誰能想到，這個(gè)一年收獲3.7萬精準(zhǔn)粉絲、單月最高成交13套房子的房產(chǎn)主播，曾經(jīng)和手機(jī)打了15年交道，創(chuàng)業(yè)做線下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)又從巔峰跌落谷底。他是如何覺察到快手直播賣房機(jī)會(huì)，不到一年時(shí)間就打出翻身仗的呢？近日，嘻哈聊房接受采訪，細(xì)聊了自己的直播賣房故事。
從銷冠到關(guān)店，他覺察到直播賣房機(jī)會(huì)
嘻哈聊房畢業(yè)后就從事手機(jī)維修工作，并成為當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的三級(jí)工程師。期間，一個(gè)朋友進(jìn)入房產(chǎn)行業(yè)，一年就掙了近80萬元，這讓他羨慕不已：“我能把手機(jī)線路圖研究明白，肯定也能把房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)研究明白。”
說干就干，嘻哈聊房起早貪黑地在網(wǎng)上學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)、到線下請(qǐng)教實(shí)操技巧，并在2020年4月帶領(lǐng)一群小白組建了門店。當(dāng)時(shí)是交易旺季，他一邊自學(xué)給同事做培訓(xùn)，一邊帶大家掃樓發(fā)傳單。得益于對(duì)二手房源的搜集和房東的溝通都很到位，兩個(gè)月后，門店就成了銷冠店面。
他感覺自己摸索出的方法挺成熟，就與合伙人又開了5家分店。沒想到市場變冷，2021年下半年門店撐不住了?！暗浆F(xiàn)在我都覺得對(duì)不住那60個(gè)員工，他們都是要照顧家庭的大哥大姐，其中不少是我孩子同學(xué)的父母?！彼麅?nèi)疚地說。
通過門店獲客越來越難，想干好房產(chǎn)行業(yè)必須尋找新渠道。期間，他關(guān)注到臨沂比較知名的主播@房產(chǎn)咨詢趙鳳艷，得知她在快手一場直播能獲客10到20組，每個(gè)月成交5到10套房子，嘻哈聊房意識(shí)到自己必須學(xué)習(xí)直播賣房。
堅(jiān)持初見起色，一場直播成交4套房子
入門之前，嘻哈聊房走了不少彎路。比如，一開始把快手當(dāng)成朋友圈，發(fā)了很多圖文硬廣，可想而知這樣做沒有效果。幾經(jīng)摸索，他發(fā)現(xiàn)老鐵需要的是買房知識(shí)、政策解讀以及項(xiàng)目答疑，于是每天5點(diǎn)起床把一手房產(chǎn)信息匯總，消化之后錄制成短視頻，粉絲才逐漸多了起來。
積攢到2000粉絲時(shí)，他開了第一場直播。開播前覺得在線人數(shù)起碼會(huì)有10個(gè)，結(jié)果非常打臉——還沒喊完歡迎話術(shù)，觀眾就劃走了?！皬?021年11月決心直播，新房和二手房的知識(shí)我寫了7大本筆記，都沒發(fā)揮出來。”這讓嘻哈聊房覺得很尷尬。
雖然第一次效果不佳，但他相信直播獲客會(huì)成為主流。再次開播，他把心理預(yù)期降低：“美顏開最大，只求觀眾別劃走”。還沒等到直播有起色，合伙人的反對(duì)聲來了：“有這個(gè)勁，不如多跑線下?！逼拮右膊恢С炙^續(xù)直播了，原本兩人想做夫妻賬號(hào)，妻子性格開朗就叫嘻嘻，他覺得買房應(yīng)該快樂叫哈哈，這也是“嘻哈聊房”名字的來源。
周邊的人越打擊他不支持他，嘻哈聊房越想靠直播賣房干出成績。那年冬天臨沂下了一場大雪，很多門店都沒有開門，他也到了最絕望的時(shí)刻。打開快手，發(fā)現(xiàn)有粉絲咨詢第二天開盤的項(xiàng)目，他決定繞著項(xiàng)目在戶外直播，沒想到奇跡出現(xiàn)了——當(dāng)天只有他在實(shí)地直播，那時(shí)粉絲不到4000人，同時(shí)在線人數(shù)卻達(dá)到120人。一場直播下來，他收獲5組客戶，第二天成交4套房子。
“那兩天得到的傭金，幾乎是當(dāng)時(shí)行情一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一年的收入，這讓我堅(jiān)信直播賣房是正確的道路?！被貞浧疬@場直播，嘻哈聊房難掩自豪。
真誠輸出干貨，他收獲滿滿的信任關(guān)系
為了增加粉絲和直播在線人數(shù)，他又對(duì)賬號(hào)進(jìn)行了3點(diǎn)優(yōu)化。第一，增加直播頻次并早晨6點(diǎn)左右錯(cuò)峰開播，將流量最大化；第二，充分為粉絲考慮，用行業(yè)視角輸出原創(chuàng)、有價(jià)值的判斷，用購房者視角客觀呈現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)；第三，放棄全國流量，專攻同城流量，用方言、“臨普”拉近與粉絲的關(guān)系。
靠著真誠和堅(jiān)持，賬號(hào)很快漲到3.7萬粉絲：“連續(xù)半年，每個(gè)月都能賣出5套房以上，最高單月賣了13套?！爆F(xiàn)在市場觀望情緒很重，但是從今年4月到現(xiàn)在，他又賣出30多套房?！霸诳焓种辈ゲ坏揭荒辏业娜诵ы?shù)蒙?0個(gè)線下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。”嘻哈聊房提供了一個(gè)新鮮數(shù)據(jù)。
做房產(chǎn)主播不僅收獲名利，還讓他收獲了信任關(guān)系。有一個(gè)大姐，隔三差五會(huì)點(diǎn)進(jìn)嘻哈聊房的直播間。后來大姐咨詢一個(gè)樓盤，得到他的肯定后立刻買下。買賣完成后，大姐竟然主動(dòng)請(qǐng)他全家吃飯，還帶他們出去玩了一圈?！拔覀儸F(xiàn)在關(guān)系非常好，她家有事我會(huì)去幫忙，我家有事她也會(huì)到場。她不會(huì)銀行轉(zhuǎn)賬，至今還房貸還是由我操作，這種信任在過去是無法想象的。”
嘻哈聊房認(rèn)為，自己能獲得老鐵信任，是因?yàn)檎驹谥辛⒔嵌劝秧?xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)透明化了，盡可能推薦符合他們資金實(shí)力與個(gè)人需求的房子。尤其是那些縣城居民或外來務(wù)工者，對(duì)市里的片區(qū)規(guī)劃、開發(fā)商實(shí)力、物業(yè)服務(wù)水平以及保值變現(xiàn)能力不太了解，自己都會(huì)替他們考慮清楚。
不斷地自我進(jìn)化，做一個(gè)可靠的服務(wù)者
如何成為一名合格的快手房產(chǎn)主播？嘻哈聊房總結(jié)了三點(diǎn)：一要具備專業(yè)知識(shí)，對(duì)于區(qū)域規(guī)劃、價(jià)格走向、購買條件、優(yōu)惠力度都要了然于胸；二要有服務(wù)意識(shí)，把老鐵買房當(dāng)成自己買房，站在客戶的角度思考項(xiàng)目是不是最佳選擇；三是要與老鐵建立信任，不要為了高傭金推薦有風(fēng)險(xiǎn)或不合適的項(xiàng)目，牢記長期口碑大于眼前利益。
為了不辜負(fù)老鐵的信任，同時(shí)提升自己的交易效率，嘻哈聊房非常關(guān)注平臺(tái)推出的活動(dòng)，希望不僅能幫助更多客戶選到合適的房子，還要為大家爭取盡可能多的優(yōu)惠。比如，聽聞快手房產(chǎn)將于11月18日聯(lián)動(dòng)房產(chǎn)主播、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)與開發(fā)商，上線年度大促活動(dòng)“快手購房節(jié)”， 針對(duì)不同人群給流量、給補(bǔ)貼、給激勵(lì)，他收到消息后第一時(shí)間就開始研究起了活動(dòng)相關(guān)資料并參與其中，用更簡單易懂的方式告訴粉絲們，“這場活動(dòng)會(huì)一直持續(xù)到12月18日，參與活動(dòng)有機(jī)會(huì)抽取最大8888元現(xiàn)金紅包，購房者還可以獲得666元購房補(bǔ)貼。這么優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)一定要把握住！ ”
直播是一面放大鏡，主播的能力和口碑會(huì)突破時(shí)空限制，被成千上萬的觀眾看見。“我現(xiàn)在單槍匹馬，輻射的范圍已經(jīng)不是門店能比的，客戶快服務(wù)不過來了。”嘻哈聊房計(jì)劃，明年上半年做到10萬粉絲，到時(shí)組建自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)：“快手理想家把直播獲客、線索收集、帶看成交、收獲傭金的流程跑通了，我用團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率會(huì)更高。”
現(xiàn)在，嘻哈聊房又多了一個(gè)身份——臨沂房產(chǎn)主播的金牌講師，他用自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為更多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賦能，加速同行成為快手房產(chǎn)領(lǐng)域達(dá)人。他說：“其實(shí)我還有一個(gè)愿望，就是把原先門店的大哥大姐召集起來，讓他們每個(gè)月賺到一兩萬塊錢，這樣我就認(rèn)為自己非常成功了?！?/p> ]]>
江蘇衛(wèi)視《2060》綜藝節(jié)目，真的把我震撼到了，僅看了一些片段就像產(chǎn)生了去現(xiàn)場感受的想法?！?060》是一檔國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫形象舞臺(tái)競演節(jié)目，很多網(wǎng)友看過節(jié)目后都驚呼，國產(chǎn)動(dòng)漫都真么厲害了。虛擬角色在舞臺(tái)上又唱又跳，還可以和觀眾和嘉賓們互動(dòng)。
V-Life，設(shè)計(jì)師賦予虛擬人物生命，虛擬人物可以通過學(xué)習(xí)，Get到很多技能，跳舞唱歌，豐富的表情等外在的表現(xiàn)力。虛擬人物僅有外在表現(xiàn)力是不足的，在AI的加持上，虛擬人物可以有自己的思想，可以通過學(xué)習(xí)不斷完善自己。很多虛擬角色都是作者的映射，各具特色。虛擬角色的生命體會(huì)隨著科技的發(fā)展越來越真實(shí)，就像真的時(shí)空中存在。虛擬角色的生命會(huì)一直延續(xù)，沒有生老病死，也許在很多年后我們的生命會(huì)以這種方式繼續(xù)存在。
]]>高中語文：議論文20個(gè)人物素材，彌補(bǔ)你那空泛的論點(diǎn)，讓作文50+
高中無論什么時(shí)候，作文要想拿高分都是離不開好的素材的積累！而且高中寫得最多的就是議論文，最好提分的也是寫議論文。議論文給分的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是論據(jù)，也就是你積累的素材，而且論點(diǎn)的來源也是這些素材。
這個(gè)時(shí)候很多同學(xué)會(huì)問，素材哪里有地方可以積累？其實(shí)最好的素材就是在書中，在語文課本里。
今天給大家整理了【高中語文作文20個(gè)人物素材】，彌補(bǔ)你那空泛的論點(diǎn)，助你作文50+，建議打印收藏。
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熱點(diǎn)人物1
谷愛凌：挑戰(zhàn)自我，青春不設(shè)限
2022年北京冬奧會(huì)滑雪項(xiàng)目刮起了“青春風(fēng)暴”。面對(duì)最不擅長的自由式滑雪女子大跳臺(tái)項(xiàng)目，且在前兩跳總分落后榜首5分多的情況下，谷愛凌沒有選擇保守戰(zhàn)略，而是挑戰(zhàn)自我極限，最終逆轉(zhuǎn)奪金！
三歲開始學(xué)習(xí)滑雪，七歲時(shí)，谷愛凌選擇參加自由式滑雪，而不是女孩們通常會(huì)選擇的競速滑雪。八歲時(shí)，谷愛凌加入專業(yè)滑雪隊(duì)，是隊(duì)里唯一的女孩。她希望通過自己的努力與成功，將這種信念傳遞給更多人——不論男孩還是女孩，只要你刻苦訓(xùn)練、努力付出，就會(huì)有收獲?！跋硎鼙荣悺薄白龅阶约旱淖詈谩保本┒瑠W會(huì)期間，這些話一直被谷愛凌掛在嘴邊。在谷愛凌心中，對(duì)手只有自己。她被數(shù)次問及在北京冬奧賽場上的目標(biāo)，谷愛凌認(rèn)為，她不是為了打敗其他運(yùn)動(dòng)員，而是想超越自己。
速用示范
在擁有無限可能的青春年華里，我們應(yīng)當(dāng)盡情拼搏、展現(xiàn)自我，如此，人生才能無極限。谷愛凌從不給自己設(shè)限，她勇于突破自己的邊界，走出舒適圈，挑戰(zhàn)自我：選擇難度系數(shù)更大的自由式滑雪、挑戰(zhàn)自己從未做出的高難度動(dòng)作……這給了我很大的啟發(fā)：每一種熱愛，都值得全力以赴。青春，應(yīng)該是奮斗的姿態(tài)。青春不設(shè)限，未來才能無極限。
熱點(diǎn)人物2
蘇翊鳴：暢享雪趣，“翊”鳴驚人
2022年2月15日，蘇翊鳴獲得我國單板滑雪歷史上第一枚金牌。從4歲起，蘇翊鳴在父母的帶領(lǐng)下開始接觸滑雪，從此他深深地愛上了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，感受到了滑雪的樂趣。那時(shí)，冬季滑雪項(xiàng)目還是冷門，甚至買不到兒童專用的滑雪板。蘇翊鳴就扛著比自己高的雪板，踏上了雪上征途。憑借著對(duì)滑雪的熱愛，7歲的蘇翊鳴成為世界知名滑雪品牌的簽約滑手。年幼的他，只是覺得滑雪很好玩。之后，由于卓越的滑雪能力，蘇翊鳴被徐克導(dǎo)演看中，參演了《智取威虎山》中小栓子一角。
2015年，北京冬奧會(huì)申辦成功。蘇翊鳴毅然決定暫停演藝事業(yè)，專注于自己熱愛的單板滑雪訓(xùn)練。憑借過硬的技術(shù)和完美的表現(xiàn)，蘇翊鳴最終在北京冬奧會(huì)上收獲一金一銀的優(yōu)異成績。從“小栓子”到奧運(yùn)冠軍，蘇翊鳴憑借樂趣與熱愛實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。
速用示范
如果在實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的道路上能盡享樂趣、釋放熱愛，不失為一種幸運(yùn)。當(dāng)?shù)弥本┏晒Λ@得2022年冬奧會(huì)的舉辦權(quán)時(shí)，蘇翊鳴毅然決定暫停演藝事業(yè)，專注于單板滑雪訓(xùn)練，盡享雪中之樂，最終他實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，書寫了我國滑雪項(xiàng)目的新篇章。冬奧賽場上的蘇翊鳴就像是一個(gè)風(fēng)帆，懷揣著樂趣與熱愛，拼盡全力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我也愿隨著蘇翊鳴的腳步，用樂趣與熱愛助力夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。
熱點(diǎn)人物3
王亞平：“天宮課堂”點(diǎn)燃科學(xué)夢(mèng)想
2021年12月9日，離地面400公里的中國空間站，“天宮課堂”第一課正式開講。在泡騰片實(shí)驗(yàn)中，王亞平將一顆泡騰片放入藍(lán)色水球中，在失重環(huán)境下泡騰片不斷產(chǎn)生氣泡，卻始終不會(huì)離開水球。演示實(shí)驗(yàn)，讓知識(shí)生動(dòng)展現(xiàn)；科學(xué)原理，閃爍美麗光芒。
在回答來自澳門的同學(xué)的提問時(shí)，王亞平說：“作為太空老師，能夠再次給孩子們講課是我一直以來的夢(mèng)想。經(jīng)過8年的執(zhí)著追夢(mèng)，我終于有機(jī)會(huì)重上講臺(tái)，心里感覺很幸福?！彼€表示，讓她感到欣慰的是，當(dāng)年種下的夢(mèng)想種子如今正在開花結(jié)果，8年前坐在教室里聽那堂太空授課的孩子們有的已經(jīng)成為航天大家庭中的一員。她希望天宮課堂這樣一個(gè)點(diǎn)燃?jí)粝氲钠脚_(tái)能夠引導(dǎo)更多的青少年抬起頭仰望星空，心里種下一顆顆熱愛科學(xué)、追尋夢(mèng)想、探索未知的種子。
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航天員王亞平時(shí)隔8年，再次作為太空老師講解知識(shí)。在聽了她回答來自澳門的同學(xué)提問時(shí)的一番話后，我的內(nèi)心深受觸動(dòng)：不僅因?yàn)橥鮼喥皆诘谝淮翁帐谡n后歷時(shí)8年執(zhí)著追夢(mèng)、重上太空講臺(tái)，還因?yàn)樗?dāng)年種下的夢(mèng)想種子如今正在開花結(jié)果。從現(xiàn)在起，我也要把夢(mèng)想的種子厚植于心，并努力使之開花結(jié)果，即使當(dāng)不了航天員、科學(xué)家，也要以自己的一技之長奉獻(xiàn)社會(huì)、造福人類。
熱點(diǎn)人物4
孟晚舟：輕舟雖晚，終回家國
2021年9月25日，最讓人熱淚盈眶的消息，莫過于“孟晚舟即將回到祖國”。一整天，全網(wǎng)都在為孟晚舟刷屏。
2018年12月1日，華為公司首席財(cái)務(wù)官孟晚舟在加拿大溫哥華過境轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)遭加方無端拘押，前后長達(dá)1028天。美國政府炮制孟晚舟事件的目的，是對(duì)中國本土高科技企業(yè)的蓄意打壓，妄圖借此阻撓中國的科技發(fā)展。在黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)中國政府不懈努力和堅(jiān)決斗爭，當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月24日，孟晚舟在不認(rèn)罪、不支付罰金的情況下離開加拿大，踏上返回祖國的征程。
“異國他鄉(xiāng)的漫長等待，充滿了掙扎和煎熬，但當(dāng)我走下舷梯，雙腳落地的那一刻，家鄉(xiāng)的溫度讓我心潮澎湃，難以言表?！泵贤碇矍榫w激動(dòng)地說，“回首3年，我更加明白，個(gè)人命運(yùn)、企業(yè)命運(yùn)和國家的命運(yùn)是十指相連，祖國是我們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。”孟晚舟的聲音堅(jiān)定有力，“有五星紅旗的地方，就有信念的燈塔。如果信念有顏色，那一定是中國紅！”
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聽到孟晚舟感言“沒有強(qiáng)大的祖國，就沒有我今天的自由”，我激情澎湃。沒有國家的崛起，何來小民的尊嚴(yán)。中國這條巨龍，早已騰飛，成為每一位中國人最強(qiáng)大的后盾！“中國式撤僑”令全球驚艷、發(fā)送防疫物資讓海外生活的同胞安心、免費(fèi)核酸檢測及免費(fèi)接種新冠疫苗惠及千家萬戶……祖國是我們最堅(jiān)強(qiáng)有力的后盾，是我們溫暖的港灣，是我們的安全感來源。
熱點(diǎn)人物5
車洪才：國予重任，白發(fā)堅(jiān)守
車洪才，中國傳媒大學(xué)國際傳播學(xué)院特聘教授，《普什圖語漢語詞典》編纂者。
編纂《普什圖語漢語詞典》這項(xiàng)國家任務(wù)始于1975年的全國辭書會(huì)議，1978年，受命的商務(wù)印書館將這項(xiàng)重任委托給了車洪才。接到任務(wù)后，車洪才開始了最初的編纂工作。到1981年，他已經(jīng)整理了10萬張卡片，足足裝了30多箱。后來新的教學(xué)任務(wù)迫使編纂中斷，再后來車洪才被外交部借調(diào)、被學(xué)校返聘。雖然工作繁忙，但他只要能騰出時(shí)間，就會(huì)繼續(xù)編纂工作。
直到2008年，72歲的車洪才停止了教書的工作，開始全力編纂《普什圖語漢語詞典》。普什圖語非常復(fù)雜，一個(gè)圈點(diǎn)的差別就完全是兩個(gè)字，非?？简?yàn)眼力。做了兩次眼科手術(shù)的車洪才一直堅(jiān)持工作。5.2萬個(gè)詞條，大約15萬張卡片，200多萬字，車洪才歷時(shí)36年完成任務(wù)。2014年，當(dāng)白發(fā)蒼蒼的車洪才走進(jìn)商務(wù)印書館交付成果時(shí)，已無人記得當(dāng)年的這項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)。
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車爾尼雪夫斯基說：“生命如果跟時(shí)代的崇高責(zé)任聯(lián)系在一起，你就會(huì)感到它永垂不朽?！睍r(shí)代，將永遠(yuǎn)銘記擔(dān)當(dāng)責(zé)任的人。周游于世，循禮衛(wèi)道，那是孔子的奔走，“知其不可為而為之”的社會(huì)責(zé)任感讓他執(zhí)著地追逐光明世界；苦心孤詣，心心念念，那是魯迅先生反復(fù)改稿、不知疲倦的筆，亦是他對(duì)社會(huì)的責(zé)任感；潛心貫注、傾盡心血，那是車洪才老人對(duì)普什圖語鍥而不舍的鉆研，亦是他心中始終不變的對(duì)國家重任的擔(dān)當(dāng)。
熱點(diǎn)人物6
謝軍：極致攻關(guān)，探究不止
在北斗三號(hào)研制過程中，北斗三號(hào)衛(wèi)星首席總設(shè)計(jì)師謝軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了航天發(fā)射史的新紀(jì)錄。這要?dú)w功于謝軍在科學(xué)探索過程中的“極致攻關(guān)”精神。
星載原子鐘被稱為導(dǎo)航衛(wèi)星的“心臟”，天地間時(shí)間越同步，定位誤差就越小，原子鐘的精度和穩(wěn)定性直接關(guān)系到導(dǎo)航系統(tǒng)的服務(wù)質(zhì)量。研制北斗二號(hào)衛(wèi)星時(shí)，星載原子鐘就成了繞不開的“攔路虎”。當(dāng)時(shí)，研制出的第一臺(tái)原子鐘在工作時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)信號(hào)突跳、精度較差等問題。為了解決這些問題，謝軍要求科研人員每天、每周對(duì)衛(wèi)星上選用的特定原子鐘設(shè)備進(jìn)行定期監(jiān)測，然后根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)進(jìn)行改進(jìn)。就這樣，用了3年多的時(shí)間，謝軍和他的團(tuán)隊(duì)終于讓北斗衛(wèi)星用上了自主研制的精準(zhǔn)原子鐘。目前，北斗衛(wèi)星原子鐘的質(zhì)量和指標(biāo)不斷提升，授時(shí)精度相當(dāng)于300萬年只有1秒誤差。
速用示范
科技的發(fā)展離不開探究精神，更離不開潛心專注的探究實(shí)踐。北斗三號(hào)衛(wèi)星首席總設(shè)計(jì)師謝軍一心探究，最終成功攻克一個(gè)又一個(gè)難題，鑄就了“極致攻關(guān)”精神。我們每個(gè)人都應(yīng)該在自己的工作領(lǐng)域用心探究，為早日把我國建設(shè)成為現(xiàn)代化強(qiáng)國而努力！
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《中考作文一類文計(jì)劃6》
備考提分，只抓關(guān)鍵
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點(diǎn)擊我們心愛的剪映，再點(diǎn)擊開始創(chuàng)作。在素材庫里輸入舞臺(tái)背景，點(diǎn)擊搜索，添加一個(gè)合適的背景。
把原聲關(guān)掉，再點(diǎn)擊畫中畫，新增畫中畫，導(dǎo)入一段跳舞的素材。
再點(diǎn)擊智能摳像。完成后，把跳舞素材結(jié)尾處的黑屏部分給他縮進(jìn)來。
在點(diǎn)亮主軌道點(diǎn)擊分割點(diǎn)亮后面部分點(diǎn)擊刪除。
點(diǎn)亮畫中畫軌道。單指按住人物向上移動(dòng)，移到屏幕的上方，中間位置出現(xiàn)了這個(gè)垂直的藍(lán)色線條，說明人物的位置正是屏幕的中心位置。
再點(diǎn)擊復(fù)制。按住復(fù)制的這一部分往下移動(dòng)，移動(dòng)到第三軌道，再向前移動(dòng)，和前面的視頻對(duì)齊。
點(diǎn)亮畫中畫二，點(diǎn)擊音量，把音量關(guān)掉，點(diǎn)擊對(duì)勾。
大家可以憑自己對(duì)音樂和舞蹈的感覺來設(shè)置人物在什么時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行位置的移動(dòng)。我這段素材音樂的第一小節(jié)大概在2.5秒鐘的位置，那我就在2.5秒的位置打上一個(gè)關(guān)鍵幀。
人物從這里開始移動(dòng)位置和旋轉(zhuǎn)。
下面我們先移動(dòng)時(shí)間指針再給人物進(jìn)行移動(dòng)位置和旋轉(zhuǎn)的操作。
記?。合纫苿?dòng)時(shí)間指針在對(duì)人物進(jìn)行操作，這樣你只要打上第一個(gè)關(guān)鍵幀符號(hào)，那么第二個(gè)關(guān)鍵幀符號(hào)就是自動(dòng)生成的。
好。我們將時(shí)間指針對(duì)齊三秒鐘的位置。再點(diǎn)擊編輯。點(diǎn)擊旋轉(zhuǎn)。
再將人物移到合適的位置。從前面這個(gè)關(guān)鍵幀符號(hào)到后面這個(gè)關(guān)鍵幀，符號(hào)人物移動(dòng)了位置，并且旋轉(zhuǎn)了一個(gè)角度。
我們?cè)冱c(diǎn)擊復(fù)制。將復(fù)制的這一部分移到第四軌道和上面對(duì)齊。
點(diǎn)亮畫中畫軌道。時(shí)間指針移到3.2秒的位置。打上第一個(gè)關(guān)鍵幀符號(hào)。時(shí)間指針在移到3.5秒的位置。
點(diǎn)擊編輯。點(diǎn)擊旋轉(zhuǎn)，將人物移到屏幕中間偏下的位置。那從前面這個(gè)關(guān)鍵幀符號(hào)開始，人物發(fā)生了位置的變化，并且旋轉(zhuǎn)了一個(gè)角度。
好，下面我們進(jìn)行同樣的操作，先點(diǎn)擊復(fù)制按住，移到下面軌道，和前面對(duì)齊。
在點(diǎn)亮這個(gè)軌道，時(shí)間指針移到3.7秒的位置。打上第一個(gè)關(guān)鍵幀符號(hào)。
再移到四秒鐘的位置。點(diǎn)擊編輯。點(diǎn)擊旋轉(zhuǎn)。
將旋轉(zhuǎn)的人物移到合適的位置，我們看看這個(gè)效果。
好，時(shí)間指針一到5.5秒的位置。給四個(gè)畫中畫軌道都打上一個(gè)關(guān)鍵幀。
每個(gè)人物都是從這個(gè)時(shí)間點(diǎn)開始變化隊(duì)形的。
向上推推不動(dòng)，最下面還有一個(gè)編輯軌道，沒有打上關(guān)鍵幀符號(hào)，那我們也可以直接在預(yù)覽區(qū)點(diǎn)擊這個(gè)人物。這個(gè)編輯軌道就顯現(xiàn)出來了，我們?cè)俅蛏详P(guān)鍵幀符號(hào)。
下面先移動(dòng)時(shí)間指針在操作人物，我們把時(shí)間指針對(duì)齊6.5秒鐘的位置。
在這里我們也可以不需要先點(diǎn)亮畫中畫軌道再去操作人物。我們可以直接在預(yù)覽區(qū)對(duì)人物直接進(jìn)行位置的移動(dòng)和旋轉(zhuǎn)編輯，軌道都會(huì)自動(dòng)生成第二個(gè)關(guān)鍵幀符號(hào)。
好，我們現(xiàn)在將第一個(gè)人物旋轉(zhuǎn)擺正，移到左下角。
你要操作哪個(gè)人物就先點(diǎn)擊一下這個(gè)人物。讓它出現(xiàn)這個(gè)紅線邊框。
把它旋轉(zhuǎn)擺正，移到屏幕的右上角。我們?cè)冱c(diǎn)一下上方這個(gè)人物，將它移到合適的位置。
點(diǎn)擊下面這個(gè)人物，把它旋轉(zhuǎn)過來，調(diào)整它的大小，放到合適的位置。
時(shí)間指針在一到10.5秒鐘位置。給四個(gè)畫中畫軌道都打上一個(gè)關(guān)鍵幀。這是這一組動(dòng)作的開始時(shí)間點(diǎn)。
時(shí)間指針在移動(dòng)一秒鐘對(duì)齊上面的11.5秒鐘的位置。再將四個(gè)人物調(diào)整成一橫排。
這個(gè)隊(duì)形你想變成什么樣都行。
時(shí)間指針在對(duì)其15.5秒鐘的位置。給四個(gè)畫中畫軌道都打上一個(gè)關(guān)鍵幀。
時(shí)間指針在對(duì)其16.5秒鐘，我們把四個(gè)人物調(diào)整一下位置。
時(shí)間指針在對(duì)其18.5秒的位置。給四個(gè)畫中畫軌道都打上一個(gè)關(guān)鍵幀，時(shí)間指針在移動(dòng)一秒鐘，對(duì)齊19.5秒鐘調(diào)整人物的位置。
好整個(gè)操作就完成了。
今天的分享就到這里，感謝您的觀看，我們下期再見
（具體操作請(qǐng)看2022年2月24號(hào)發(fā)的視頻）
學(xué)習(xí)剪輯視頻。在頭條或西瓜發(fā)布大于一分鐘的16：9的橫屏視頻，只要有播放量，你就會(huì)有收益?，F(xiàn)在開始學(xué)還不晚。
（原創(chuàng)）
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1、幫你指揮全屋家電
小愛同學(xué)被搭載在小米手機(jī)、小米AI音箱、小米電視等眾多小米生態(tài)鏈設(shè)備中，只需你一句話小愛同學(xué)，就能完美操控小米生態(tài)鏈下的智能設(shè)備，或其他智能產(chǎn)品。最常見的便是，小米用戶通過小愛同學(xué)來語音遙控家中的智能家電/家具了。如語音喚醒小愛同學(xué)，打開電視、空調(diào)、掃地機(jī)、智能門鎖、智能燈等，就能省去很多步驟，直接一步到位。
2、為你提供一條龍服務(wù)
小愛同學(xué)除了是遙控其他智能設(shè)備的語音控制中樞，也是生活中的好幫手，我們能通過語音喚醒小愛同學(xué)，查找文件、搜索郵件、打開程序、播放演示文檔等，還可以查天氣、聽新聞、看理財(cái)、查快遞、定餐廳等，各種生活服務(wù)，一句話就能省去各種第三方應(yīng)有的來回切換，簡約生活。
3、怕你不開心，小愛同學(xué)開啟N種逗你開心的模式
小愛同學(xué)已經(jīng)升級(jí)至5.0版本了，小愛同學(xué)的設(shè)計(jì)設(shè)還專門為用戶設(shè)計(jì)了治愈系的情緒彩蛋隱藏小福利，和有趣的互動(dòng)小游戲。小愛同學(xué)的情緒彩蛋能很好與用戶產(chǎn)生情緒共感，像朋友般的對(duì)話和陪在用戶身邊，你問小愛同學(xué)在嗎，它會(huì)回答你：“沒聽錯(cuò)的話，有個(gè)可愛的人類在叫我。“表白小愛，它還會(huì)回答：“是心動(dòng)呀，糟糕了，小愛躲不掉?！辈?huì)向你發(fā)射可愛的表情包。試問，誰家的智能語音助手能做到這樣。
還有和你互動(dòng)玩猜歌猜人物的小游戲，答不出來小愛同學(xué)還會(huì)吐槽調(diào)侃你，思維方式和用詞用語，和人無異。小愛同學(xué)就是一個(gè)治愈系的小天使，無時(shí)無刻都能陪在你身邊，隨叫隨到。失眠的話，還能打開小愛同學(xué)的白噪音，播放各種助眠音樂，我個(gè)人非常喜歡在睡不著的時(shí)候，播放英語課和化學(xué)課，絕對(duì)是催眠的一把手，當(dāng)然也有很多輕音樂。小愛同學(xué)的白噪音還有一個(gè)超級(jí)貼心的設(shè)計(jì)，就是能根據(jù)你的睡眠質(zhì)量來播放合適的音樂，不會(huì)每天千篇一律，也算是睡前小驚喜。
4、知道你忙，天天幫你接電話
喚醒小愛同學(xué)，可以語音發(fā)短信打電話給朋友家人，不用再手打字和長長的通訊錄了，說話就能搞定的事情，為和還要?jiǎng)邮帜?。特別是冬天再室外，手都要凍僵了。小愛同學(xué)的AI通話，還能精準(zhǔn)攔截騷擾電話，免受房屋中介、廣告推銷等騷擾電話的困擾。
5、知道你忘性大，經(jīng)常幫你找手機(jī)
小愛同學(xué)還有一個(gè)很實(shí)用的功能，就是語音找手機(jī)。有時(shí)候手機(jī)明明在我們眼前，但是就是不知所蹤，把家里翻個(gè)底朝天都沒找到。這個(gè)時(shí)候不妨大喊一聲“小愛你在哪兒”，小愛同學(xué)就會(huì)開啟閃光燈、震動(dòng)、語音播報(bào)和屏幕動(dòng)畫，來告訴你它在哪，一場捉迷藏游戲正式開始，不過贏家始終都是你，不可能在小愛同學(xué)如此放水之下，你都找不到它吧！
當(dāng)然，小愛同學(xué)除了以上常見5種使用場景之外，還有很多的玩法和功能。畢竟小愛同學(xué)的月活已突破1億，怎么可能只有這些呢，旅行交通、音樂視頻、學(xué)習(xí)教育、體育運(yùn)動(dòng)等，小愛同學(xué)也是可以的。你使用小愛同學(xué)的主要場景是哪些呢？不如再評(píng)論區(qū)和大家分享一下吧！#曬一曬我的小愛同學(xué)#
]]>仙洋，方丈，浩南，樣哥很威武，上官帶刀，石頭花，浪子吳迪。雖然他們之間也曾有過隔閡矛盾，但是也都過去了。比如說方丈和吳迪之間曾動(dòng)過手，現(xiàn)在也沒啥事了。老方丈到現(xiàn)在對(duì)仙洋有意見，關(guān)系弄得很僵。
可是誰又曾想到，曾經(jīng)的七兄弟或?qū)⒉粡?fù)存在，石頭花和浩南又杠上了，都好多天了，二人也不見和好。
前幾天，老方丈聽說他們二人產(chǎn)生了矛盾，就直奔沈陽調(diào)解，沒想到結(jié)果令他失望，雖然把酒言歡，還是不歡而散。浩南酒后又給了石頭花兩個(gè)嘴巴子。無奈之下，方丈回到了葫蘆島。
隔了兩天，也就是昨晚，方丈再次現(xiàn)身沈陽，繼續(xù)調(diào)解浩南和石頭花的矛盾，就是想再嘗試一下，直播剛剛開始，二人就又爭吵起來了。
浩南是堅(jiān)決不肯道歉，而石頭花是拒不原諒，兩個(gè)人都挺固執(zhí)，方丈夾在中間，裝作嘻嘻哈哈的，粉絲們都以為這是劇本。
這也是老方丈第一次當(dāng)上了情感主播，沒想到以失敗告終。
老玩家都知道，熟悉七兄弟的人，論人氣，直播能力，仙洋，方丈當(dāng)屬頭部流量，吳迪次之，其他的人表現(xiàn)平平，最差的當(dāng)屬石頭花和樣哥很威武了。
由于石頭花自卑心理嚴(yán)重，在七個(gè)兄弟中人氣低，收入低，方丈臨近關(guān)播，決定給石頭花甩人，但是卻非常生氣，直言：這事兒我不管了，你們愛咋滴咋滴，直接摔門離去。
浩南見方丈真的生氣了，真的要連夜就走，于是追到樓下，只聽見嘴里對(duì)二人罵罵咧咧的。
但是時(shí)間不長，浩南開啟了直播，開啟了專場。并且不顧快手官方的多此提示，直接喊話，寧可封號(hào)，我也得把事兒講完。我必須得把我心里的委屈說出來。寧可退網(wǎng)，不玩快手。我也得把這件事情，給老鐵們講述清楚和明白。
事情的經(jīng)過大致是這樣的，有一天，浩南去石頭花老家做客，確確實(shí)實(shí)當(dāng)了很多人的面打了石頭花兩個(gè)耳光。后來石頭花報(bào)警了。來了七八名的警察直接將浩南按倒在地。將他帶走了，并且拘留了一天，賠款四十多萬。
在浩南酒清醒之后，就不斷的給石頭花道歉，請(qǐng)求他的原諒。但是石頭花一直表態(tài)：不會(huì)原諒你的。
再之后就是在KTV那次，浩南再次低頭嘗試給石頭花道歉。但是石頭花一直擺著高姿態(tài)，以至于浩南成了全場的笑柄。當(dāng)時(shí)老方丈也在場。幾個(gè)人又是不歡而散。
昨晚，浩南開專場開的確實(shí)挺上勁兒，全程對(duì)石頭花是爆粗口。絲毫不顧及兄弟的感情。那么老方丈的，也是全程在直播間待著。連麥對(duì)浩南說：你們都不用道歉，你們都沒有錯(cuò)。我道歉，我給你們道歉。我是最失敗的情感調(diào)節(jié)員。我直接去s得了。
此時(shí)此刻滿公都是沈陽當(dāng)?shù)氐闹鞑袼麄兒秃谩５呛颇锨榫w依然是非常的激動(dòng)。就明確表態(tài)。你石頭花兒這個(gè)人，我永遠(yuǎn)不會(huì)跟你處了，咱們兄弟情誼到此為止。
方丈情緒也是非常的激動(dòng)，最后直接掛斷了連麥。浩南再次講到，其實(shí)是石頭花他自己主動(dòng)伸臉讓我打的，然后我才動(dòng)的手。我今天在直播間向每一位粉絲承諾以后不管發(fā)生什么事兒。我浩南都不會(huì)打人了。
該說不說的，浩南這個(gè)專場開的真是有點(diǎn)兒大了，又對(duì)好兄弟上官帶刀一頓開批，說不能處就掰。那為什么浩南給上官帶刀開起來專場呢？那是因?yàn)樯瞎賻У对陂_直播的時(shí)候，嘲諷浩南和石頭花兒是劇本。并且還現(xiàn)場拆劇本。于是浩南急眼了，就大罵上官帶刀，你是拿我們當(dāng)小孩兒啊。不能處就拉倒。
縱觀這件事情啊，老方丈是好心，卻沒有辦成功，屬實(shí)是很冤枉。而浩南和石頭花兒呢，這兩個(gè)人都比較犟。都不肯低頭。要是念在昔日其兄弟的份兒上的話，雙方都低下頭。都謙卑的道歉。這事兒不是早就完了嗎？
就這樣曾經(jīng)的七兄弟分道揚(yáng)鑣了，老方丈對(duì)他們也沒有好感了，因此互聯(lián)網(wǎng)上再也沒有其兄弟了。
]]>未來屬于青年，希望寄予青年。
在慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)上，習(xí)近平總書記發(fā)表重要講話，深情寄語新時(shí)代的中國青年“以實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興為己任，增強(qiáng)做中國人的志氣、骨氣、底氣，不負(fù)時(shí)代，不負(fù)韶華，不負(fù)黨和人民的殷切期望”。
活力、開放、高效……粵港澳大灣區(qū)正吸引著越來越多的有志青年扎根灣區(qū)創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)人生新的篇章。為此，南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)官方客戶端21財(cái)經(jīng)策劃推出【大國青年說丨活力灣區(qū)·青年逐夢(mèng)】，講述灣區(qū)青年的精彩故事，見證灣區(qū)的大發(fā)展。
“9年前，我在校園建立了我們自己的公益社團(tuán)，也認(rèn)識(shí)了很多后來一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。在我們一無所有的時(shí)候，因?yàn)樽龉娴臒崆?，凝聚在一起?！弊鳛橐幻?0后灣區(qū)創(chuàng)業(yè)青年，創(chuàng)始人賈凡與自己的創(chuàng)業(yè)伙伴是在大學(xué)校園相識(shí)的。2012年，還是大學(xué)生的賈凡看到新聞報(bào)道了貴州山區(qū)孩子上學(xué)的困境，大受觸動(dòng)，便和在大學(xué)的社團(tuán)伙伴們通過街頭募捐、網(wǎng)絡(luò)募捐等形式，募集了100萬元的資金，為貴州山區(qū)希望工程捐建了一所全配套學(xué)校。
后來，這股在公益上敢想敢做、果斷干練的熱血?jiǎng)艃阂惭由斓搅藙?chuàng)業(yè)上，從創(chuàng)立餐飲品牌，到邁入“新辦公”賽道、成立蜜蜂科技，曾經(jīng)帶領(lǐng)這群大學(xué)生實(shí)現(xiàn)公益夢(mèng)的90后青年賈凡，也在大灣區(qū)這片創(chuàng)業(yè)土壤肥沃的土地上開墾出自己的一片天地。
（蜜蜂科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 賈凡）
“新辦公”的商機(jī)
2013年，賈凡帶著當(dāng)初一起做公益的幾個(gè)骨干成員，不顧父親的反對(duì)投入到餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)。沒想到，短短四個(gè)月，餐飲公司就收回了本。初次成功讓他們一下子信心大增，又接連開了好幾家分店。餐飲公司的生意有了起色后，賈凡偶然間又萌生了發(fā)展新事業(yè)的想法。后來，他有機(jī)會(huì)到谷歌總部考察，開放通透的空間、部門間沒有隔斷的辦公場景讓他感觸頗深，且公司內(nèi)還有餐廳、書吧和健身房等完善的設(shè)施。
賈凡也想給自己公司的員工提供一個(gè)這樣的辦公環(huán)境。然而找遍整個(gè)珠海，他們都沒有找到稱心如意的。賈凡便決定和團(tuán)隊(duì)一起參照谷歌總部辦公場所，打造一個(gè)集辦公空間與多種服務(wù)配套于一體的創(chuàng)新青年業(yè)態(tài)，并打算一半自用，一半租賃出去。
隨后，這個(gè)項(xiàng)目在珠海高新區(qū)落地，辦公室很快出租完了，這讓賈凡嗅到了“新辦公”的商機(jī)。他和團(tuán)隊(duì)決定成立蜜蜂科技公司，繼續(xù)打造新潮的辦公空間。在采訪中，他曾道出公司的取名動(dòng)機(jī)：蜜蜂天生喜愛群集又勤勞，他希望十位聯(lián)合創(chuàng)始人都能有這樣的凝聚力與不斷向前的動(dòng)力，因此給公司命名為“蜜蜂”。
那么何為“新辦公”？這個(gè)概念對(duì)于不少人而言或許有些陌生。賈凡認(rèn)為，“新辦公”包含了五個(gè)要素：“第一是辦公空間打造的整體化解決方案，這是針對(duì)過去行業(yè)的痛點(diǎn)；第二是精細(xì)化管理的能力，這是當(dāng)今行業(yè)所缺的東西；第三是理念和文化，比如‘Bring Life into Work’——將生活帶入工作，我們要定義未來人們辦公空間的模樣；第四是智慧辦公、智能化解決方案；最后是全周期的供應(yīng)鏈整合能力，可以很好地將新辦公生態(tài)理念得以還原與實(shí)現(xiàn)?！?/p>
“輕資產(chǎn)”賽道的轉(zhuǎn)變
賈凡認(rèn)為，過去數(shù)十年時(shí)間，中國房地產(chǎn)行業(yè)習(xí)慣于高杠桿、高利潤、大開大合的玩法，在存量時(shí)代所需的精細(xì)化運(yùn)營管理面前缺乏經(jīng)驗(yàn)。他指出，“特別是那些地處核心城市、核心位置的存量物業(yè)?！?/p>
他敏銳地察覺到風(fēng)口的變化。2018年開始，蜜蜂科技進(jìn)入資產(chǎn)管理的賽道，轉(zhuǎn)型“輕資產(chǎn)”，聚焦于存量物業(yè)的價(jià)值提升、企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)賦能，主要為存量物業(yè)持有者、基金地產(chǎn)公司、國企等客戶提供資產(chǎn)管理服務(wù)。
在賈凡看來，相比于只有傳統(tǒng)長期租賃型辦公空間的高樓大廈，具有娛樂設(shè)施、社交活動(dòng)公共空間、酒吧、餐廳、路演廳、宴會(huì)大廳多種經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的混合樓宇，才能更貼合未來市場的需求，實(shí)現(xiàn)收益最大化。
“而這正是我們所擅長的。”賈凡對(duì)于蜜蜂科技的運(yùn)營能力胸有成竹。畢竟，蜜蜂科技在這六年的發(fā)展之中已經(jīng)打通了全流程服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。在他看來，運(yùn)營能力正是蜜蜂科技當(dāng)前最大的核心競爭力。
目前，在大灣區(qū)也存在著大量空置、存量物業(yè)。讓他印象較深的一個(gè)項(xiàng)目是，深圳一位業(yè)主曾苦于對(duì)旗下一處存量物業(yè)的處置，其原本屬于一宗不良資產(chǎn)，但通過蜜蜂科技的精細(xì)化運(yùn)營管理改造完工后，這個(gè)項(xiàng)目僅用180天就實(shí)現(xiàn)了100%出租，租金水平高于同地段約80%。其中3-5層的群樓空間入口偏僻、可達(dá)性差，但經(jīng)過蜜蜂科技的改造，搖身一變?yōu)榫哂忻朗斤L(fēng)情的新型辦公空間，并且規(guī)劃出1600個(gè)工位、157個(gè)獨(dú)立辦公空間。
另一個(gè)讓他倍感自豪的項(xiàng)目，則是珠海大橫琴&BEEPLUS空間，它與澳門隔水相望，總面積5000平方米，提供了900余個(gè)工位，是蜜蜂科技與大橫琴集團(tuán)共同打造的澳門青年跨境辦公平臺(tái)、珠澳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地以及粵港澳大灣區(qū)青年家園。利好的政策、完善的辦公配套也逐漸吸引了越來越多澳門企業(yè)來此扎根，目前，該空間入駐率高達(dá)90%，其中40%客戶均為澳門企業(yè)，涵蓋跨境電商與物流、高新電子科技、科技金融、文化傳播等多個(gè)領(lǐng)域。
在賈凡看來，好的辦公空間產(chǎn)品對(duì)于使用者來說，能省時(shí)省力，是提高效率的生產(chǎn)工具；而對(duì)于區(qū)域政府來說，能吸引大量優(yōu)秀企業(yè)，是聚集產(chǎn)業(yè)的抓手。
此外，隨著小眾文化興起，有相似愛好的年輕人會(huì)通過興趣社群形成彼此的認(rèn)同與合作。蜜蜂科技順勢(shì)而為，從首個(gè)辦公空間的打造開始，人與人之間連接的概念就融入到空間的設(shè)計(jì)與運(yùn)營。如今，蜜蜂科技以各個(gè)空間為載體，已經(jīng)舉辦了800多場關(guān)乎藝術(shù)、生活、商業(yè)、健康的社群活動(dòng)。
賽道轉(zhuǎn)變交出的成績單也相當(dāng)亮眼。自2018年轉(zhuǎn)型“輕資產(chǎn)”以來，蜜蜂科技目前已落地輕資產(chǎn)項(xiàng)目40余個(gè)，累計(jì)管理面積超過20萬平方米，服務(wù)企業(yè)1300余家，個(gè)人注冊(cè)超級(jí)會(huì)員已超過10萬人。
作為灣區(qū)創(chuàng)業(yè)青年，賈凡對(duì)于所深耕的大灣區(qū)市場也頗具信心。他預(yù)計(jì)，在未來，“新辦公”與大灣區(qū)眾國企、物業(yè)持有者、地產(chǎn)基金等客戶將會(huì)擁有更深入廣闊的合作空間?！啊罗k公’助力廣東企業(yè)探索高質(zhì)量發(fā)展，在粵港澳大灣區(qū)將會(huì)擁有廣闊的市場?！?/p>
【逐夢(mèng)者說】
只要堅(jiān)持，很多事情會(huì)有意義和價(jià)值
“在創(chuàng)業(yè)初期，我們只是單純地相信夢(mèng)想和改變的力量，應(yīng)該在年輕的時(shí)候多做些嘗試，很多事情都會(huì)有其意義和價(jià)值，只是它需要時(shí)間的驗(yàn)證?！被赝^往的創(chuàng)業(yè)之路，賈凡如此感慨。
創(chuàng)業(yè)之初，他們從一個(gè)招待所15平米的小房間起步，也并不知道自己可以走多遠(yuǎn)，“那時(shí)候我也不知道，我做這些是為了蜜蜂科技的誕生，但我知道，只要努力，只要堅(jiān)持，路會(huì)越走越寬。那時(shí)候我們的確胸懷大志，打心底里毫無根據(jù)的自信，覺得我們可以做一番大事情。”在他看來，創(chuàng)業(yè)青年們就應(yīng)該敢想敢信、付諸行動(dòng)，并堅(jiān)持磨練與沉淀。
賈凡認(rèn)為，現(xiàn)時(shí)大灣區(qū)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與氛圍比起以往更加開放包容，利好的政策、廣闊的市場以及完善的辦公配套，將促使越來越多的灣區(qū)青年為其創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想拼搏。
他還指出，當(dāng)今迎來了建設(shè)粵港澳大灣區(qū)的重大歷史機(jī)遇，進(jìn)入了粵港澳大灣區(qū)、深圳先行示范區(qū)“雙區(qū)”驅(qū)動(dòng)的黃金發(fā)展期，這也為每位在粵青年提供了難得的人生際遇和廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。
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策 劃：賈肖明、袁丁
統(tǒng) 籌：丁青云、譚婷、曾婷芳
采 訪：施展華
設(shè) 計(jì)：鄭嘉琪
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隆哥，東北吉林人，常以結(jié)隊(duì)騎行中國為樂。交友甚廣，待人慷慨。16歲，他從東北的外事賓館學(xué)菜開始，創(chuàng)業(yè)超過已30年，嘗試超過20個(gè)餐飲品類，開過火鍋店、江浙小海鮮、港式茶餐廳、韓國炸雞、東北燒烤連鎖；嘗試、更換、介入、退出，繼續(xù)嘗試，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來來回回的經(jīng)驗(yàn)累積。失敗時(shí)重整，一直到今天，在他的餐飲品牌版圖中，有大家熟悉的淮揚(yáng)經(jīng)典——福興薈、江浙海鮮——海立閣、東北燒烤——陶小串。這三個(gè)品牌，都以上海為根據(jù)地，也是在競爭激烈的餐飲業(yè)，反復(fù)錘煉留下來的。
銀筷子食評(píng)近期采訪了他，非常好奇他有怎樣的創(chuàng)業(yè)歷程。他有上世紀(jì)90年代年輕人的創(chuàng)業(yè)路徑，那就是從自己的家鄉(xiāng)出發(fā)，南下學(xué)習(xí)，到改革開放最前沿的城市，深圳、廣州、東莞、上海，什么都嘗試。在這么多經(jīng)歷中，他是如何在嘗試了20多個(gè)餐飲品類、闖蕩中國之后，為何最終選擇上海創(chuàng)業(yè)？而上海對(duì)外來創(chuàng)業(yè)者來說，意味著什么？
上?！?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的大本營
1998年，東北年輕人李易隆輾轉(zhuǎn)了中國的多個(gè)南方城市，最終選擇上海。使他決定留在這個(gè)城市的，除了時(shí)代的機(jī)遇，年輕一代人天生的闖勁，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者天生的對(duì)未知的摸索與勇氣，還有一點(diǎn)，是上海這座城市，容易被忽略但非常重要的特質(zhì)——非常優(yōu)越的營商環(huán)境。創(chuàng)業(yè)者們的共同選擇，往往代表一座城市的前景，上海，套上黑人饒舌歌手JAY-Z的歌詞：If i can make it here ,i can make it anywhere that is what they said . (人們說如果我在這都能成功，我在哪都會(huì)成），以這句勵(lì)志的歌詞形容上海給予年輕人的激勵(lì)，再貼切不過。
2021年李易隆騎行中國，從黑龍江漠河-云南瑞麗，以他的話來說，做企業(yè)，健康的身體是第一基礎(chǔ)。
90年代，海立閣這個(gè)名字，對(duì)李易隆來說，是寄托創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想的符號(hào)。當(dāng)時(shí)的太平洋百貨的老板為李易隆的茶餐廳，起了“海立閣”這個(gè)名字，寓意創(chuàng)業(yè)者能在上海有一片立足的小天地。從最開始受避風(fēng)塘瘋狂排隊(duì)的生意啟發(fā)，海立閣從茶餐廳生意開始，經(jīng)歷仙霞路改造導(dǎo)致人流量不足的失敗經(jīng)驗(yàn)，2004年海立閣轉(zhuǎn)變成以江浙海鮮為賣點(diǎn)的餐廳，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，初心很簡單，就是在上海生存下來。
1998年第一家海立閣開在仙霞路
李易隆回憶90年代，在上海經(jīng)營餐廳的一些細(xì)節(jié)，上海的工商部門領(lǐng)導(dǎo)來吃飯，結(jié)果雙方因?yàn)橘I單的事情起了誤會(huì)，對(duì)方堅(jiān)持自己買單，不接受任何宴請(qǐng)招待。這些行為震撼了李易隆，吃拿卡要的舊俗在上海是不成立的，人與人的邊界，遵循的規(guī)則，是“優(yōu)越的營商環(huán)境”的前提。
2021年8月，海立閣第三家店在漕河涇印象城開業(yè)
為東北年輕人創(chuàng)造機(jī)會(huì)
2018年李易隆創(chuàng)立的連鎖東北燒烤品牌
東三省的年輕人，很難在東北從事除農(nóng)業(yè)、工業(yè)煤礦之外的工作。南下打拼，是這個(gè)時(shí)代東北年輕人的普遍道路。李易隆很直白地說，陶小串90%的員工是東北的年輕人，他們的平均年齡不超過25歲。把東北燒烤陶小串做起來，除了因?yàn)閺男∮羞@個(gè)情懷，更多的是為了老家的年輕人能在上海有一個(gè)立足的機(jī)會(huì)，就像20幾年前的他一樣。在李易隆身邊的員工和工作伙伴都是老面孔，他幫助過的人，又以更具體的方式回饋他。
李易隆與其團(tuán)隊(duì)
Q: 銀筷子食評(píng) A:李易隆
Q：您離開東北之后，經(jīng)歷了哪些輾轉(zhuǎn)，最后決定留在上海？
A:我最早在東北的涉外飯店學(xué)習(xí)東北菜，學(xué)做魚。我家就在松花江邊上，松花江是黑龍江最大的支流，魚類非常豐富，冷水魚品質(zhì)太棒了，所以我們就做全魚宴。我在東北最早和廣東早茶店合作，那時(shí)候一份茶點(diǎn)3塊五，吃一頓得20、30塊錢，那時(shí)的平均工資160塊，但生意依然很好，這懸殊太大了，我意識(shí)到了這是一個(gè)商機(jī)。所以南下廣東學(xué)習(xí)，其實(shí)輾轉(zhuǎn)也去了北京和天津，但是那時(shí)在北京我請(qǐng)一家人吃早餐，吃完買單才1塊6，晚上請(qǐng)一家子吃大餐，買單才160塊，我意識(shí)到還是得南下到消費(fèi)水平高的城市做生意。
海立閣招牌榴蓮蟹
在上海我做過火鍋、做過茶餐廳、做過小海鮮、大海鮮、炸雞店、川菜，同時(shí)我也到佛山開店，最鼎盛的時(shí)期在七個(gè)城市同時(shí)有店，精力非常分散，直到我人生中的貴人：南京小廚娘餐廳的創(chuàng)始人嵇姐和我說，我在南京江寧這么小一個(gè)地方，做22家店，你為什么不能集中精力放在上海呢？這對(duì)于我來說真是醍醐灌頂，從那時(shí)候起我才決定扎根上海，專注著只把上海的餐飲店做大做好。當(dāng)然，上海對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，是非常寬容的環(huán)境，人人都有機(jī)會(huì)改變命運(yùn)，上海的那種相對(duì)的機(jī)會(huì)均等，是我決定留下來的很大理由。
福興薈2022年春季新菜
Q：什么時(shí)候開始，有了做餐飲品牌的計(jì)劃？
A:就是從南京小廚娘的嵇姐給了我建議之后，我把很多在全國各地的投資都縮減了，有一些店直接給了朋友，一塊錢轉(zhuǎn)讓，算是對(duì)朋友的支持。2014年我開始著力做福興薈，因?yàn)橥獾嘏笥训缴虾?，最期待的就是吃到江鮮，這給了我啟發(fā)，所以淮揚(yáng)菜加江鮮成了福興薈至今還在耕耘的方向。
Q:在這20幾年的餐飲王國打拼中，有哪些人讓你充滿感激？
A:貴人很多，比如南京小廚娘的嵇姐；非常堅(jiān)守分寸的上海政府職能部門；董克平老師，是他帶我進(jìn)入餐飲圈，并且認(rèn)識(shí)了侯新慶大師，把福興薈的淮揚(yáng)菜直接拉上一個(gè)新的平臺(tái)。1998年我剛來上海的時(shí)候，在虹橋路坐公交車，帶我一路尋到老西門的一位上海老太太，是她的細(xì)心和友善，讓我第一次感受到上海這座城市的溫度，我非常感謝她的出現(xiàn)。
Q：為何會(huì)請(qǐng)侯新慶大師做福興薈的菜品顧問？
A：首先，福興薈做淮揚(yáng)菜并不是我最擅長的，但我看好淮揚(yáng)菜在江浙地區(qū)尤其是上海的市場，適合這個(gè)菜系口味的人群非常廣，這是本土主流的特色。認(rèn)識(shí)侯新慶大師是董老師的引薦，侯大師是淮揚(yáng)菜在當(dāng)代的權(quán)威嘛，他能給福興薈帶來產(chǎn)品非常大的提升，他的創(chuàng)新能力和對(duì)流行方向的把握非常出色，是因?yàn)樗腋_定自己要做淮揚(yáng)菜。另外淮揚(yáng)的講究時(shí)令、健康飲食的理念也是時(shí)代主流。
Q：有哪些計(jì)劃是接下來想做的？
A：陶小串是我們今年集中力量要擴(kuò)大的板塊。今年、明年陶小串準(zhǔn)備在上海開100家門店，然后在上海開到30家的時(shí)候，就開始輻射華南地區(qū)幾個(gè)城市：杭州、南京、深圳、廈門。其實(shí)最難的部分是儲(chǔ)備人才，今年我準(zhǔn)備在老家吉林籌備一個(gè)燒烤大學(xué)，專門培養(yǎng)燒烤人才，為門店擴(kuò)張輸送儲(chǔ)備軍。
當(dāng)然，我們也在不斷地革新產(chǎn)品，比如在陶小串大家愛吃的烤鴿子，按老方法得生烤，烤一只下來得40分鐘，我們就改成先鹵熟再烤，只要10分鐘，效率提高了味道更好。
Q：想對(duì)疫情中的創(chuàng)業(yè)者同行說些什么？
A：往前看，30年創(chuàng)業(yè)當(dāng)中起伏變化我們都見過了，堅(jiān)持就是勝利。
]]>1987年英巴出生于貴南縣塔秀鄉(xiāng)達(dá)隆村一個(gè)普通牧民家庭，是一名返鄉(xiāng)大學(xué)生，也是貴南縣黑羊毛加工廠負(fù)責(zé)人。自2013年至今，他先后擔(dān)任達(dá)隆村團(tuán)支部書記、調(diào)解委員會(huì)主任、村黨支部副書記、貴南高原黑羊毛加工廠廠長、貴南尕加畜牧業(yè)專業(yè)合作社理事長，在日常工作中他經(jīng)常深入牧戶家中，了解制約達(dá)隆村發(fā)展的瓶頸。2021年，他充分利用貴南縣大力發(fā)展黑藏羊產(chǎn)業(yè)的有利時(shí)機(jī)，成立了貴南縣黑羊毛加工廠，并就地就近吸納牧民就業(yè)，增加他們的收入。他憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，把工廠辦得有聲有色，也唱響了別樣的“80后”青春之歌。
貴南縣高原黑羊毛加工廠廠長英巴說：“我們加工廠主要生產(chǎn)床上用品及針織或鉤針編織物，同時(shí)也生產(chǎn)家用紡織制成品。目前，加工廠總面積1056平方米，現(xiàn)有設(shè)備11臺(tái)，員工14名，其中有7名經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技術(shù)人員。我們一直以來立足貴南縣特有資源高原黑珍珠黑藏羊，開展加工、銷售兩大業(yè)務(wù)?！?/p>
據(jù)了解，加工廠自建立以來就地就近吸納脫貧戶、低收入家庭人員46人就業(yè)。同時(shí)加大員工生產(chǎn)技能培訓(xùn)，提升提高產(chǎn)品質(zhì)量，并利用微商、抖音等平臺(tái)擴(kuò)寬銷路，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提升，進(jìn)廠務(wù)工牧民年收入人均增收2萬余元。
縣高原黑羊毛加工廠員工索南加說：“我進(jìn)廠已經(jīng)一年多了，在這里不僅能掙到錢，學(xué)到一門手藝，而且我也能照顧父母親，明年我還計(jì)劃再給家里添一些新家具和電器，讓日子過得越來越幸福?！?/p>
下一步，貴南縣高原黑羊毛加工廠將繼續(xù)堅(jiān)持以發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，以規(guī)模開發(fā)為根本目標(biāo)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，推動(dòng)黑藏羊及其紡織產(chǎn)品發(fā)展，讓黑藏羊及其產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)興旺貢獻(xiàn)一份力量。
縣高原黑羊毛加工廠廠長英巴說：“在各級(jí)黨委政府的支持和幫助下，我們已建成面積為6666平方米的新廠，需要新增26名員工，主要以黑羊毛被子、被褥等產(chǎn)品為主，并通過皮制產(chǎn)品、服裝、箱包等產(chǎn)品制作擴(kuò)大市場，根據(jù)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃帶動(dòng)30個(gè)脫貧戶110人就業(yè) ?！?/p>
塔秀鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長諾日才讓說：“近年來，塔秀鄉(xiāng)堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)先行，助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展。達(dá)隆村的英巴創(chuàng)業(yè)推廣黑羊毛加工技術(shù)，帶動(dòng)了周邊的村民致富。像英巴這樣的創(chuàng)業(yè)帶頭人，塔秀鄉(xiāng)還有不少，有經(jīng)營食品加工的，有經(jīng)營種養(yǎng)殖業(yè)的，都給村民帶來了不錯(cuò)的收益。今后，塔秀鄉(xiāng)將持續(xù)加大對(duì)創(chuàng)業(yè)帶頭人的支持力度，不斷引導(dǎo)更多的創(chuàng)業(yè)者投身鄉(xiāng)村振興事業(yè)發(fā)展?！?/p> ]]>