国精品人妻无码一区二区三区99,巨胸爆乳美女漏双奶头A片裸体,老司机精品成人无码av http://www.qjsdgw.cn Wed, 17 Jul 2024 15:26:18 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 http://www.qjsdgw.cn/wp-content/uploads/2022/03/ico.png 人脈 – V商人 http://www.qjsdgw.cn 32 32 賺錢要高調(diào),賺錢要高調(diào),做人要低調(diào)? http://www.qjsdgw.cn/164880.html Wed, 17 Jul 2024 15:25:53 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=164880 賺錢要高調(diào),賺錢要高調(diào),做人要低調(diào)?

1、強(qiáng)龍不壓地頭蛇。

在他人的領(lǐng)域,應(yīng)該學(xué)會(huì)保持謙遜,給予對(duì)方應(yīng)有的尊重。

要明確區(qū)分主客關(guān)系,做生意時(shí)留多條退路很重要。

互相分享,才能共同富裕。

要想變得富有,首先要明白分享的重要性。

只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都成功時(shí),你才有可能取得巨大成功。

富人學(xué)會(huì)了理性消費(fèi),他們?cè)敢馔顿Y于能夠帶來更大回報(bào)的項(xiàng)目,也樂于將財(cái)富分享給他人,幫助他人創(chuàng)造更多財(cái)富。

寧可做鳳尾,也不愿做雞頭,一定要融入富人社交圈。

富人圈里機(jī)會(huì)很多。

在貧困地區(qū),即使再努力工作,也很難取得重大成就。

在富人圈中擔(dān)任底層工作,能夠接觸到富人關(guān)注的事物,這可能比融入窮人堆中更有利于開闊自己的視野,因此值得考慮。

與有錢人斗爭(zhēng)是沒有意義的,因?yàn)檫@樣做沒有任何價(jià)值。

不要對(duì)富人懷恨,在富人之間爭(zhēng)斗也不明智。

富有的人通常有他們獨(dú)到的賺錢方法,我們可以向他們學(xué)習(xí)。

如果有機(jī)會(huì),我會(huì)盡可能選擇和那些有錢人做朋友。因?yàn)楹陀绣X人做朋友可以結(jié)交到更廣泛的社交圈,享受到更多的資源和機(jī)會(huì)。

做生意不要貪圖每一分利潤(rùn),要懂得讓利。

需要學(xué)會(huì)讓步,不一味追求金錢利益,也不要?jiǎng)兿魉说膬r(jià)值。

要成功賺取更多的利潤(rùn),必須擴(kuò)大蛋糕的規(guī)模。

請(qǐng)不要私自動(dòng)作合作伙伴的蛋糕,而是應(yīng)該尋求一種合作的方式,確保利益分配是公平合理的。

勤奮是成功的基礎(chǔ),但有時(shí)候成功也受到天賦和機(jī)遇的影響。

要賺錢,就必須努力工作。

要想賺大錢,除了運(yùn)氣外,還需要具備天時(shí)地利人和的條件。

時(shí)勢(shì)造英雄,即便再出色的計(jì)劃,錯(cuò)過了時(shí)機(jī)也會(huì)徒勞無功。

學(xué)會(huì)分享和無私奉獻(xiàn),才能獲得合作的機(jī)會(huì)。

在商業(yè)領(lǐng)域,設(shè)定遠(yuǎn)大的目標(biāo)并為之努力是非常重要的。成功的商人通常會(huì)設(shè)定宏偉的目標(biāo),然后努力去實(shí)現(xiàn)它們。因此,說“畫餅”并非一件壞事,因?yàn)樗軌蚣?lì)人們?nèi)プ非蟾叩哪繕?biāo)并為之努力奮斗。只有設(shè)定了遠(yuǎn)大的目標(biāo),才有可能獲得更大的回報(bào)。

需要向合作伙伴展現(xiàn)合理的商業(yè)前景,同時(shí)學(xué)會(huì)與合作伙伴分享利潤(rùn),共同尋找賺錢的機(jī)會(huì)。

省錢是一種美德,勤儉節(jié)約永遠(yuǎn)不過時(shí)。

不要讓別人的“雞湯”說教影響你,節(jié)儉并不是一種罪過。一些人可能會(huì)說只有花錢才能賺錢,但不要被這種觀念所誤導(dǎo)。

要明智地使用金錢,在必要的方面進(jìn)行投資,才能夠?qū)崿F(xiàn)其最大的價(jià)值。因此,節(jié)儉并不可恥。

反而,鋪張浪費(fèi)才是毫無價(jià)值的。

自己可以精打細(xì)算,但對(duì)待他人要慷慨大方。

可以適度節(jié)儉,培養(yǎng)美德。

在與朋友和他人相處時(shí),應(yīng)該慷慨大方,舉止得體,不要摳摳搜搜。

花錢大手大腳并不等同于慷慨大方,兩者之間需要有明確的界限。

當(dāng)然,我們不應(yīng)該追求排場(chǎng),而是要避免無謂的擺闊。毫無意義的炫耀只會(huì)成為累贅。

道德品質(zhì)永遠(yuǎn)比財(cái)富更重要。

靠勤奮可以賺取小額收入,而要賺取大額財(cái)富,就需要依賴良好的人品。

不要為了一點(diǎn)小利益而犧牲自己的道德原則,這是一個(gè)非常嚴(yán)肅的問題。

人品永遠(yuǎn)大于賺錢本身,這一點(diǎn)非常重要。一個(gè)人的品德和道德價(jià)值遠(yuǎn)比財(cái)富更加重要。

德和財(cái)是相輔相成的。

一張信用卡的價(jià)值勝過朋友無數(shù)。

遇到資金短缺時(shí),可以盡量避免向周圍的人借錢,可以使用信用卡來解決問題。

一定要明白自己欠下的人情債是要償還的,這點(diǎn)非常重要。

借錢的時(shí)候朋友就少了,無論朋友有多少。

沒有必要給后人留下很多財(cái)富。

如果子女能夠立身事業(yè),你的積蓄就變得無關(guān)緊要了。

如果子女缺乏責(zé)任心,即使留下錢財(cái)也無濟(jì)于事。

雖然我們不必將一切都留下,但也無需完全不剩下任何東西,為后人保留一些也是有必要的。

只要準(zhǔn)備一部分錢,就可以保障他們的基本生活質(zhì)量。

在賺錢的過程中,人脈關(guān)系非常重要。

經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)那些認(rèn)為人脈不重要的人,往往并沒有真正取得過成功。

在賺錢的過程中,人脈網(wǎng)絡(luò)是非常重要的一部分。

人際關(guān)系是通往成功的關(guān)鍵之一,良好的人脈關(guān)系可以為你的發(fā)展打開新的機(jī)會(huì),為你賺錢創(chuàng)造更多可能性。

14、一定要學(xué)會(huì)低調(diào)。

要保持低調(diào),無論是貧窮還是富有。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們,低調(diào)賺錢更容易。

在做事時(shí),要保持高調(diào),但在處世態(tài)度上則應(yīng)該低調(diào)。蓋住自己的鋒芒,才能在人生道路上更進(jìn)一步。

閱讀并非無用,而在于你是否讀了有用的書。

閱讀對(duì)個(gè)人的知識(shí)和思想有著深遠(yuǎn)的影響,在這一點(diǎn)上我們不容忽視。

許多情況下,我們要么沒有把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中,要么學(xué)習(xí)了錯(cuò)誤的東西。

閱讀是一件好事,多讀書有益身心。讀書使人充實(shí),使內(nèi)心世界變得豐富而強(qiáng)大,即使物質(zhì)收入并不豐厚,內(nèi)心世界也會(huì)更加豐富多彩。

]]>
賺錢的邏輯 書,賺錢的邏輯書籍? http://www.qjsdgw.cn/164391.html Tue, 02 Jul 2024 11:17:14 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=164391 賺錢的邏輯 書,賺錢的邏輯書籍?
嗨,你好!這是我的第144篇原創(chuàng)文章,感謝你耐心閱讀。

這周我完成了劉潤(rùn)的《底層邏輯》。劉潤(rùn)是我非常喜歡的一位老師。

本書的語言風(fēng)格一如往常地嚴(yán)謹(jǐn),信息充實(shí),例證豐富而容易理解,讀者會(huì)感覺受益匪淺。

底層邏輯指的是事物之間所共有的基本原理或基礎(chǔ)規(guī)律。它是構(gòu)成事物或現(xiàn)象的基本要素,揭示了事物內(nèi)在的運(yùn)行方式和關(guān)聯(lián)規(guī)律。底層邏輯存在于各種領(lǐng)域,如自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)和人文學(xué)科,幫助人們理解事物間的共同點(diǎn)和基本規(guī)律。

當(dāng)我們面對(duì)不斷變化的事物時(shí),需要以動(dòng)態(tài)、持續(xù)的眼光來看待,以便洞察事物的本質(zhì)并靈活應(yīng)對(duì)變化。

這些底層思維的觀點(diǎn)在書中闡述得非常清楚,對(duì)我們提升認(rèn)知水平,拓寬視野,提高境界,深入挖掘問題都至關(guān)重要。這些觀點(diǎn)如果能早日領(lǐng)悟,將對(duì)我們?cè)谏睢⒐ぷ骱蛣?chuàng)造財(cái)富方面都大有裨益,使我們變得更加睿智。

01.概率思維

學(xué)習(xí)概率論并不僅僅是為了學(xué)會(huì)解題,而是為了理解這種思考方式。

概率論的通俗解釋是,如果一個(gè)事件有很大可能性會(huì)發(fā)生,那么就需要不斷重復(fù)嘗試,這樣才能增加成功的可能性。

在這里,有兩個(gè)開店的人,分別是A和B。

A開了一家包子店,經(jīng)營(yíng)已有十幾年了。店里專門出售包子、稀飯和雞蛋,并且只在上午營(yíng)業(yè)。一說起吃包子,大家都首先會(huì)想到A家。附近的居民寧愿放棄家門口的包子店,也要特意走一段路來光顧A家的包子。因此,A家的生意一直都很興隆。

B開了一家臊子面店,但生意一直不太好,于是他決定改變經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)過幾次嘗試后,他開始賣養(yǎng)生湯,接著又嘗試賣驢蹄子面,但最終都沒有取得成功。經(jīng)歷了六七個(gè)不同的經(jīng)營(yíng)方向,但都沒有找到適合自己的賽道。

A的包子非常受歡迎,這是因?yàn)樗诎舆@個(gè)領(lǐng)域有著長(zhǎng)達(dá)十幾年的深厚經(jīng)驗(yàn),他是一位專業(yè)的領(lǐng)域?qū)<遥虼顺晒Φ臋C(jī)會(huì)更大。

B雖然一直在努力學(xué)習(xí),但好像什么都學(xué)不明白。他擅長(zhǎng)做很多事情,但總是注意力分散,成功的可能性很小。

雖然世界上不存在100%的成功率,但我們可以通過不斷重復(fù)做那些大概率會(huì)成功的事情,來不斷接近成功的可能性。

掌握了概率論的思維方式,可以幫助我們?cè)谌松駬裰羞x擇那些成功可能性較大的道路。

02.微積分思維

牛頓對(duì)微積分的貢獻(xiàn)確實(shí)非常了不起,微積分既包含微分又包含積分,這使得它成為了現(xiàn)代數(shù)學(xué)和物理的重要基礎(chǔ)。

微分是用來表示瞬間變化的工具,而積分則是用來計(jì)算瞬間變化的累積效應(yīng)的方法。

微積分在生活中的應(yīng)用教會(huì)了我們?nèi)绾螐撵o態(tài)變?yōu)閯?dòng)態(tài)來觀察問題。只有通過對(duì)數(shù)量的積累,才能引發(fā)質(zhì)的變化,從而達(dá)到我們期望的效果。

說到減肥,我之前嘗試了很多方法。比如每天早上跑步,效果不明顯就放棄了??赡苁俏疫x錯(cuò)了運(yùn)動(dòng)方式。

直到有個(gè)朋友提醒我,她說:“可能是數(shù)量不夠。”

是啊,我以為4000個(gè)仰臥起坐挺多的了,我以為4個(gè)月挺長(zhǎng)的時(shí)間了,但一切只是我的猜測(cè),客觀上也許就是沒積累到足夠的量,不足以產(chǎn)生增肌這個(gè)效果罷了。

微積分的思維可以幫助我們更深入地理解和應(yīng)用學(xué)習(xí)、閱讀和工作中的知識(shí)和技能。

一夜的勤奮,一天的努力,并不能立即轉(zhuǎn)化為你的能力。這是一個(gè)需要積累的過程,才能產(chǎn)生持續(xù)的效果。

微積分的思維方式其實(shí)是站在動(dòng)態(tài)的角度,讓我們體會(huì)到:需要長(zhǎng)時(shí)間的努力和堅(jiān)持才能看到成果,并最終獲得認(rèn)可。

因此,保持平衡的心態(tài)非常關(guān)鍵,它可以幫助我們更持久地堅(jiān)持下去,直至達(dá)到目標(biāo)。

你的人脈應(yīng)該建立在你能幫助到的人。

建立人脈,不僅僅意味著與高知名度人士見面、留影、交換聯(lián)系方式或共進(jìn)晚餐。

人脈的重要性,并不在于有多少人幫助了你。

你交往的人脈,取決于你能為他人創(chuàng)造怎樣的價(jià)值。

一位醫(yī)學(xué)女博士分享了她在社交網(wǎng)絡(luò)上建立人脈的經(jīng)歷。她表示,在社交網(wǎng)絡(luò)上有很多非常優(yōu)秀的人,當(dāng)初加入時(shí)她一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)。為了讓大家了解她,她用自己從醫(yī)學(xué)實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)寫了一篇文章,并在社交網(wǎng)絡(luò)上分享了出來。

隨著時(shí)間的推移,人們會(huì)經(jīng)常去找一位女博士咨詢一些健康和醫(yī)學(xué)方面的問題。這位女博士非常有耐心,她不僅會(huì)詳細(xì)地一一解答問題,有時(shí)候甚至?xí)儐栕稍冋叩牡刂罚缓髮①徺I好的藥物寄過去,并且貼心地附上一張手寫的用藥說明。

想一想,收到藥的人能不感動(dòng)嗎?當(dāng)然會(huì)認(rèn)為這位女博士了不起,并且自發(fā)地與她產(chǎn)生了聯(lián)系。

女博士并非刻意去追求結(jié)識(shí)牛人,她只是誠(chéng)摯地為他們提供幫助,讓他們意識(shí)到自己的價(jià)值。

要想擴(kuò)大人際關(guān)系,關(guān)鍵在于不斷提升個(gè)人價(jià)值并將其輸出,以幫助他人為目標(biāo)。這樣做可以讓你所幫助的人成為你的人脈。

我們普通人,為什么經(jīng)常會(huì)感到這樣那樣的痛苦呢?這是因?yàn)樯钪谐錆M了各種挑戰(zhàn)和困難,比如工作壓力、人際關(guān)系、健康問題等等,這些都會(huì)給我們帶來痛苦和困擾。

因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻膹V度和深度,所以我們經(jīng)常只關(guān)注問題,而忽略了更廣闊的視野和更宏大的格局。我們過于注重瑣事,而忽視了更重要的事務(wù)。

通過深入理解這本書的底層邏輯,我們有可能識(shí)破世界的底牌,升級(jí)我們內(nèi)在的軟件,并不斷增值自己,從而融入更加高質(zhì)量的社交圈子。

愿你我都能在這個(gè)紛繁復(fù)雜的世界中游刃有余,如魚得水。

[心]

-END-

如果這篇分享對(duì)你有所啟發(fā),歡迎關(guān)注我,我們一起共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。也別忘了點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)哦,感謝你的支持與鼓勵(lì)。[微笑]

往期推薦:

今天又是一天,心中空空如也,但對(duì)于寫作的渴望卻仍在。

建議人們?cè)?9歲時(shí)要盡量避免太過克制自己,尤其是對(duì)于那些善良和熱心的人而言。

在人生的道路上,我們常常會(huì)感到失落或迷茫。然而,1985年這一年的經(jīng)歷,39歲的成熟和智慧,都讓我深刻體會(huì)到了堅(jiān)持的重要性。在任何時(shí)候,都不要低估堅(jiān)持的力量。

大家有沒有注意到,一到夏天,很多人就開始關(guān)注減肥了。

這句話的意思是“我也獲得了公主的新紅利!”

這本書改變了我的觀念,我真的想和你分享一下!

]]>
軟件推廣賺錢加人脈,免費(fèi)人脈推廣官方軟件下載? http://www.qjsdgw.cn/111721.html Sat, 15 Oct 2022 00:15:01 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=111721 逆向思維:沒有背景人脈實(shí)力的人,反而更容易賺到錢。

什么都沒有的人,更容易賺到錢!

作為最普通的個(gè)人,沒有資源,背景,資金,實(shí)力,人脈?

普通人本來就什么都沒有,最適合網(wǎng)絡(luò)賺錢。

注意,知信行者說的不是創(chuàng)業(yè),就是個(gè)人賺錢。

當(dāng)然,你可以認(rèn)為知信行者在吹牛逼,胡說八道。

不過如果你沒有真正去試過,你怎么知道自己不行呢?

網(wǎng)絡(luò)賺錢最大的優(yōu)勢(shì)就在于,顛覆了傳統(tǒng)的生意模式。

傳統(tǒng)的生意,無非就是低買高賣,賺取商品的中間差價(jià)。

作為普通人沒有人帶,或者沒有自己大量的實(shí)踐積累,確實(shí)很難賺到錢。

況且,無論你要銷售什么,都要投入或多或少的本錢,一分錢都不用投,很難說你能做生意?

網(wǎng)絡(luò)中賺錢則截然不同,網(wǎng)絡(luò)賺錢大體分為兩種模式。

知信行者說的兩種網(wǎng)絡(luò)賺錢模式,都是指?jìng)鹘y(tǒng)生意之外的模式。

就是最適合普通人的網(wǎng)絡(luò)賺錢模式。

不需要壓貨,不需要成本,不需要人員配備,無需庫房,沒有客服,沒有售后……

你如果沒有了解過,或者沒有親自去做過,你恐怕根本就不知道知信行者在說什么?

第一種模式:就是靠流量賺錢。

比如你現(xiàn)在看到的這種文章,或者你看到的任何短視頻,只要你點(diǎn)擊就會(huì)產(chǎn)生自然流量。

產(chǎn)生流量,創(chuàng)作者就有錢賺,只是錢多錢少的問題?

那些忽然爆火的作品,一夜之間賺個(gè)幾百上千元,都不是稀奇事。

就算是知信行者這樣的垃圾文章,賺個(gè)幾分幾毛也不難。

當(dāng)然,有錢人或者商家,會(huì)給平臺(tái)砸錢購買流量,但是本質(zhì)還是要看你作品的內(nèi)容質(zhì)量。

作為普通人,你無需花費(fèi)一分錢,只需要投入自己免費(fèi)的時(shí)間和精力。

如果你不確定自己的內(nèi)容,流量多少?

賺錢多少,那就只能聽天由命,順其自然了。

第二種模式:推薦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)付費(fèi)課程賺錢。

找到幾個(gè)大佬的收費(fèi)課程,你去幫助大佬推薦,賺取推薦費(fèi)用。

放心,大佬們非常樂意有你這樣的免費(fèi)推廣,畢竟大佬會(huì)只賺不賠,付費(fèi)學(xué)習(xí)的人越多越好。

無論知信行者說的哪種賺錢模式,為什么說最適合普通人?

因?yàn)闆]有成本,就沒有風(fēng)險(xiǎn),除了付出自己的時(shí)間和精力,即使一分錢賺不到,你也不損失什么。

寫文章沒有流量,說明你文章內(nèi)容不吸引人,質(zhì)量不高,至少你也提升了自己的文字歸納能力?

寫文章有流量,賺到了錢,那就是提升自己能力的同時(shí),得到了正向的回饋,都是你白來的,白賺的錢。

推薦課程,沒有一個(gè)人成交?

說明你的銷售功力欠缺,但是至少你也收獲了一次失敗的經(jīng)驗(yàn),下次避免踩在同一個(gè)坑里就好。

有成交的客戶,按照約定,大佬付給你推薦的費(fèi)用。

剩下的問題,就和你沒關(guān)系了,完全由大佬接盤解決。

正是因?yàn)槟悻F(xiàn)在什么都沒有?

所以你才不會(huì)有任何顧慮,才敢于讓自己拿出大量時(shí)間去試錯(cuò),去嘗試。

沒成功,賠了時(shí)間,賺到了經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷。

成功了,一方面賺到一些錢,另一方面也讓你學(xué)到了大佬的賺錢模式。

你總覺得有外在的東西,在阻止你賺錢?

事實(shí)上,阻止你賺錢的最大敵人……

就是你自己!

經(jīng)常有好友和知信行者說,你說這些我都懂,都知道,可是我沒干過,不會(huì)干啊,怎么辦?

怎么辦?

都是成年人,沒人有義務(wù)主動(dòng)教你賺錢,不懂就去問,不會(huì)就去學(xué)。

就是這么簡(jiǎn)單,求人永遠(yuǎn)都不如求己。

沒有人什么都是天生就會(huì)?

就像學(xué)騎自行車,你自己多試幾次,多摔幾次,自然而然也就會(huì)了。

為什么你不會(huì)?

因?yàn)閯e人真正在干,你卻只在一邊看,如此而已!

關(guān)注知信行者,私信【電子書】,免費(fèi)送你兩份顛覆人性內(nèi)幕,有效提升逆向思維,推演能力的電子書。

]]>
值得女人長(zhǎng)期去做的銷售行業(yè)(什么銷售行業(yè)容易積累人脈) http://www.qjsdgw.cn/65533.html Sat, 30 Jul 2022 02:56:27 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=65533

如何通過私域,靠賣茶年入千萬?

拍好短視頻,是不是誰都能賣茶?

行業(yè)里也可以做IP嗎?

茶葉一直是中國(guó)人年節(jié)送禮的佳品,在直播和短視頻賽道的茶行業(yè),其發(fā)展空間究竟有多大?普通人可以入局賣茶葉嗎?

第105期飛瓜會(huì)#大咖說#欄目,我們邀請(qǐng)到前趕集網(wǎng)營(yíng)銷副總裁 “呂英建”,為大家分享《茶行業(yè)的短視頻變現(xiàn)實(shí)踐》!

茶行業(yè)利用短視頻變現(xiàn)的幾種模式

茶行業(yè)有兩種主流變現(xiàn)模式:直播賣貨和茶文化分享,還有一種非主流模式,即先通過和茶葉無關(guān)的短視頻漲粉,變現(xiàn)的時(shí)候選擇賣茶葉等各品類產(chǎn)品。

1.直播賣貨模式

“賣茶和賣其它品類一樣,屬于典型的電商模式,對(duì)粉絲體量沒有要求,直接開播就可以賣貨,變現(xiàn)快”,呂老師說到。

茶葉直播比較常見的背景是設(shè)在工廠或者倉庫里,俗稱廠播或庫播。

還有一種則是比較夸張的“砍價(jià)”模式,比如通過在批發(fā)市場(chǎng)砍價(jià),吸引流量進(jìn)入直播間下單。

“砍價(jià)秀一般是提前寫好了腳本,因?yàn)榉浅N?,所以它的引流效果往往也很明顯”。

“廠播庫播做得好的,一個(gè)月四五百萬,砍價(jià)直播做得厲害的,可以做到月流水千萬級(jí)別,而且利潤(rùn)率也較高,但同時(shí)也要注意,隨著平臺(tái)對(duì)直播管控的加強(qiáng),這類非真實(shí)場(chǎng)景而是靠表演來賣貨的模式很容易被限制”,呂老師提到。

“這幾種模式的電商邏輯其實(shí)是一致的,也就是做好直播間的留存、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié),讓平臺(tái)認(rèn)為你的直播間是優(yōu)質(zhì)的,然后給你放更多的流量”。

同時(shí),呂老師也強(qiáng)調(diào),直播電商賣茶葉存在的一個(gè)最大的問題:很多直播間為了拉留存,通常會(huì)設(shè)置一些價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品。

“茶葉直播能幫助直播間快速起量,這個(gè)模式也容易復(fù)制,確實(shí)養(yǎng)活了一部分茶廠,但這個(gè)模式也導(dǎo)致大量低質(zhì)茶出現(xiàn)在各大直播間,很傷喝茶的小白用戶,他們本來是想品一品中國(guó)茶的味道,結(jié)果因?yàn)槠焚|(zhì)不行再也不敢喝茶”,呂老師提到。

“當(dāng)然,不是說所有的便宜茶都不能喝。如果商家想保證茶質(zhì)量,同時(shí)把客單價(jià)做低,其實(shí)還可以考慮做量小的產(chǎn)品”。

怎么做?呂老師的建議是:一個(gè)品以一斤、半斤或幾兩的sku上架,客單價(jià)下來了,更容易吸引消費(fèi)者沖動(dòng)式下單。

他在實(shí)操過程中也注意到,也有同行為了拉高留存會(huì)適當(dāng)做虧本兒運(yùn)營(yíng),再通過直播運(yùn)營(yíng)能力,將用戶轉(zhuǎn)化到其它可以盈利的產(chǎn)品上。

“這比較考驗(yàn)直播間的轉(zhuǎn)品能力,甚至是在直播結(jié)束后,要注意做好用戶的持續(xù)運(yùn)營(yíng)”,呂老師提到。

2.說茶模式

茶葉直播模式考驗(yàn)直播能力和運(yùn)營(yíng)能力,針對(duì)的是茶領(lǐng)域的小白。

“說茶模式”則更考驗(yàn)主播對(duì)茶知識(shí)的專業(yè)度,主播通常帶有比較強(qiáng)的人設(shè)。

這個(gè)模式針對(duì)的是對(duì)茶葉有一定了解的用戶群體,主要通過短視頻和直播間講解,獲得有喝茶習(xí)慣的目標(biāo)用戶認(rèn)可,再讓他們產(chǎn)生購買意愿。

基本模式是一個(gè)主播出鏡講茶知識(shí)、茶藝、茶文化等等。

“說茶模式做的是長(zhǎng)期生意,茶這個(gè)產(chǎn)品是我經(jīng)歷過的最復(fù)雜的一個(gè)品類,它是非標(biāo)品,如果輸出的內(nèi)容與茶無關(guān),但是在賣茶,這就說明主播對(duì)茶葉本來就不專業(yè),不可能給用戶提供真正的合適的好產(chǎn)品”,呂老師說。

3.茶利潤(rùn)

“可能有不少朋友都會(huì)好奇,賣茶會(huì)不會(huì)很暴利”,呂老師說,據(jù)自己的觀察,線下茶行業(yè)利潤(rùn)其實(shí)沒有想象中的高,除非是看人報(bào)價(jià)的明顯宰客行為。

“原價(jià)100的茶,這次報(bào)價(jià)3000,下次報(bào)價(jià)10000,這樣的利潤(rùn)很高,但這不是正常的生意行為。賺自己該賺的那一份錢,就是一個(gè)好茶商。”

線上的銷售渠道,專業(yè)的茶直播間利潤(rùn)一般在20%以上,說茶直播間的利潤(rùn)則更高一些,據(jù)呂老師做過的調(diào)研,一般是可以做到30%-40%。

操盤模式:茶媒體+強(qiáng)人設(shè)+做IP

“我做一件事情,一定會(huì)想辦法做到第一。我的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)告訴我,做到第一才有更好的利潤(rùn),才能有說話的權(quán)利,才有生存空間”,曾任前趕集網(wǎng)的營(yíng)銷副總裁的呂老師分享到。

為什么選擇做“十年茶旅”這個(gè)重IP的茶媒體呢?

1.打造茶媒體

六年前,呂老師投資了一家自媒體公司,擁有一批優(yōu)質(zhì)的本地自媒體賬號(hào),見證了網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容形態(tài)從微博、微信到抖音的變化,對(duì)如何做抖音有一定的認(rèn)知和見解。

同時(shí),呂老師從2015年底就開始做茶葉生意,在茶行業(yè)領(lǐng)域有一定的經(jīng)驗(yàn)。

“在茶行業(yè)的專業(yè)度上,我對(duì)自己的認(rèn)知是我肯定是做不到頭部,我不可能比得過那些一輩子做茶研究的學(xué)院派,也比不過老茶人。雖然我對(duì)茶行業(yè)已經(jīng)建立了認(rèn)知,但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。短視頻時(shí)代到來,如果有機(jī)會(huì)把茶葉做好,我需要選一個(gè)非常好的切入點(diǎn)”,呂老師說。

選擇的切入點(diǎn)不僅要適合自己,而且還不容易被人模仿。

在分析了自己的整體情況之后,呂老師決定把賬號(hào)定位到“茶旅”這個(gè)關(guān)鍵詞上。

“它代表了茶葉與旅游跨界的一種產(chǎn)品形態(tài),前幾年,國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了第一屆的茶旅大會(huì),所以這算是一個(gè)剛剛興起的小品類”,呂老師解釋。

在了解國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)茶旅相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)信息后,呂老師發(fā)現(xiàn),目前行業(yè)內(nèi)還沒有成績(jī)特別突出的企業(yè),所以這對(duì)于他而言就是一個(gè)機(jī)會(huì)。

如果用“茶+旅游”的方式做內(nèi)容,一般人不容易模仿,一是沒有足夠的時(shí)間出行,二是需要投入出行成本。

提到茶旅,用戶首先想到的是我們的品牌,這是我們的目標(biāo)。我做不到是最懂茶的中國(guó)人,但是我可以做到是在中國(guó)爬山最多的那個(gè)人,不管是哪里的茶產(chǎn)地我都去過,而且我還擁有原產(chǎn)地的供應(yīng)鏈”,呂老師說。

2.強(qiáng)人設(shè)運(yùn)營(yíng)

茶葉屬于典型的非標(biāo)品,呂老師認(rèn)為,想在這個(gè)品類做品牌,最好的方法就是做人設(shè),讓人代替品牌發(fā)聲。

所以在抖音賬號(hào)的第一條視頻中,呂老師就為自己設(shè)立了基本的人設(shè)框架。這條視頻后來成為賬號(hào)轉(zhuǎn)粉率最好的一條,呂老師預(yù)估有三分之一的粉絲都是從這條視頻轉(zhuǎn)化而來的。

限于篇幅,老師分享了:

1.開號(hào)2年,持續(xù)漲粉視頻的文案框架

2.團(tuán)隊(duì)目前的盈利模式分享

3.“茶旅”類賬號(hào)的拍攝及出行成本

4.提高茶賬號(hào)私域運(yùn)營(yíng)效果的方法

5.團(tuán)隊(duì)在視頻號(hào)成交率100%的分享

6.如何讓茶行業(yè)成為一個(gè)雖然慢但賺錢的賽道

本文內(nèi)容源自嘉賓分享,飛瓜會(huì)整理發(fā)布,僅供大家參考,不代表飛瓜會(huì)的觀點(diǎn)立場(chǎng)和操作建議。

]]>