規(guī)下單證明，但該吧主以各種理由拖延付款，拖欠金額達到130萬。
此外，相關爆料顯示，該吧主在Owhat平臺向粉絲發(fā)起的相關集資總額達到了1068萬，這筆款項也不知所蹤，目前北京市朝陽區(qū)市場監(jiān)管局正在進行調查。
劉雯雯坦言，在專輯購買的瞬間根本不會考慮到卷錢跑路的后果，哪怕堅定了這次不會再買那么多專輯，也會被大粉的話術洗腦，“他很需要我的專輯銷量，只會想到要支持他”。
一度陷入狂熱情緒被洗腦的還有林藝茹。去年10月，她喜歡的養(yǎng)成系男團參加公司組織的新專打歌舞臺，粉絲參與官網(wǎng)線上投票，排名第一的合作舞臺可以在周年演唱會上進行表演。
合作舞臺是團隊成員之間兩兩合作，對于粉絲來說這是證明團內哪一家CP粉第一的最好時刻。哪怕林藝茹對追星一直是佛系態(tài)度，但這次合作舞臺的排名是“到了生死存亡之際”。
“我很少會為追星打投花很多錢，但去年排名靠前的兩家CP粉是已經(jīng)積怨頗深，急需一個官方的蓋棺定論。”
一個多月的時間，各家CP粉后援會都在積極組織集資應援，哪怕官方已經(jīng)明令禁止，私下的集資也從未停下，每天晚上甚至會開語音直播“催打投”。
最終，林藝茹支持的那對CP獲得了排行榜第一，打投金額達到近640萬，第二名也超過了550萬，前八名累計投票金額數(shù)超1200萬。
除了歌曲銷量和舞臺的應援，電子雜志銷量、代言商品銷量、生日應援、出道紀念日應援等都是粉絲要給足的牌面。而后援會也可以通過這些項目不停地向粉絲集資。
唐晨告訴界面職場，從去年3月追兩位愛豆以來，她已經(jīng)投入了快六位數(shù)。雙方的生日應援分別集資了6000多，代言產(chǎn)品都是超出正常需求數(shù)額的購買，“家里的洗發(fā)水多到根本用不完。之前有一位參加直播帶貨節(jié)目，我還給我爸買了一臺劃船機。”
此外，界面職場觀察到，在桃叭和Owhat兩大飯圈集資平臺上，有些后援會為避免扣上集資的帽子，會通過高價販賣低成本小周邊來變相集資。
去年12月，頂流藝人王一博官方后援會被爆出預售兩元成本的發(fā)圈，售價高達18.5元；六元成本內的鐳射袋，售價38元，兩樣物品一起買就要支付近60元。
有網(wǎng)友直言，這些商品的成本價甚至會更低，相關負責人可以輕松利用差價來獲取收益，即使后援會公布賬務明細，也不會被粉絲抓到把柄。
“根本沒有人去監(jiān)管他們。”林藝茹說，“粉絲們都清楚后援會不一定干凈，這么多錢躺在銀行賬戶，每天的利息都會很高，但也只能相信?！?/p>
對于粉絲來說，瘋狂集資打投邏輯是“我的金錢投入和偶像事業(yè)息息相關”。在選秀節(jié)目中，集資投票決定了偶像的出道位次；代言的購買量決定明星的商業(yè)價值和后續(xù)的商務資源；在與對家的競爭中，應援陣勢大小直接決定了偶像的排面。
哪怕飯圈集資時不時會爆出丑聞，通過數(shù)據(jù)和打投，粉絲可以真切地感知到自己為偶像事業(yè)的重要性。集資成為飯圈激動人心的團建，他們享受用數(shù)據(jù)為偶像加冕榮譽，沉湎于造星的成就感中。
唐晨介紹，如果粉絲沒有讓偶像各項數(shù)據(jù)好看，豆瓣、微博等社交平臺立刻會出現(xiàn)相關的貶低言論，這些言論會被大粉搬運，用來刺激散粉進一步打投。
大粉更是精通各類話術，比如“少喝一杯奶茶”，鼓勵沒有辨別能力的未成年人、學生黨節(jié)衣縮食參與打投。這些都在誘導飯圈文化變得越來越狂熱，飯圈集資數(shù)額變得越來越高額。
此次“清朗”行動，網(wǎng)信辦重點提出不得誘導粉絲消費，規(guī)范應援集資行為。聽到風聲的各家后援會看似安靜了下來，但唐晨透露，后援會只不過是把集資地點換在了更加隱蔽的地方。“集資是不會停的，只是不會光明正大罷了?！?/p>
品牌、平臺和粉頭，都在謀利
當粉絲認為是自己通過不停歇地打投、做應援、做數(shù)據(jù)將流量明星捧上高位之時，殊不知自己早已成為品牌、平臺、藝人甚至粉絲內部聯(lián)合“圍剿”的對象。
啟用流量明星做代言人，是近些年來品牌慣用的套路。他們深諳粉絲做數(shù)據(jù)打投心理，通常要求粉絲在指定APP或小程序做任務打卡，幫助代言藝人獲得線下商場大屏應援等福利。在這其中，品牌方拓寬了用戶渠道，增加了銷量。
據(jù)娛理報道，一些品牌方會找專門做粉絲運營的團隊，去散布鼓吹銷量的輿論，手法包括去粉圈發(fā)帖，去豆瓣兔區(qū)等輿論場發(fā)布銷量競爭帖子等，用來刺激粉絲打投購買。
微博、豆瓣和兔區(qū)聚集了眾多明星藝人的粉絲，有任何的風吹草動都會引來大批量粉絲的聚集。尤其在微博，每個流量明星后援會都會有數(shù)據(jù)組、反黑組、控評組和宣推組，明星超話會有超話粉絲大咖，一旦監(jiān)測到負面輿論，這些有影響力的大粉，可以組織散粉引導，甚至挑起飯圈斗爭。
林藝茹透露，一些大粉收獲流量后，會接廣告將流量變現(xiàn)。通常這些大粉俗稱戰(zhàn)斗粉，活躍在飯圈斗爭第一線，身邊團結眾多信服的散粉，粘性極強。
包括微博平臺本身也是在賺粉絲的錢。微博推出的明星勢力榜包括內地榜、港臺榜、新星榜、練習生榜、亞太榜、組合榜等多個細分榜單，榜單排名數(shù)據(jù)包括微博的閱讀人數(shù)、互動數(shù)、社會影響力、愛慕值、正能量值。
其中，互動數(shù)據(jù)需要粉絲對微博進行轉發(fā)，而愛慕值榜單則需要粉絲對明星贈送鮮花，10朵鮮花需要20元，每朵鮮花可貢獻兩個愛慕值。
值得注意的是，微博還有“搬家”機制，可以讓選秀出道的藝人從新星榜搬到內地榜或港臺榜。但是，由于新星榜每個月的前三名才可以“搬家”成功，不少粉絲為了讓藝人率先“搬家”，競爭激烈時候甚至要付出近百萬元打投。
除品牌方和平臺之外，做粉絲也可以在飯圈中分到一杯羹，其中被公認最賺錢的就是站姐。
站姐是拿著專業(yè)相機跟拍偶像線下活動的粉絲，她們基本會緊跟偶像的每一場活動，并上傳修好的愛豆美圖到微博專門運營的明星應援站，不少粉絲通過關注站姐了解藝人動態(tài)。
一旦站姐拍到偶像非常好看的出圈神圖，或者偶像每一場活動的現(xiàn)場圖片站姐都有拍到，就可以為應援站帶來較大的關注量。這種關注量在后續(xù)可以通過向粉絲售賣Photobook（照片集，簡稱pb），轉換為實際的金錢收益。
王琳涵是耽改劇《左肩有你》的站姐，她因喜歡原著小說《撒野》而一直關注這個劇組。在2015年她做過一位年輕藝人的站姐，兩年的跟拍、應援前后加起來花了幾十萬。這一次，《左肩有你》劇組在哈爾濱開機，王琳涵重拾舊業(yè)，帶著佳能相機北上拍片。
11月的哈爾濱已經(jīng)零下10度，王琳涵在酒店包了個房間就直奔拍攝地。她蹲守在和劇組相隔500米以上的地方，正式拍攝時劇組場務會用綠布圍起來防止站姐流出和劇情相關的路透，但休息時遮擋會比較松散，“大家形成了一個默契”。
由于天寒地凍，有站姐的相機都凍到開不了機。王琳涵需要長期蹲守在室外，口罩經(jīng)常因為呼吸結冰，一天要換好幾個，有時候睫毛結冰眼睛看不清，她時常在冰面上摔倒。
王琳涵注意到，和過去都是站姐親自跟現(xiàn)場不同，這次和她一起拍攝的20多位“同行”基本上都是代拍。
代拍不一定是粉絲，更多的是帶有商人屬性。她們是拍攝藝人的一些公開或者是非公開的行程照片、視頻，然后販賣給粉絲或者站姐，達到其營利的目的。
據(jù)王琳涵介紹，站姐親自過來跟拍攝的時間和金錢成本太高，直接從代拍這里把圖買斷，成本更低。
“主要就是往返機票和酒店，還有打車費包車費，每天打車都要上百。”王琳涵沒有認真算過開站以來的所有前期投入，但粗略計算已經(jīng)達到10萬以上。
為了平衡收支，站姐們會選擇出pb販賣給粉絲。一本pb除了畫冊，還通常包括立牌、貼紙、相框等周邊產(chǎn)品，價格大概在100-200元不等，但實際制作費用不到售價的三分之一。
界面職場了解到，2019年播出的耽改劇《陳情令》捧出王一博、肖戰(zhàn)兩位當紅頂流，就有站姐靠著賣雙人pb直接收入千萬，即使是代拍也收入百萬。
正是因為看中了耽改劇爆流量的熱度，不少站姐和代拍都提前買股押寶，希望自己看重的藝人也能幫助自己成為下一個千萬富翁。另一部耽改劇《皓衣行》開拍時，就有超過60個新站子運營。
“基本都是買股，什么都拍，拍一個開一個站子，哪個火了就去經(jīng)營哪個?！庇姓窘愀嬖V界面職場，“代拍是現(xiàn)在追星行業(yè)催生出來的一個職業(yè)，她們本身沒錯，也有很多人并沒有賺到錢，是這個畸形的追星環(huán)境造成的?！?/p>
這位站姐表示，當拍的人多，供大于求的時候，圖賣不出去，但機票費、住宿費、車費都是實實在在的開支，大部分人賣圖賺的錢還不夠貼補這部分支出的費用。
“能賺錢的其實就頭部那幾個代拍，他們人脈廣、客戶多，找他們收圖的多，才能從這行中賺到錢?！?/p>
需要注意的是，站姐通過售賣pb獲得盈利后，粉絲會要求站姐做出更多金額的應援，回饋到藝人身上。王琳涵出過一次minipb，所有的收益全部以明星的名義來做了公益。
“現(xiàn)在的應援攀比心太重，站子之間存在很強的競爭性，部分粉絲也樂見其成，站子越內卷越競爭，粉圈就越開心，但其實不應該這樣?！?/p>
唐晨也不介意站姐賺到錢，只不過當站姐集資的錢都比不上她這個散粉的時候，下次再購買pb會謹慎考慮這個站子。
“粉絲心里還是會有這筆賬，你對他付出了多少，只是過來恰爛錢的還是真的喜歡他，是會有比較的。”
“清朗”專項行動后，唐晨笑稱她不用每天花時間做數(shù)據(jù)，現(xiàn)在真正做到了“躺平式追星”。但當她聽朋友介紹，自己喜歡的愛豆在上海錄制節(jié)目時，她迅速請了年假，拜托朋友帶她進入到錄制現(xiàn)場，而愛豆就在離自己不到三米的地方。
“那天錄到很晚才結束，晚上等車回家的時候，突然發(fā)現(xiàn)他就在旁邊?！碧瞥侩y掩激動，“我很緊張地對他說‘今天錄制辛苦了’，他也回了我‘辛苦了’。這是我第一次這么近距離和他說話，感覺自己可以為他花錢，再努力追下去了?！?/p>
（應受訪者要求，以上采訪對象均為化名）
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第一、老粉過多
說到老粉過多可能很多人就會想到直播不就是粉絲越多越好嘛，其實都錯了，直播和粉絲沒多大關系，如果當你直播的時候老粉過多就會導致你的直播間標簽不垂直，標簽不垂直平臺都不知道你是什么標簽怎么給你推薦流量呢？換位思考一下，如果你是做銷售的，你都不知道對方的需求是要吃的還是喝的或者穿的你怎么推薦呢？當然了如果人少的情況下可以問，但是平臺那么多人，不可能一個個主播都問一遍吧，所以老粉再直播間停留時間過久直接影響你的直播標簽。
第二、熟人
很多人直播的時候看到直播間沒人氣就找一些熟人在直播間沖人數(shù)，其實這個不也不是不行，主要看對方的標簽是否和你的直播標簽一致，如果標簽和你的直播標簽不一致是直接影響你的直播標簽，因為你根本不知道熟人平時瀏覽什么內容，最近的需求是什么，所以停留在你直播間是直接導致你的直播標簽不垂直，這樣平臺就看不到你的標簽，也不知道給你推薦什么樣的流量進來。所以建議大家不要讓熟人在你的直播間停留。
第三、刷假人
說到刷假人，很多新主播最容易入坑，為什么這么說呢，現(xiàn)在到處刷假人的銷售無處不在，看到你的直播間沒人氣，你就是他們的目標了，其實刷假人平臺是能夠檢測到的，檢測到那倒是小事，最主要的就是這些假人你也不知道他們標簽是什么樣子的，都是亂七八糟的標簽，這些標簽都在你的直播間，是直接影響你的直播標簽，這時候就算系統(tǒng)給你能檢測到他們的標簽和你的標簽不一致，平臺只會管觀眾的標簽，就會給你推薦其他標簽，就算這些流量進來了，你也留不住，因為標簽不一致，不是他們想要的，平臺給你這一波流量你留不住就視你能力不行，能力不行平臺就不會給你推薦流量了，就讓你先鍛煉鍛煉，如果刷得多得直接進小黑屋或者直接封號，這就是規(guī)則。
第四、沒目標（話術）
這是很多人看到別人直播，也想自己嘗試嘗試，就是不知道自己播什么，也就開個直播聊天聊天，這樣也會直接影響你的賬號，因為你聊天總得給自己定個標簽，這樣也好讓系統(tǒng)看得到，知道你聊天是講什么內容聊什么內容，也不能盲目的瞎聊，瞎聊的內容如有違規(guī)就會被關小黑屋甚至封號，所以播聊天總有個話題和內容，這樣是比較合適的。
第五、場景
直播場景如果不行也會直接影響你的流量，比如一個給人很精簡干凈的環(huán)境直播和一個在廁所直播，你會喜歡哪一個？答案都不用我說，大家都會選擇精簡干凈的環(huán)境，所以直播場景要會打造，不能花里胡哨，要精簡干凈給人舒適感，這樣的環(huán)境是很多人愿意停留下來觀看的，所以你的直播間沒人氣肯定和你的直播場景有一點關系
第六、負面
你看到有哪個主播直播是負面的，當然了之前是有，現(xiàn)在各大平臺已經(jīng)嚴厲打壓了，舉個例子，兩個直播間，一個給人愉悅心情，一個在直播間一把鼻涕一把淚的訴苦，相信你肯定會選擇愉悅的直播間，所以當你直播沒人氣的時候要學會分析分析自己，時不時表情比較沉重壓抑，該改就得及時該。
趙夢澈是辛選主播,他一直秉持著負責的態(tài)度,在選品環(huán)節(jié)嚴格把關,為消費者提供優(yōu)質放心、性價比極高的購物選擇。直播開啟不到10分鐘,線上人氣就直逼50萬,可以說是吸睛力極強了,趙夢澈如約為消費者發(fā)放了現(xiàn)金紅包雨,直播間氛圍空前高漲。
經(jīng)過他的全方位講解,直播間金手鐲、鉆石項鏈等多款產(chǎn)品銷售火爆,螃蟹禮盒、美容儀、面膜、護膚品套盒等產(chǎn)品一上線就被瘋狂搶購,直播氛圍更是隨著趙夢澈的爆點福利放送掀起陣陣高潮。JOVISSE魚子精華液1元秒殺直播間人手一份,20萬單BAZAAR RED玻色因面膜1元秒殺,2萬單韓束山茶花眼霜1元秒殺,200臺TCL彩電1元秒殺,一波接著一波的福利放送可謂是誠意滿滿。
趙夢澈在帶貨時個人風格極強,辛選主播蛋蛋強勢助力,大牌女星做客直播間,與主播的互動十分有趣。宋雨琦的性格十分豪爽,笑容極富感染力,她在直播時分享了自己的一些購物經(jīng)驗、護膚經(jīng)驗,貼心又溫暖,彈幕被網(wǎng)友的購買記錄瘋狂刷屏。
程瀟剛一來到直播間就進行了東北話挑戰(zhàn),她一臉懵的問趙夢澈“毛楞三光”等詞啥意思,口音獨特又好笑,彈幕里狂刷“小姐姐太美了”。
張嘉倪打扮精致作為推薦員分享了自己使用產(chǎn)品的感受,還頗有針對性的講產(chǎn)品推薦給了消費者們,非常有主播的架勢。在直播途中,張嘉倪還展示用四川話念臺詞超霸氣。
最令網(wǎng)友感到驚喜的是陳都靈,雖然是最晚來到直播間的明星,她卻大方的與趙夢澈談論起了年齡梗,還教主播跳起了古典舞,那架勢拿捏的頗為專業(yè),網(wǎng)友們隔著屏幕都感受到了陳都靈出挑的氣質,紛紛感嘆:不愧是美女學霸。
直播過程中,主播趙夢澈還與消費者互相打趣開玩笑,他在展示商品時暖心解答網(wǎng)友的各類提問。網(wǎng)友們在彈幕中留言表示,“直播間太有趣了”“商品太實惠了”“主播太暖心了”,這大概就是真正用心的主播,也是趙夢澈一直以來被大眾喜歡的原因。
8月30日零點,主播趙夢澈順利完成了829挑戰(zhàn)全品類直播活動,眾多消費者在直播間買到了稱心如意、高性價比的商品,無論是直播間人氣還是銷售額等直播效果都達到了預期的目標,期待趙夢澈今后為消費者帶來更加精彩的直播活動。
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行業(yè)競爭越來越激烈
在諸多新人中嶄露頭角呢？
一起看看今天的紅人教程吧~
直播好的主播，都是有一張會說話的嘴和高情商的腦。都說眾口難調，但是若能找對合適的話題，再加上高情商的表達就快速與陌生用戶親近起來。
林小鳥a 斗魚：974894
①從主播自身出發(fā)：作為新主播，用戶們偶然進入你的直播間，只有讓對方想要了解你才能讓用戶停留時長更長。都說“喜歡一個人，始于顏值”，但后面還有“陷于才華，忠于人品，合于性格”，想讓粉絲們更喜歡你，肯定是要多了解你。
②從其他主播出發(fā)：作為新主播自然也會有機會接觸到知名或者頭部的主播，可能是同公會的，可能是PK時相識的好友主播等等，自己雖然是新人，但是如果對方比較有知名度并且相處時發(fā)生了趣事兒也可以在直播間分享。粉絲們也會愿意聽到更多主播與主播之間的趣事兒或小八卦~當然一定要注意表達，不要引起不必要的誤會。
攤吃鬼 嗶哩嗶哩：22679369
③從自家粉絲出發(fā)：粉絲和主播之間的關系就像朋友、家人，對于新人主播，身邊能有幾個特別親密的粉絲，是一件很幸福的事情。如果能在直播間分享彼此之間發(fā)生的趣事，也能讓還未加入粉絲團的用戶感受到和諧溫馨的氛圍，路轉粉哦！一個小分享也能引發(fā)其他粉絲分享糗事、八卦，直播間更像是一個大型的好友聚會，氛圍輕松愉悅，人氣也會隨之飆升。
小安韻 斗魚：5273755
提升人氣的核心密碼就是：將直播內容做好，讓人看完還想看。就像好看的連續(xù)劇一樣，每一集都會有一個劇情高潮之處，引發(fā)熱議；每一集結尾都會留有懸念，讓你期待下一集。進入直播間的用戶是想看看新主播，但能讓用戶留下來的自然是直播內容，能把千篇一律的直播做出不一樣的花樣，就是好內容。
主播需要強化個人屬性，輸出垂直化的內容，就更容易匹配到對標的用戶，從而創(chuàng)造根據(jù)用戶粘性的內容，聚集更多群體。
宇baby 騰訊NOW:741797591
舞蹈、唱歌、戶外、游戲等各類型的主播，都要學會發(fā)現(xiàn)用戶的需求，每一期都精心設計才藝展示，循序漸進讓用戶們漸入佳境，舍不得離開直播間。
每到結束之時，更可以放大招留一個懸念，比如主播準備了新的服裝，可以給粉絲們看看這套衣服，并且及時預告直播時間，這會讓感興趣的用戶關注主播，也為下場直播帶去了人氣。
任何行業(yè)要謀發(fā)展，必須尋求差異化道路。直播亦是如此，在眾多包羅萬象的直播中，新人主播需要思考如何讓自己的直播間更有意思、更讓人喜歡，這才是破解人氣密碼的核心。
文字 / 思凱文化傳媒
排版 / 思凱文化傳媒
圖片 / 思凱文化傳媒
]]>前面寫道，一審法院審查違約金金額時，引用的法條是合同法第114條。
張某上訴時提出法院應當適用《最高人民法院關于適用〈中華人民共和國合同法〉若干問題的解釋（二）》第29條的規(guī)定，對違約金進行調減。
即“當事人主張和人民法院判決的賠付，是必須以實際損失為基礎的，在兼顧合同的履行情況等綜合因素衡量，并以實際損失的30%作為違約金的基礎?！?/span>
這也是同類案件中法院“調減違約金”時引用較多的條款。
虎牙答辯稱不同意調整違約金，其中有一項理由非常能體現(xiàn)當時游戲直播行業(yè)的競爭亂象。
- 虎牙提出，張某至今仍拒絕向法庭提供其與斗魚的獨家合同，而這份合同約定的簽約金完全可以代表張某的身價，而且斗魚會代張某支付本案的違約金。
- 虎牙還說，據(jù)其了解，張某和斗魚約定的違約金更高，高達5000萬以上。
之前我們寫過一個案例，主播提交的微信聊天記錄反映了斗魚如何承諾替跳槽主播解決糾紛、代付賠償金的上限等等，但從協(xié)議內容看，這種“代付”屬于羊毛出在羊身上——計入平臺對主播的投入，主播跳槽違約時還是要退還給平臺。
隨后，虎牙引用“虎牙訴嗨氏”案等案件判決，對惡意挖角、惡意跳槽等惡性競爭行為有悖社會主義誠信觀等進行論證。
虎牙提出，張某違約跳槽，本身是斗魚惡意競爭的結果——“斗魚公司給予張某高額的簽約金，并為張某跳槽應支付的違約金進行兜底代付”。
- 一方面，斗魚公司有目的、有步驟地爭奪虎牙公司的用戶和流量；
- 另一方面，張某在被虎牙公司培養(yǎng)成為國服級別的大主播后，為了更高的收益，枉顧高額違約金，跳槽到斗魚公司。這種行為并非個案：
“虎牙訴戶外雨澤”案中，違約主播劉某在庭審中當庭承認是斗魚公司通過高額簽約金引誘其跳槽，且代為處理違約事宜
“華多訴599”執(zhí)行案中，被執(zhí)行人冷某的代理律師也表示是斗魚公司進行挖角，并承諾代冷某支付違約金。
“虎牙訴嗨氏”案：一審判決強調，國內直播平臺競爭激烈，誘使競爭平臺的主播在合同期間內違約，爭奪用戶和流量，與社會主義誠信觀背離。該判決已被（2018）粵01民終13951號判決維持。
為了支持其主張，虎牙在二審期間還提交了以下證據(jù)：
- 光明日報客戶端《網(wǎng)絡直播行業(yè)發(fā)展亟待規(guī)范專家呼吁主播應嚴守契約精神》，擬證明網(wǎng)紅主播與直播平臺簽訂排他性合作協(xié)議，不顧約定擅自在其他網(wǎng)站平臺從事類似直播，應承擔法律責任。
- （2019）粵0113民初5554號案庭審筆錄，擬證明另案主播當庭承認是其他直播平臺引誘其違約，并承擔代付違約金。
總體來說，虎牙的舉證圍繞“高額違約金”存在的合理性、正當性，以及法院支持的必要性展開。
二審法院在確認一審判決查明的事實的基礎上，對張某收入情況進行查明，查明情況如下：
張某書面陳述意見稱，其從2019年3月回到虎牙平臺，至2020年7月，月平均收入為17584元。
虎牙公司向本院提交的書面陳述意見稱，虎牙公司與工會、主播的分成比例一般分別是50%、15%、35%；自2016年12月1日至2018年6月14日，虎牙公司通過張某在直播平臺獲得的禮物分成收入估算約為63萬元（不含2019年3月-2020年7月的收入）。
改判
二審法院適用了一審法院沒有適用的第29條，指出違約金條款適用的一般性與特殊性。
“一般而言，根據(jù)合同自由原則，當事人可以在合同中自由約定違約金；同時，根據(jù)合同嚴守原則，當事人對于合同中約定的違約金，應嚴格遵守?！?/span>
但是，“合同自由并非絕對，需受合同正義原則規(guī)制”——“如果雙方約定的違約金過分偏離違約損失，導致二者相差懸殊，則有必要根據(jù)當事人的請求進行相應調整?！?/span>
二審法院隨后對“判斷和調整違約金數(shù)額”的依據(jù)進行分析，提出：
- 判斷和調整違約金數(shù)額需以違約損失為基礎；
- 運用公平原則和誠實信用原則；
- 根據(jù)個案案情（合同履行情況、當事人的過錯程度、預期利益等各種因素）進行裁量。
回到本案，二審法院對虎牙證據(jù)的證明力進行分析，作出與一審法院不同的認定。
虎牙為證明其因違約遭受的損失，向法院提交了：
- 深圳市銀通聯(lián)資產(chǎn)評估有限公司出具的評估報告書
- 網(wǎng)絡搜索打印的相關文章
- 張某在虎牙平臺的歷史訂閱情況表
- 張某的網(wǎng)絡推廣宣傳資料
法院認為上述證據(jù)對認定本案損失具有一定的參考價值，但缺乏精準性：
第一，《評估報告書》不足以證明虎牙直接經(jīng)濟損失——
“評估報告書系針對另案主播糾紛案件作出，且其確定經(jīng)濟損失的方式是以虎牙直播平臺所屬母公司歡聚時代公司當時的市值為依據(jù)，并非虎牙公司的直接經(jīng)濟損失?！?/span>
第二，虎牙提供的網(wǎng)絡宣傳推廣資料，缺乏其他證據(jù)佐證。
二審法院對一審關于張某合同履行情況與收入情況未查明的事實進行補充：
- 從履約情況看，張某實際履約期間約占合同約定期間的2/3；
- 從過錯程度看，張某在斗魚直播一段時間后又回到虎牙，表明其主觀上愿意繼續(xù)履行合同，客觀上也防止了損失進一步的擴大；
- 從預期利益損失看，涉案協(xié)議只有1/3的期限未履行，比重不高；
- 從虎牙平臺收益情況看，虎牙通過張某直播禮物分成收入僅為63萬元；
- 從締約情況看，虎牙和張某的締約地位并不完全平等，作為主播，張某對違約金的議價能力更弱；
兩級法院觀點差異，雖然要考慮具體案情差異（不同案件中，主播相對于平臺的議價能力確實不同），考慮具體舉證情況差異（比如，這種議價能力的差異是否有證據(jù)證明，例如不同直播平臺的報價等等），但是，還是會因裁量空間大而易于引發(fā)爭議。
回到本案，二審法院的下一個判斷，與支持高額違約金的案例有重大差異——二審法院認為違約金調減可以以主播收益作為計算依據(jù)。
- “綜合考慮上述因素，本院酌定違約金調整為按張錦某在虎牙公司平臺已經(jīng)獲取收益的1.5倍計算”。
- “虎牙公司為證明該收益，向法院提交了傭金系統(tǒng)截圖、銀行流水以及代付款證明等證據(jù)佐證，張某未提供反駁證據(jù)，故本院對虎牙公司主張的收益813621.7元予以采信”。
- “經(jīng)計算，本院酌定違約金為1220432.55元”。
從1200萬到122萬，金額變化反映的是同類案件、不同法院裁判思路、邏輯起點的變化。
參考：（2020）粵01民終997號
]]>好看會變裝的小姐姐可不少，但要達到千萬級別的粉絲，光好看可不行。
第一位：天才小火龍 粉絲：1327.0W
1997年出生于山東濟南，畢業(yè)于湖北師范大學。
小火龍早期的視頻中，她一頭“黑長直”，畫著太平眉，是青春活力的韓流美女，她本身就是是一位顏值非常高的女生，身材也很好。
但在百花齊放的短視頻平臺中，作為抖音的她因辨識度不夠高，被埋沒在眾多美女里。
2020年變裝流行起來，于是小火龍調整方向，轉換風格，染掉了黑發(fā)，挑高了眉毛，潮酷穿搭往身上一套，無數(shù)直女的“男朋友”小火龍，就這樣華麗登場了。
最后通過前后反差的一系列“痞帥”變裝視頻火爆全網(wǎng)，漲粉千萬一舉火爆全抖音。
對了，人家有男朋友了，早早就跟男朋友“蠢材小智”高調公開低調戀愛，會在日常視頻和直播中撒撒狗糧，“蠢材小智”因此成為廣大網(wǎng)友羨慕的對象。
小火龍如今取得那么好的成績，與她對視頻創(chuàng)作上的高要求是離不開的。不但顏值“能打”，還有著優(yōu)秀的業(yè)務能力，將短視頻拍攝出電影大片的感覺，當然優(yōu)秀的團隊也很重要。
第二位：刀小刀sama 粉絲：2113.8W
2000年，出生于安徽六安，
刀小刀sama的早期視頻，是常做的一些cosplay和漢服，走的風格也多是日韓可愛的風格，顏值看得出很能打。
然后靠著原創(chuàng)的變裝甩頭發(fā)視頻，憑借超高側顏顏值加甩頭變裝獲得抖音單周漲粉排行榜第一名，單周吸粉超過325萬，網(wǎng)上號稱：一甩成名。
20來歲正是女生顏值的巔峰時刻，刀小刀sama的顏值和身材那是沒得說，看過的老鐵都高喊666，單條視頻點贊達560萬，一夜吸粉500萬，現(xiàn)在是擁有千萬粉絲流量的抖音網(wǎng)紅，真正的一甩成名。
視頻前一秒還是蘿莉鄰家小女生，后一秒就變裝性感御姐范，嘖嘖，男人。
現(xiàn)在有的網(wǎng)友覺得，刀小刀sama自從甩頭變裝視頻火了，之后所拍的視頻都是這種相似類型的變裝，沒有新意，畢竟網(wǎng)絡時代更新速度太快，但看這粉絲量，我覺的網(wǎng)友還是先擔心擔心自己吧。
第三名：劉思瑤nice
1996年，出生于山西太原，
2016年，“千播大戰(zhàn)”開啟，直播成為風口。
劉思瑤在朋友圈看到映客直播的鏈接，只需要實名認證，每個人都可以開播。她不懂直播，但因為難以按捺的好奇心便去下載了映客，踏上了這條路。
她不再跳舞了，簽約了無憂娛樂，正式成為一名全職主播，從映客到一直播，再到抖音，輾轉了多個平臺。
然后通過換裝視頻這種題材，劉思瑤nice，她的多條視頻大火，幾個星期內抖音粉絲破1000萬。
火了后呢，有網(wǎng)友就扒出她線下的拍攝視頻，方臉阿姨也成了劉思瑤的另一個外號，很多粉絲開始轉黑了，公司急了，到處洗白啊。
劉思瑤自己還了發(fā)視頻澄清，哪方了哪方了哪方了？ 我尋思著哪方，思瑤啊，我沒瞎呢。
后來在出現(xiàn)在我們面前的劉思瑤，方臉沒了，從“方臉阿姨”變成了如今的瓜子臉，整體改變的確讓人十分震撼。至于這其中到底是減肥成功，還是真如網(wǎng)友爆料的那般來了一波“偷天換日”，估計也只有劉思瑤自己才知道了。
事情現(xiàn)在也慢慢平息下去了，畢竟沒了方臉的劉思瑤還是美美的，嘖嘖，男人都是視覺動物啊。
第四名：彭十六elf 粉絲：3642.9W
1997年，生于浙江省
彭十六elf的早期作品，額，美女們的早期昨天都差不多啊，都是一些換裝或者單純的穿好看的衣服卡點音樂，反正早期視頻的重點比較側重顏值，彭十六elf高顏值的外表，天生萌萌噠笑起來給人感覺就超可愛，因為有兩顆小虎牙所以當她笑起來特別卡哇伊，另外彭十六elf右臉頰還有一顆淚目痣，這給她增添了幾分獨特的美感。
然后慢慢就火起來了，不算爆火，本來就做幾年短視頻了，有足夠的基礎，拍的視頻呢，也不再側重于本身的顏值，也經(jīng)常做出一些有創(chuàng)意的短視頻，舉個栗子，扇子變裝，彭十六elf每煽一下手就變幻一次著裝，一共變幻了21次不同的著裝打扮，也算把變裝玩出了些新花樣。
本來彭十六是有簽約公司了，后來解約了，現(xiàn)在是個人工作室發(fā)展，
現(xiàn)在也有了自己的音樂作品，音樂作品有：《保質期》，《戲影》，《一人訣》，代表作品，2018年12月21日，發(fā)行第一張個人專輯《曼珠沙華》。
看來彭十六已經(jīng)不局限在做一個短視頻的網(wǎng)紅，
希望今后彭十六能給大家，帶來更多，更豐富的作品。
第五名:小橙子 粉絲:2755.7W
出生：沒找到。。。
小橙子的短視頻風格倒是一如既往，早期就是做古風變裝的，到現(xiàn)在也還是，雖然元素多了一些，但萬變不離其宗，還是以古風為主體。
但每個視頻的質量都很高，古風的也很美，高顏值與古裝的結合，很好看。
小橙子熱門走紅的一個其中一個漢服變裝就驚艷了不少人，視頻中撐著傘的小橙子，回眸一笑，轉身撐傘，花瓣灑落，一瞬間美人回眸，一笑百媚生。
小橙子的走紅，就在這一個個變裝視頻中慢慢成長起來。
不過網(wǎng)友還是很“喜新厭舊”的：你的視頻千篇一律的，看膩了，沒有創(chuàng)意，還有他的甩頭發(fā)，反反復復，無趣，視頻風格確實有點一言難盡，好像小橙子作品的風評，一下就像雪崩那樣，坍塌了。
直到現(xiàn)在，小橙子的變裝視頻風格卻沒有太大的變化，但大量的粉絲讓每個短視頻作品數(shù)據(jù)都不錯，從最近的作品也可以看出小橙子在變裝上大有改變，服裝上嘗試了不少的風格，但數(shù)據(jù)沒有古風那么好，慢慢摸索吧。
據(jù)說小橙子有兩個爸爸，網(wǎng)傳小橙子的兩個爸爸是一對非常恩愛的同性戀，兩個人是通過代孕的方式生下小橙子的，我也是聽說的。
第六名：沒了，太多了，寫不動了。
好看的小姐姐太多了，不找不知道，一找一大堆，
這千萬級的號也挺多的，我可寫不完啊。
涼涼了，我得緩一緩。
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